10 formas de portarse mal en LinkedIn

¿Cómo es tu marca profesional? ¿Pulido? ¿Innovador? ¿O tal vez un poco áspero alrededor de los bordes?

Cualquiera de esos está bien, siempre que funcione para usted. No todo el mundo tiene que mantener las apariencias en línea.

Pero muchos de nosotros lo hacemos. La mayoría de nosotros, de hecho. Es posible que no tengamos que pulir nuestra marca personal en la medida en que lo haría un ejecutivo, pero aun así debemos comportarnos de una manera que no desanime a la gente. Si nos dedicamos a las ventas o la consultoría, o si queremos un nuevo trabajo pronto, lo que está en juego es mayor. Las reglas del juego son más exigentes.

Como sabes, es fácil publicar cosas en línea que podrían volver a molestarte más adelante. A menudo, este tipo de publicaciones no parecen ser un gran problema en ese momento. Por lo general, no lo son. No me refiero a las publicaciones abiertas y marginales de material de fiestas de fraternidad o ideas extremas. Estoy hablando de cosas a las que una persona sana, en un momento de debilidad (o en la desesperación por hacer una venta o conseguir un cliente), podría ser susceptible.

Así que estos son pasos en falso sociales, no transgresiones contra la humanidad. Son un poco demasiado desagradables, o un poco demasiado raros. Incluso podrías ser perdonado por ellos en Facebook. Pero LinkedIn en es una historia diferente.

1. Hablar de política.

Es la temporada, pero les ruego que no difundan, ni difamen, opiniones políticas en LinkedIn. Prácticamente en cualquier otro lugar de la web parece ser un juego limpio (especialmente Twitter), pero deja solo a LinkedIn. Además, creo que todos vamos a necesitar una zona segura durante esta elección.

2. Publica cosas que son demasiado personales.

LinkedIn no es Facebook. Dicho esto, ¿cuántas oportunidades laborales prometedoras se han desperdiciado al publicar cosas incluso en Facebook que eran... poco profesionales?

Esto no significa que nunca puedas compartir cosas personales. Las cosas que podrían estar en la lista aceptable para LinkedIn, si comparte solo una o dos cosas como esta al mes, podrían ser:

• Asiste a un espectáculo o algún otro evento no político.

Por ejemplo: ¿Tiene entradas para Hamilton ? Puedes tomarte una selfie desde tu asiento. ¿Pudiste ir al día inaugural de tu equipo de béisbol favorito? Eso está bien para compartir también.

• Una bonita vista desde una conferencia o algún otro lugar al que hayas viajado.
• Una foto de tus hijos. Solo una vez al mes, por favor. Crédito adicional si puede vincularlo con el trabajo.
• Algunas vacaciones relacionadas con el trabajo. Incluso si es tonto. Como esto:

3. Pelea con alguien.

Es sorprendente lo acalorados que pueden llegar a ser las cosas, incluso en temas profesionales. Una vez casi tuve una pelea con alguien por la capacidad de entrega del correo electrónico. Pero ambos éramos profesionales, así que mantuvimos la calma.

También debes mantener la calma. Y tampoco hagas cosas que sabes que irritarán a otras personas. Eso es más difícil para algunas personas de lo que piensas. Según una encuesta de YouGov, más de una cuarta parte de las personas menores de 30 años disfrutan molestando a la gente en línea.

Por supuesto, hay formas mucho más sutiles de iniciar una pelea. Puedes dejar un comentario desagradable. O insinuar algo. Todos somos humanos, por lo que algunas cosas pueden meterse ocasionalmente debajo de tu piel. Pero simplemente aléjate del teclado. Ve a ver esas fotos de tus hijos (o ve a ver a tus hijos en la vida real). O ir a un partido de béisbol.

4. Quejarse de su empresa.

Una edición reciente de Harvard Business Review tenía un estudio de caso sobre cómo manejar a un empleado que se había quejado de su empresa en Facebook. Fue su segundo delito de presentar públicamente a su empleador en una mala posición. Algunas de las opciones planteadas en el estudio de caso incluían despedirlo, a pesar de que era el principal vendedor de su empresa.

Me pregunto si los expertos podrían haber respondido de manera diferente si la publicación negativa se hubiera publicado en LinkedIn. Podría haberse tomado aún más en serio. En Facebook, se supone que lo que publicas allí es parte de tu vida personal. En LinkedIn, es diferente. LinkedIn está sancionado específicamente como un entorno profesional. Cualquier cosa que publiques ahí, lo estás publicando como un profesional.

Entonces, cuando tenga dudas sobre si está bien publicar algo menos que positivo sobre su empresa, no lo haga. No arriesgues tu trabajo. No se arriesgue a amargar su relación con su empresa o sus compañeros de trabajo. Probablemente solo empeorarás una mala situación.

¿Qué puedes hacer? Publique recursos sobre cómo otras empresas han manejado cualquier situación con la que esté luchando su empresa. Se parte de la solucion. Es parte de la naturaleza humana resistir y descartar cuando se nos dice que estamos haciendo algo mal. Así que nunca provoques esa respuesta. Vaya con lo positivo: sugiera soluciones que "podrían funcionar aún mejor". Puede que te salgas con la tuya.

5. Envíe correos electrónicos de ventas agresivos.

No es solo la mejor forma de alienar a tus nuevos contactos. Es una forma de que te marquen, y posiblemente incluso te excluyan de LinkedIn, si lo llevas lo suficientemente lejos.

En su lugar, trate de ser útil. Por lo general, eso comienza respondiendo preguntas en grupos de LinkedIn y luego, posiblemente, con un toque muy ligero, dando me gusta y comentando las actualizaciones de las personas. Comentar las publicaciones que publican en LinkedIn también ayuda. También puede compartir sus actualizaciones o seguirlos en otras plataformas. Si han escrito un libro, léanlo y dejen una reseña. Para cuando hayas hecho todo eso, definitivamente sabrán quién eres.

Y para entonces, también los conocerás. Sabrá mucho más sobre cómo puede ayudarlos y sabrá cómo hablarles sobre las cosas que les importan.

Me doy cuenta de que esto es una tarea difícil si tienes 300 contactos. Entonces 80/20. Elija 30 personas que podrían ser lo suficientemente valiosas como para merecer tanta atención. Entonces ve a dárselos.

6. Usa tus contactos de LinkedIn como una lista de correo electrónico.

Este lo escucho mucho. Muchas personas inteligentes y competentes parecen confundirse con esto. “Después de todo”, dicen, “puedo comunicarme con mis contactos en LinkedIn, ¿qué diferencia hay si les envío correos electrónicos? ¿No tengo una lista de correo electrónico preparada de mi trabajo en LinkedIn?

Lo siento, pero no está bien. No descargues tu lista de contactos de LinkedIn y la uses como si fuera una lista de correo. Podría marcarlo como un spammer y también podría causarle problemas con LinkedIn.

Estas personas no te dieron permiso para acceder a su bandeja de entrada. Te dieron permiso para conectarte con ellos en LinkedIn. Esas son dos cosas diferentes.

7. Trate de conseguir una cita.

No uses LinkedIn para citas. O incluso para coquetear. O incluso por expresar tu admiración por la apariencia de alguien. Hay docenas, tal vez cientos de sitios para esto en otros lugares de Internet. Deja LinkedIn en paz.

8. Decir cosas negativas sobre las personas.

Esto es similar a buscar una pelea o destrozar a tu empresa, pero tiene un sabor diferente, así que lo incluiría aquí.

Lo que realmente estoy pensando aquí es en comunicaciones privadas en LinkedIn (o en cualquier otro lugar, para el caso). A menudo, alguien se acercará a usted y le pedirá su opinión sobre alguien. Si tienes algo bueno que decir, genial, responde con entusiasmo. Pero si no lo haces… evita decir nada negativo. Con demasiada frecuencia, estas consultas terminan volviendo a la persona a la que se refieren. Eso genera situaciones incómodas más adelante.

9. Hágalo todo sobre usted.

Los síntomas de esto son promocionar solo tu propio contenido o presentarte solo a ti mismo.

Si necesita hacer negocios lo antes posible, esta regla puede ser muy difícil de seguir. Lo entiendo. Pero el marketing en redes sociales nunca se trata de la venta rápida y dura. Se trata de ser amable y servicial. Las personas más útiles en LinkedIn son las que lo hacen mejor.

Entonces, en lugar de hacerlo todo sobre ti, dale la vuelta: hazlo todo sobre ellos. En cada publicación, cada InMail, cada solicitud de conexión, cada comentario.

10. Grupos de spam con su contenido (especialmente si se trata de una oportunidad increíble para ganar dinero en línea).

No llegarás muy lejos con esto en la mayoría de los grupos. Simplemente te banearán... a veces después de solo dos ofensas.

Una ofensa hermana a esto es romper las reglas de un grupo de LinkedIn. Eso puede significar cualquier cosa, desde publicar en la sección incorrecta hasta publicar enlaces de afiliados.

Para algunos grupos, romper las reglas puede ser sorprendentemente fácil de hacer. Así que vaya a lo seguro: lea las reglas (están etiquetadas como "Reglas del grupo" justo debajo del párrafo "Acerca de este grupo") antes de publicar algo.

Conclusión

Cada plataforma de redes sociales es diferente. Lo que funciona en Facebook no funcionará en LinkedIn. Y debido a que LinkedIn está tan enfocado en la comunidad empresarial, todo lo que diga o haga allí estará específicamente relacionado con usted como profesional.

Considere la metáfora de la fiesta que todos hemos escuchado sobre las redes sociales: Compórtese en las redes sociales de la misma manera que lo haría en una fiesta. Por lo general, eso significa que no hables solo de ti. Bueno, piense en LinkedIn como un grupo de trabajo, un evento de networking o una conferencia de la industria. Actúa como si estuvieras allí para conocer a personas asombrosas e influyentes. Puede que sea cierto.

¿Cuáles son tus manías favoritas de LinkedIn?

¿Hay algún comportamiento que te gustaría dejar de ver en LinkedIn? Sácalos de tu pecho dejando un comentario.

LinkedIn se ha convertido en una poderosa herramienta de generación de prospectos para muchas empresas. Sus características, como Publisher y Groups, se prestan bien para conectar negocios con prospectos. Con tantas funciones excelentes, puede ser bastante difícil descubrir cómo usar las que mejor se adaptan a sus necesidades. Para ayudarlo a navegar a través de LinkedIn, hemos reunido 10 cosas que debería estar haciendo hoy para aprovechar LinkedIn al máximo. Descargar, 10 cosas que las empresas B2B deberían estar haciendo en LinkedIn.

Créditos fotográficos:
Maxxa Satori / Shutterstock.com