20 modi per aumentare la consapevolezza del marchio nel marketing in entrata

La metodologia dell'inbound marketing si basa sull'attirare gli utenti nella tua azienda in modi non invasivi, quindi convertirli in lead e infine in clienti. Per fare questo, il primo passo è far scoprire loro il tuo marchio. Ma come generare brand awareness senza ricorrere a metodi outbound? Ecco 20 idee per iniziare!

20 modi per generare consapevolezza del marchio con l'inbound marketing

1. Pubblica contenuti su base regolare

Nel marketing inbound, il detto "il contenuto è il re" è assolutamente vero. Creare contenuti di qualità che soddisfino le esigenze del tuo pubblico di destinazione e posizionarli nei motori di ricerca è uno dei modi più utili per farsi scoprire.

La pubblicazione regolare semplifica la creazione di un'ampia base di contenuti e aiuta anche a migliorare la SEO, quindi è nel tuo interesse creare una routine di pubblicazioni e un calendario dei contenuti. Tieni presente che la qualità è preferibile alla quantità. In Cyberclick, utilizziamo AirTable per pianificare i nostri contenuti.

2. Promuovi i tuoi contenuti

Se vuoi migliorare la tua brand awareness, promuovere i tuoi contenuti è importante quanto crearli. Pertanto, insieme al tuo calendario di pubblicazione, dovresti anche creare un piano di diffusione dei contenuti attraverso diversi canali come social network, newsletter, firme e-mail aziendali, pubblicazioni nel tuo settore, ecc.

3. Prova i contenuti multimediali

I contenuti video e multimediali stanno diventando sempre più popolari e rappresentano un ottimo formato per raccontare storie e comunicare il tuo messaggio con la massima chiarezza. Aggiungi video, presentazioni o webinar al tuo mix di contenuti e sperimenta diversi formati per vedere quali risuonano con il tuo pubblico.

4. Aggiungi infografica e immagini

Un altro format che ha trionfato negli ultimi anni è l'infografica. Secondo Protocol80, gli utenti apprezzano e condividono le infografiche 3 volte di più rispetto ad altri tipi di contenuto. Inoltre, se il contenuto incorpora immagini a colori, gli utenti saranno più disposti a leggerlo.

Quando crei infografiche, tieni presente che è probabile che la maggior parte degli utenti le visualizzi sui propri telefoni cellulari, quindi dovrebbero essere ottimizzate per essere leggibili su schermi di piccole dimensioni.

5. Usa contenuto interattivo

Un altro formato di successo ideale per generare consapevolezza del marchio è il contenuto interattivo. Le esperienze interattive incoraggiano gli utenti a condividere contenuti e aumentare le conversioni, poiché il contenuto è molto rilevante per loro.

Creare un'esperienza interattiva può sembrare intimidatorio a prima vista, ma ci sono molti semplici formati che puoi provare come quiz, test della personalità, calcolatrici, liste di controllo, ecc.

6. Usa il remarketing

Raggiungere gli utenti per la prima volta è molto importante, ma per generare consapevolezza del marchio a lungo termine e trasformarla in conversioni, è necessario avere un impatto su ciascun utente più volte.

Il modo più semplice per garantire questo è attraverso strategie di remarketing o impatti mirati rivolti direttamente alle persone che già conoscono la tua attività. Ad esempio, puoi lanciare una campagna pubblicitaria su motori di ricerca, siti web o social network indirizzata agli utenti che hanno già visitato il tuo sito web.

7. Implementare una strategia di guest blogging

Il guest blogging è un modo eccellente per far conoscere il tuo blog (e, per estensione, il tuo marchio) a un pubblico che potrebbe essere interessato ai tuoi prodotti e servizi. Per metterlo in atto, scopri quali blog del tuo settore hanno un pubblico simile al tuo e proponi uno scambio di articoli.

8. Crea un programma di riferimento

Il passaparola è uno dei metodi di marketing più antichi proprio perché funziona. Uno dei modi migliori per migliorare la consapevolezza del marchio è attraverso i clienti soddisfatti che ti consigliano ai loro amici e familiari. Per potenziare questo processo, puoi impostare un programma di riferimento con incentivi, ad esempio "porta un amico ed entrambi otterrete il 10% di sconto".

9. Collabora con altri marchi

Il co-branding è una collaborazione strategica in cui due o più marchi si alleano per offrire un singolo prodotto o servizio per un periodo di tempo limitato. In questo modo, entrambi possono beneficiare reciprocamente e migliorare la propria redditività e posizionamento.

Se stai cercando di migliorare la consapevolezza del tuo marchio, è nel tuo interesse cercare opportunità per collaborare con marchi affermati con una buona presenza nei mercati che desideri raggiungere.

10. Partecipa a livello locale

A volte la strategia migliore per migliorare la consapevolezza del marchio non è raggiungere tutti in una volta, ma concentrarsi su comunità specifiche. Ad esempio, puoi sponsorizzare squadre sportive locali, condurre campagne nei centri commerciali o organizzare i tuoi eventi.

11. Pubbliche relazioni

Le pubbliche relazioni possono moltiplicare l'impatto delle tue campagne di brand awareness, poiché i media possono arrivare dove i tuoi canali non possono. Pensa a modi per risvegliare l'interesse dei media attraverso eventi o inviando loro notizie sul tuo marchio in un modo nuovo e di grande impatto. Se li fai pubblicare contenuti su di te, puoi beneficiare del loro pubblico sia sul proprio sito che attraverso i loro social network.

12. Prenditi cura della tua presenza nei social network

Così come è importante pubblicare contenuti regolarmente, è anche importante avere una presenza attiva sui social network per migliorare organicamente la tua visibilità. Per massimizzare la visibilità e la consapevolezza del marchio, adatta i tuoi messaggi ai formati che risuonano di più con il tuo pubblico e concentrati sull'offrire loro valore piuttosto che parlare semplicemente del tuo marchio.

13. Usa gli annunci social

I social network non solo ti aiutano a ottenere visibilità organica, ma ti consentono anche di moltiplicare la portata delle tue pubblicazioni attraverso post promossi e altri formati di annunci social. Uno dei grandi vantaggi di questa tecnica sono le sue grandi possibilità di segmentazione, poiché puoi filtrare il tuo pubblico in base a un gran numero di interessi e comportamenti, fare remarketing o persino indirizzare utenti simili ai tuoi attuali clienti.

14. Lancia concorsi e lotterie

I concorsi e le lotterie sono strategie di marketing inbound molto popolari sui social network, poiché hanno un grande potenziale per diventare virali e attirare utenti verso il tuo marchio. Per massimizzare il potenziale virale, chiedi al tuo pubblico di interagire con il tuo marchio e condividere i tuoi contenuti in cambio della partecipazione. Se offri un premio di alto valore, puoi anche sfruttare l'opportunità per i contenuti generati dagli utenti chiedendo agli utenti di pubblicare le proprie foto o video e taggare il marchio.

15. Usa gli hashtag

Alcuni anni fa, i marchi e gli utenti riempivano i loro post di hashtag, ma oggi meno è di più. Anche così, vale comunque la pena ricercare quali hashtag sono più rilevanti per il tuo marchio e includerli nei tuoi post (con parsimonia) per consentire agli utenti di scoprirti più facilmente.

16. Fai domande al tuo pubblico

I social network sono fatti per la conversazione, non per i monologhi. Fare domande al tuo pubblico stimola le interazioni, fa sentire i tuoi potenziali clienti ascoltati e ti aiuta a conoscerli meglio: tutti vantaggi!

Puoi porre domande a risposta aperta nei tuoi post o utilizzare le diverse opzioni dei social media per creare sondaggi a scelta multipla. In ogni caso, analizza i risultati e incorporali nella tua strategia di inbound marketing per renderla sempre più efficace.

17. Lancia offerte limitate

Il senso di urgenza è una delle risorse più potenti per incentivare le conversioni. Quando le persone vedono un'offerta con una quantità o un tempo limitato, sentono il bisogno di approfittarne prima che scada. Per ottenere ancora di più da questo, puoi includere un pulsante per il conto alla rovescia sul tuo sito Web o nelle tue e-mail.

18. Crea piani "Freemium" per i tuoi servizi

Il modello "freemium" è molto popolare tra i marchi orientati ai servizi. Gli utenti possono accedere ad alcune funzionalità gratuitamente, ma altre sono disponibili solo su abbonamento. Se ti stai concentrando sul miglioramento della consapevolezza del marchio, è più efficace promuovere i vantaggi dei tuoi account gratuiti per attirare nuovi utenti.

19. Crea pre-release esclusive

Le persone amano sentire che stanno ottenendo qualcosa prima di chiunque altro, quindi approfittane per generare consapevolezza del marchio attorno ai tuoi lanci. Ad esempio, puoi lanciare un concorso a premi o un concorso e fare in modo che i vincitori apprezzino il tuo prodotto in esclusiva per primi.

20. Prenditi cura dei clienti speciali

I clienti soddisfatti generano naturalmente la consapevolezza del marchio utilizzando e condividendo i tuoi prodotti e servizi. Per aumentare questa soddisfazione, puoi premiare i tuoi clienti più affezionati con prodotti gratuiti o sconti esclusivi. Oltre a lanciare campagne una tantum di questo tipo, molti marchi hanno programmi fedeltà a più livelli o basati su punti.