Guida passo passo alla creazione di contenuti di social media per il tuo sito di vendita
Pubblicato: 2021-11-13I contenuti che pubblichi sui social media sono parte integrante della costruzione del tuo marchio e della generazione di traffico verso il tuo sito web di vendita. I social media sono il modo migliore per trovare il tuo cliente ideale, entrare in contatto con loro e costruire un rapporto con loro che possa trasformarsi in entrate per la tua attività.
Tuttavia, per ottenere questo coinvolgimento e costruire la relazione necessaria per avvantaggiare la tua attività, è necessario disporre di un piano di contenuti e di una strategia. Ecco una guida passo passo su come costruire una strategia di content marketing che aumenterà il traffico verso il tuo sito web.
1. Identificare e fissare obiettivi.
La definizione degli obiettivi di contenuto è il primo passo verso lo sviluppo di un piano di social media a lungo termine. Per creare obiettivi e obiettivi dalla tua strategia per i contenuti dei social media, è indispensabile prima capire il tuo pubblico e il tipo di contenuto che vogliono vedere.
Qual'è la tua offerta?
Avere una visione cristallina della tua offerta è fondamentale.
La tua offerta è quella di insegnare alle persone le vendite in un ambiente individuale? Oppure stai offrendo un corso di formazione alla vendita?
Forse non stai offrendo nulla e prevedi di fornire contenuti di formazione alle vendite gratuiti. Indipendentemente da ciò che decidi, capire se offri un servizio di biglietto alto o basso è essenziale.
Quali contenuti vuole consumare il tuo pubblico?
Una volta che sai quale contenuto verrà consegnato e il valore che fornirà, devi quindi capire chi troverebbe prezioso questo contenuto.
Che tipo di domande hanno sulle vendite che necessitano di risposte?
Comprendere il comportamento e la psicologia del tuo cliente ideale può aiutare a perfezionare ulteriormente il modo in cui i contenuti dovrebbero essere creati per loro. Se un potenziale cliente ha bisogno di rassicurazioni prima di acquistare da te, ad esempio, forse video o webinar con testimonianze potrebbero rispondere meglio alle sue preoccupazioni rispetto al solo testo.
Si tratta di capire dove si trovano i potenziali clienti nel loro percorso per diventare clienti in modo che tu possa sviluppare contenuti che parlino direttamente a loro lungo quel percorso. Se hai bisogno di assistenza per sviluppare la tua persona cliente, ecco un ottimo punto di partenza: costruire la tua persona cliente.
Cosa vuoi ottenere dai tuoi canali social?
Una volta capito a chi ti rivolgi, devi identificare quale obiettivo vuoi raggiungere per quel contenuto.
Vuoi creare lead? Oppure vuoi aumentare le vendite e riportare i tuoi clienti esistenti al sito web di vendita?
Qualunque cosa sia, sii molto chiaro su ciò che questo contenuto ti aiuterà a realizzare in modo da poterne misurare l'efficacia in seguito. Se riesci a identificare alcuni obiettivi e misurare il traffico e i tassi di conversione, puoi eliminare molte congetture.
Ad esempio, se hai l'obiettivo di generare dieci nuove vendite al mese sul tuo sito web e sai di avere un tasso di conversione del 2% dal traffico del sito web, hai bisogno di 2000 visitatori mensili. Capire quali tipi di post guidano la quantità di traffico è essenziale nella tua strategia di contenuti sui social media.
2. Pianifica la tua strategia di contenuti social
Successivamente, devi analizzare la tua attività e decidere quali piattaforme di social media sono le migliori per la tua attività.
Ecco alcune situazioni in cui specifici canali di social media saranno più utili di altri per aumentare il traffico verso il tuo sito web di vendita.
Linkedin è una piattaforma di social media indispensabile per la tua attività di vendita.
LinkedIn è una piattaforma di condivisione dei contenuti in cui le conversazioni bidirezionali possono aver luogo rapidamente.
Questo ti aiuterà a sviluppare relazioni con potenziali clienti che potrebbero portare a affari futuri.
Il tipo di contenuto che funziona meglio per indirizzare il traffico verso una pagina di vendita può variare da articoli e condivisione di contenuti scritti a video e suggerimenti per le vendite.
Suggerimento: usa il navigatore di vendita Linkedin per far crescere la tua lista e le tue connessioni. Condividi i tuoi contenuti sulla tua pagina e indirizzali al tuo sito web!
Uno dei vantaggi più significativi dell'utilizzo di Facebook per aumentare il traffico verso il tuo sito web è creare un gruppo o una pagina e far crescere la tua community.
I gruppi di Facebook ti consentono di essere la persona influente e i post di tutti i tipi funzioneranno nel tuo gruppo di Facebook. Assicurati solo di pubblicare contenuti accattivanti e di valore, che si tratti di condividere articoli, pubblicare video o immagini.
Suggerimento: esegui sondaggi all'interno del tuo gruppo Facebook chiedendo che tipo di contenuto vuole vedere il tuo pubblico.
Twitter rimane uno dei migliori canali di social media per aumentare il traffico perché mantiene i contenuti brevi e piacevoli mentre coinvolge molto bene le persone.
Questo contenuto può essere sotto forma di video, immagini o anche contenuto di lunga durata.
La chiave per indirizzare il traffico da Twitter è creare un tweet coinvolgente che vada a vantaggio dei tuoi follower e li incoraggi a fare clic su di esso.
Suggerimento: pubblica contenuti dal vivo durante gli eventi, in modo che le persone siano costantemente coinvolte con te! Inoltre, prova le chat di Twitter per una maggiore visibilità!
Instagram è una piattaforma di condivisione dei contenuti che offre un valore elevato alle aziende che desiderano visualizzare contenuti al di fuori del proprio sito Web.
Ciò potrebbe includere immagini, video, infografiche o qualsiasi altra cosa che potresti pensare che le persone possano trovare utile sul tuo sito.
Mantieni i post accattivanti e usa un'immagine quando possibile poiché i contenuti visivi superano qualsiasi altro tipo di contenuto dei social media online.
Suggerimento: se stai cercando di aumentare la tua copertura organica utilizzando Instagram, assicurati di utilizzare hashtag rilevanti per le vendite e di utilizzare Instagram Reels!
Snapchat
Snapchat può essere utilizzato come un altro strumento di condivisione dei contenuti che include filmati dietro le quinte come fanno ora alcuni marchi con gli influencer (ad esempio, Bumble).
Una nuova funzionalità consente agli utenti di condividere storie ogni giorno invece di farle scomparire dopo 24 ore: questo può rivelarsi molto utile per mantenere alta la consapevolezza del marchio fornendo allo stesso tempo valore.
Suggerimento: Snapchat è consigliato se stai cercando di rivolgerti a un pubblico più giovane. Se stai cercando di raggiungere le persone che entrano nel mondo del lavoro o che stanno appena uscendo dalla scuola, Snapchat può essere un potente strumento per te.
Pinterest è una delle piattaforme di social media più sottovalutate per il business. Pinterest è simile a Facebook in quanto i contenuti sono condivisi e visualizzati dalle persone che seguono i tuoi contenuti.
Poiché è una piattaforma molto visiva, i marchi dovrebbero creare pin di alta qualità con immagini e video dei loro prodotti/servizi in modo che gli utenti possano fare clic direttamente su di essi, il che li reindirizzerà direttamente alla pagina di vendita.
Suggerimento: prova a bloccare i contenuti regolarmente durante il giorno anziché tutti in una volta. Mantiene i contenuti freschi per periodi più lunghi.
Tic toc
TikTok è uno dei canali di social media più sottoutilizzati per i professionisti. A causa delle origini di TikTok come piattaforma di canto e ballo, gli imprenditori hanno respinto il potenziale per generare affari su questa piattaforma.
Circa il 50% degli utenti di TikTok ha in realtà più di 34 anni e il settore commerciale di TikTok è cresciuto drasticamente.
TikTok è anche la migliore piattaforma per far crescere un seguito durante la notte a causa della viralità dei post.
Suggerimento: pubblicare brevi video che sfatano i miti comuni sulle vendite può attirare l'attenzione e avere un'alta probabilità di successo. Assicurati che i contenuti siano originali e che possano sorprendere il pubblico.
Youtube
YouTube è il canale perfetto se stai cercando di generare traffico sul sito web per vendere un corso o se vuoi che qualcuno guardi un webinar.
Gli utenti su YouTube sono lì con l'intenzione di guardare video. Quindi, se riesci a generare traffico da YouTube, c'è una forte possibilità che siano disposti a impegnarsi nei tuoi video se fanno clic sul tuo sito web.
YouTube è una piattaforma per pubblicare contenuti video che possono essere divertenti o educativi.
Suggerimento: assicurati di pubblicare regolarmente e in modo coerente. Se riesci a far crescere un ampio seguito, la monetizzazione del tuo canale YouTube può essere eseguita facilmente attraverso la loro piattaforma per entrate aggiuntive.
3. Crea un calendario dei contenuti
Una volta che i tuoi obiettivi di contenuto sono chiaramente definiti e hai analizzato quale canale di social media è il migliore per te, è tempo di iniziare a pianificare il lancio del tuo contenuto.
Per semplificare questo processo, si consiglia vivamente di creare un calendario dei contenuti con tutti gli argomenti che si desidera trattare e quando, durante ogni mese/trimestre, il contenuto verrà rilasciato.
Avere un calendario dei contenuti non solo aiuta a identificare le lacune nei contenuti e quale tipo di contenuto ha avuto più successo in precedenza su ciascun canale. Ciò consente una migliore pianificazione per andare avanti e aiuta a tenere traccia della frequenza con cui vengono utilizzati canali specifici rispetto ad altri.
Ecco alcune delle migliori pratiche per creare il tuo calendario dei contenuti social:
- Includi argomenti, temi e tipi di contenuto che verranno trattati
- Etichetta ogni mese del trimestre con un colore o un numero per tenerne traccia. Ciò rende più facile per te e il tuo team lavorare contemporaneamente sui post di contenuto invece di accumularli tutti in una volta.
- Dedica del tempo a creare titoli unici
- Decidi l'ora del giorno in cui trovi il maggior coinvolgimento con i post e attieniti a quell'ora.
- Prova a postare ogni giorno, o almeno un paio di volte a settimana.
Ora la creazione di un calendario dei contenuti può sembrare molto, ma l'utilizzo di software di pianificazione come Buffer o Hootsuite può farti risparmiare un sacco di tempo.
4. Crea il tuo contenuto
Ora che comprendi i tuoi canali di social media e hai un piano di contenuti, è tempo di iniziare a creare i tuoi contenuti. Ci sono alcune cose essenziali da considerare quando si creano contenuti nel settore delle vendite.
Crea video quando possibile
Prova a usare i video invece delle immagini. È più probabile che i video vengano condivisi rispetto alle immagini e i video sui social media ricevono un coinvolgimento maggiore. Se non sei sicuro di come creare video, ecco un'ottima guida per creare bei contenuti video in 30 minuti o meno: Creazione di video in 30 minuti o meno.
Porta valore
Crea contenuti che portino valore prima di chiedere alle persone di intraprendere azioni come iscriversi a un corso, ecc. Ciò aumenta le possibilità che le persone lo condividano con i propri amici se pensano che sia abbastanza prezioso, creando nuovi contatti senza che tu debba fare alcun lavoro extra .
Usa un invito all'azione
Prova a utilizzare almeno un invito all'azione per post, indipendentemente dal tipo di contenuto su cui stai pubblicando. Anche durante la creazione di contenuti video, prova ad aggiungere uno slogan "clicca qui" sotto la didascalia. Questo può aiutare ad aumentare il traffico verso il tuo sito web.
Sii consapevole delle dimensioni del tuo contenuto
È importante che ogni contenuto corrisponda alle dimensioni delle dimensioni della piattaforma su cui è pubblicato. Ad esempio, se pubblichi un'immagine di Instagram, le dimensioni preferite sono 1080x1080 px. Tuttavia, quando pubblichi un Instagram Reel, le dimensioni del video sono 1080x1920 px. Questo è qualcosa di cui dovresti sempre essere consapevole. Ecco un'eccellente tabella delle taglie da utilizzare come riferimento: Tabella delle taglie dei social media .
5. Come ridimensionare il tuo seguito
Ora che tutto è pronto per l'uso e la tua strategia di content marketing è stata creata, è ora di iniziare a pubblicare i tuoi contenuti sulle piattaforme di social media che hai scelto!
Ora, un problema comune che le aziende incontrano non ha abbastanza tempo per produrre contenuti coerenti. Tuttavia, un modo eccellente per ridimensionare i tuoi contenuti sui social media è creare contenuti di lunga durata. Questo non solo ti fornisce contenuti infiniti, ma aiuterà anche il tuo sito web con la SEO.
Uno dei modi migliori per farlo è scrivere articoli di blog per il tuo sito Web che forniscono un valore immenso al tuo lettore.
Sommario
La creazione di una strategia per i contenuti dei social media può sembrare un compito arduo, ma non deve esserlo se si implementa un piano strategico.
Se stai lottando per iniziare a creare i post di contenuto per i tuoi social media, creare contenuti di lunga durata e scomporli è un ottimo punto di partenza mentre aumenti la SEO del tuo sito.
Se stai cercando assistenza, considera l'assunzione di un team di scrittori professionisti per creare articoli di vendita di alta qualità per te! Questo può farti risparmiare il processo di trovare costantemente nuove idee e fornirti contenuti basati sul valore che il tuo pubblico amerà.
Se sei pronto per iniziare, sfoglia i nostri scrittori oggi!
