20 façons d'accroître la notoriété de la marque dans le marketing entrant

La méthodologie de marketing entrant est basée sur le fait d'attirer des utilisateurs dans votre entreprise de manière non invasive, puis de les convertir en prospects et enfin en clients. Pour cela, la première étape consiste à leur faire découvrir votre marque. Mais comment pouvez-vous générer la notoriété de votre marque sans recourir à des méthodes outbound ? Voici 20 idées pour vous lancer !

20 façons de générer la notoriété de la marque avec le marketing entrant

1. Publier du contenu régulièrement

Dans le marketing entrant, le dicton "le contenu est roi" est totalement vrai. Créer un contenu de qualité qui répond aux besoins de votre public cible et le positionner dans les moteurs de recherche est l'un des moyens les plus utiles d'être découvert.

La publication régulière facilite la création d'une large base de contenu et contribue également à améliorer le référencement. Il est donc dans votre intérêt de créer une routine de publications et un calendrier de contenu. Gardez à l'esprit que la qualité est préférable à la quantité. Chez Cyberclick, nous utilisons AirTable pour planifier notre contenu.

2. Faites la promotion de votre contenu

Si vous souhaitez améliorer la notoriété de votre marque, la promotion de votre contenu est aussi importante que sa création. Par conséquent, en plus de votre calendrier de publication, vous devez également créer un plan de diffusion de contenu via différents canaux comme les réseaux sociaux, une newsletter, des signatures e-mail d'entreprise, des publications dans votre secteur, etc.

3. Essayez le contenu multimédia

Le contenu vidéo et multimédia est de plus en plus populaire et constitue un excellent format pour raconter des histoires et communiquer votre message avec un maximum de clarté. Ajoutez des vidéos, des présentations ou des webinaires à votre mix de contenu et expérimentez différents formats pour voir lesquels résonnent auprès de votre public.

4. Ajoutez des infographies et des visuels

Un autre format qui a triomphé ces dernières années est l'infographie. Selon Protocol80, les utilisateurs aiment et partagent les infographies 3 fois plus que les autres types de contenu. De plus, si le contenu intègre des images en couleur, les utilisateurs seront plus enclins à le lire.

Lors de la création d'infographies, gardez à l'esprit que la plupart des utilisateurs sont susceptibles de les voir sur leurs téléphones portables, elles doivent donc être optimisées pour être lisibles sur de petits écrans.

5. Utilisez du contenu interactif

Un autre format réussi qui est idéal pour générer la notoriété de la marque est le contenu interactif. Les expériences interactives encouragent les utilisateurs à partager du contenu et à augmenter les conversions, car le contenu est très pertinent pour eux.

Créer une expérience interactive peut sembler intimidant à première vue, mais il existe de nombreux formats simples que vous pouvez essayer comme des quiz, des tests de personnalité, des calculatrices, des listes de contrôle, etc.

6. Utilisez le remarketing

Atteindre les utilisateurs pour la première fois est très important, mais pour générer une notoriété de marque à long terme et la transformer en conversions, vous devez avoir un impact sur chaque utilisateur plusieurs fois.

Le moyen le plus simple de s'en assurer consiste à utiliser des stratégies de remarketing ou des impacts ciblés visant directement les personnes qui connaissent déjà votre entreprise. Par exemple, vous pouvez lancer une campagne publicitaire sur les moteurs de recherche, les sites Web ou les réseaux sociaux ciblant les utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web.

7. Mettre en place une stratégie de guest blogging

Le blog invité est un excellent moyen de faire connaître votre blog (et par extension, votre marque) à un public susceptible d'être intéressé par vos produits et services. Pour le mettre en action, découvrez quels blogs de votre secteur ont une audience similaire à la vôtre et proposez un échange d'articles.

8. Créer un programme de parrainage

Le bouche à oreille est l'une des plus anciennes méthodes de marketing précisément parce qu'elle fonctionne. L'un des meilleurs moyens d'améliorer la notoriété de votre marque consiste à faire en sorte que des clients satisfaits vous recommandent à leurs amis et à leur famille. Pour accélérer ce processus, vous pouvez mettre en place un programme de parrainage avec des incitations, par exemple, "amenez un ami et vous bénéficiez tous les deux de 10 % de réduction".

9. Collaborez avec d'autres marques

Le co-branding est une collaboration stratégique dans laquelle deux ou plusieurs marques s'associent pour offrir un seul produit ou service pendant une durée limitée. De cette façon, les deux peuvent mutuellement bénéficier l'un de l'autre et améliorer leur rentabilité et leur positionnement.

Si vous cherchez à améliorer la notoriété de votre marque, il est dans votre intérêt de rechercher des opportunités de collaboration avec des marques établies bien présentes sur les marchés que vous souhaitez atteindre.

10. Impliquez-vous localement

Parfois, la meilleure stratégie pour améliorer la notoriété de la marque n'est pas d'atteindre tout le monde à la fois, mais de se concentrer sur des communautés spécifiques. Par exemple, vous pouvez parrainer des équipes sportives locales, mener des campagnes dans des centres commerciaux ou organiser vos propres événements.

11. Relations publiques

Les relations publiques peuvent multiplier l'impact de vos campagnes de notoriété de marque, puisque les médias peuvent atteindre là où vos propres canaux ne peuvent pas. Pensez à des moyens d'éveiller l'intérêt des médias par le biais d'événements ou en leur envoyant des informations sur votre marque de manière originale et percutante. Si vous leur faites publier du contenu sur vous, vous pouvez bénéficier de leur audience aussi bien sur leur propre site que via leurs réseaux sociaux.

12. Prenez soin de votre présence sur les réseaux sociaux

Tout comme il est important de publier régulièrement du contenu, il est également important d'avoir une présence active sur les réseaux sociaux pour améliorer votre visibilité de manière organique. Pour maximiser la visibilité et la notoriété de votre marque, adaptez vos messages aux formats qui résonnent le plus auprès de votre public et concentrez-vous sur leur offre de valeur plutôt que de simplement parler de votre marque.

13. Utilisez les publicités sociales

Les réseaux sociaux vous aident non seulement à obtenir une visibilité organique, mais vous permettent également de multiplier la portée de vos publications grâce aux publications promues et à d'autres formats d'annonces sociales. L'un des grands avantages de cette technique est ses grandes possibilités de segmentation, puisque vous pouvez filtrer votre audience par un grand nombre d'intérêts et de comportements, faire du remarketing ou encore cibler des utilisateurs similaires à vos clients actuels.

14. Lance des concours et des loteries

Les concours et les tirages au sort sont des stratégies d'inbound marketing très populaires sur les réseaux sociaux, car ils ont un grand potentiel pour devenir viraux et attirer des utilisateurs vers votre marque. Pour maximiser le potentiel viral, demandez à votre public d'interagir avec votre marque et de partager votre contenu en échange de sa participation. Si vous offrez un prix de grande valeur, vous pouvez également profiter de l'opportunité du contenu généré par les utilisateurs en demandant aux utilisateurs de publier leurs propres photos ou vidéos et de taguer la marque.

15. Utilisez des hashtags

Il y a quelques années, les marques et les utilisateurs remplissaient leurs publications de hashtags, mais aujourd'hui, moins c'est plus. Même dans ce cas, il est toujours utile de rechercher les hashtags les plus pertinents pour votre marque et de les inclure dans vos messages (avec parcimonie) pour permettre aux utilisateurs de vous découvrir plus facilement.

16. Posez des questions à votre public

Les réseaux sociaux sont faits pour la conversation, pas pour les monologues. Poser des questions à votre public stimule les interactions, fait en sorte que vos clients potentiels se sentent entendus et vous aide à mieux les connaître - autant d'avantages !

Vous pouvez poser des questions ouvertes dans vos messages ou utiliser les différentes options de médias sociaux pour créer des sondages à choix multiples. Dans tous les cas, analysez les résultats et intégrez-les dans votre stratégie d'inbound marketing pour la rendre de plus en plus efficace.

17. Lancer des offres limitées

Le sentiment d'urgence est l'une des ressources les plus puissantes pour inciter les conversions. Lorsque les gens voient une offre avec un montant ou une durée limitée, ils ressentent le besoin d'en profiter avant qu'elle ne soit épuisée. Pour en tirer encore plus de profit, vous pouvez inclure un bouton de compte à rebours sur votre site Web ou dans vos e-mails.

18. Créez des plans "Freemium" pour vos services

Le modèle "freemium" est très apprécié des marques orientées services. Les utilisateurs peuvent accéder gratuitement à certaines fonctionnalités, mais d'autres ne sont disponibles que sur abonnement. Si vous vous concentrez sur l'amélioration de la notoriété de votre marque, il est plus efficace de promouvoir les avantages de vos comptes gratuits pour attirer de nouveaux utilisateurs.

19. Créez des pré-versions exclusives

Les gens aiment sentir qu'ils obtiennent quelque chose avant tout le monde, alors profitez-en pour faire connaître votre marque autour de vos lancements. Par exemple, vous pouvez lancer un tirage au sort ou un concours et faire en sorte que les gagnants profitent exclusivement de votre produit en premier.

20. Prenez soin des clients spéciaux

Des clients satisfaits génèrent naturellement la notoriété de la marque en utilisant et en partageant vos produits et services. Pour renforcer cette satisfaction, vous pouvez récompenser vos clients les plus fidèles avec des produits gratuits ou des remises exclusives. En plus de lancer des campagnes ponctuelles de ce type, de nombreuses marques ont des programmes de fidélité à plusieurs niveaux ou à points.