اتجاهات التسويق الرقمي للعقار التي يجب أن تعرفها في عام 2022

أثر جائحة فيروس كورونا على جميع الصناعات بما في ذلك العقارات. منذ اندلاعها ، تغيرت عمليات بيع العقارات السكنية والتجارية بشكل كبير. للتغلب على الأزمة والحفاظ على تنافسية أعمالهم العقارية ، تحول العديد من المتخصصين في الصناعة ذوي التفكير المستقبلي إلى التسويق الرقمي.

إذن ، كيف نبني استراتيجية تسويق رقمي قوية للعقارات في عام 2022؟ هيا نكتشف!

تطوير موقع سهل الاستخدام

غيّر جائحة فيروس كورونا طريقة تواصل وكلاء العقارات مع العملاء. يتوقع عملاؤك المحتملون أن يكون لديك موقع ويب سهل الاستخدام يوفر لهم المعلومات التي يحتاجون إليها.

الأهم من ذلك ، أن موقع الويب يسير جنبًا إلى جنب مع بناء السمعة. وهي تخلق بيئة جديدة لمزيد من المحادثات الشفافة والموجهة نحو المستخدم. هذه هي الفرصة لبناء الثقة مع مشتري المنازل المحتملين وتصميم حملات إبداعية تلهم المشاركة والتحويلات.

• قدم معلومات دقيقة عن كل عقار.

لا يرغب المستخدمون المتمرسون في عالم التكنولوجيا اليوم في إجراء مكالمات مفرطة للحصول على معلومات إضافية. بدلاً من ذلك ، يتوقعون العثور على تفاصيل الملكية على موقع الويب الخاص بك. تأكد من تضمين التفاصيل مثل عدد الغرف ، ومناطق المعيشة الخارجية ، وأغطية الأرضيات ، وأنظمة الكهرباء / التدفئة / المياه ، والقدم المربع ، وما إلى ذلك.

• بناء صفحات مخصصة لكل موقع.

لاحظ أنه بالنسبة لمعظم مشتري أو مستأجري المنازل ، يعد اختيار الولاية أو المدينة أو الحي أمرًا ضروريًا. على سبيل المثال ، من المحتمل ألا يهتم العملاء الذين يبحثون عن شقق ميدلاند بالعقارات القائمة على Fenix. لهذا السبب يجب أن تخصص صفحات لكل موقع. بالإضافة إلى ذلك ، قم بتزويد المستخدمين بخيارات بحث وتصفية متقدمة حتى يتمكنوا من العثور على الخصائص التي تطابق النمط والميزانية وتفضيلات الموقع.

• لديك خريطة مفصلة للموقع.

تأكد من أن صفحاتك تتضمن خريطة توضح وسائل الراحة ، مثل المدارس أو المتاجر أو المستشفيات أو الكنائس أو المرافق الترفيهية أو وسائل النقل العام أو مناطق الجذب السياحي القريبة.

• بناء موقع ويب سريع الاستجابة.

اليوم ، يستخدم معظم المستخدمين هواتفهم الذكية للعثور على عقارات للإيجار أو البيع. إنهم لا يريدون الانتظار حتى يتم تحميل صفحاتك أو الضغط على الشاشة للداخل والخارج لقراءة محتوى موقع الويب. موقع الويب سريع الاستجابة الذي يبدو جيدًا على جميع أنواع الشاشات يوفر وقت عملائك ويحولهم بشكل أسرع.

استضافة جولات منزلية افتراضية

المستخدمون على الإنترنت هم أكثر ذكاءً من أي وقت مضى. إنهم متعطشون لتجارب شراء مذهلة عبر الإنترنت في مختلف الصناعات. والعقارات ليست استثناء.

هذا هو المكان الذي تدخل فيه الجولات الافتراضية.

الجولات الرئيسية الافتراضية هي عروض تقديمية عبر الإنترنت تعتمد على تقنيات 360 درجة وثلاثية الأبعاد. إنها توفر لمشتري المنازل والمستأجرين تجارب شخصية غامرة مع تقليل الحاجة إلى الاتصال الشخصي.

والأهم من ذلك أنها أكثر فاعلية من صور المنتجات البسيطة أو مقاطع الفيديو التقليدية. من خلال الجولات الافتراضية ، يكتسب العميل رؤية أفضل لتخطيط الممتلكات. بهذه الطريقة ، يمكن للمستخدمين بسهولة تصفية المنازل التي قد لا تناسب تفضيلاتهم أو أسلوبهم.

عند إنشاء جولات افتراضية ، تأكد من التخطيط لها بشكل استراتيجي. على سبيل المثال ، قم بعمل قائمة بجميع الغرف في المنزل التي تريد عرضها في الجولة الافتراضية. اعثر على الموضع المثالي للكاميرا. تأكد من أنه يمكنه التقاط أكبر قدر من التفاصيل وإبقاء الجولة أكثر واقعية.

اعرض خبرتك عن طريق تشغيل مدونة

يذهب التدوين إلى ما هو أبعد من الترويج التجاري. بالنسبة لك ، هذه هي الفرصة للكتابة عن الموضوعات التي يهتم بها جمهورك المستهدف.

على سبيل المثال ، هل هناك بعض الأسئلة الشائعة التي يطرحها عملاؤك؟ لماذا لا تجيب عليهم في مدونتك؟ بالإضافة إلى ذلك ، هناك العديد من الأدوات سهلة الاستخدام ، مثل People Ask أو Google المُقترح التي تتيح لك معرفة ما يبحث عنه المستخدمون عبر الإنترنت. من خلال التعرف على هدف البحث الخاص بهم ومعرفة المزيد عن صراعاتهم واهتماماتهم ومتطلباتهم ، يمكنك إنشاء محتوى يلائمهم.

الهدف هو إنتاج محتوى يلقى صدى لديهم. بصرف النظر عن مقالات المدونة التقليدية ، يمكنك أيضًا تطوير المزيد من أشكال المحتوى الجذابة ، مثل الرسوم البيانية أو الأوراق البيضاء أو الكتب الإلكترونية. تعد دراسات الحالة وسيلة مثالية للعلامة التجارية عبر الإنترنت لأنها تؤكد على كيفية مساعدتك لعملائك حتى الآن.

عند إنشاء محتوى لموقعك على الويب ، تأكد من أنه عالي الجودة وقائم على البيانات. دعمها بإحصائيات ودراسات بحثية حديثة وذات صلة. في حين أن المحتوى يجب أن يكون مفيدًا ، تأكد من أنك تظل نغمة شخصية تسمح لشخصيتك الفريدة بالتألق من خلال كل مشاركة.

أخيرًا ، استمر في الترويج لمحتوى مدونتك عبر ممارسات التسويق الرقمي الأخرى ، مثل النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو بناء الروابط.

استمر في تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أقوى أساليب التسويق العقاري. إنها تقنية خالية تمامًا من الاتصال تتيح لك التواصل مع جمهورك المستهدف في نقاط اتصال متعددة.

لذلك ، إذا لم تكن قد ركزت على جمع عناوين البريد الإلكتروني في العام السابق ، فاجعل 2022 عامك لتقوية قائمة بريدك الإلكتروني وبناء مجتمع قوي عبر الإنترنت.

قد تساعدك مغناطيسات الرصاص المختلفة في جمع معلومات الاتصال الخاصة بآفاقك. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون هذا محتوى مجانيًا ، مثل قوائم المراجعة والأدلة والندوات عبر الإنترنت وتطبيقات الويب. أنت تقدم المحتوى الحصري الخاص بك مجانًا مقابل عنوان البريد الإلكتروني للمستخدم. قد تساعدك أيضًا الخصومات والعروض الترويجية المقيدة بالوقت على زيادة عدد المشتركين.

بمجرد تطوير قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، حافظ على مشاركة جمهورك. من أكثر الطرق فاعلية لتلبية احتياجات مجموعات جمهور واسعة وتقليل معدلات إلغاء الاشتراك تقسيم قائمة بريدك الإلكتروني. بمعنى آخر ، يمكنك تقسيمها إلى شرائح أضيق بناءً على عمر المستلمين والجنس والموقع والتفضيلات وما إلى ذلك. وبهذه الطريقة ، ستتلقى كل مجموعة جمهور المحتوى الذي يهتمون به.

انتهى اليك

يمكن أن يكون نمو أعمال عقارية ناجحة في ظل أزمة COVID-19 أمرًا صعبًا. إحدى أكثر الطرق فعالية للبقاء في المنافسة هي الانتقال إلى المشهد الرقمي وبناء استراتيجية تسويق قوية عبر الإنترنت.

ابدأ ببناء موقع ويب سهل الاستخدام وحزمه بمحتوى مفيد وأصلي. بهذه الطريقة ، يمكنك عرض تجربتك وبناء الثقة مع مشتري المنازل أو البائعين أو المستأجرين المحتملين. ادعم موقع الويب الخاص بك بقنوات تسويق قوية عبر الإنترنت ، مثل جولات VR المستضافة على الشبكات الاجتماعية أو قائمة بريدك الإلكتروني.