Panduan Langkah-demi-Langkah Untuk Membuat Konten Media Sosial untuk Situs Penjualan Anda
Diterbitkan: 2021-11-13Konten yang Anda posting di media sosial adalah bagian integral dari membangun merek Anda dan menghasilkan lalu lintas ke situs web penjualan Anda. Media sosial adalah cara terbaik untuk menemukan klien ideal Anda, terhubung dengan mereka, dan membangun hubungan dengan mereka yang dapat menghasilkan pendapatan bagi bisnis Anda.
Namun, untuk mendapatkan keterlibatan ini dan membangun hubungan yang diperlukan untuk menguntungkan bisnis Anda, rencana dan strategi konten harus ada. Berikut adalah panduan langkah demi langkah tentang bagaimana Anda dapat membangun strategi pemasaran konten yang akan meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda.
1. Mengidentifikasi dan menetapkan tujuan.
Menetapkan tujuan konten adalah langkah pertama menuju pengembangan rencana media sosial jangka panjang. Untuk membuat tujuan dan sasaran dari strategi konten media sosial Anda, Anda harus terlebih dahulu memahami audiens Anda dan jenis konten yang ingin mereka lihat.
Apa tawaranmu?
Memiliki visi yang jelas tentang penawaran Anda sangat penting.
Apakah tawaran Anda untuk mengajarkan penjualan kepada orang-orang dalam suasana satu lawan satu? Atau apakah Anda menawarkan kursus pelatihan penjualan?
Mungkin Anda tidak menawarkan apa pun dan berencana menyediakan konten pelatihan penjualan gratis. Terlepas dari apa yang Anda putuskan, memahami apakah Anda menawarkan layanan tiket tinggi atau rendah adalah penting.
Konten apa yang ingin dikonsumsi audiens Anda?
Setelah Anda mengetahui konten apa yang akan disampaikan dan nilai yang akan diberikannya, Anda harus memahami siapa yang akan menganggap konten ini berharga.
Pertanyaan seperti apa yang mereka miliki tentang penjualan yang membutuhkan jawaban?
Memahami perilaku dan psikologi klien ideal Anda dapat membantu menyempurnakan lebih lanjut bagaimana konten harus dibuat untuk mereka. Jika prospek membutuhkan kepastian sebelum membeli dari Anda, misalnya, mungkin video atau webinar dengan testimonial dapat mengatasi kekhawatiran mereka dengan lebih baik daripada teks saja.
Ini semua tentang memahami di mana prospek berada dalam perjalanan mereka untuk menjadi pelanggan sehingga Anda dapat mengembangkan konten yang berbicara langsung kepada mereka di jalur itu. Jika Anda memerlukan bantuan dalam mengembangkan persona klien Anda, inilah tempat yang sangat baik bagi Anda untuk memulai: Membangun Persona Pelanggan Anda.
Apa yang ingin Anda capai dari saluran media sosial Anda?
Setelah Anda memahami siapa yang Anda targetkan, Anda harus mengidentifikasi tujuan apa yang ingin Anda capai untuk konten tersebut.
Apakah Anda ingin membuat prospek? Atau apakah Anda ingin meningkatkan penjualan dan mendorong pelanggan lama Anda kembali ke situs web penjualan?
Apa pun itu, jelaskan dengan jelas apa yang akan dibantu konten ini agar Anda dapat mengukur keefektifannya nanti. Jika Anda dapat mengidentifikasi beberapa sasaran dan mengukur lalu lintas dan tingkat konversi, itu dapat menghilangkan banyak tebakan.
Misalnya, jika Anda memiliki tujuan untuk menghasilkan sepuluh penjualan baru per bulan di situs web Anda, dan Anda tahu bahwa Anda memiliki tingkat konversi 2% dari lalu lintas situs web, Anda memerlukan 2000 pengunjung bulanan. Memahami jenis posting mana yang mendorong berapa banyak lalu lintas sangat penting dalam strategi konten media sosial Anda.
2. Rencanakan strategi konten sosial Anda
Selanjutnya, Anda harus menganalisis bisnis Anda dan memutuskan platform media sosial mana yang terbaik untuk bisnis Anda.
Berikut adalah beberapa situasi di mana saluran media sosial tertentu akan lebih bermanfaat daripada yang lain untuk meningkatkan lalu lintas ke situs web penjualan Anda.
Linkedin adalah platform media sosial yang harus digunakan untuk bisnis penjualan Anda.
LinkedIn adalah platform berbagi konten tempat percakapan dua arah dapat berlangsung dengan cepat.
Ini akan membantu Anda mengembangkan hubungan dengan prospek yang dapat mengarah pada bisnis masa depan.
Jenis konten yang berfungsi paling baik untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman penjualan dapat berkisar dari artikel dan berbagi konten tertulis hingga video dan kiat penjualan.
Tip - Gunakan navigator penjualan Linkedin untuk mengembangkan daftar dan koneksi Anda. Bagikan konten Anda di halaman Anda dan arahkan mereka ke situs web Anda!
Salah satu keuntungan paling signifikan menggunakan Facebook untuk meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda adalah membangun grup atau halaman dan mengembangkan komunitas Anda.
Grup Facebook memungkinkan Anda menjadi orang yang berpengaruh, dan semua jenis postingan akan berfungsi di grup Facebook Anda. Pastikan Anda memposting konten yang menarik dan berharga, apakah itu berbagi artikel, memposting video, atau gambar.
Tip - Jalankan jajak pendapat di dalam grup Facebook Anda yang menanyakan jenis konten apa yang ingin dilihat audiens Anda.
Indonesia
Twitter tetap menjadi salah satu saluran media sosial terbaik untuk meningkatkan lalu lintas karena membuat konten tetap singkat dan manis sambil tetap melibatkan orang dengan sangat baik.
Konten ini bisa berupa video, gambar, atau bahkan konten berdurasi panjang.
Kunci untuk mengarahkan lalu lintas dari Twitter adalah dengan membuat tweet menarik yang bermanfaat bagi pengikut Anda dan mendorong mereka untuk mengkliknya.
Tip - Posting konten langsung selama acara, sehingga orang-orang terus-menerus terlibat dengan Anda! Juga, coba obrolan Twitter untuk lebih banyak eksposur!
Instagram adalah platform berbagi konten yang memberikan nilai tinggi bagi bisnis yang ingin menampilkan konten di luar situs web mereka.
Ini dapat mencakup gambar, video, infografis, atau apa pun yang menurut Anda berharga bagi orang-orang di situs Anda.
Jaga agar postingan tetap menarik dan gunakan gambar bila memungkinkan karena konten visual mengungguli jenis konten media sosial online lainnya.
Tip - Jika Anda ingin meningkatkan jangkauan organik Anda menggunakan Instagram, pastikan Anda menggunakan tagar yang relevan dengan penjualan serta menggunakan Reel Instagram!
Snapchat
Snapchat dapat digunakan sebagai alat berbagi konten lain yang mencakup cuplikan di balik layar seperti yang dilakukan beberapa merek sekarang dengan influencer (yaitu, Bumble).
Sebuah fitur baru memungkinkan pengguna untuk berbagi cerita setiap hari alih-alih menghilangkannya setelah 24 jam - ini mungkin terbukti sangat berguna dalam menjaga kesadaran merek sambil memberikan nilai pada saat yang sama.
Tip - Snapchat direkomendasikan jika Anda ingin menargetkan audiens yang lebih muda. Jika Anda ingin menjangkau orang-orang yang memasuki dunia kerja atau baru saja lulus dari sekolah, Snapchat dapat menjadi alat yang ampuh untuk Anda.
Pinterest adalah salah satu platform media sosial yang paling diremehkan untuk bisnis. Pinterest mirip dengan Facebook dalam konten yang dibagikan dan dilihat oleh orang-orang yang mengikuti konten Anda.
Karena ini adalah platform yang sangat visual, merek harus membuat pin berkualitas tinggi dengan gambar dan video produk/layanan mereka sehingga pengguna dapat mengkliknya secara langsung, yang akan mengarahkan mereka kembali ke halaman penjualan.
Tip - Cobalah menyematkan konten secara teratur sepanjang hari daripada sekaligus. Itu membuat konten tetap segar untuk waktu yang lebih lama.
TIK tok
TikTok adalah salah satu saluran media sosial yang paling kurang dimanfaatkan untuk para profesional bisnis. Karena asal mula TikTok menjadi platform bernyanyi dan menari, pemilik bisnis telah mengabaikan potensi untuk menghasilkan bisnis di platform ini.
Sekitar 50% pengguna TikTok sebenarnya berusia di atas 34 tahun dan sektor bisnis TikTok telah tumbuh secara drastis.
TikTok juga merupakan platform terbaik untuk menumbuhkan pengikut dalam semalam karena viralitas postingan.
Tip - Memposting video pendek yang menyangkal mitos penjualan umum dapat menarik perhatian dan memiliki peluang sukses yang tinggi. Pastikan kontennya orisinal dan hal-hal yang mungkin mengejutkan penonton.
Youtube
YouTube adalah saluran yang sempurna jika Anda ingin menghasilkan lalu lintas situs web untuk menjual kursus atau meminta seseorang menonton webinar.
Pengguna di YouTube ada yang berniat untuk menonton video. Jadi, jika Anda dapat menghasilkan lalu lintas dari YouTube, ada kemungkinan besar mereka bersedia terlibat dalam video Anda jika mereka mengeklik ke situs web Anda.
YouTube adalah platform bagi Anda untuk memposting konten video yang dapat menghibur atau mendidik.
Tip - Pastikan untuk memposting secara teratur dan konsisten. Jika Anda dapat menumbuhkan banyak pengikut, memonetisasi saluran YouTube Anda dapat dilakukan dengan mudah melalui platform mereka untuk pendapatan tambahan.
3. Buat kalender konten
Setelah tujuan konten Anda ditentukan dengan jelas dan Anda telah menganalisis saluran media sosial mana yang terbaik untuk Anda, sekarang saatnya untuk mulai merencanakan peluncuran konten Anda.
Untuk mempermudah proses ini, sangat disarankan agar Anda membuat kalender konten dengan semua topik yang ingin Anda liput dan kapan setiap bulan/kuartal, konten akan dirilis.
Memiliki kalender konten tidak hanya membantu mengidentifikasi kesenjangan dalam konten dan jenis konten apa yang paling berhasil sebelumnya di setiap saluran. Hal ini memungkinkan perencanaan yang lebih baik untuk bergerak maju dan membantu melacak seberapa sering saluran tertentu digunakan dibandingkan saluran lainnya.
Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk membuat kalender konten sosial Anda:
- Sertakan topik konten, tema, dan jenis konten yang akan dibahas
- Beri label setiap bulan kuartal dengan warna atau nomor untuk dilacak. Hal ini memudahkan Anda dan tim untuk mengerjakan postingan konten secara bersamaan daripada menumpuk semuanya sekaligus.
- Luangkan waktu untuk membuat judul yang unik
- Tentukan waktu di mana Anda menemukan keterlibatan paling banyak dengan posting, dan patuhi waktu itu.
- Cobalah untuk memposting setiap hari, atau setidaknya beberapa kali per minggu.
Sekarang membuat kalender konten bisa tampak seperti banyak hal, tetapi menggunakan perangkat lunak penjadwalan seperti Buffer atau Hootsuite dapat menghemat banyak waktu Anda.
4. Buat konten Anda
Sekarang setelah Anda memahami saluran media sosial Anda dan memiliki rencana konten, sekarang saatnya untuk mulai membuat konten Anda. Ada beberapa hal penting yang perlu dipertimbangkan saat membuat konten di industri penjualan.
Buat video jika memungkinkan
Coba gunakan video daripada gambar. Video lebih mungkin dibagikan daripada gambar, dan video di media sosial menerima keterlibatan yang lebih tinggi. Jika Anda tidak yakin cara membuat video, berikut adalah panduan hebat untuk membuat konten video yang bagus dalam 30 menit atau kurang: Membuat Video dalam 30 Menit atau Kurang.
membawa nilai
Buat konten yang membawa nilai sebelum meminta orang untuk mengambil tindakan seperti mendaftar untuk kursus, dll. Ini meningkatkan kemungkinan orang membagikannya dengan teman mereka jika mereka pikir itu cukup berharga, membuat prospek baru tanpa Anda harus melakukan pekerjaan ekstra .
Gunakan ajakan untuk bertindak
Coba gunakan setidaknya satu ajakan bertindak per posting, apa pun jenis konten yang Anda posting. Bahkan saat membuat konten video, coba tambahkan tagline "klik di sini" di bawah teks. Ini dapat membantu meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda.
Waspadai dimensi konten Anda
Penting bahwa setiap bagian konten cocok dengan dimensi ukuran untuk platform tempat konten diposting. Misalnya, jika memposting gambar Instagram, dimensi ukuran yang disukai adalah 1080x1080 px. Namun, saat memposting Reel Instagram, dimensi video adalah 1080x1920 px. Ini adalah sesuatu yang harus selalu Anda waspadai. Berikut adalah bagan ukuran yang sangat baik untuk digunakan sebagai referensi: Bagan Ukuran Media Sosial .
5. Bagaimana cara menskalakan pengikut Anda?
Sekarang semuanya sudah siap untuk digunakan dan strategi pemasaran konten Anda telah dibuat, sekarang saatnya untuk mulai memposting konten Anda ke platform media sosial pilihan Anda!
Sekarang, masalah umum yang dihadapi bisnis tidak memiliki cukup waktu untuk menghasilkan konten yang konsisten. Namun, cara terbaik bagi Anda untuk menskalakan konten media sosial Anda adalah dengan membuat konten berbentuk panjang. Ini tidak hanya memberi Anda konten tanpa akhir, tetapi juga akan membantu situs web Anda dengan SEO.
Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menulis artikel blog untuk situs web Anda yang memberikan nilai luar biasa bagi pembaca Anda.
Ringkasan
Membuat strategi konten media sosial bisa tampak seperti tugas yang menakutkan, tetapi tidak harus jika Anda menerapkan rencana strategis.
Jika Anda kesulitan untuk mulai membuat posting konten untuk media sosial Anda, membuat konten panjang dan memecahnya adalah tempat yang bagus untuk memulai sambil meningkatkan SEO situs Anda.
Jika Anda mencari bantuan, pertimbangkan untuk menyewa tim penulis profesional untuk membuat artikel penjualan berkualitas tinggi untuk Anda! Ini dapat menyelamatkan Anda dari proses menghasilkan ide-ide baru secara konstan dan memberi Anda konten berbasis nilai yang akan disukai audiens Anda.
Jika Anda siap untuk memulai, jelajahi penulis kami hari ini!
