20 sposobów na zwiększenie świadomości marki w marketingu przychodzącym

Metodologia inbound marketingu polega na przyciąganiu użytkowników do Twojej firmy w nieinwazyjny sposób, następnie przekształcaniu ich w leady, a na końcu w klientów. Aby to zrobić, pierwszym krokiem jest nakłonienie ich do odkrycia Twojej marki. Ale jak generować świadomość marki bez uciekania się do metod wychodzących? Oto 20 pomysłów na dobry początek!

20 sposobów na generowanie świadomości marki za pomocą marketingu przychodzącego

1. Regularnie publikuj treści

W marketingu przychodzącym powiedzenie „treść jest królem” jest całkowicie prawdziwe. Tworzenie wysokiej jakości treści spełniających potrzeby odbiorców docelowych i pozycjonowanie ich w wyszukiwarkach to jeden z najbardziej użytecznych sposobów na odkrycie.

Regularne publikowanie ułatwia tworzenie szerokiej bazy treści, a także pomaga poprawić SEO, dlatego w Twoim najlepszym interesie jest stworzenie rutyny publikacji i kalendarza treści. Pamiętaj, że jakość jest lepsza niż ilość. W Cyberclick używamy AirTable do planowania naszych treści.

2. Promuj swoje treści

Jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki, promowanie treści jest równie ważne, jak ich tworzenie. Dlatego wraz z kalendarzem publikacji powinieneś również stworzyć plan rozpowszechniania treści za pośrednictwem różnych kanałów, takich jak sieci społecznościowe, biuletyn, firmowe podpisy e-mail, publikacje w Twojej branży itp.

3. Wypróbuj treści multimedialne

Treści wideo i multimedialne stają się coraz bardziej popularne i stanowią doskonały format do opowiadania historii i przekazywania wiadomości z maksymalną jasnością. Dodaj filmy, prezentacje lub seminaria internetowe do swojego miksu treści i eksperymentuj z różnymi formatami, aby zobaczyć, które z nich przemawiają do odbiorców.

4. Dodaj infografikę i wizualizacje

Kolejnym formatem, który triumfował w ostatnich latach, jest infografika. Według Protocol80 użytkownicy lubią i udostępniają infografiki 3 razy bardziej niż inne rodzaje treści. Ponadto, jeśli treść zawiera kolorowe obrazy, użytkownicy będą chętniej ją czytać.

Tworząc infografiki, pamiętaj, że większość użytkowników prawdopodobnie zobaczy je na swoich telefonach komórkowych, dlatego należy je zoptymalizować, aby były czytelne na małych ekranach.

5. Korzystaj z treści interaktywnych

Innym udanym formatem, który idealnie nadaje się do generowania świadomości marki, są treści interaktywne. Interaktywne doświadczenia zachęcają użytkowników do udostępniania treści i zwiększania konwersji, ponieważ treść jest dla nich bardzo istotna.

Tworzenie interaktywnego doświadczenia na pierwszy rzut oka może wydawać się onieśmielające, ale istnieje wiele prostych formatów, które możesz wypróbować, takich jak quizy, testy osobowości, kalkulatory, listy kontrolne itp.

6. Korzystaj z remarketingu

Dotarcie do użytkowników po raz pierwszy jest bardzo ważne, ale aby wygenerować długoterminową świadomość marki i przekuć ją w konwersje, musisz kilkakrotnie wpłynąć na każdego użytkownika.

Najłatwiej to zapewnić poprzez strategie remarketingowe lub ukierunkowane oddziaływania skierowane bezpośrednio do osób, które już znają Twoją firmę. Na przykład możesz uruchomić kampanię reklamową w wyszukiwarkach, witrynach internetowych lub sieciach społecznościowych skierowaną do użytkowników, którzy już odwiedzili Twoją witrynę.

7. Wdrożenie strategii blogowania gości

Blogowanie gości to doskonały sposób, aby Twój blog (a tym samym Twoja marka) był znany odbiorcom, którzy mogą być zainteresowani Twoimi produktami i usługami. Aby wprowadzić to w życie, dowiedz się, które blogi w Twojej branży mają podobną publiczność do Twojej i zaproponuj wymianę artykułów.

8. Utwórz program poleceń

Marketing szeptany jest jedną z najstarszych metod marketingowych właśnie dlatego, że działa. Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie świadomości marki jest polecanie Cię przez zadowolonych klientów swoim znajomym i rodzinie. Aby przyspieszyć ten proces, możesz skonfigurować program poleceń z zachętami, na przykład „przyprowadź znajomego, a oboje otrzymacie 10% zniżki”.

9. Współpracuj z innymi markami

Co-branding to strategiczna współpraca, w ramach której dwie lub więcej marek łączy siły, aby przez ograniczony czas oferować jeden produkt lub usługę. W ten sposób obaj mogą wzajemnie odnosić korzyści i poprawić swoją rentowność i pozycjonowanie.

Jeśli chcesz zwiększyć świadomość swojej marki, w twoim najlepszym interesie jest szukanie możliwości współpracy z uznanymi markami, które są dobrze obecne na rynkach, do których chcesz dotrzeć.

10. Zaangażuj się lokalnie

Czasami najlepszą strategią poprawy świadomości marki nie jest dotarcie do wszystkich naraz, ale skupienie się na konkretnych społecznościach. Na przykład możesz sponsorować lokalne drużyny sportowe, prowadzić kampanie w galeriach handlowych lub organizować własne imprezy.

11. Public Relations

Public relations może zwielokrotnić wpływ kampanii uświadamiających Twoją markę, ponieważ media mogą dotrzeć tam, gdzie Twoje własne kanały nie mogą. Pomyśl o sposobach wzbudzenia zainteresowania mediów poprzez wydarzenia lub wysyłanie im wiadomości o Twojej marce w nowatorski i efektowny sposób. Jeśli zachęcisz ich do publikowania treści o Tobie, możesz czerpać korzyści z ich odbiorców zarówno w ich własnej witrynie, jak i za pośrednictwem ich sieci społecznościowych.

12. Zadbaj o swoją obecność w sieciach społecznościowych

Tak jak ważne jest regularne publikowanie treści, ważna jest również aktywna obecność w sieciach społecznościowych, aby poprawić swoją widoczność w sposób organiczny. Aby zmaksymalizować widoczność i świadomość marki, dostosuj swoje komunikaty do formatów, które najbardziej przemawiają do odbiorców i skup się na oferowaniu im wartości, a nie tylko na mówieniu o swojej marce.

13. Użyj reklam społecznościowych

Sieci społecznościowe nie tylko pomagają Ci osiągnąć widoczność w sposób organiczny, ale także pozwalają zwielokrotnić zasięg Twoich publikacji poprzez promowane posty i inne formaty reklam społecznościowych. Jedną z wielkich zalet tej techniki są duże możliwości segmentacji, ponieważ możesz filtrować odbiorców według dużej liczby zainteresowań i zachowań, prowadzić remarketing, a nawet kierować reklamy do użytkowników podobnych do Twoich obecnych klientów.

14. Uruchamia konkursy i loterie

Konkursy i loterie są bardzo popularnymi strategiami marketingu przychodzącego w sieciach społecznościowych, ponieważ mają ogromny potencjał, aby stać się wirusowym i przyciągnąć użytkowników do Twojej marki. Aby zmaksymalizować potencjał wirusowy, poproś odbiorców o interakcję z Twoją marką i udostępnianie treści w zamian za uczestnictwo. Jeśli oferujesz nagrodę o wysokiej wartości, możesz również skorzystać z okazji dla treści generowanych przez użytkowników, prosząc użytkowników o opublikowanie własnych zdjęć lub filmów i oznaczenie marki.

15. Używaj hashtagów

Kilka lat temu marki i użytkownicy wypełniali swoje posty hashtagami, ale obecnie mniej znaczy więcej. Mimo to nadal warto zbadać, które hashtagi są najbardziej odpowiednie dla Twojej marki i uwzględnić je w swoich postach (oszczędnie), aby ułatwić użytkownikom odkrycie Cię.

16. Zadaj pytania publiczności

Sieci społecznościowe są stworzone do rozmów, a nie monologów. Zadawanie pytań widzom pobudza interakcje, sprawia, że ​​potencjalni klienci czują się wysłuchani i pomaga lepiej ich poznać - wszystkie zalety!

Możesz zadawać pytania otwarte w swoich postach lub korzystać z różnych opcji mediów społecznościowych, aby tworzyć ankiety wielokrotnego wyboru. W każdym razie przeanalizuj wyniki i uwzględnij je w swojej strategii marketingu przychodzącego, aby była coraz bardziej efektywna.

17. Uruchom oferty ograniczone

Poczucie pilności jest jednym z najpotężniejszych zasobów zachęcających do konwersji. Kiedy ludzie widzą ofertę z ograniczoną ilością lub czasem, czują potrzebę skorzystania z niej, zanim się skończy. Aby uzyskać jeszcze więcej z tego, możesz umieścić przycisk odliczania na swojej stronie internetowej lub w wiadomościach e-mail.

18. Twórz plany „Freemium” dla swoich usług

Model „freemium” jest bardzo popularny wśród marek zorientowanych na usługi. Użytkownicy mogą uzyskać dostęp do niektórych funkcji za darmo, ale inne są dostępne tylko w ramach subskrypcji. Jeśli koncentrujesz się na zwiększaniu świadomości marki, najskuteczniejsze jest promowanie korzyści płynących z bezpłatnych kont, aby przyciągnąć nowych użytkowników.

19. Twórz ekskluzywne wersje przedpremierowe

Ludzie uwielbiają czuć, że dostają coś przed innymi, więc wykorzystaj to, aby zwiększyć świadomość marki wokół swoich premier. Na przykład możesz rozpocząć loterię lub konkurs i sprawić, by zwycięzcy mogli w pierwszej kolejności cieszyć się Twoim produktem.

20. Zadbaj o klientów specjalnych

Zadowoleni klienci w naturalny sposób generują świadomość marki, korzystając i udostępniając Twoje produkty i usługi. Aby zwiększyć tę satysfakcję, możesz nagradzać swoich najbardziej lojalnych klientów darmowymi produktami lub ekskluzywnymi rabatami. Oprócz uruchamiania jednorazowych kampanii tego typu, wiele marek prowadzi wielopoziomowe lub punktowe programy lojalnościowe.