10 modi per comportarsi male su LinkedIn

Com'è il tuo marchio professionale? Lucidato? Bordo tagliente? O forse un po' ruvido intorno ai bordi?

Ognuno di questi va bene, purché funzioni per te. Non tutti devono mantenere le apparenze online.

Ma molti di noi lo fanno. La maggior parte di noi, in effetti. Potremmo non dover perfezionare il nostro marchio personale nella misura in cui lo farebbe un dirigente, ma dobbiamo comunque comportarci in modo da non scoraggiare le persone. Se ci capita di essere nelle vendite o nella consulenza, o se potremmo desiderare presto un nuovo lavoro, la posta in gioco diventa più alta. Le regole del gioco sono più rigorose.

Come sai, è facile pubblicare cose online che potrebbero ritorcersi contro di te in seguito. Spesso, questo tipo di post non sembra un grosso problema al momento. Di solito non lo sono. Non sto parlando dei post palesi e marginali di materiale per feste di confraternite o idee estreme. Sto parlando di cose a cui una persona altrimenti sana di mente, in un momento di debolezza (o nella disperazione di concludere una vendita o ottenere un cliente), potrebbe essere suscettibile.

Quindi questi sono passi falsi sociali, non trasgressioni contro l'umanità. Sono solo un po' troppo scoraggianti, o un po' troppo strani. Potresti anche essere perdonato per loro su Facebook. Ma LinkedIn in è una storia diversa.

1. Discutere di politica.

È il momento giusto, ma vi prego di non diffondere – o diffamare – opinioni politiche su LinkedIn. Praticamente qualsiasi altra parte del Web sembra essere un gioco leale (specialmente Twitter), ma lascia stare LinkedIn. Inoltre, penso che avremo tutti bisogno di una zona sicura durante queste elezioni.

2. Pubblica cose troppo personali.

Linkedin non è Facebook. Detto questo, quante promettenti opportunità di lavoro sono state sprecate pubblicando cose anche su Facebook che erano... poco professionali?

Questo non significa che non puoi mai condividere cose personali. Le cose che potrebbero rendere l'elenco accettabile per LinkedIn, se condividi solo una o due cose come questa al mese, potrebbero essere:

• Stai partecipando a uno spettacolo o a qualche altro evento non politico.

Ad esempio: Hai i biglietti per Hamilton ? Puoi fare un selfie dal tuo posto. Sei riuscito ad andare al giorno di apertura della tua squadra di baseball preferita? Va bene anche condividere.

• Una bella vista da una conferenza o da qualche altro luogo in cui hai viaggiato.
• Una foto dei tuoi figli. Solo una volta al mese, per favore. Credito extra se riesci a collegarlo al lavoro.
• Qualche vacanza legata al lavoro. Anche se è sciocco. Come questo:

3. Inizia a litigare con qualcuno.

È sorprendente quanto possano diventare accese le cose, anche per argomenti professionali. Una volta ho quasi litigato con qualcuno per la consegna delle e-mail. Ma eravamo entrambi professionisti, quindi abbiamo mantenuto la calma.

Anche tu dovresti mantenere la calma. E non fare nemmeno cose che sai possano irritare gli altri. Per alcune persone è più difficile di quanto tu possa pensare. Secondo un sondaggio di YouGov, oltre un quarto delle persone sotto i 30 anni si diverte a far arrabbiare le persone online.

Naturalmente, ci sono modi molto più sottili per scegliere un combattimento. Puoi lasciare un brutto commento. O insinuare qualcosa. Siamo tutti umani, quindi alcune cose potrebbero occasionalmente entrare nella tua pelle. Ma allontanati dalla tastiera. Vai a guardare quelle foto dei tuoi figli (o vai a vedere i tuoi figli nella vita reale). O andare a una partita di baseball.

4. Lamentati della tua azienda.

Un recente numero di Harvard Business Review conteneva un caso di studio su come gestire un dipendente che si era lamentato della sua azienda su Facebook. Era il suo secondo reato di mettere pubblicamente in cattiva luce il suo datore di lavoro. Alcune delle opzioni sollevate nel case study includevano il licenziamento, anche se era il miglior venditore della sua azienda.

Chissà se gli esperti avrebbero potuto rispondere diversamente se il post negativo fosse stato pubblicato su LinkedIn. Potrebbe essere stato preso ancora più seriamente. Su Facebook si presume che ciò che pubblichi faccia parte della tua vita personale. Su LinkedIn è diverso. LinkedIn è specificamente sanzionato come ambiente professionale. Qualunque cosa pubblichi lì, la pubblichi come professionista.

Quindi, in caso di dubbi sul fatto che sia giusto pubblicare qualcosa di meno che positivo sulla tua azienda, non farlo. Non rischiare il tuo lavoro. Non rischiare di inasprire il tuo rapporto con la tua azienda o con i tuoi colleghi. Probabilmente peggiorerai solo una brutta situazione.

Cosa sai fare? Pubblica risorse su come altre aziende hanno gestito qualsiasi situazione con cui la tua azienda sta lottando. Sii parte della soluzione. È nella natura umana resistere e respingere quando ci viene detto che stiamo facendo qualcosa di sbagliato. Quindi non innescare mai quella risposta. Vai con il positivo - suggerisci soluzioni che "potrebbero funzionare ancora meglio". Potresti solo fare a modo tuo.

5. Invia messaggi di posta elettronica di vendita aggressivi.

Non è solo l'unico modo migliore per alienare i tuoi nuovi contatti. È un modo per essere segnalati e possibilmente anche banditi da LinkedIn, se lo porti abbastanza lontano.

Invece, cerca di essere utile. In genere, si inizia con la risposta alle domande nei gruppi di LinkedIn e poi possibilmente, con un tocco molto leggero, apprezzando e commentando gli aggiornamenti delle persone. Anche commentare i post che pubblicano su LinkedIn aiuta. Puoi anche condividere i loro aggiornamenti o seguirli su altre piattaforme. Se hanno scritto un libro, leggilo e lascia una recensione. Quando avrai fatto tutto questo, sapranno sicuramente chi sei.

E a quel punto li conoscerai anche tu. Saprai molto di più su come puoi aiutarli e saprai come parlare con loro delle cose a cui tengono.

Mi rendo conto che questo è un compito arduo se hai 300 contatti. Quindi 80/20. Scegli 30 persone che potrebbero essere abbastanza preziose da meritare così tanta attenzione. Allora vai a darglielo.

6. Usa i tuoi contatti di LinkedIn come una mailing list.

Sento molto questo. Molte persone altrimenti intelligenti e competenti sembrano confondersi su questo. “Dopo tutto”, dicono, “mi è permesso comunicare con i miei contatti su LinkedIn – che differenza fa se invio loro delle email? Non ho una mailing list già pronta dal mio lavoro su LinkedIn?

Mi dispiace, ma non va bene. Non scaricare la tua lista di contatti da LinkedIn e usala come se fosse una mailing list. Potrebbe farti contrassegnare come spammer e potrebbe anche metterti nei guai con LinkedIn.

Queste persone non ti hanno autorizzato ad accedere alla loro casella di posta. Ti hanno dato il permesso di essere collegato a loro su LinkedIn. Sono due cose diverse.

7. Cerca di ottenere un appuntamento.

Non usare LinkedIn per gli appuntamenti. O anche per flirtare. O anche per esprimere la tua ammirazione per l'aspetto di qualcuno. Ci sono dozzine, forse centinaia di siti per questo altrove su Internet. Lascia perdere LinkedIn.

8. Dì cose negative sulle persone.

È simile a litigare o rovinare la tua compagnia, ma ha un sapore diverso, quindi lo includerei qui.

Quello a cui sto davvero pensando qui sono le comunicazioni private su LinkedIn (o altrove, se è per questo). Spesso qualcuno ti contatterà e ti chiederà la tua opinione su qualcuno. Se hai qualcosa di buono da dire, fantastico, rispondi con entusiasmo. Ma se non... evita di dire qualcosa di negativo. Troppo spesso queste domande finiscono per tornare alla persona di cui parlano. Ciò crea situazioni imbarazzanti in seguito.

9. Fai tutto su di te.

I sintomi di ciò sono promuovere solo i tuoi contenuti o presentare solo te stesso.

Se hai bisogno di affari il prima possibile, questa regola può essere davvero difficile da seguire. Lo capisco. Ma il social media marketing non riguarda mai la vendita dura e veloce. Si tratta di essere amichevole e disponibile. Le persone più utili su LinkedIn sono quelle che fanno meglio.

Quindi, invece di fare tutto su di te, capovolgilo: fai tutto su di loro. In ogni post, in ogni InMail, in ogni richiesta di connessione, in ogni commento.

10. Gruppi di spam con i tuoi contenuti (soprattutto se si tratta di una straordinaria opportunità per guadagnare soldi online).

Non andrai molto lontano con questo nella maggior parte dei gruppi. Ti banneranno semplicemente... a volte dopo solo due infrazioni.

Un reato gemello di questo è infrangere le regole di un gruppo LinkedIn. Ciò può significare qualsiasi cosa, dalla pubblicazione nella sezione sbagliata alla pubblicazione di link di affiliazione.

Per alcuni gruppi, infrangere le regole può essere sorprendentemente facile. Quindi vai sul sicuro: leggi effettivamente le regole (sono etichettate come "Regole del gruppo" proprio sotto il paragrafo "Informazioni su questo gruppo") prima di pubblicare qualsiasi cosa.

Conclusione

Ogni piattaforma di social media è diversa. Ciò che funziona su Facebook non volerà su LinkedIn. E poiché LinkedIn è così concentrato sulla comunità aziendale, qualsiasi cosa tu dica o faccia lì sarà specificamente legata a te come professionista.

Considera la metafora della festa che tutti abbiamo sentito sui social media: comportati sui social media come ti comporteresti a una festa. Di solito questo significa non parlare solo di te stesso. Bene, pensa a LinkedIn come a una festa di lavoro, un evento di networking o una festa di una conferenza di settore. Comportati come se fossi lì per incontrare persone straordinarie e influenti. Potrebbe essere vero.

Quali sono i tuoi crucci su LinkedIn?

Ci sono comportamenti che vorresti smettere di vedere su LinkedIn? Togliteli dal petto lasciando un commento.

LinkedIn si è evoluto in un potente strumento di lead generation per molte aziende. Le sue funzionalità, come Publisher e Gruppi, si prestano bene a collegare le aziende con i potenziali clienti. Con così tante fantastiche funzionalità, può essere piuttosto difficile capire come utilizzare quelle che meglio si adattano alle tue esigenze. Per aiutarti a navigare su LinkedIn, abbiamo messo insieme 10 cose che dovresti fare oggi per ottenere il massimo da LinkedIn. Download, 10 cose che le aziende B2B dovrebbero fare su LinkedIn.

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