Satış Siteniz için Sosyal Medya İçeriği Oluşturmak İçin Adım Adım Kılavuz
Yayınlanan: 2021-11-13Sosyal medyada yayınladığınız içerik, markanızı oluşturmanın ve satış web sitenize trafik oluşturmanın ayrılmaz bir parçasıdır. Sosyal medya, ideal müşterinizi bulmanın, onlarla bağlantı kurmanın ve onlarla işiniz için gelire dönüşebilecek bir ilişki kurmanın en iyi yoludur.
Ancak, bu katılımı elde etmek ve işinize fayda sağlamak için gereken ilişkiyi kurmak için bir içerik planı ve stratejisi mevcut olmalıdır. Burada, web sitenize gelen trafiği artıracak bir içerik pazarlama stratejisini nasıl oluşturabileceğinize ilişkin adım adım bir kılavuz bulunmaktadır.
1. Hedefleri belirleyin ve belirleyin.
İçerik hedefleri belirlemek, uzun vadeli bir sosyal medya planı geliştirmenin ilk adımıdır. Sosyal medya içerik stratejinizden amaç ve hedefler oluşturmak için öncelikle kitlenizi ve görmek istedikleri içerik türünü anlamanız zorunludur.
Teklifin nedir?
Teklifiniz hakkında kristal netliğinde bir vizyona sahip olmak çok önemlidir.
Teklifiniz, insanlara bire bir ortamda satış yapmayı öğretmek mi? Yoksa bir satış eğitimi kursu mu sunuyorsunuz?
Belki de hiçbir şey teklif etmiyorsunuz ve ücretsiz satış eğitimi içeriği sağlamayı planlıyorsunuz. Neye karar verirseniz verin, yüksek bilet mi yoksa düşük bilet hizmeti mi sunduğunuzu anlamak çok önemlidir.
Kitleniz hangi içeriği tüketmek istiyor?
Hangi içeriğin sunulacağını ve sağlayacağı değeri öğrendikten sonra, bu içeriği kimin değerli bulacağını anlamalısınız.
Satışlarla ilgili cevaplanması gereken ne tür soruları var?
İdeal müşterinizin davranışını ve psikolojisini anlamak, onlar için içeriğin nasıl oluşturulması gerektiğini daha da hassaslaştırmaya yardımcı olabilir. Örneğin, bir potansiyel müşteri sizden satın almadan önce güvenceye ihtiyaç duyarsa, örneğin, referansları olan videolar veya web seminerleri, endişelerini tek başına metinden daha iyi ele alabilir.
Her şey, potansiyel müşterilerin müşteri olma yolunda nerede olduklarını anlamakla ilgilidir, böylece bu yolda doğrudan onlara hitap eden içerik geliştirebilirsiniz. Müşteri kişiliğinizi geliştirmek için yardıma ihtiyacınız varsa, işte başlamanız için mükemmel bir yer: Müşteri Kişiliğinizi Oluşturma.
Sosyal medya kanallarınızdan ne elde etmek istiyorsunuz?
Kimi hedeflediğinizi anladıktan sonra, o içerik için hangi hedefe ulaşmak istediğinizi belirlemelisiniz.
Potansiyel müşteriler oluşturmak istiyor musunuz? Yoksa satışları artırmak ve mevcut müşterilerinizi satış web sitesine geri döndürmek mi istiyorsunuz?
Her ne ise, daha sonra etkinliğini ölçebilmeniz için bu içeriğin neyi başarmaya yardımcı olacağı konusunda çok net olun. Bazı hedefler belirleyebilir ve trafiği ve dönüşüm oranlarını ölçebilirseniz, birçok varsayımı ortadan kaldırabilirsiniz.
Örneğin, web sitenizde ayda on yeni satış yaratma hedefiniz varsa ve web sitesi trafiğinden %2'lik bir dönüşüm oranınız olduğunu biliyorsanız, aylık 2000 ziyaretçiye ihtiyacınız var. Hangi tür gönderilerin ne kadar trafik çektiğini anlamak, sosyal medya içerik stratejinizde çok önemlidir.
2. Sosyal içerik stratejinizi planlayın
Ardından, işletmenizi analiz etmeli ve işletmeniz için hangi sosyal medya platformlarının en iyisi olduğuna karar vermelisiniz.
Satış web sitenize gelen trafiği artırmak için belirli sosyal medya kanallarının diğerlerinden daha faydalı olacağı bazı durumlar.
Linkedin, satış işiniz için kullanmanız gereken bir sosyal medya platformudur.
LinkedIn, iki yönlü konuşmaların hızlı bir şekilde gerçekleşebileceği bir içerik paylaşım platformudur.
Bu, gelecekteki işlere yol açabilecek potansiyel müşterilerle ilişkiler geliştirmenize yardımcı olacaktır.
Bir satış sayfasına trafik çekmek için en iyi sonucu veren içerik türü, makaleler ve yazılı içerik paylaşımından videolara ve satış ipuçlarına kadar değişebilir.
İpucu - Listenizi ve bağlantılarınızı büyütmek için Linkedin satış gezginini kullanın. İçeriğinizi sayfanızda paylaşın ve web sitenize yönlendirin!
Web sitenize gelen trafiği artırmak için Facebook kullanmanın en önemli avantajlarından biri, bir grup veya sayfa oluşturmak ve topluluğunuzu büyütmektir.
Facebook grupları, etkili kişi olmanıza izin verir ve her tür gönderi, Facebook grubunuzda çalışır. İster makale paylaşıyor, ister video veya resim yayınlıyor olsun, ilgi çekici ve değerli içerik yayınladığınızdan emin olun.
İpucu - Facebook grubunuz içinde, hedef kitlenizin ne tür içerik görmek istediğini soran anketler yapın.
heyecan
Twitter, trafiği artırmak için en iyi sosyal medya kanallarından biri olmaya devam ediyor çünkü içeriği kısa ve tatlı tutarken yine de insanlarla çok iyi etkileşim kuruyor.
Bu içerik videolar, resimler ve hatta uzun biçimli içerik şeklinde olabilir.
Twitter'dan trafik çekmenin anahtarı, takipçilerinize fayda sağlayan ve onları tıklamaya teşvik eden ilgi çekici bir tweet oluşturmaktır.
İpucu - Etkinlikler sırasında canlı içerik yayınlayın, böylece insanlar sürekli sizinle etkileşime girsin! Ayrıca, daha fazla teşhir için Twitter sohbetlerini deneyin!
Instagram, web sitelerinin dışında içerik görüntülemek isteyen işletmeler için yüksek değer sağlayan bir içerik paylaşım platformudur.
Bu, resimler, videolar, infografikler veya insanların sitenizde değerli bulacağını düşündüğünüz herhangi bir şeyi içerebilir.
Görsel içerik çevrimiçi diğer tüm sosyal medya içeriklerinden daha iyi performans gösterdiğinden, gönderileri ilgi çekici tutun ve mümkün olduğunda bir resim kullanın.
İpucu - Instagram'ı kullanarak organik erişiminizi artırmak istiyorsanız, Instagram Reels'in yanı sıra satışla ilgili hashtag'leri kullandığınızdan emin olun !
Snapchat
Snapchat, bazı markaların şu anda etkileyicilerle (yani Bumble) yaptığı gibi kamera arkası görüntüleri içeren başka bir içerik paylaşım aracı olarak kullanılabilir.
Yeni bir özellik, kullanıcıların hikayeleri 24 saat sonra ortadan kaldırmak yerine günlük olarak paylaşmalarına olanak tanır - bu, aynı zamanda değer sağlarken marka bilinirliğini artırmada çok faydalı olabilir.
İpucu - Daha genç bir kitleyi hedeflemek istiyorsanız Snapchat önerilir. İşgücüne giren veya okuldan yeni mezun olan kişilere ulaşmak istiyorsanız Snapchat sizin için güçlü bir araç olabilir.
Pinterest, iş dünyası için en az değer verilen sosyal medya platformlarından biridir. Pinterest, içeriğinizi takip eden kişiler tarafından paylaşılması ve görüntülenmesi bakımından Facebook'a benzer.
Çok görsel bir platform olduğu için, markalar, ürünlerinin/hizmetlerinin resimleri ve videoları ile yüksek kaliteli pinler oluşturmalıdır, böylece kullanıcılar doğrudan bunlara tıklayabilir, bu da onları doğrudan satış sayfasına yönlendirecektir.
İpucu - İçeriği bir kerede yerine gün boyunca düzenli olarak sabitlemeyi deneyin. İçeriği daha uzun süre taze tutar.
TikTok
TikTok, iş profesyonelleri için en az kullanılan sosyal medya kanallarından biridir. TikTok'un şarkı söyleme ve dans etme platformu olması nedeniyle, işletme sahipleri bu platformda iş üretme potansiyelini göz ardı ettiler.
TikTok kullanıcılarının yaklaşık %50'si aslında 34 yaşın üzerinde ve TikTok'un iş sektörü büyük ölçüde büyüyor.
TikTok ayrıca gönderilerin viral olması nedeniyle bir gecede takipçi sayısını artırmak için en iyi platformdur.
İpucu - Yaygın satış mitlerini çürüten kısa videolar yayınlamak dikkat çekici olabilir ve yüksek bir başarı şansına sahip olabilir. İçeriğin orijinal olduğundan ve izleyiciyi şaşırtabilecek şeyler olduğundan emin olun.
Youtube
Bir kurs satmak veya birinin bir web seminerini izlemesini sağlamak için web sitesi trafiği oluşturmak istiyorsanız YouTube mükemmel bir kanaldır.
YouTube'daki kullanıcılar video izlemek için oradalar. Bu nedenle, YouTube'dan trafik oluşturabiliyorsanız, web sitenizi tıkladıklarında videolarınıza katılmaya istekli olma ihtimalleri çok yüksektir.
YouTube, eğlenceli veya eğitici olabilecek video içeriği yayınlamanız için bir platformdur.
İpucu - Düzenli ve tutarlı bir şekilde gönderi paylaştığınızdan emin olun. Takipçi sayınızı artırabiliyorsanız, YouTube kanalınızdan para kazanmak, ek gelir için platformları aracılığıyla kolayca yapılabilir.
3. Bir içerik takvimi oluşturun
İçerik hedefleriniz açıkça tanımlandıktan ve hangi sosyal medya kanalının sizin için en iyi olduğunu analiz ettikten sonra, içerik lansmanınızı planlamaya başlamanın zamanı geldi.
Bu süreci kolaylaştırmak için, ele almak istediğiniz tüm konuları ve içeriğin her ay/üç aylık dönemde ne zaman yayınlanacağını içeren bir içerik takvimi oluşturmanız önemle tavsiye edilir.
Bir içerik takvimine sahip olmak, içerikteki boşlukları ve her kanalda daha önce ne tür içeriğin en başarılı olduğunu belirlemeye yardımcı olmakla kalmaz. Bu, ileriye dönük daha iyi planlamaya olanak tanır ve belirli kanalların diğerlerine kıyasla ne sıklıkla kullanıldığının izlenmesine yardımcı olur.
Sosyal içerik takviminizi oluşturmak için en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:
- Ele alınacak içerik konularını, temaları ve içerik türlerini dahil edin
- Takip etmek için çeyreğin her ayını renk veya sayı ile etiketleyin. Bu, sizin ve ekibinizin içerik gönderilerinin hepsini aynı anda yığmak yerine aynı anda üzerinde çalışmasını kolaylaştırır.
- Benzersiz başlıklar oluşturmak için zaman harcayın
- Gönderilerle en çok etkileşimi bulduğunuz günün saatine karar verin ve o saate bağlı kalın.
- Her gün veya haftada en az birkaç kez yayınlamaya çalışın.
Artık bir içerik takvimi oluşturmak çok fazla gibi görünebilir, ancak Buffer veya Hootsuite gibi zamanlama yazılımlarını kullanmak size çok zaman kazandırabilir.
4. İçeriğinizi oluşturun
Artık sosyal medya kanallarınızı anladığınıza ve bir içerik planınız olduğuna göre, içeriğinizi oluşturmaya başlamanın zamanı geldi. Satış sektöründe içerik oluştururken dikkat edilmesi gereken bazı temel hususlar vardır.
Mümkün olduğunda videolar oluşturun
Resimler yerine videoları kullanmayı deneyin. Videoların paylaşılma olasılığı resimlerden daha fazladır ve sosyal medyadaki videolar daha yüksek etkileşim alır. Nasıl video oluşturacağınızdan emin değilseniz, 30 dakika veya daha kısa sürede güzel video içeriği oluşturmak için harika bir kılavuz burada: 30 Dakika veya Daha Kısa Sürede Video Oluşturma.
değer getir
İnsanlardan bir kursa kaydolma gibi eylemlerde bulunmalarını istemeden önce değer kazandıran içerik oluşturun. Bu, insanların yeterince değerli olduğunu düşündüklerinde arkadaşlarıyla paylaşma şansını artırır, fazladan bir iş yapmanıza gerek kalmadan yeni potansiyel müşteriler yaratır. .
Harekete geçirici mesaj kullanın
Ne tür içerik yayınlıyor olursanız olun, gönderi başına en az bir harekete geçirici mesaj kullanmayı deneyin. Video içeriği oluştururken bile, başlığın altına "buraya tıklayın" sloganı eklemeyi deneyin. Bu, web sitenize gelen trafiği artırmaya yardımcı olabilir.
İçerik boyutlarınızın farkında olun
Her içerik parçasının, yayınlandığı platform için boyutlandırma boyutlarıyla eşleşmesi önemlidir. Örneğin, bir Instagram görseli paylaşıyorsanız, tercih edilen boyutlandırma boyutları 1080x1080 pikseldir. Ancak Instagram Reel yayınlarken video boyutları 1080x1920 pikseldir. Bu her zaman farkında olmanız gereken bir şeydir. Referans olarak kullanmak için mükemmel bir beden tablosu: Sosyal Medya Boyutlandırma Tablosu .
5. Takipçilerinizi nasıl ölçeklendirirsiniz?
Artık her şey hazır olduğuna ve içerik pazarlama stratejiniz oluşturulduğuna göre, içeriğinizi seçtiğiniz sosyal medya platformlarında yayınlamaya başlamanın zamanı geldi!
Artık işletmelerin karşılaştığı ortak bir sorun, tutarlı içerik üretmek için yeterli zamana sahip değil. Ancak, sosyal medya içeriğinizi ölçeklendirmenin mükemmel bir yolu, uzun biçimli içerik parçaları oluşturmaktır. Bu sadece size sonsuz içerik sağlamakla kalmaz, aynı zamanda web sitenize SEO konusunda da yardımcı olur.
Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, web siteniz için okuyucunuza büyük değer sağlayan blog makaleleri yazmaktır.
Özet
Bir sosyal medya içerik stratejisi oluşturmak göz korkutucu bir görev gibi görünebilir, ancak stratejik bir plan uygularsanız böyle olması gerekmez.
Sosyal medyanız için içerik gönderileri oluşturmaya başlamakta zorlanıyorsanız, uzun biçimli içerik oluşturmak ve onu parçalamak, sitenizin SEO'sunu artırırken başlamak için harika bir yerdir.
Yardım arıyorsanız, sizin için yüksek kaliteli satış makaleleri oluşturmak için profesyonel yazarlardan oluşan bir ekip tutmayı düşünün! Bu, sizi sürekli olarak yeni fikirler bulma sürecinden kurtarabilir ve size hedef kitlenizin seveceği değere dayalı içerik sağlayabilir.
Başlamaya hazırsanız, bugün yazarlarımıza göz atın!
