20 способов повысить узнаваемость бренда во входящем маркетинге

Методология входящего маркетинга основана на привлечении пользователей в вашу компанию неинвазивными способами, а затем на преобразовании их в потенциальных клиентов и, наконец, в клиентов. Чтобы сделать это, первый шаг — заставить их открыть для себя ваш бренд. Но как повысить узнаваемость бренда, не прибегая к внешним методам? Вот 20 идей для начала!

20 способов повысить узнаваемость бренда с помощью входящего маркетинга

1. Публикуйте контент на регулярной основе

Во входящем маркетинге поговорка «Контент — это король» абсолютно верна. Создание качественного контента, отвечающего потребностям вашей целевой аудитории, и позиционирование его в поисковых системах — один из самых полезных способов быть обнаруженным.

Публикация на регулярной основе упрощает создание обширной базы контента, а также помогает улучшить SEO, поэтому в ваших интересах создать регулярную публикацию и календарь контента. Помните, что качество предпочтительнее количества. В Cyberclick мы используем AirTable для планирования нашего контента.

2. Продвигайте свой контент

Если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда, продвижение вашего контента так же важно, как и его создание. Поэтому, наряду с календарем публикаций, вы также должны создать план распространения контента через различные каналы, такие как социальные сети, информационный бюллетень, электронные подписи компании, публикации в вашем секторе и т. д.

3. Попробуйте мультимедийный контент

Видео и мультимедийный контент становятся все более популярными и являются отличным форматом для рассказа историй и максимально ясной передачи вашего сообщения. Добавляйте видео, презентации или вебинары в свой набор контента и экспериментируйте с различными форматами, чтобы увидеть, какие из них находят отклик у вашей аудитории.

4. Добавьте инфографику и визуальные эффекты

Еще один формат, восторжествовавший в последние годы, — инфографика. По данным Protocol80, пользователи любят и делятся инфографикой в ​​3 раза чаще, чем другие типы контента. Кроме того, если контент включает цветные изображения, пользователи будут охотнее его читать.

При создании инфографики имейте в виду, что большинство пользователей, скорее всего, просматривают ее на своих мобильных телефонах, поэтому ее следует оптимизировать для чтения на небольших экранах.

5. Используйте интерактивный контент

Еще один успешный формат, который идеально подходит для повышения узнаваемости бренда, — это интерактивный контент. Интерактивный опыт побуждает пользователей делиться контентом и повышать конверсию, поскольку контент очень актуален для них.

На первый взгляд создание интерактивного опыта может показаться пугающим, но есть много простых форматов, которые вы можете попробовать, например викторины, личностные тесты, калькуляторы, контрольные списки и т. д.

6. Используйте ремаркетинг

Охват пользователей в первый раз очень важен, но чтобы создать долгосрочную узнаваемость бренда и превратить ее в конверсии, вам нужно воздействовать на каждого пользователя несколько раз.

Самый простой способ обеспечить это — использовать стратегии ремаркетинга или целевое воздействие, направленное непосредственно на людей, которые уже знают ваш бизнес. Например, вы можете запустить рекламную кампанию в поисковых системах, на сайтах или в социальных сетях с таргетингом на пользователей, которые уже посещали ваш сайт.

7. Реализуйте стратегию гостевого ведения блога

Гостевой блог — отличный способ сделать ваш блог (и, соответственно, ваш бренд) известным аудитории, которая, вероятно, будет заинтересована в ваших продуктах и ​​услугах. Чтобы воплотить это в жизнь, узнайте, какие блоги в вашей сфере имеют схожую аудиторию с вашей, и предложите обмен статьями.

8. Создайте реферальную программу

Сарафанное радио — один из старейших методов маркетинга именно потому, что оно работает. Один из лучших способов повысить узнаваемость бренда — это довольные клиенты, которые рекомендуют вас своим друзьям и семье. Чтобы ускорить этот процесс, вы можете настроить реферальную программу с поощрениями, например, «приведи друга, и вы оба получите скидку 10%».

9. Сотрудничайте с другими брендами

Кобрендинг — это стратегическое сотрудничество, при котором два или более брендов объединяются, чтобы предлагать один продукт или услугу в течение ограниченного времени. Таким образом, оба могут получить взаимную выгоду друг от друга и улучшить свою прибыльность и позиционирование.

Если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда, в ваших интересах искать возможности сотрудничества с известными брендами, хорошо представленными на рынках, на которые вы хотите выйти.

10. Вовлекайтесь на местном уровне

Иногда лучшей стратегией повышения узнаваемости бренда является не охват всех сразу, а сосредоточение внимания на конкретных сообществах. Например, вы можете спонсировать местные спортивные команды, проводить кампании в торговых центрах или организовывать собственные мероприятия.

11. Связи с общественностью

Связи с общественностью могут усилить влияние ваших кампаний по повышению узнаваемости бренда, поскольку средства массовой информации могут достичь того, чего не могут ваши собственные каналы. Подумайте о способах пробудить интерес средств массовой информации с помощью событий или отправки им новостей о вашем бренде в оригинальной и эффектной форме. Если вы заставите их публиковать контент о вас, вы сможете извлечь выгоду из их аудитории как на их собственном сайте, так и в их социальных сетях.

12. Позаботьтесь о своем присутствии в социальных сетях

Так же, как важно регулярно публиковать контент, также важно иметь активное присутствие в социальных сетях, чтобы органично улучшить вашу видимость. Чтобы максимизировать видимость и узнаваемость бренда, адаптируйте свои сообщения к форматам, которые больше всего находят отклик у вашей аудитории, и сосредоточьтесь на том, чтобы предлагать им ценность, а не просто говорить о вашем бренде.

13. Используйте социальную рекламу

Социальные сети не только помогают органично добиться видимости, но и позволяют увеличить охват ваших публикаций за счет продвигаемых постов и других форматов социальной рекламы. Одним из больших преимуществ этого метода являются его большие возможности сегментации, поскольку вы можете фильтровать свою аудиторию по большому количеству интересов и поведений, проводить ремаркетинг или даже ориентироваться на пользователей, похожих на ваших текущих клиентов.

14. Запускает конкурсы и розыгрыши

Конкурсы и розыгрыши являются очень популярными стратегиями входящего маркетинга в социальных сетях, поскольку они имеют большой потенциал стать вирусным и привлечь пользователей к вашему бренду. Чтобы максимизировать вирусный потенциал, попросите свою аудиторию взаимодействовать с вашим брендом и делиться вашим контентом в обмен на участие. Если вы предлагаете ценный приз, вы также можете воспользоваться возможностью для пользовательского контента, попросив пользователей опубликовать свои собственные фотографии или видео и отметить бренд.

15. Используйте хэштеги

Несколько лет назад бренды и пользователи заполняли свои посты хэштегами, но сейчас меньше значит больше. Тем не менее, все же стоит изучить, какие хэштеги наиболее релевантны вашему бренду, и включать их в свои сообщения (с осторожностью), чтобы пользователям было легче найти вас.

16. Задавайте вопросы аудитории

Социальные сети созданы для общения, а не для монологов. Задавая вопросы своей аудитории, вы стимулируете взаимодействие, заставляете ваших потенциальных клиентов чувствовать себя услышанными и помогаете узнать их лучше - все преимущества!

Вы можете задавать открытые вопросы в своих сообщениях или использовать различные параметры социальных сетей для создания опросов с несколькими вариантами ответов. В любом случае проанализируйте результаты и включите их в свою стратегию входящего маркетинга, чтобы сделать ее все более и более эффективной.

17. Запуск ограниченных предложений

Чувство срочности — один из самых мощных ресурсов для стимулирования конверсий. Когда люди видят предложение с ограниченной суммой или временем, они испытывают желание воспользоваться им до того, как оно закончится. Чтобы получить еще больше от этого, вы можете разместить кнопку обратного отсчета на своем веб-сайте или в своих электронных письмах.

18. Создавайте планы Freemium для своих услуг

Модель «фримиум» очень популярна среди сервис-ориентированных брендов. Пользователи могут получить доступ к некоторым функциям бесплатно, но другие доступны только по подписке. Если вы сосредоточены на повышении узнаваемости бренда, наиболее эффективно рекламировать преимущества ваших бесплатных аккаунтов для привлечения новых пользователей.

19. Создавайте эксклюзивные пре-релизы

Людям нравится чувствовать, что они получают что-то раньше других, поэтому воспользуйтесь этим, чтобы повысить узнаваемость бренда при запуске. Например, вы можете запустить лотерею или конкурс, и пусть победители первыми получат удовольствие от вашего продукта.

20. Позаботьтесь об особых клиентах

Довольные клиенты естественным образом повышают узнаваемость бренда, используя и делясь вашими продуктами и услугами. Чтобы повысить это удовлетворение, вы можете поощрять своих самых лояльных клиентов бесплатными продуктами или эксклюзивными скидками. Помимо запуска разовых кампаний такого типа, многие бренды имеют многоуровневые или балльные программы лояльности.