Tendințe de marketing digital imobiliar pe care ar trebui să le cunoașteți în 2022

Pandemia de coronavirus a afectat toate industriile, inclusiv imobiliare. De la izbucnirea sa, procesele de vânzare a proprietăților rezidențiale și comerciale s-au schimbat semnificativ. Pentru a depăși criza și pentru a-și menține afacerile imobiliare competitive, mulți profesioniști din industrie cu gândire de viitor au trecut la marketingul digital.

Deci, cum să construiți o strategie de marketing digital imobiliară solidă în 2022? Să aflăm!

Dezvoltați un site web ușor de utilizat

Pandemia de coronavirus a schimbat modul în care agenții imobiliari comunică cu clienții. Clienții dvs. potențiali se așteaptă să aveți un site web ușor de utilizat, care le oferă informațiile de care au nevoie.

Cel mai important, un site web merge mână în mână cu construirea reputației. Și anume, creează un nou mediu pentru conversații mai transparente și mai orientate spre utilizator. Aceasta este oportunitatea de a construi încredere cu potențialii dvs. cumpărători de case și de a crea campanii creative care să inspire implicare și conversii.

• Furnizați informații detaliate pentru fiecare proprietate.

Utilizatorii de astăzi cunoscători de tehnologie nu doresc să facă apeluri excesive pentru a obține informații suplimentare. În schimb, se așteaptă să găsească detalii despre proprietate pe site-ul dvs. web. Asigurați-vă că includeți detalii precum numărul de camere, suprafețele de locuit în aer liber, pardoseala, sistemele electrice/încălzire/apă, suprafața pătrată etc.

• Creați pagini dedicate pentru fiecare locație.

Rețineți că, pentru majoritatea cumpărătorilor sau chiriașilor de locuințe, alegerea statului, orașului sau cartierului este esențială. De exemplu, clienții care caută apartamente Midland probabil nu ar fi interesați de proprietățile bazate pe Fenix. De aceea ar trebui să aveți pagini dedicate fiecărei locații. În plus, oferiți utilizatorilor opțiuni avansate de căutare și filtrare, astfel încât să poată găsi proprietăți care se potrivesc cu stilul, bugetul și preferințele de locație.

• Aveți o hartă detaliată a site-ului.

Asigurați-vă că paginile dvs. includ o hartă care prezintă facilități, cum ar fi școli, magazine, spitale, biserici, facilități de agrement, transport public sau atracții turistice din apropiere.

• Creați un site web receptiv.

Astăzi, majoritatea utilizatorilor își folosesc smartphone-urile pentru a găsi proprietăți imobiliare de închiriat sau de vânzare. Ei nu doresc să aștepte ca paginile dvs. să se încarce sau să ciupească ecranul înăuntru și în afară pentru a citi conținutul site-ului. Un site web receptiv, care arată bine pe toate tipurile de ecran, economisește timpul clienților și îi convertește mai rapid.

Găzduiește tururi virtuale de acasă

Utilizatorii online sunt mai pricepuți ca niciodată. Sunt înfometați de experiențe spectaculoase de cumpărare online în diverse industrii. Și imobiliare nu face excepție.

Aici intervin tururile virtuale.

Tururile virtuale de acasă sunt prezentări online bazate pe tehnologii 3D și 360 de grade. Acestea oferă cumpărătorilor de locuințe și chiriașilor experiențe personale imersive, reducând în același timp nevoia de contact în persoană.

Cel mai important, sunt mai eficiente decât fotografiile simple ale produselor sau videoclipurile tradiționale. Prin intermediul tururilor virtuale, un client obține o perspectivă mai bună asupra aspectului unei proprietăți. În acest fel, utilizatorii pot filtra cu ușurință casele care nu se potrivesc preferințelor sau stilului lor.

Când creați tururi virtuale, asigurați-vă că le planificați strategic. De exemplu, faceți o listă cu toate camerele din casă pe care doriți să le prezentați în turul virtual. Găsiți poziția perfectă pentru cameră. Asigurați-vă că poate surprinde cele mai multe detalii și păstrează turul mai realist.

Prezentați-vă experiența prin lansarea unui blog

Bloggingul merge mult dincolo de promovarea afacerii. Pentru tine, aceasta este oportunitatea de a scrie despre subiectele de care publicul tău țintă este interesat.

De exemplu, există câteva întrebări frecvente pe care le pun clienții tăi? De ce să nu le răspunzi pe blogul tău? În plus, există multe instrumente ușor de utilizat, cum ar fi People Also Ask sau Google Suggested, care vă permit să știți ce caută utilizatorii online. Familiarizându-vă cu intenția lor de căutare și afland mai multe despre luptele, interesele și cerințele lor, puteți crea conținut care să rezoneze cu ei.

Scopul este de a produce conținut care să rezoneze cu ei. Pe lângă articolele tradiționale de blog, puteți dezvolta și forme de conținut mai captivante, cum ar fi infografice, cărți albe sau cărți electronice. Studiile de caz sunt un mijloc perfect de branding online, deoarece subliniază modul în care v-ați ajutat clienții până acum.

Când creați conținut pentru site-ul dvs., asigurați-vă că acesta este de înaltă calitate și bazat pe date. Sprijiniți-l cu statistici și studii de cercetare relevante, actualizate. Deși conținutul ar trebui să fie util, asigură-te că rămâi un ton personal care să-ți lase personalitatea unică să strălucească prin fiecare postare.

În cele din urmă, promovați în continuare conținutul blogului prin alte practici de marketing digital, cum ar fi buletinele informative prin e-mail, marketingul pe rețelele sociale sau crearea de linkuri.

Continuați să vă creșteți lista de e-mail

Marketingul prin e-mail este încă una dintre cele mai puternice tactici de marketing imobiliar. Este o tehnică complet fără contact, care vă permite să vă conectați cu publicul țintă în mai multe puncte de contact.

Prin urmare, dacă nu v-ați concentrat pe colectarea adreselor de e-mail în anul precedent, faceți din 2022 anul dvs. pentru a vă consolida lista de e-mail și a construi o comunitate online puternică.

Diferiți magneți de plumb vă pot ajuta să culegeți informațiile de contact ale potențialilor dvs. De exemplu, acesta ar putea fi conținut gratuit, cum ar fi liste de verificare, ghiduri, seminarii web, aplicații web. Oferiți gratuit conținutul dvs. exclusiv în schimbul adresei de e-mail a unui utilizator. Reducerile și promoțiile sensibile la timp vă pot ajuta, de asemenea, să creșteți numărul de abonați.

Odată ce ați dezvoltat lista de e-mailuri, mențineți publicul implicat. Una dintre cele mai eficiente modalități de a răspunde unor grupuri largi de public și de a minimiza ratele de dezabonare este să segmentezi lista de e-mail. Cu alte cuvinte, îl împărțiți în segmente mai restrânse în funcție de vârsta, sexul, locația, preferințele destinatarilor etc. În acest fel, fiecare grup de public va primi conținutul de care este interesat.

Este randul tau

Dezvoltarea unei afaceri imobiliare înfloritoare în contextul crizei COVID-19 poate fi o provocare. Una dintre cele mai eficiente moduri de a rămâne competitiv este să treceți la peisajul digital și să construiți o strategie solidă de marketing online.

Începeți prin a construi un site web ușor de utilizat și împachetați-l cu conținut util și autentic. În acest fel, vă prezentați experiența și construiți încredere cu potențialii cumpărători, vânzători sau chiriași. Susține-ți site-ul web cu canale puternice de marketing online, cum ar fi tururi VR găzduite pe rețelele sociale sau lista ta de e-mail.