Przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia treści w mediach społecznościowych dla Twojej witryny sprzedażowej
Opublikowany: 2021-11-13Treści, które publikujesz w mediach społecznościowych, są integralną częścią budowania Twojej marki i generowania ruchu na Twojej stronie sprzedażowej. Media społecznościowe to najlepszy sposób na znalezienie idealnego klienta, nawiązanie z nim kontaktu i zbudowanie z nim relacji, która może przerodzić się w przychody dla Twojej firmy.
Jednak, aby uzyskać to zaangażowanie i zbudować relację wymaganą dla Twojej firmy, musi istnieć plan treści i strategia. Oto przewodnik krok po kroku, jak zbudować strategię content marketingu, która zwiększy ruch na Twojej stronie.
1. Zidentyfikuj i wyznacz cele.
Ustalenie celów dotyczących treści to pierwszy krok w kierunku opracowania długoterminowego planu mediów społecznościowych. Aby stworzyć cele i zadania na podstawie strategii treści w mediach społecznościowych, konieczne jest, aby najpierw zrozumieć swoich odbiorców i rodzaj treści, które chcą oglądać.
Jaka jest Twoja oferta?
Niezbędna jest przejrzysta wizja Twojej oferty.
Czy Twoja oferta nauczania sprzedaży w trybie jeden na jednego? A może oferujesz szkolenie w zakresie sprzedaży?
Być może w ogóle nic nie oferujesz i planujesz udostępnić bezpłatne treści szkoleniowe dotyczące sprzedaży. Niezależnie od tego, co zdecydujesz, zrozumienie, czy oferujesz wysoki bilet, czy niski bilet, jest niezbędne.
Jakie treści chcą konsumować Twoi odbiorcy?
Gdy już wiesz, jakie treści zostaną dostarczone i jaką wartość przyniesie, musisz zrozumieć, kto uzna tę treść za wartościową.
Jakie mają pytania dotyczące sprzedaży, które wymagają odpowiedzi?
Zrozumienie zachowania i psychologii idealnego klienta może pomóc w dalszym dopracowaniu sposobu tworzenia dla niego treści. Jeśli potencjalny klient potrzebuje wsparcia przed zakupem od Ciebie, być może filmy lub seminaria internetowe z referencjami mogą lepiej rozwiązać jego obawy niż sam tekst.
Wszystko sprowadza się do zrozumienia, na jakim etapie są potencjalni klienci na swojej drodze do zostania klientami, aby móc tworzyć treści, które przemawiają bezpośrednio do nich na tej ścieżce. Jeśli potrzebujesz pomocy w rozwijaniu swojej osobowości klienta, oto doskonałe miejsce na rozpoczęcie: Budowanie swojej osobowości klienta.
Co chcesz osiągnąć dzięki swoim kanałom w mediach społecznościowych?
Gdy zrozumiesz, do kogo kierujesz reklamy, musisz określić, jaki cel chcesz osiągnąć dla tej treści.
Chcesz tworzyć leady? A może chcesz zwiększyć sprzedaż i przyciągnąć swoich obecnych klientów z powrotem do witryny sprzedaży?
Cokolwiek to jest, jasno określ, co ta treść pomoże osiągnąć, abyś mógł później zmierzyć jej skuteczność. Jeśli potrafisz określić cele i zmierzyć ruch i współczynniki konwersji, może to wyeliminować wiele domysłów.
Na przykład, jeśli Twoim celem jest generowanie dziesięciu nowych sprzedaży miesięcznie w witrynie i wiesz, że masz 2% współczynnik konwersji z ruchu w witrynie, potrzebujesz 2000 odwiedzających miesięcznie. Zrozumienie, jakie typy postów generują ruch, jest niezbędne w strategii dotyczącej treści w mediach społecznościowych.
2. Zaplanuj swoją strategię treści społecznościowych
Następnie musisz przeanalizować swój biznes i zdecydować, które platformy mediów społecznościowych są najlepsze dla Twojej firmy.
Oto kilka sytuacji, w których określone kanały mediów społecznościowych będą bardziej korzystne niż inne, aby zwiększyć ruch w Twojej witrynie sprzedażowej.
Linkedin to niezbędna platforma mediów społecznościowych dla Twojej firmy sprzedażowej.
LinkedIn to platforma do udostępniania treści, na której dwukierunkowe rozmowy mogą odbywać się szybko.
Pomoże Ci to rozwinąć relacje z potencjalnymi klientami, które mogą prowadzić do przyszłego biznesu.
Rodzaj treści, który najlepiej przyciągnie ruch na stronę sprzedaży, może obejmować artykuły i udostępnianie treści pisemnych, a także filmy i porady dotyczące sprzedaży.
Wskazówka — użyj nawigatora sprzedaży Linkedin, aby powiększyć swoją listę i kontakty. Udostępnij swoje treści na swojej stronie i skieruj ich do swojej witryny!
Jedną z najważniejszych zalet korzystania z Facebooka w celu zwiększenia ruchu w witrynie jest zbudowanie grupy lub strony i rozwój społeczności.
Grupy na Facebooku pozwalają Ci być osobą wpływową, a posty wszelkiego rodzaju będą działać w Twojej grupie na Facebooku. Tylko upewnij się, że publikujesz interesujące i wartościowe treści, niezależnie od tego, czy chodzi o udostępnianie artykułów, publikowanie filmów czy zdjęć.
Wskazówka — przeprowadzaj ankiety w swojej grupie na Facebooku, pytając, jakie treści chcą widzieć Twoi odbiorcy.
Świergot
Twitter pozostaje jednym z najlepszych kanałów mediów społecznościowych do zwiększania ruchu, ponieważ utrzymuje krótkie i przyjemne treści, a jednocześnie bardzo dobrze angażuje ludzi.
Ta treść może mieć postać filmów, obrazów, a nawet długich treści.
Kluczem do zwiększenia ruchu z Twittera jest stworzenie angażującego tweeta, który przyniesie korzyści Twoim obserwującym i zachęci ich do kliknięcia.
Wskazówka - publikuj treści na żywo podczas wydarzeń, aby ludzie byli z Tobą stale zaangażowani! Wypróbuj także czaty na Twitterze, aby uzyskać większą widoczność!
Instagram to platforma do udostępniania treści, która zapewnia wysoką wartość firmom, które chcą wyświetlać treści poza swoją witryną.
Może to obejmować obrazy, filmy, infografiki lub cokolwiek innego, co może być wartościowe dla ludzi w Twojej witrynie.
Zadbaj o to, aby posty były atrakcyjne i używaj obrazu, gdy tylko jest to możliwe, ponieważ treści wizualne przewyższają wszelkie inne rodzaje treści w mediach społecznościowych online.
Wskazówka - jeśli chcesz zwiększyć swój zasięg organiczny za pomocą Instagrama, upewnij się, że korzystasz z hashtagów związanych ze sprzedażą, a także z Instagram Reels!
Snapchat
Snapchat może być używany jako kolejne narzędzie do udostępniania treści, które zawiera materiały zza kulis, tak jak robią to teraz niektóre marki z influencerami (np. Bumble).
Nowa funkcja pozwala użytkownikom codziennie dzielić się historiami, zamiast znikać po 24 godzinach – może to okazać się bardzo przydatne w utrzymaniu świadomości marki przy jednoczesnym zapewnieniu wartości.
Wskazówka - Snapchat jest zalecany, jeśli chcesz dotrzeć do młodszych odbiorców. Jeśli chcesz dotrzeć do osób wchodzących na rynek pracy lub po prostu wychodzących ze szkoły, Snapchat może być dla Ciebie potężnym narzędziem.
Pinterest to jedna z najbardziej niedocenianych platform mediów społecznościowych dla biznesu. Pinterest jest podobny do Facebooka, ponieważ treści są udostępniane i przeglądane przez osoby, które śledzą Twoje treści.
Ponieważ jest to bardzo wizualna platforma, marki powinny tworzyć wysokiej jakości pinezki ze zdjęciami i filmami swoich produktów/usług, aby użytkownicy mogli na nie kliknąć bezpośrednio, co przekieruje ich z powrotem na stronę sprzedaży.
Wskazówka — spróbuj przypinać treści regularnie w ciągu dnia, a nie wszystkie naraz. Zachowuje świeżość treści przez dłuższy czas.
TIK Tok
TikTok to jeden z najbardziej niewykorzystanych kanałów mediów społecznościowych dla profesjonalistów. Ze względu na pochodzenie TikTok jako platformy śpiewu i tańca, właściciele firm odrzucili potencjał generowania biznesu na tej platformie.
Około 50% użytkowników TikTok ma w rzeczywistości ponad 34 lata, a sektor biznesowy TikTok drastycznie się rozwija.
TikTok jest również najlepszą platformą do rozwijania się z dnia na dzień ze względu na wirusowość postów.
Wskazówka – publikowanie krótkich filmów, które obalają popularne mity dotyczące sprzedaży, może przyciągać uwagę i mieć duże szanse powodzenia. Upewnij się, że treść jest oryginalna i może zaskoczyć odbiorców.
Youtube
YouTube jest idealnym kanałem, jeśli chcesz wygenerować ruch w witrynie, aby sprzedać kurs lub zlecić komuś obejrzenie webinaru.
Użytkownicy YouTube mają zamiar oglądać filmy. Tak więc, jeśli możesz generować ruch z YouTube, istnieje duża szansa, że będą chcieli zaangażować się w Twoje filmy, jeśli przejdą do Twojej witryny.
YouTube to platforma, na której możesz publikować treści wideo, które mogą mieć charakter rozrywkowy lub edukacyjny.
Wskazówka – postaraj się regularnie i konsekwentnie publikować. Jeśli możesz zwiększyć liczbę obserwujących, zarabianie na swoim kanale YouTube można łatwo zrobić za pośrednictwem ich platformy, aby uzyskać dodatkowe przychody.
3. Zbuduj kalendarz treści
Po jasnym zdefiniowaniu celów dotyczących treści i przeanalizowaniu, który kanał mediów społecznościowych jest dla Ciebie najlepszy, nadszedł czas, aby zacząć planować uruchomienie treści.
Aby uprościć ten proces, zdecydowanie zaleca się utworzenie kalendarza treści ze wszystkimi tematami, które chcesz omówić, i kiedy w każdym miesiącu/kwartale treść zostanie opublikowana.
Posiadanie kalendarza treści nie tylko pomaga zidentyfikować luki w treści i jakiego rodzaju treści odniosły największy sukces wcześniej na każdym kanale. Pozwala to na lepsze planowanie postępów i pomaga śledzić, jak często używane są określone kanały w porównaniu z innymi.
Oto niektóre ze sprawdzonych metod tworzenia kalendarza treści społecznościowych:
- Uwzględnij tematy treści, motywy i typy treści, które zostaną omówione
- Oznacz każdy miesiąc kwartału kolorem lub numerem, aby śledzić. Ułatwia to Tobie i Twojemu zespołowi jednoczesną pracę nad postami treści, zamiast nakładać je wszystkie na raz.
- Poświęć czas na tworzenie unikalnych tytułów
- Zdecyduj, o której porze dnia masz największe zaangażowanie w posty i trzymaj się tej pory.
- Staraj się publikować codziennie lub przynajmniej kilka razy w tygodniu.
Teraz tworzenie kalendarza treści może wydawać się dużo, ale korzystanie z oprogramowania do planowania, takiego jak Buffer lub Hootsuite , może zaoszczędzić dużo czasu.
4. Stwórz swoją treść
Teraz, gdy znasz już swoje kanały w mediach społecznościowych i masz plan treści, nadszedł czas, aby zacząć tworzyć swoje treści. Podczas tworzenia treści w branży sprzedażowej należy wziąć pod uwagę kilka istotnych kwestii.
Twórz filmy, gdy to możliwe
Staraj się używać filmów zamiast obrazów. Filmy są częściej udostępniane niż obrazy, a filmy w mediach społecznościowych cieszą się większym zaangażowaniem. Jeśli nie masz pewności, jak tworzyć filmy, oto świetny przewodnik, jak tworzyć ładne treści wideo w 30 minut lub mniej: Tworzenie filmów w 30 minut lub mniej.
Przynieś wartość
Twórz treści, które mają wartość, zanim poprosisz ludzi o podjęcie działań, takich jak zapisanie się na kurs itp. Zwiększa to szansę, że ludzie udostępnią je znajomym, jeśli uznają, że są wystarczająco wartościowe, tworząc nowych potencjalnych klientów bez konieczności wykonywania dodatkowej pracy .
Użyj wezwania do działania
Spróbuj użyć co najmniej jednego wezwania do działania na post, niezależnie od rodzaju publikowanej treści. Nawet podczas tworzenia treści wideo spróbuj dodać slogan „kliknij tutaj” pod podpisem. Może to pomóc w zwiększeniu ruchu w Twojej witrynie.
Bądź świadomy swoich wymiarów treści
Ważne jest, aby każdy element treści odpowiadał wymiarom rozmiaru platformy, na której jest publikowany. Na przykład, jeśli publikujesz obraz na Instagramie, preferowane wymiary to 1080x1080 pikseli. Jednak podczas publikowania rolki na Instagramie wymiary wideo to 1080x1920 pikseli. Jest to coś, o czym zawsze powinieneś być świadomy. Oto doskonała tabela rozmiarów do wykorzystania w celach informacyjnych: Tabela rozmiarów mediów społecznościowych .
5. Jak skalować swoje obserwacje?
Teraz, gdy wszystko jest gotowe, a Twoja strategia content marketingu została stworzona, nadszedł czas, aby zacząć publikować swoje treści na wybranych platformach społecznościowych!
Częstym problemem, z jakim spotykają się firmy, jest brak czasu na tworzenie spójnej treści. Jednak doskonałym sposobem skalowania treści w mediach społecznościowych jest tworzenie długich elementów treści. Nie tylko zapewnia to nieskończoną zawartość, ale także pomoże Twojej witrynie w SEO.
Jednym z najlepszych sposobów na to jest pisanie artykułów na blogu dla Twojej witryny, które zapewniają ogromną wartość dla czytelnika.
Streszczenie
Tworzenie strategii treści w mediach społecznościowych może wydawać się zniechęcającym zadaniem, ale nie musi tak być, jeśli wdrażasz plan strategiczny.
Jeśli masz trudności z rozpoczęciem tworzenia postów z treścią dla swoich mediów społecznościowych, tworzenie długich treści i ich dzielenie to świetne miejsce na rozpoczęcie, jednocześnie poprawiając SEO swojej witryny.
Jeśli szukasz pomocy, rozważ zatrudnienie zespołu profesjonalnych pisarzy, aby stworzyli dla Ciebie wysokiej jakości artykuły sprzedażowe! Może to oszczędzić Ci procesu ciągłego wymyślania nowych pomysłów i zapewnić Ci treści oparte na wartościach, które Twoi widzowie pokochają.
Jeśli jesteś gotowy, aby zacząć, przejrzyj naszych pisarzy już dziś!
