แนวโน้มการตลาดดิจิทัลด้านอสังหาริมทรัพย์ที่คุณควรรู้ในปี 2565

การระบาดใหญ่ของ Coronavirus ส่งผลกระทบต่อทุกอุตสาหกรรมรวมถึงอสังหาริมทรัพย์ นับตั้งแต่มีการระบาด กระบวนการขายอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัยและพาณิชยกรรมได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก เพื่อเอาชนะวิกฤติและรักษาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขาให้สามารถแข่งขันได้ ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่คิดล่วงหน้าหลายคนได้เปลี่ยนไปใช้การตลาดดิจิทัล

ดังนั้นจะสร้างกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลด้านอสังหาริมทรัพย์ที่แข็งแกร่งในปี 2565 ได้อย่างไร มาหาคำตอบกัน!

พัฒนาเว็บไซต์ที่เป็นมิตรกับผู้ใช้

การระบาดใหญ่ของไวรัสโคโรน่าได้เปลี่ยนวิธีที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สื่อสารกับลูกค้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณคาดหวังให้คุณมีเว็บไซต์ที่ใช้งานง่ายซึ่งให้ข้อมูลที่พวกเขาต้องการ

สิ่งสำคัญที่สุดคือเว็บไซต์ควบคู่ไปกับการสร้างชื่อเสียง กล่าวคือสร้างสภาพแวดล้อมใหม่สำหรับการสนทนาที่โปร่งใสและมุ่งเน้นผู้ใช้มากขึ้น นั่นคือโอกาสในการสร้างความไว้วางใจกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อบ้านและออกแบบแคมเปญที่สร้างสรรค์ที่สร้างแรงบันดาลใจให้เกิดการมีส่วนร่วมและการเปลี่ยนแปลง

• ให้ข้อมูลอย่างละเอียดสำหรับแต่ละทรัพย์สิน

ผู้ใช้ที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีในปัจจุบันไม่ต้องการโทรเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติมมากเกินไป แต่พวกเขาคาดหวังว่าจะพบรายละเอียดทรัพย์สินบนเว็บไซต์ของคุณ อย่าลืมใส่รายละเอียด เช่น จำนวนห้อง พื้นที่นั่งเล่นกลางแจ้ง วัสดุปูพื้น ระบบไฟฟ้า/ทำความร้อน/น้ำ พื้นที่เป็นตารางฟุต ฯลฯ

• สร้างเพจเฉพาะสำหรับแต่ละสถานที่

โปรดทราบว่าสำหรับผู้ซื้อหรือผู้เช่าบ้านส่วนใหญ่ การเลือกรัฐ เมือง หรือพื้นที่ใกล้เคียงเป็นสิ่งสำคัญ ตัวอย่างเช่น ลูกค้าที่กำลังมองหาอพาร์ตเมนต์ใน Midland อาจไม่สนใจอสังหาริมทรัพย์ใน Fenix นั่นคือเหตุผลที่คุณควรมีหน้าเฉพาะสำหรับแต่ละสถานที่ นอกจากนี้ ให้ตัวเลือกการค้นหาและการกรองขั้นสูงแก่ผู้ใช้ เพื่อให้พวกเขาสามารถค้นหาคุณสมบัติที่ตรงกับสไตล์ งบประมาณ และการตั้งค่าสถานที่ของพวกเขา

• มีแผนที่เว็บไซต์โดยละเอียด

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าเว็บของคุณมีแผนที่ที่สรุปสิ่งอำนวยความสะดวก เช่น โรงเรียน ร้านค้า โรงพยาบาล โบสถ์ สถานที่พักผ่อนหย่อนใจ การขนส่งสาธารณะ หรือสถานที่ท่องเที่ยวที่อยู่ใกล้เคียง

• สร้างเว็บไซต์ที่ตอบสนอง

ทุกวันนี้ ผู้ใช้ส่วนใหญ่ใช้สมาร์ทโฟนเพื่อค้นหาอสังหาริมทรัพย์เพื่อเช่าหรือขาย พวกเขาไม่ต้องการรอให้หน้าของคุณโหลดหรือบีบหน้าจอเข้าและออกเพื่ออ่านเนื้อหาเว็บไซต์ เว็บไซต์ตอบสนองที่ดูดีบนหน้าจอทุกประเภทช่วยประหยัดเวลาของลูกค้าและแปลงให้เร็วขึ้น

จัดทัวร์บ้านเสมือนจริง

ผู้ใช้ออนไลน์มีความรอบรู้มากกว่าที่เคย พวกเขากระหายประสบการณ์การซื้อออนไลน์ที่น่าประทับใจในอุตสาหกรรมต่างๆ และอสังหาริมทรัพย์ก็ไม่มีข้อยกเว้น

นั่นคือสิ่งที่ทัวร์เสมือนก้าวเข้ามา

ทัวร์ชมบ้านเสมือนจริงคือการนำเสนอทางออนไลน์โดยอิงจากเทคโนโลยี 360 องศาและ 3 มิติ พวกเขาให้ประสบการณ์ส่วนตัวกับผู้ซื้อบ้านและผู้เช่าในขณะที่ลดความจำเป็นในการติดต่อด้วยตนเอง

สิ่งสำคัญที่สุดคือ มีประสิทธิภาพมากกว่าภาพถ่ายผลิตภัณฑ์ธรรมดาหรือวิดีโอแบบดั้งเดิม ผ่านทัวร์เสมือนจริง ลูกค้าจะได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ดีขึ้นเกี่ยวกับรูปแบบของสถานที่ให้บริการ ด้วยวิธีนี้ ผู้ใช้สามารถกรองบ้านที่อาจไม่เข้ากับความชอบหรือสไตล์ของตนได้อย่างง่ายดาย

เมื่อสร้างทัวร์เสมือนจริง อย่าลืมวางแผนอย่างมีกลยุทธ์ ตัวอย่างเช่น ทำรายชื่อห้องทั้งหมดในบ้านที่คุณต้องการนำเสนอในการทัวร์เสมือนจริง ค้นหาตำแหน่งที่สมบูรณ์แบบสำหรับกล้อง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสามารถเก็บรายละเอียดได้มากที่สุดและทำให้การเดินทางดูสมจริงยิ่งขึ้น

แสดงความเชี่ยวชาญของคุณโดยเรียกใช้ Blog

บล็อกไปไกลกว่าการส่งเสริมธุรกิจ สำหรับคุณ นั่นคือโอกาสในการเขียนเกี่ยวกับหัวข้อที่กลุ่มเป้าหมายของคุณสนใจ

ตัวอย่างเช่น มีคำถามที่พบบ่อยที่ลูกค้าของคุณถามหรือไม่? ทำไมไม่ตอบพวกเขาในบล็อกของคุณ? นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือที่ใช้งานง่ายมากมาย เช่น People Also Ask หรือ Google Suggested ที่ให้คุณทราบว่าผู้ใช้ค้นหาอะไรทางออนไลน์ การทำความคุ้นเคยกับความตั้งใจในการค้นหาของพวกเขาและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการต่อสู้ ความสนใจ และข้อกำหนดของพวกเขา คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่ตรงใจพวกเขาได้

เป้าหมายคือการผลิตเนื้อหาที่ตรงใจพวกเขา นอกเหนือจากบทความในบล็อกแบบเดิมๆ แล้ว คุณยังสามารถพัฒนารูปแบบเนื้อหาที่น่าสนใจยิ่งขึ้น เช่น อินโฟกราฟิก สมุดปกขาว หรือ eBooks กรณีศึกษาเป็นวิธีการสร้างแบรนด์ออนไลน์ที่สมบูรณ์แบบ เนื่องจากเน้นว่าคุณได้ช่วยเหลือลูกค้าของคุณมาอย่างไร

เมื่อสร้างเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีคุณภาพสูงและขับเคลื่อนด้วยข้อมูล สนับสนุนด้วยสถิติที่เกี่ยวข้องและเป็นปัจจุบันและการศึกษาวิจัย แม้ว่าเนื้อหาจะมีประโยชน์ แต่ให้แน่ใจว่าคุณยังคงเป็นน้ำเสียงส่วนตัวที่ช่วยให้บุคลิกที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณโดดเด่นในแต่ละโพสต์

สุดท้ายนี้ ให้ส่งเสริมเนื้อหาบล็อกของคุณในแนวทางปฏิบัติด้านการตลาดดิจิทัลอื่นๆ เช่น จดหมายข่าวทางอีเมล การตลาดบนโซเชียลมีเดีย หรือการสร้างลิงก์

ทำให้รายชื่ออีเมลของคุณเติบโตต่อไป

การตลาดผ่านอีเมลยังคงเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ทรงพลังที่สุด เป็นเทคนิคที่ไม่มีการติดต่อโดยสิ้นเชิงซึ่งช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ชมเป้าหมายได้จากจุดติดต่อหลายจุด

ดังนั้น หากคุณไม่ได้มุ่งเน้นที่การรวบรวมที่อยู่อีเมลในปีที่แล้ว ให้สร้างปี 2022 ให้เป็นปีของคุณเพื่อสร้างความแข็งแกร่งให้กับรายชื่ออีเมลของคุณและสร้างชุมชนออนไลน์ที่เข้มแข็ง

แม่เหล็กตะกั่วหลายชนิดอาจช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลติดต่อของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้ ตัวอย่างเช่น อาจเป็นเนื้อหาฟรี เช่น รายการตรวจสอบ คู่มือ การสัมมนาผ่านเว็บ เว็บแอป คุณเสนอเนื้อหาพิเศษของคุณฟรีเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของผู้ใช้ ส่วนลดและโปรโมชั่นตามเวลาที่กำหนดอาจช่วยให้คุณเพิ่มจำนวนสมาชิกได้

เมื่อคุณพัฒนารายชื่ออีเมลแล้ว ให้ผู้ชมมีส่วนร่วม วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการรองรับกลุ่มผู้ชมกว้างๆ และลดอัตราการยกเลิกการสมัครคือการแบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณแบ่งมันออกเป็นส่วนๆ ที่แคบลงตามอายุ เพศ สถานที่ ความชอบ และอื่นๆ ของผู้รับ ด้วยวิธีนี้ ผู้ชมทุกกลุ่มจะได้รับเนื้อหาที่พวกเขาสนใจ

ไปยังคุณ

การเติบโตของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จท่ามกลางวิกฤตโควิด-19 อาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการรักษาความสามารถในการแข่งขันคือการย้ายไปสู่ภูมิทัศน์ดิจิทัลและสร้างกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ที่แข็งแกร่ง

เริ่มต้นด้วยการสร้างเว็บไซต์ที่ใช้งานง่ายและอัดแน่นไปด้วยเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเป็นของแท้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะแสดงประสบการณ์ของคุณและสร้างความไว้วางใจกับผู้ซื้อบ้าน ผู้ขาย หรือผู้เช่าที่คาดหวัง สนับสนุนเว็บไซต์ของคุณด้วยช่องทางการตลาดออนไลน์ที่ทรงพลัง เช่น ทัวร์ VR ที่โฮสต์บนโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือรายชื่ออีเมลของคุณ