20 Cara Meningkatkan Brand Awareness dalam Inbound Marketing

Metodologi pemasaran masuk didasarkan pada menarik pengguna ke perusahaan Anda dengan cara non-invasif, kemudian mengubahnya menjadi prospek dan akhirnya menjadi pelanggan. Untuk melakukan ini, langkah pertama adalah membuat mereka menemukan merek Anda. Tapi bagaimana Anda bisa menghasilkan kesadaran merek tanpa menggunakan metode outbound? Berikut adalah 20 ide untuk Anda mulai!

20 Cara Membangkitkan Kesadaran Merek Dengan Pemasaran Inbound

1. Publikasikan Konten Secara Teratur

Dalam pemasaran masuk, pepatah "konten adalah raja" sepenuhnya benar. Membuat konten berkualitas yang memenuhi kebutuhan audiens target Anda dan memposisikannya di mesin pencari adalah salah satu cara paling berguna untuk ditemukan.

Menerbitkan secara teratur memudahkan pembuatan basis konten yang luas dan juga membantu meningkatkan SEO, jadi sebaiknya Anda membuat rutinitas publikasi dan kalender konten. Ingatlah bahwa kualitas lebih diutamakan daripada kuantitas. Di Cyberclick, kami menggunakan AirTable untuk merencanakan konten kami.

2. Promosikan Konten Anda

Jika Anda ingin meningkatkan kesadaran merek Anda, mempromosikan konten Anda sama pentingnya dengan membuatnya. Oleh karena itu, bersama dengan kalender publikasi Anda, Anda juga harus membuat rencana penyebaran konten melalui berbagai saluran seperti jejaring sosial, buletin, tanda tangan email perusahaan, publikasi di sektor Anda, dll.

3. Coba Konten Multimedia

Konten video dan multimedia menjadi semakin populer dan merupakan format yang sangat baik untuk menceritakan kisah dan mengkomunikasikan pesan Anda dengan kejelasan maksimum. Tambahkan video, presentasi, atau webinar ke campuran konten Anda dan bereksperimenlah dengan berbagai format untuk melihat mana yang sesuai dengan audiens Anda.

4. Tambahkan Infografis dan Visual

Format lain yang berjaya dalam beberapa tahun terakhir adalah infografis. Menurut Protocol80, pengguna menyukai dan membagikan infografis 3 kali lebih banyak daripada jenis konten lainnya. Selain itu, jika konten menyertakan gambar berwarna, pengguna akan lebih tertarik untuk membacanya.

Saat membuat infografis, perlu diingat bahwa sebagian besar pengguna cenderung melihatnya di ponsel mereka, jadi infografis harus dioptimalkan agar dapat dibaca di layar kecil.

5. Gunakan Konten Interaktif

Format sukses lainnya yang ideal untuk membangkitkan kesadaran merek adalah konten interaktif. Pengalaman interaktif mendorong pengguna untuk berbagi konten dan meningkatkan konversi, karena konten tersebut sangat relevan bagi mereka.

Membuat pengalaman interaktif mungkin tampak menakutkan pada pandangan pertama, tetapi ada banyak format sederhana yang dapat Anda coba seperti kuis, tes kepribadian, kalkulator, daftar periksa, dll.

6. Gunakan Pemasaran Ulang

Menjangkau pengguna untuk pertama kalinya sangat penting, tetapi untuk menghasilkan kesadaran merek jangka panjang dan mengubahnya menjadi konversi, Anda perlu memengaruhi setiap pengguna beberapa kali.

Cara termudah untuk memastikannya adalah melalui strategi pemasaran ulang, atau dampak yang ditargetkan yang ditujukan langsung kepada orang-orang yang sudah mengenal bisnis Anda. Misalnya, Anda dapat meluncurkan kampanye iklan di mesin telusur, situs web, atau jejaring sosial yang menargetkan pengguna yang telah mengunjungi situs web Anda.

7. Terapkan Strategi Guest Blogging

Blogging tamu adalah cara terbaik untuk membuat blog Anda (dan dengan ekstensi, merek Anda) dikenal oleh audiens yang mungkin tertarik dengan produk dan layanan Anda. Untuk mewujudkannya, cari tahu blog mana di sektor Anda yang memiliki audiens serupa dengan Anda dan usulkan pertukaran artikel.

8. Buat Program Rujukan

Dari mulut ke mulut adalah salah satu metode pemasaran tertua justru karena berhasil. Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan kesadaran merek adalah melalui pelanggan yang puas merekomendasikan Anda kepada teman dan keluarga mereka. Untuk meningkatkan proses ini, Anda dapat mengatur program rujukan dengan insentif, misalnya, "bawa teman dan Anda berdua mendapatkan diskon 10%."

9. Berkolaborasi Dengan Merek Lain

Co-branding adalah kolaborasi strategis di mana dua atau lebih merek bekerja sama untuk menawarkan satu produk atau layanan untuk waktu yang terbatas. Dengan cara ini, keduanya dapat saling menguntungkan satu sama lain dan meningkatkan profitabilitas dan positioning mereka.

Jika Anda ingin meningkatkan kesadaran merek Anda, adalah kepentingan terbaik Anda untuk mencari peluang untuk berkolaborasi dengan merek mapan dengan kehadiran yang baik di pasar yang ingin Anda jangkau.

10. Terlibatlah Secara Lokal

Terkadang strategi terbaik untuk meningkatkan kesadaran merek bukanlah menjangkau semua orang sekaligus, tetapi berfokus pada komunitas tertentu. Misalnya, Anda dapat mensponsori tim olahraga lokal, menjalankan kampanye di pusat perbelanjaan, atau mengatur acara Anda sendiri.

11. Hubungan Masyarakat

Hubungan masyarakat dapat melipatgandakan dampak kampanye kesadaran merek Anda, karena media dapat menjangkau tempat yang tidak dapat dijangkau oleh saluran Anda sendiri. Pikirkan cara untuk membangkitkan minat media melalui acara atau dengan mengirimi mereka berita tentang merek Anda dengan cara yang baru dan berdampak. Jika Anda membuat mereka mempublikasikan konten tentang Anda, Anda dapat memperoleh manfaat dari audiens mereka baik di situs mereka sendiri maupun melalui jejaring sosial mereka.

12. Jaga Kehadiran Anda di Jejaring Sosial

Sama pentingnya untuk mempublikasikan konten secara teratur, penting juga untuk memiliki kehadiran aktif di jejaring sosial untuk meningkatkan visibilitas Anda secara organik. Untuk memaksimalkan visibilitas dan kesadaran merek, sesuaikan pesan Anda dengan format yang paling sesuai dengan audiens Anda dan fokuslah untuk menawarkan nilai kepada mereka daripada hanya berbicara tentang merek Anda.

13. Gunakan Iklan Sosial

Jejaring sosial tidak hanya membantu Anda mencapai visibilitas secara organik, tetapi juga memungkinkan Anda melipatgandakan jangkauan publikasi Anda melalui pos yang dipromosikan dan format iklan sosial lainnya. Salah satu keuntungan besar dari teknik ini adalah kemungkinan segmentasi yang besar, karena Anda dapat memfilter audiens Anda dengan sejumlah besar minat dan perilaku, melakukan pemasaran ulang, atau bahkan menargetkan pengguna yang serupa dengan pelanggan Anda saat ini.

14. Meluncurkan Kontes dan Undian

Kontes dan undian adalah strategi pemasaran masuk yang sangat populer di jejaring sosial, karena memiliki potensi besar untuk menjadi viral dan menarik pengguna ke merek Anda. Untuk memaksimalkan potensi viral, minta audiens Anda untuk berinteraksi dengan merek Anda dan bagikan konten Anda sebagai imbalan untuk berpartisipasi. Jika Anda menawarkan hadiah bernilai tinggi, Anda juga dapat memanfaatkan peluang untuk konten yang dibuat pengguna dengan meminta pengguna untuk memposting foto atau video mereka sendiri dan menandai merek tersebut.

15. Gunakan Hashtag

Beberapa tahun yang lalu, merek dan pengguna mengisi posting mereka dengan tagar, tetapi saat ini lebih sedikit. Meski begitu, masih ada baiknya untuk meneliti tagar mana yang paling relevan dengan merek Anda dan memasukkannya ke dalam pos Anda (secukupnya) untuk memudahkan pengguna menemukan Anda.

16. Ajukan Pertanyaan Audiens Anda

Jejaring sosial dibuat untuk percakapan, bukan monolog. Mengajukan pertanyaan kepada audiens Anda merangsang interaksi, membuat calon pelanggan Anda merasa didengar dan membantu Anda mengenal mereka lebih baik - semua keuntungan!

Anda dapat mengajukan pertanyaan terbuka di posting Anda, atau menggunakan opsi media sosial yang berbeda untuk membuat jajak pendapat pilihan ganda. Bagaimanapun, analisis hasilnya dan masukkan ke dalam strategi pemasaran masuk Anda untuk membuatnya semakin efektif.

17. Luncurkan Penawaran Terbatas

Rasa urgensi adalah salah satu sumber daya paling kuat untuk mendorong konversi. Ketika orang melihat penawaran dengan jumlah atau waktu yang terbatas, mereka merasakan dorongan untuk memanfaatkannya sebelum kehabisan. Untuk mendapatkan lebih banyak dari ini, Anda dapat menyertakan tombol hitung mundur di situs web Anda atau di email Anda.

18. Buat Paket "Freemium" untuk Layanan Anda

Model "freemium" sangat populer di kalangan merek berorientasi layanan. Pengguna dapat mengakses beberapa fitur secara gratis, tetapi fitur lainnya hanya tersedia dengan basis langganan. Jika Anda berfokus pada peningkatan kesadaran merek, paling efektif untuk mempromosikan manfaat akun gratis Anda untuk menarik pengguna baru.

19. Buat Pra-Rilis Eksklusif

Orang senang merasa bahwa mereka mendapatkan sesuatu sebelum orang lain, jadi manfaatkan ini untuk membangkitkan kesadaran merek di sekitar peluncuran Anda. Misalnya, Anda dapat meluncurkan undian atau kontes dan meminta pemenang menikmati produk Anda secara eksklusif terlebih dahulu.

20. Jaga Pelanggan Spesial

Pelanggan yang puas secara alami menghasilkan kesadaran merek dengan menggunakan dan membagikan produk dan layanan Anda. Untuk meningkatkan kepuasan ini, Anda dapat memberi penghargaan kepada pelanggan Anda yang paling setia dengan produk gratis atau diskon eksklusif. Selain meluncurkan kampanye satu kali jenis ini, banyak merek memiliki program loyalitas berjenjang atau berbasis poin.