20 de moduri de a crește gradul de cunoaștere a mărcii în inbound marketing

Metodologia de inbound marketing se bazează pe atragerea utilizatorilor către compania dvs. în moduri neinvazive, apoi convertirea lor în clienți potențiali și, în final, în clienți. Pentru a face acest lucru, primul pas este să-i faci să-ți descopere marca. Dar cum poți genera conștientizarea mărcii fără a recurge la metode outbound? Iată 20 de idei pentru a începe!

20 de moduri de a genera conștientizarea mărcii cu Inbound Marketing

1. Publicați conținut în mod regulat

În inbound marketing, zicala „conținutul este regele” este complet adevărată. Crearea de conținut de calitate care să răspundă nevoilor publicului țintă și poziționarea acestuia în motoarele de căutare este una dintre cele mai utile moduri de a fi descoperit.

Publicarea în mod regulat facilitează crearea unei baze largi de conținut și, de asemenea, ajută la îmbunătățirea SEO, așa că este în interesul dvs. să creați o rutină de publicații și un calendar de conținut. Rețineți că calitatea este de preferat cantității. La Cyberclick, folosim AirTable pentru a ne planifica conținutul.

2. Promovați-vă conținutul

Dacă doriți să vă îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii, promovarea conținutului este la fel de importantă ca și crearea acestuia. Prin urmare, împreună cu calendarul de publicare, ar trebui să creați și un plan de diseminare a conținutului prin diferite canale, cum ar fi rețelele sociale, un buletin informativ, semnăturile de e-mail ale companiei, publicațiile din sectorul dvs. etc.

3. Încercați conținut multimedia

Conținutul video și multimedia devine din ce în ce mai popular și este un format excelent pentru a spune povești și a-ți comunica mesajul cu o claritate maximă. Adăugați videoclipuri, prezentări sau seminarii web la mixul dvs. de conținut și experimentați cu diferite formate pentru a vedea care dintre ele rezonează cu publicul dvs.

4. Adăugați infografice și imagini

Un alt format care a triumfat în ultimii ani este infografica. Conform Protocol80, utilizatorilor le plac și partajează infografice de 3 ori mai mult decât alte tipuri de conținut. În plus, dacă conținutul încorporează imagini color, utilizatorii vor fi mai dispuși să-l citească.

Atunci când creați infografice, rețineți că majoritatea utilizatorilor sunt probabil să le vadă pe telefoanele lor mobile, așa că ar trebui să fie optimizate pentru a putea fi citite pe ecrane mici.

5. Utilizați conținut interactiv

Un alt format de succes care este ideal pentru generarea de cunoaștere a mărcii este conținutul interactiv. Experiențele interactive încurajează utilizatorii să partajeze conținut și să crească conversiile, deoarece conținutul este foarte relevant pentru ei.

Crearea unei experiențe interactive poate părea intimidantă la prima vedere, dar există multe formate simple pe care le puteți încerca, cum ar fi chestionare, teste de personalitate, calculatoare, liste de verificare etc.

6. Utilizați remarketingul

Este foarte important să ajungeți la utilizatori pentru prima dată, dar pentru a genera cunoașterea mărcii pe termen lung și pentru a transforma asta în conversii, trebuie să afectați fiecare utilizator de mai multe ori.

Cel mai simplu mod de a vă asigura acest lucru este prin strategii de remarketing sau prin impacturi direcționate care vizează direct persoanele care vă cunosc deja afacerea. De exemplu, puteți lansa o campanie publicitară pe motoarele de căutare, site-uri web sau rețele sociale care vizează utilizatorii care v-au vizitat deja site-ul web.

7. Implementați o strategie de blogging pentru invitați

Blogging-ul pentru invitați este o modalitate excelentă de a vă face blogul (și, prin extensie, marca dvs.) cunoscut unui public care este probabil interesat de produsele și serviciile dvs. Pentru a o pune în practică, află ce bloguri din sectorul tău au o audiență similară cu a ta și propune un schimb de articole.

8. Creați un program de recomandare

Vorba în gură este una dintre cele mai vechi metode de marketing tocmai pentru că funcționează. Una dintre cele mai bune modalități de a îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii este prin faptul că clienții mulțumiți vă recomandă prietenilor și familiei lor. Pentru a stimula acest proces, puteți configura un program de recomandare cu stimulente, de exemplu, „aduceți un prieten și aveți amândoi 10% reducere”.

9. Colaborați cu alte mărci

Co-brandingul este o colaborare strategică în care două sau mai multe mărci fac echipă pentru a oferi un singur produs sau serviciu pentru o perioadă limitată de timp. În acest fel, ambele pot beneficia reciproc unul de celălalt și își pot îmbunătăți profitabilitatea și poziționarea.

Dacă doriți să vă îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii, este în interesul dvs. să căutați oportunități de colaborare cu mărci consacrate, cu o prezență bună pe piețele pe care doriți să ajungeți.

10. Implicați-vă la nivel local

Uneori, cea mai bună strategie de îmbunătățire a gradului de cunoaștere a mărcii este să nu ajungă la toată lumea odată, ci să se concentreze asupra anumitor comunități. De exemplu, puteți sponsoriza echipe sportive locale, puteți derula campanii în centre comerciale sau puteți organiza propriile evenimente.

11. Relații publice

Relațiile publice pot multiplica impactul campaniilor tale de cunoaștere a mărcii, deoarece mass-media poate ajunge acolo unde propriile tale canale nu pot. Gândiți-vă la modalități de a trezi interesul mass-media prin evenimente sau trimițându-le știri despre marca dvs. într-un mod nou și de impact. Dacă îi convingi să publice conținut despre tine, poți beneficia de publicul lor atât pe propriul site, cât și prin rețelele lor de socializare.

12. Ai grijă de prezența ta în rețelele sociale

Așa cum este important să publicați conținut în mod regulat, este de asemenea important să aveți o prezență activă pe rețelele sociale pentru a vă îmbunătăți vizibilitatea în mod organic. Pentru a maximiza vizibilitatea și gradul de conștientizare a mărcii, adaptează-ți mesajele la formatele care rezonează cel mai mult cu publicul tău și concentrează-te pe a le oferi valoare mai degrabă decât să vorbești doar despre marca ta.

13. Utilizați reclame sociale

Rețelele sociale nu numai că vă ajută să obțineți vizibilitate organic, ci vă permit și să vă multiplicați acoperirea publicațiilor prin postări promovate și alte formate de reclame sociale. Unul dintre marile avantaje ale acestei tehnici este posibilitățile sale mari de segmentare, deoarece vă puteți filtra audiența după un număr mare de interese și comportamente, puteți face remarketing sau chiar viza utilizatori similari clienților actuali.

14. Lansează concursuri și tombole

Concursurile și tombolele sunt strategii de inbound marketing foarte populare pe rețelele de socializare, deoarece au un mare potențial de a deveni virale și de a atrage utilizatori la brandul tău. Pentru a maximiza potențialul viral, cereți-vă publicului să interacționeze cu marca dvs. și să vă distribuie conținutul în schimbul participării. Dacă oferiți un premiu de mare valoare, puteți profita și de oportunitatea conținutului generat de utilizatori, cerându-le utilizatorilor să își posteze propriile fotografii sau videoclipuri și să eticheteze marca.

15. Folosiți hashtag-uri

În urmă cu câțiva ani, mărcile și utilizatorii își umpleau postările cu hashtag-uri, dar în prezent, mai puțin înseamnă mai mult. Chiar și așa, merită să cercetați care hashtag-uri sunt cele mai relevante pentru marca dvs. și să le includeți în postările dvs. (cu puțin) pentru ca utilizatorii să vă descopere mai ușor.

16. Pune întrebări publicului tău

Rețelele de socializare sunt făcute pentru conversație, nu pentru monologuri. Adresarea întrebărilor publicului stimulează interacțiunile, îi face pe potențialii clienți să se simtă auziți și te ajută să-i cunoști mai bine - toate avantajele!

Puteți pune întrebări deschise în postările dvs. sau puteți utiliza diferitele opțiuni de rețele sociale pentru a crea sondaje cu alegere multiplă. În orice caz, analizează rezultatele și încorporează-le în strategia ta de inbound marketing pentru a o face din ce în ce mai eficientă.

17. Lansați oferte limitate

Sentimentul de urgență este una dintre cele mai puternice resurse pentru a stimula conversiile. Când oamenii văd o ofertă cu o cantitate sau un timp limitat, simt nevoia să profite de ea înainte de a se epuiza. Pentru a profita și mai mult de acest lucru, puteți include un buton de numărătoare inversă pe site-ul dvs. web sau în e-mailurile dvs.

18. Creați planuri „Freemium” pentru serviciile dvs

Modelul „freemium” este foarte popular în rândul mărcilor orientate spre servicii. Utilizatorii pot accesa unele funcții gratuit, dar altele sunt disponibile doar pe bază de abonament. Dacă vă concentrați pe îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii, cel mai eficient este să promovați beneficiile conturilor dvs. gratuite pentru a atrage noi utilizatori.

19. Creați pre-lansări exclusive

Oamenilor le place să simtă că primesc ceva înaintea oricui, așa că profitați de acest lucru pentru a genera conștientizarea mărcii în jurul lansărilor dvs. De exemplu, puteți lansa o tragere la sorți sau un concurs și să îi cereți câștigătorilor să se bucure exclusiv de produsul dvs.

20. Aveți grijă de clienții speciali

Clienții mulțumiți generează în mod natural conștientizarea mărcii prin utilizarea și partajarea produselor și serviciilor dvs. Pentru a spori această satisfacție, îi poți recompensa pe cei mai fideli clienți cu produse gratuite sau reduceri exclusive. Pe lângă lansarea unor campanii unice de acest tip, multe mărci au programe de loialitate pe niveluri sau bazate pe puncte.