10 способов плохого поведения в LinkedIn

Как ваш профессиональный бренд? Полированный? Передовой? Или, может быть, немного грубо по краям?

Любой из них хорош — до тех пор, пока он работает для вас. Не всем нужно поддерживать видимость в Интернете.

Но многие из нас это делают. На самом деле большинство из нас. Возможно, нам не придется полировать наш личный бренд до такой степени, как это сделал бы руководитель, но мы все равно должны вести себя так, чтобы не отталкивать людей. Если мы занимаемся продажами или консалтингом, или если нам может понадобиться новая работа в ближайшее время, ставки становятся выше. Правила игры более строгие.

Как вы знаете, легко опубликовать в Интернете то, что позже может вас огорчить. Часто такие посты не кажутся чем-то особенным в то время. Обычно это не так. Я не говорю об откровенных, второстепенных сообщениях с материалами о вечеринках братства или экстремальных идеях. Я говорю о вещах, которым может быть подвержен здравомыслящий человек в момент слабости (или в отчаянии совершить продажу или найти клиента).

Так что это социальные оплошности, а не преступления против человечества. Они просто слишком отталкивающие или слишком странные. Возможно, вас даже простят за них на Facebook. Но LinkedIn — это совсем другая история.

1. Обсудите политику.

Сейчас сезон, но я прошу вас не распространять — и не очернять — политические взгляды на LinkedIn. Почти везде в Интернете, кажется, честная игра (особенно Twitter), но оставьте LinkedIn в покое. Кроме того, я думаю, нам всем понадобится безопасная зона во время этих выборов.

2. Публикуйте слишком личные вещи.

LinkedIn — это не Facebook. Тем не менее, сколько многообещающих вакансий было упущено из-за публикации вещей даже на Facebook, которые были… непрофессиональными?

Это не означает, что вы никогда не можете делиться личными вещами. Вещи, которые могут составить приемлемый список для LinkedIn, если вы делитесь только одной или двумя подобными вещами в месяц, могут быть следующими:

• Вы посещаете шоу или какое-то другое неполитическое мероприятие.

Например: Есть билеты в Гамильтон ? Вы можете сделать селфи со своего места. Удалось ли вам пойти на открытие вашей любимой бейсбольной команды? Это нормально, чтобы поделиться тоже.

• Красивый вид с конференции или другого места, куда вы отправились.
• Фото ваших детей. Только раз в месяц, пожалуйста. Дополнительный кредит, если вы можете связать его с работой.
• Какой-то рабочий праздник. Даже если это глупо. Так:

3. Подраться с кем-нибудь.

Удивительно, насколько горячими могут быть даже профессиональные темы. Однажды я чуть не поссорился с кем-то из-за доставляемости электронной почты. Но мы оба были профессионалами, поэтому сохраняли хладнокровие.

Ты тоже должен сохранять хладнокровие. И не делайте того, что, как вы знаете, может разозлить других людей. Для некоторых это сложнее, чем вы думаете. Согласно опросу YouGov, более четверти людей моложе 30 лет любят раздражать людей в Интернете.

Конечно, есть гораздо более тонкие способы затеять драку. Вы можете оставить неприятный комментарий. Или намекнуть на что-то. Все мы люди, поэтому некоторые вещи могут иногда раздражать вас. Но просто отойди от клавиатуры. Посмотрите на эти фотографии своих детей (или посмотрите на своих детей в реальной жизни). Или пойти на бейсбольный матч.

4. Пожаловаться на свою компанию.

В недавнем выпуске Harvard Business Review был рассказ о том, как вести себя с сотрудником, который пожаловался на свою компанию в Facebook. Это было его второе преступление, когда он публично выставил своего работодателя в дурном свете. Некоторые из вариантов, упомянутых в тематическом исследовании, включали его увольнение, несмотря на то, что он был лучшим продавцом своей компании.

Интересно, могли бы эксперты отреагировать по-другому, если бы негативный пост был опубликован в LinkedIn. Возможно, к этому отнеслись еще серьезнее. В Facebook существует предположение, что то, что вы там публикуете, является частью вашей личной жизни. В LinkedIn все по-другому. LinkedIn специально санкционирован как профессиональная среда. Все, что вы публикуете там, вы публикуете как профессионал.

Поэтому, если вы сомневаетесь в том, можно ли публиковать что-то менее положительное о вашей компании, не делайте этого. Не рискуйте своей работой. Не рискуйте испортить отношения с компанией или коллегами. Вы, вероятно, только ухудшите плохую ситуацию.

Что ты можешь сделать? Публикуйте ресурсы о том, как другие компании справились с любой ситуацией, с которой борется ваша компания. Станьте частью решения. Человеку свойственно сопротивляться и отвергать, когда нам говорят, что мы делаем что-то не так. Так что никогда не вызывайте эту реакцию. Работайте с позитивом — предлагайте решения, которые «могут работать еще лучше». Вы просто можете добиться своего.

5. Отправляйте агрессивные электронные письма о продажах.

Это не просто лучший способ оттолкнуть ваши новые контакты. Это способ быть отмеченным и, возможно, даже забаненным в LinkedIn — если вы зайдете достаточно далеко.

Вместо этого постарайтесь быть полезным. Как правило, это начинается с ответов на вопросы в группах LinkedIn, а затем, возможно — с очень легким прикосновением — лайков и комментариев к обновлениям людей. Комментирование постов, которые они публикуют в LinkedIn, тоже помогает. Вы также можете делиться их обновлениями или следить за ними на других платформах. Если они написали книгу, прочитайте ее и оставьте отзыв. К тому времени, когда вы все это сделаете, они точно узнают, кто вы такой.

И к тому времени вы тоже их узнаете. Вы будете знать гораздо больше о том, как вы можете помочь им, и вы будете знать, как говорить с ними о том, что их волнует.

Я понимаю, что это сложная задача, если у вас есть 300 контактов. Так что 80/20 это. Выберите 30 человек, которые могут быть достаточно ценными, чтобы заслуживать столько внимания. Тогда иди и отдай им.

6. Используйте свои контакты LinkedIn в качестве списка адресов электронной почты.

Я часто слышу это. Многие в остальном умные и компетентные люди, кажется, путаются в этом. «В конце концов, — говорят они, — мне разрешено общаться с моими контактами в LinkedIn — какая разница, если я отправляю им электронные письма? Разве у меня нет готового списка адресов электронной почты из моей работы в LinkedIn?»

Извините, но это не нормально. Не загружайте свой список контактов из LinkedIn и не используйте его, как если бы это был список адресов электронной почты. Это может привести к тому, что вас пометят как спамера, и у вас также могут возникнуть проблемы с LinkedIn.

Эти люди не давали вам доступа к своим почтовым ящикам. Они дали вам разрешение на связь с ними в LinkedIn. Это две разные вещи.

7. Попробуйте найти свидание.

Не используйте LinkedIn для знакомств. Или даже для флирта. Или даже за выражение восхищения чьей-то внешностью. В Интернете есть десятки, а может быть, и сотни сайтов для этого. Оставьте LinkedIn в покое.

8. Говорите о людях негативно.

Это похоже на завязывание драки или разгром вашей компании, но имеет другой оттенок, поэтому я бы включил его сюда.

На самом деле я имею в виду частное общение в LinkedIn (или где-либо еще, если уж на то пошло). Часто кто-то обращается к вам и спрашивает ваше мнение о ком-то. Если вы хотите сказать что-то хорошее, отличное – отвечайте с энтузиазмом. Но если вы этого не сделаете… избегайте говорить что-либо негативное. Слишком часто эти запросы возвращаются к человеку, о котором они говорят. Это приводит к неловким ситуациям позже.

9. Сделайте все о себе.

Симптомами этого являются продвижение только вашего собственного контента или питчинг только себя.

Если вам нужен бизнес как можно скорее, этому правилу может быть очень трудно следовать. Я понимаю. Но маркетинг в социальных сетях никогда не связан с жесткими и быстрыми продажами. Это о том, чтобы быть дружелюбным и полезным. Самые полезные люди в LinkedIn — это те, кто работает лучше всех.

Поэтому вместо того, чтобы делать все это для себя, переверните: сделайте все для них. В каждом сообщении, в каждом InMail, в каждом запросе на подключение, в каждом комментарии.

10. Спам-группы со своим контентом (особенно если это отличная возможность заработать деньги в Интернете).

В большинстве групп на этом далеко не уедешь. Вас просто забанят… иногда всего за два нарушения.

Родственным нарушением этого является нарушение правил группы LinkedIn. Это может означать что угодно: от публикации в неправильном разделе до размещения партнерских ссылок.

Для некоторых групп нарушить правила может быть на удивление легко. Так что будьте осторожны: на самом деле прочитайте правила (они помечены как «Правила группы» прямо под абзацем «Об этой группе»), прежде чем публиковать что-либо.

Заключение

Каждая платформа социальных сетей отличается. То, что работает на Facebook, не будет работать на LinkedIn. А поскольку LinkedIn так ориентирован на бизнес-сообщество, все, что вы там скажете или сделаете, будет конкретно связано с вами как с профессионалом.

Рассмотрим метафору вечеринки, которую мы все слышали о социальных сетях: ведите себя в социальных сетях так же, как на вечеринке. Обычно это означает не говорить только о себе. Что ж, думайте о LinkedIn как о рабочей вечеринке, сетевом мероприятии или вечеринке на отраслевой конференции. Ведите себя так, как будто вы здесь, чтобы познакомиться с удивительными, влиятельными людьми. Это может быть правдой.

Что вас не устраивает в LinkedIn?

Есть ли какое-либо поведение, которое вы хотели бы перестать видеть в LinkedIn? Снимите их с груди, оставив комментарий.

LinkedIn превратился в мощный инструмент лидогенерации для многих компаний. Его функции, такие как «Издатель» и «Группы», хорошо подходят для связи компаний с потенциальными клиентами. С таким количеством замечательных функций может быть довольно сложно понять, как использовать те, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям. Чтобы помочь вам ориентироваться в LinkedIn, мы собрали 10 вещей, которые вы должны сделать сегодня, чтобы максимально использовать LinkedIn. Скачать, 10 вещей, которые B2B-компании должны делать в LinkedIn.

Фото Кредиты:
Макса Сатори / Shutterstock.com