20 formas de aumentar el conocimiento de la marca en Inbound Marketing

La metodología del inbound marketing se basa en atraer usuarios a tu empresa de forma no invasiva, para luego convertirlos en leads y finalmente en clientes. Para ello, el primer paso es hacerles descubrir tu marca. Pero, ¿cómo puede generar conciencia de marca sin recurrir a métodos de salida? ¡Aquí hay 20 ideas para comenzar!

20 formas de generar conciencia de marca con Inbound Marketing

1. Publicar contenido de forma regular

En inbound marketing, el dicho "el contenido es el rey" es totalmente cierto. Crear contenido de calidad que satisfaga las necesidades de tu público objetivo y posicionarlo en los motores de búsqueda es una de las formas más útiles para ser descubierto.

Publicar de forma regular facilita la creación de una amplia base de contenido y también ayuda a mejorar el SEO, por lo que te conviene crear una rutina de publicaciones y un calendario de contenido. Tenga en cuenta que la calidad es preferible a la cantidad. En Cyberclick, usamos AirTable para planificar nuestro contenido.

2. Promociona tu contenido

Si desea mejorar el conocimiento de su marca, promocionar su contenido es tan importante como crearlo. Por ello, junto con tu calendario de publicaciones, también debes crear un plan de difusión de contenidos a través de diferentes canales como redes sociales, newsletter, firmas de correo de la empresa, publicaciones de tu sector, etc.

3. Prueba el contenido multimedia

Los contenidos de vídeo y multimedia son cada vez más populares y son un excelente formato para contar historias y comunicar tu mensaje con la máxima claridad. Agregue videos, presentaciones o seminarios web a su combinación de contenido y experimente con diferentes formatos para ver cuáles resuenan con su audiencia.

4. Agregue infografías y visuales

Otro formato que ha triunfado en los últimos años es la infografía. Según Protocol80, a los usuarios les gusta y comparten infografías 3 veces más que otros tipos de contenido. Además, si el contenido incorpora imágenes en color, los usuarios estarán más dispuestos a leerlo.

Al crear infografías, tenga en cuenta que es probable que la mayoría de los usuarios las vean en sus teléfonos celulares, por lo que deben optimizarse para que se puedan leer en pantallas pequeñas.

5. Usa contenido interactivo

Otro formato exitoso e ideal para generar conciencia de marca es el contenido interactivo. Las experiencias interactivas alientan a los usuarios a compartir contenido y aumentar las conversiones, ya que el contenido es muy relevante para ellos.

Crear una experiencia interactiva puede parecer intimidante a primera vista, pero hay muchos formatos simples que puede probar, como cuestionarios, pruebas de personalidad, calculadoras, listas de verificación, etc.

6. Utilice el remarketing

Llegar a los usuarios por primera vez es muy importante, pero para generar conciencia de marca a largo plazo y convertir eso en conversiones, debe impactar a cada usuario varias veces.

La forma más fácil de garantizar esto es a través de estrategias de remarketing o impactos dirigidos dirigidos directamente a las personas que ya conocen su negocio. Por ejemplo, puede lanzar una campaña publicitaria en motores de búsqueda, sitios web o redes sociales dirigida a usuarios que ya han visitado su sitio web.

7. Implementa una estrategia de blogs invitados

Los blogs de invitados son una excelente manera de dar a conocer su blog (y, por extensión, su marca) a una audiencia que probablemente esté interesada en sus productos y servicios. Para ponerlo en práctica, averigua qué blogs de tu sector tienen una audiencia similar a la tuya y propone un intercambio de artículos.

8. Crea un Programa de Referencia

El boca a boca es uno de los métodos de marketing más antiguos precisamente porque funciona. Una de las mejores maneras de mejorar el conocimiento de la marca es a través de clientes satisfechos que lo recomienden a sus amigos y familiares. Para impulsar este proceso, puede configurar un programa de referencia con incentivos, por ejemplo, "trae a un amigo y ambos obtienen un 10% de descuento".

9. Colabora con otras marcas

El co-branding es una colaboración estratégica en la que dos o más marcas se unen para ofrecer un solo producto o servicio por un tiempo limitado. De esta forma, ambos pueden beneficiarse mutuamente y mejorar su rentabilidad y posicionamiento.

Si está buscando mejorar el conocimiento de su marca, lo mejor para usted es buscar oportunidades para colaborar con marcas establecidas con una buena presencia en los mercados a los que desea llegar.

10. Involúcrese localmente

A veces, la mejor estrategia para mejorar el conocimiento de la marca no es llegar a todos a la vez, sino centrarse en comunidades específicas. Por ejemplo, puede patrocinar equipos deportivos locales, realizar campañas en centros comerciales u organizar sus propios eventos.

11. Relaciones Públicas

Las relaciones públicas pueden multiplicar el impacto de tus campañas de reconocimiento de marca, ya que los medios pueden llegar donde tus propios canales no pueden. Piensa en formas de despertar el interés de los medios a través de eventos o enviándoles noticias sobre tu marca de forma novedosa e impactante. Si logras que publiquen contenido sobre ti, puedes beneficiarte de su audiencia tanto en su propio sitio como a través de sus redes sociales.

12. Cuida tu presencia en las redes sociales

Así como es importante publicar contenido regularmente, también es importante tener una presencia activa en las redes sociales para mejorar tu visibilidad de forma orgánica. Para maximizar la visibilidad y el conocimiento de la marca, adapte sus mensajes a los formatos que más resuenen con su audiencia y concéntrese en ofrecerles valor en lugar de solo hablar de su marca.

13. Usa anuncios sociales

Las redes sociales no solo te ayudan a conseguir visibilidad de forma orgánica, sino que también te permiten multiplicar el alcance de tus publicaciones a través de posts promocionados y otros formatos de social ads. Una de las grandes ventajas de esta técnica son sus grandes posibilidades de segmentación, ya que puedes filtrar tu audiencia por una gran cantidad de intereses y comportamientos, hacer remarketing o incluso segmentar usuarios similares a tus clientes actuales.

14. Lanza Concursos y Sorteos

Los concursos y sorteos son estrategias de inbound marketing muy populares en las redes sociales, ya que tienen un gran potencial para viralizarse y atraer usuarios a tu marca. Para maximizar el potencial viral, pide a tu audiencia que interactúe con tu marca y comparta tu contenido a cambio de participar. Si ofrece un premio de alto valor, también puede aprovechar la oportunidad del contenido generado por los usuarios pidiéndoles que publiquen sus propias fotos o videos y etiqueten la marca.

15. Usa hashtags

Hace unos años, las marcas y los usuarios llenaban sus publicaciones con hashtags, pero hoy en día menos es más. Aun así, vale la pena investigar qué hashtags son más relevantes para tu marca e incluirlos en tus publicaciones (con moderación) para que sea más fácil que los usuarios te descubran.

16. Haga preguntas a su audiencia

Las redes sociales están hechas para conversar, no para monólogos. Hacer preguntas a tu audiencia estimula las interacciones, hace que tus clientes potenciales se sientan escuchados y te ayuda a conocerlos mejor, ¡todo ventajas!

Puede hacer preguntas abiertas en sus publicaciones o usar las diferentes opciones de redes sociales para crear encuestas de opción múltiple. En cualquier caso, analiza los resultados e incorpóralos a tu estrategia de inbound marketing para hacerla cada vez más efectiva.

17. Lanzar ofertas limitadas

El sentido de urgencia es uno de los recursos más poderosos para incentivar las conversiones. Cuando las personas ven una oferta con una cantidad o tiempo limitado, sienten la necesidad de aprovecharla antes de que se agote. Para sacar aún más provecho de esto, puede incluir un botón de cuenta regresiva en su sitio web o en sus correos electrónicos.

18. Cree planes "Freemium" para sus servicios

El modelo "freemium" es muy popular entre las marcas orientadas a servicios. Los usuarios pueden acceder a algunas funciones de forma gratuita, pero otras solo están disponibles mediante suscripción. Si se está enfocando en mejorar el conocimiento de la marca, es más efectivo promocionar los beneficios de sus cuentas gratuitas para atraer nuevos usuarios.

19. Crea lanzamientos previos exclusivos

A las personas les encanta sentir que obtienen algo antes que nadie, así que aprovecha esto para generar conciencia de marca en torno a tus lanzamientos. Por ejemplo, puedes lanzar un sorteo o concurso y que los ganadores disfruten de tu producto en exclusiva primero.

20. Cuida a los clientes especiales

Los clientes satisfechos generan naturalmente conciencia de marca al usar y compartir sus productos y servicios. Para potenciar esta satisfacción, puedes premiar a tus clientes más fieles con productos gratuitos o descuentos exclusivos. Además de lanzar campañas puntuales de este tipo, muchas marcas cuentan con programas de fidelización escalonados o basados ​​en puntos.