Gelen Pazarlamada Marka Bilinirliğini Artırmanın 20 Yolu

Gelen pazarlama metodolojisi, kullanıcıları müdahaleci olmayan yollarla şirketinize çekmeye, ardından onları potansiyel müşterilere ve son olarak müşterilere dönüştürmeye dayanır. Bunu yapmak için ilk adım, markanızı keşfetmelerini sağlamaktır. Ancak giden yöntemlere başvurmadan marka bilinirliğini nasıl oluşturabilirsiniz? İşte başlamanız için 20 fikir!

Gelen Pazarlama ile Marka Bilinirliği Oluşturmanın 20 Yolu

1. İçeriği Düzenli Olarak Yayınlayın

Gelen pazarlamada, "içerik kraldır" sözü tamamen doğrudur. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayan kaliteli içerik oluşturmak ve arama motorlarında konumlandırmak, keşfedilmenin en faydalı yollarından biridir.

Düzenli olarak yayınlamak, geniş bir içerik tabanı oluşturmayı kolaylaştırır ve ayrıca SEO'nun geliştirilmesine yardımcı olur, bu nedenle bir yayın rutini ve bir içerik takvimi oluşturmak sizin yararınızadır. Kalitenin niceliğe tercih edildiğini unutmayın. Cyberclick'te içeriğimizi planlamak için AirTable kullanıyoruz.

2. İçeriğinizi Tanıtın

Marka bilinirliğinizi artırmak istiyorsanız içeriğinizi tanıtmak, onu oluşturmak kadar önemlidir. Bu nedenle yayın takviminiz ile birlikte sosyal ağlar, haber bülteni, şirket e-posta imzaları, sektörünüzdeki yayınlar vb. farklı kanallardan da bir içerik yayma planı oluşturmalısınız.

3. Multimedya İçeriğini Deneyin

Video ve multimedya içeriği giderek daha popüler hale geliyor ve hikayeler anlatmak ve mesajınızı maksimum netlikle iletmek için mükemmel bir format. İçerik karışımınıza videolar, sunumlar veya web seminerleri ekleyin ve hangilerinin kitlenizde yankı uyandırdığını görmek için farklı biçimlerle denemeler yapın.

4. İnfografikler ve Görseller Ekleyin

Son yıllarda zafer kazanan bir başka format da infografiklerdir. Protocol80'e göre, kullanıcılar infografikleri diğer içerik türlerinden 3 kat daha fazla beğenip paylaşıyor. Ek olarak, içerik renkli görüntüler içeriyorsa, kullanıcılar onu okumaya daha istekli olacaktır.

Infographics oluştururken, çoğu kullanıcının bunları cep telefonlarında görüntüleme olasılığının olduğunu unutmayın, bu nedenle küçük ekranlarda okunabilecek şekilde optimize edilmeleri gerekir.

5. Etkileşimli İçerik Kullanın

Marka bilinirliği oluşturmak için ideal olan bir diğer başarılı format ise interaktif içeriktir. Etkileşimli deneyimler, içerik kendileriyle çok alakalı olduğu için kullanıcıları içerik paylaşmaya ve dönüşümleri artırmaya teşvik eder.

Etkileşimli bir deneyim oluşturmak ilk bakışta göz korkutucu görünebilir, ancak deneyebileceğiniz testler, kişilik testleri, hesap makineleri, kontrol listeleri vb. gibi birçok basit biçim vardır.

6. Yeniden Pazarlamayı Kullanın

Kullanıcılara ilk kez ulaşmak çok önemlidir, ancak uzun vadeli marka bilinirliği oluşturmak ve bunu dönüşüme dönüştürmek için her kullanıcıyı birkaç kez etkilemeniz gerekir.

Bunu sağlamanın en kolay yolu, yeniden pazarlama stratejileri veya doğrudan işletmenizi zaten bilen kişilere yönelik hedefli etkilerdir. Örneğin, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kullanıcıları hedefleyen arama motorlarında, web sitelerinde veya sosyal ağlarda bir reklam kampanyası başlatabilirsiniz.

7. Bir Misafir Blog Stratejisi Uygulayın

Konuk bloglama, blogunuzu (ve buna bağlı olarak markanızı) ürün ve hizmetlerinizle ilgilenmesi muhtemel bir hedef kitleye tanıtmanın mükemmel bir yoludur. Bunu hayata geçirmek için sektörünüzdeki hangi blogların sizinkine benzer bir kitleye sahip olduğunu bulun ve bir makale alışverişi teklif edin.

8. Bir Tavsiye Programı Oluşturun

Kulaktan kulağa işe yaradığı için en eski pazarlama yöntemlerinden biridir. Marka bilinirliğini artırmanın en iyi yollarından biri, memnun müşterilerin sizi arkadaşlarına ve ailelerine tavsiye etmesidir. Bu süreci hızlandırmak için, örneğin "bir arkadaşınızı getirin ve ikiniz de %10 indirim kazanın" gibi teşvikler içeren bir tavsiye programı oluşturabilirsiniz.

9. Diğer Markalarla İşbirliği Yapın

Ortak markalaşma, iki veya daha fazla markanın sınırlı bir süre için tek bir ürün veya hizmet sunmak için bir araya geldiği stratejik bir işbirliğidir. Bu sayede her ikisi de birbirinden karşılıklı olarak faydalanabilir ve karlılıklarını ve konumlanmalarını iyileştirebilir.

Marka bilinirliğinizi artırmak istiyorsanız, ulaşmak istediğiniz pazarlarda iyi bir varlığa sahip köklü markalarla işbirliği yapma fırsatlarını araştırmanız yararınıza olacaktır.

10. Yerel Olarak Dahil Olun

Bazen marka bilinirliğini artırmanın en iyi stratejisi herkese aynı anda ulaşmak değil, belirli topluluklara odaklanmaktır. Örneğin yerel spor takımlarına sponsor olabilir, alışveriş merkezlerinde kampanyalar yürütebilir veya kendi etkinliklerinizi düzenleyebilirsiniz.

11. Halkla İlişkiler

Halkla ilişkiler, marka bilinirliği kampanyalarınızın etkisini çoğaltabilir, çünkü medya kendi kanallarınızın ulaşamadığı yerlere ulaşabilir. Olaylar aracılığıyla veya markanız hakkında yeni ve etkili bir şekilde haber göndererek medyanın ilgisini uyandırmanın yollarını düşünün. Sizin hakkınızda içerik yayınlamalarını sağlarsanız, hem kendi sitelerinde hem de sosyal ağlarında hedef kitlelerinden faydalanabilirsiniz.

12. Sosyal Ağlarda Varlığınıza Dikkat Edin

Düzenli olarak içerik yayınlamak ne kadar önemliyse, organik olarak görünürlüğünüzü artırmak için sosyal ağlarda aktif olmak da önemlidir. Görünürlüğü ve marka bilinirliğini en üst düzeye çıkarmak için mesajlarınızı kitlenizde en çok yankı uyandıran biçimlere uyarlayın ve yalnızca markanız hakkında konuşmak yerine onlara değer sunmaya odaklanın.

13. Sosyal Reklamları Kullanın

Sosyal ağlar yalnızca organik olarak görünürlük elde etmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda tanıtılan gönderiler ve diğer sosyal reklam biçimleri aracılığıyla yayınlarınızın erişimini çoğaltmanıza da olanak tanır. Bu tekniğin en büyük avantajlarından biri, büyük segmentasyon olanaklarıdır, çünkü kitlenizi çok sayıda ilgi ve davranışa göre filtreleyebilir, yeniden pazarlama yapabilir ve hatta mevcut müşterilerinize benzer kullanıcıları hedefleyebilirsiniz.

14. Yarışmalar ve Çekilişler Başlatır

Yarışmalar ve çekilişler, viral olma ve kullanıcıları markanıza çekme konusunda büyük potansiyele sahip olduklarından, sosyal ağlarda çok popüler gelen pazarlama stratejileridir. Viral potansiyeli en üst düzeye çıkarmak için kitlenizden markanızla etkileşime girmesini ve katılım karşılığında içeriğinizi paylaşmasını isteyin. Yüksek değerli bir ödül sunuyorsanız, kullanıcılardan kendi fotoğraflarını veya videolarını yayınlamalarını ve markayı etiketlemelerini isteyerek, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik fırsatından da yararlanabilirsiniz.

15. Hashtag'leri Kullanın

Birkaç yıl önce, markalar ve kullanıcılar gönderilerini hashtag'lerle doldurdu, ancak günümüzde daha azı daha fazladır. Yine de, hangi hashtag'lerin markanızla en alakalı olduğunu araştırmaya ve kullanıcıların sizi keşfetmesini kolaylaştırmak için bunları gönderilerinize (az miktarda) dahil etmeye değer.

16. İzleyicilerinize Sorular Sorun

Sosyal ağlar, monologlar için değil, sohbet için yapılmıştır. Hedef kitlenize sorular sormak etkileşimleri teşvik eder, potansiyel müşterilerinizin duyulduğunu hissettirir ve onları daha iyi tanımanıza yardımcı olur - tüm avantajlar!

Gönderilerinizde açık uçlu sorular sorabilir veya farklı sosyal medya seçeneklerini kullanarak çoktan seçmeli anketler oluşturabilirsiniz. Her durumda, sonuçları analiz edin ve daha etkili hale getirmek için bunları gelen pazarlama stratejinize dahil edin.

17. Sınırlı Teklifleri Başlatın

Aciliyet duygusu, dönüşümleri teşvik etmek için en güçlü kaynaklardan biridir. İnsanlar sınırlı miktarda veya süreye sahip bir teklif gördüklerinde, tükenmeden ondan yararlanma dürtüsü hissederler. Bundan daha fazlasını elde etmek için web sitenize veya e-postalarınıza bir geri sayım düğmesi ekleyebilirsiniz.

18. Hizmetleriniz için "Freemium" Planları Oluşturun

Hizmet odaklı markalar arasında "freemium" modeli oldukça popüler. Kullanıcılar bazı özelliklere ücretsiz olarak erişebilir, ancak diğerleri yalnızca abonelik temelinde kullanılabilir. Marka bilinirliğini artırmaya odaklanıyorsanız, yeni kullanıcıları çekmek için ücretsiz hesaplarınızın avantajlarını tanıtmak en etkili yöntemdir.

19. Özel Ön Yayınlar Oluşturun

İnsanlar bir şeyi herkesten önce aldıklarını hissetmeyi severler, bu nedenle lansmanlarınızda marka bilinirliği oluşturmak için bundan yararlanın. Örneğin, bir çekiliş veya yarışma başlatabilir ve kazananların ürününüzü ilk önce özel olarak kullanmasını sağlayabilirsiniz.

20. Özel Müşterilerle İlgilenin

Memnun müşteriler, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi kullanarak ve paylaşarak doğal olarak marka bilinirliği oluşturur. Bu memnuniyeti artırmak için en sadık müşterilerinizi ücretsiz ürünler veya özel indirimlerle ödüllendirebilirsiniz. Bu türde tek seferlik kampanyalar başlatmanın yanı sıra, birçok markanın kademeli veya puan bazlı sadakat programları vardır.