10 طرق لإساءة التصرف على LinkedIn

كيف هي علامتك التجارية المهنية؟ مصقول؟ المتطور والحديث؟ أو ربما خشنة قليلاً حول الحواف؟

أي واحد من هؤلاء جيد - طالما أنه يعمل من أجلك. لا يتعين على الجميع متابعة المظاهر على الإنترنت.

لكن الكثير منا يفعل. معظمنا ، في الواقع. قد لا نضطر إلى صقل علامتنا التجارية الشخصية إلى الحد الذي يريده المسؤول التنفيذي ، لكننا ما زلنا بحاجة إلى التصرف بطريقة لا تثبط عزوف الناس. إذا كنا في المبيعات أو الاستشارات ، أو إذا كنا نريد وظيفة جديدة قريبًا ، فستزداد المخاطر. قواعد اللعب أكثر دقة.

كما تعلم ، من السهل نشر أشياء عبر الإنترنت قد تعود لتضغك لاحقًا. في كثير من الأحيان ، لا تبدو هذه الأنواع من المنشورات مشكلة كبيرة في ذلك الوقت. عادة ، ليسوا كذلك. أنا لا أتحدث عن المشاركات العلنية أو الهامشية لمواد الحفلات أو الأفكار المتطرفة. أنا أتحدث عن أشياء قد يكون شخصًا عاقلًا ، في لحظة ضعف (أو يائسًا من إجراء عملية بيع أو أرض لعميل) ، عرضة لذلك.

لذا فهذه زلات اجتماعية - وليست تجاوزات ضد الإنسانية. إنها مجرد أشياء غريبة بعض الشيء أو غريبة بعض الشيء. قد يُغفر لك ذلك على Facebook. لكن LinkedIn في قصة مختلفة.

1. مناقشة السياسة.

هذا هو الموسم ، لكنني أتوسل إليكم ألا تنشروا - أو تشوهوا - الآراء السياسية على LinkedIn. إلى حد كبير في أي مكان آخر على الويب يبدو أنه لعبة عادلة (خاصة Twitter) ، لكن اترك LinkedIn وشأنه. إلى جانب ذلك ، أعتقد أننا جميعًا سنحتاج إلى منطقة آمنة خلال هذه الانتخابات.

2. انشر الأشياء الشخصية للغاية.

LinkedIn ليس Facebook. ومع ذلك ، كم عدد فرص العمل الواعدة التي تم إهدارها من خلال نشر أشياء حتى على Facebook كانت… غير مهنية؟

هذا لا يعني أنه لا يمكنك مشاركة الأشياء الشخصية. الأشياء التي قد تجعل القائمة المقبولة لـ LinkedIn ، إذا كنت تشارك شيئًا واحدًا أو شيئين مثل هذا شهريًا ، قد تكون:

• أنت تحضر عرضًا أو حدثًا آخر غير سياسي.

على سبيل المثال: هل حصلت على تذاكر إلى هاميلتون ؟ يمكنك التقاط صورة شخصية من مقعدك. هل ذهبت إلى يوم الافتتاح لفريق البيسبول المفضل لديك؟ لا بأس بالمشاركة أيضًا.

• منظر جميل من مؤتمر أو مكان آخر سافرت إليه.
• صورة لأطفالك. مرة واحدة في الشهر من فضلك. رصيد إضافي إذا كان بإمكانك ربطه بالعمل.
• بعض العطلات المتعلقة بالعمل. حتى لو كانت سخيفة. مثله:

3. اختر معركة مع شخص ما.

من المدهش كيف يمكن أن تصبح الأمور ساخنة ، حتى بالنسبة للمواضيع المهنية. لقد كدت أن أتعرض لإلقاء مع شخص ما عبر إمكانية تسليم البريد الإلكتروني مرة واحدة. لكننا كنا محترفين ، لذلك حافظنا على هدوئنا.

يجب أن تحافظ على هدوئك أيضًا. ولا تفعل أشياء تعلم أنها ستثير غضب الآخرين أيضًا. هذا صعب على بعض الناس أكثر مما تعتقد. وفقًا لمسح أجرته YouGov ، يستمتع أكثر من ربع الأشخاص الذين تقل أعمارهم عن 30 عامًا بإثارة غضب الناس عبر الإنترنت.

بالطبع ، هناك طرق أكثر دقة لخوض معركة. يمكنك ترك تعليق مقرف. أو تلمح إلى شيء ما. نحن جميعًا بشر ، وبالتالي قد تتعرض بعض الأشياء أحيانًا تحت جلدك. لكن فقط ابتعد عن لوحة المفاتيح. اذهب لإلقاء نظرة على تلك الصور لأطفالك (أو اذهب لرؤية أطفالك في الحياة الواقعية). أو اذهب إلى مباراة بيسبول.

4. شكوى على شركتك.

كان هناك عدد حديث من مجلة Harvard Business Review يحتوي على دراسة حالة حول كيفية التعامل مع موظف اشتكى من شركته على Facebook. كانت جرمه الثانية المتمثلة في إظهار صاحب العمل في صورة سيئة. تضمنت بعض الخيارات التي أثيرت في دراسة الحالة فصله من العمل ، على الرغم من أنه كان أكبر مندوب مبيعات في شركته.

أتساءل عما إذا كان الخبراء قد استجابوا بشكل مختلف إذا تم نشر المنشور السلبي على LinkedIn. ربما تم أخذها بجدية أكبر. على Facebook ، هناك افتراض بأن ما تنشره هناك جزء من حياتك الشخصية. على LinkedIn ، الأمر مختلف. ينكدين محظور على وجه التحديد كبيئة مهنية. أي شيء تنشره هناك ، فأنت تنشره كمحترف.

لذلك عندما تكون في شك بشأن ما إذا كان من المقبول نشر شيء أقل من إيجابي عن شركتك ، فلا تفعل ذلك. لا تخاطر بعملك. لا تخاطر بإفساد علاقتك بشركتك أو بزملائك في العمل. من المحتمل أنك ستجعل الموقف السيئ أسوأ.

ما الذي تستطيع القيام به؟ انشر موارد حول كيفية تعامل الشركات الأخرى مع أي موقف تعاني منه شركتك. كن جزءًا من الحل. من الطبيعة البشرية المقاومة والرفض عندما يُقال لنا إننا نفعل شيئًا خاطئًا. لذلك لا تطلق هذا الرد أبدًا. اذهب مع الإيجابي - اقترح الحلول التي "قد تعمل بشكل أفضل". قد تحصل على ما تريد.

5. إرسال رسائل بريدية للمبيعات المكثفة.

إنها ليست الطريقة الوحيدة الأفضل لتنفير جهات اتصالك الجديدة. إنها طريقة للإبلاغ عنها ، وربما حتى حظرها من LinkedIn - إذا أخذت الأمر بعيدًا بما فيه الكفاية.

بدلا من ذلك ، حاول أن تكون مفيدا. عادةً ما يبدأ ذلك بالإجابة على الأسئلة في مجموعات LinkedIn ، ثم ربما - بلمسة خفيفة جدًا - الإعجاب والتعليق على تحديثات الأشخاص. كما أن التعليق على المنشورات التي ينشرونها على LinkedIn يساعد أيضًا. يمكنك أيضًا مشاركة تحديثاتهم أو متابعتها على منصات أخرى. إذا كتبوا كتابًا ، فاقرأه واترك تعليقًا. بحلول الوقت الذي تقوم فيه بكل ذلك ، سيعرفون بالتأكيد من أنت.

وبحلول ذلك الوقت ، ستعرفهم أيضًا. ستعرف المزيد حول كيفية مساعدتهم ، وستعرف كيفية التحدث معهم حول الأشياء التي يهتمون بها.

أدرك أن هذه مهمة صعبة إذا كان لديك 300 جهة اتصال. حتى 80/20 ذلك. اختر 30 شخصًا يمكن أن يكون لهم قيمة كافية ليكونوا جديرين بهذا القدر من الاهتمام. ثم اذهب واعطها لهم.

6. استخدم جهات اتصال LinkedIn الخاصة بك كقائمة بريد إلكتروني.

أسمع هذا كثيرا. يبدو أن العديد من الأشخاص الأذكياء والأكفاء يرتبكون بشأن هذا الأمر. يقولون ، "بعد كل شيء" ، "مسموح لي بالتواصل مع جهات الاتصال الخاصة بي على LinkedIn - ما الفرق الذي سيحدثه إذا قمت بإرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم؟ أليس لدي قائمة بريد إلكتروني جاهزة من عملي على LinkedIn؟ "

آسف ، ولكن ليس بخير. لا تقم بتنزيل قائمة جهات الاتصال الخاصة بك من LinkedIn واستخدمها كما لو كانت قائمة بريد إلكتروني. يمكن أن يتم وضع علامة عليك كمرسل رسائل غير مرغوب فيها ، وقد يوقعك أيضًا في مشكلة مع LinkedIn أيضًا.

لم يمنحك هؤلاء الأشخاص الإذن بالوصول إلى بريدهم الوارد. لقد أعطوك الإذن بالتواصل معهم على LinkedIn. هذان شيئان مختلفان.

7. حاول الحصول على موعد.

لا تستخدم LinkedIn للتعارف. أو حتى للمغازلة. أو حتى للتعبير عن إعجابك بمظهر شخص ما. هناك العشرات - ربما مئات المواقع لهذا في مكان آخر على الإنترنت. اترك LinkedIn وشأنه.

8. قل أشياء سلبية عن الناس.

هذا مشابه لاختيار قتال أو إتلاف شركتك ، لكن له نكهة مختلفة ، لذلك سأدرجها هنا.

ما أفكر فيه حقًا هو الاتصالات الخاصة على LinkedIn (أو في أي مكان آخر ، في هذا الشأن). غالبًا ما يتواصل معك شخص ما ويسأل عن رأيك في شخص ما. إذا كان لديك شيء جيد لتقوله ، رائع - رد بحماس. لكن إذا لم تفعل ... تجنب قول أي شيء سلبي. في كثير من الأحيان ، تنتهي هذه الاستفسارات بالعودة إلى الشخص الذي تتحدث عنه. هذا يجعل المواقف محرجة في وقت لاحق.

9. اجعل كل شيء عنك.

تتمثل أعراض ذلك في الترويج للمحتوى الخاص بك فقط أو الترويج لنفسك فقط.

إذا كنت بحاجة إلى الأعمال التجارية في أسرع وقت ممكن ، فقد يكون من الصعب حقًا اتباع هذه القاعدة. فهمت ذلك. لكن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لا يتعلق أبدًا بالبيع الصعب والسريع. يتعلق الأمر بأن تكون ودودًا ومتعاونًا. الأشخاص الأكثر فائدة على LinkedIn هم الأفضل.

لذا بدلاً من جعل كل شيء يتعلق بك ، اقلبها: اجعل كل شيء يتعلق بهم. في كل منشور ، كل بريد InMail ، كل طلب اتصال ، كل تعليق.

10. مجموعات البريد العشوائي مع المحتوى الخاص بك (خاصة إذا كانت فرصة رائعة لكسب المال عبر الإنترنت).

لن تصل إلى هذا الحد بعيدًا في معظم المجموعات. سوف يحظرونك فقط ... أحيانًا بعد مخالفتين فقط.

جريمة شقيقة لهذا هو خرق قواعد مجموعة LinkedIn. يمكن أن يعني ذلك أي شيء من النشر في القسم الخطأ إلى نشر الروابط التابعة.

بالنسبة لبعض المجموعات ، قد يكون كسر القواعد أمرًا سهلاً بشكل مدهش. لذا ، العبها بأمان: فعليًا اقرأ القواعد (تم تصنيفها على أنها "قواعد المجموعة" أسفل فقرة "حول هذه المجموعة") قبل نشر أي شيء.

خاتمة

كل منصة وسائط اجتماعية مختلفة. ما يعمل على Facebook لن يطير على LinkedIn. ونظرًا لأن LinkedIn يركز بشدة على مجتمع الأعمال ، فإن أي شيء تقوله أو تفعله هناك سيكون مرتبطًا بك على وجه التحديد كمحترف.

ضع في اعتبارك استعارة الحزب التي سمعناها جميعًا عن وسائل التواصل الاجتماعي: تصرف على وسائل التواصل الاجتماعي بالطريقة التي تتصرف بها في الحفلة. عادة هذا يعني عدم التحدث عن نفسك فقط. حسنًا ، فكر في LinkedIn كطرف عمل أو حدث تواصل أو مؤتمر صناعي. تصرف وكأنك هناك لمقابلة بعض الأشخاص الرائعين والمؤثرين. فقط قد يكون صحيحا

ما الذي يزعجك على LinkedIn؟

هل هناك أي سلوكيات ترغب في التوقف عن رؤيتها على LinkedIn؟ أبعدهم عن صدرك بترك تعليق.

لقد تطور موقع LinkedIn إلى أداة قوية لتوليد العملاء المحتملين للعديد من الشركات. ميزاته ، مثل الناشر والمجموعات ، تصلح جيدًا لربط الشركات بالآفاق. مع وجود العديد من الميزات الرائعة ، قد يكون من الصعب للغاية معرفة كيفية استخدام الميزات التي تناسب احتياجاتك. لمساعدتك في التنقل عبر LinkedIn ، قمنا بتجميع 10 أشياء يجب عليك القيام بها اليوم لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn. تنزيل ، 10 أشياء يجب على الشركات B2B القيام بها على LinkedIn.

اعتمادات الصورة:
Maxxa Satori / Shutterstock.com