Tren Pemasaran Digital Real Estat yang Harus Anda Ketahui di 2022

Pandemi virus corona telah mempengaruhi semua industri, termasuk real estate. Sejak wabahnya, proses penjualan properti residensial dan komersial telah berubah secara signifikan. Untuk mengatasi krisis dan menjaga bisnis real estat mereka tetap kompetitif, banyak profesional industri yang berpikiran maju telah beralih ke pemasaran digital.

Jadi, bagaimana membangun strategi pemasaran digital real estat yang kokoh pada tahun 2022? Mari kita cari tahu!

Kembangkan Situs Web yang Ramah Pengguna

Pandemi virus corona telah mengubah cara agen real estat berkomunikasi dengan klien. Klien potensial Anda mengharapkan Anda memiliki situs web yang ramah pengguna yang memberi mereka informasi yang mereka butuhkan.

Yang terpenting, sebuah situs web berjalan seiring dengan pembangunan reputasi. Yaitu, menciptakan lingkungan baru untuk percakapan yang lebih transparan dan berorientasi pengguna. Itulah kesempatan untuk membangun kepercayaan dengan calon pembeli rumah Anda dan merancang kampanye kreatif yang menginspirasi keterlibatan dan konversi.

• Berikan informasi menyeluruh untuk setiap properti.

Pengguna tech-savvy saat ini tidak ingin melakukan panggilan berlebihan untuk mendapatkan informasi tambahan. Sebaliknya, mereka berharap menemukan detail properti di situs web Anda. Pastikan Anda menyertakan detail seperti jumlah kamar, ruang tamu di luar ruangan, penutup lantai, sistem listrik/pemanas/air, luas ruangan, dll.

• Buat halaman khusus untuk setiap lokasi.

Perhatikan bahwa, bagi sebagian besar pembeli atau penyewa rumah, pilihan negara bagian, kota, atau lingkungan adalah penting. Misalnya, pelanggan yang mencari apartemen Midland mungkin tidak akan tertarik dengan properti berbasis Fenix. Itulah mengapa Anda harus memiliki halaman khusus untuk setiap lokasi. Selain itu, berikan opsi pencarian dan pemfilteran lanjutan kepada pengguna sehingga mereka dapat menemukan properti yang sesuai dengan gaya, anggaran, dan preferensi lokasi mereka.

• Memiliki peta situs web yang terperinci.

Pastikan halaman Anda menyertakan peta yang menguraikan fasilitas, seperti sekolah terdekat, toko, rumah sakit, gereja, fasilitas rekreasi, transportasi umum, atau tempat wisata.

• Bangun situs web yang responsif.

Saat ini, sebagian besar pengguna menggunakan ponsel cerdas mereka untuk menemukan properti real estat untuk disewakan atau dijual. Mereka tidak ingin menunggu halaman Anda dimuat atau mencubit layar masuk dan keluar untuk membaca konten situs web. Situs web responsif yang terlihat bagus di semua jenis layar menghemat waktu klien Anda dan mengonversinya lebih cepat.

Selenggarakan Tur Rumah Virtual

Pengguna online lebih cerdas dari sebelumnya. Mereka haus akan pengalaman pembelian online yang spektakuler di berbagai industri. Dan, real estat tidak terkecuali.

Di situlah tur virtual masuk.

Tur rumah virtual adalah presentasi online berdasarkan teknologi 360 derajat dan 3D. Mereka memberi pembeli dan penyewa rumah pengalaman pribadi yang mendalam sekaligus mengurangi kebutuhan akan kontak langsung.

Yang terpenting, mereka lebih efektif daripada foto produk sederhana atau video tradisional. Melalui tur virtual, klien mendapatkan wawasan yang lebih baik tentang tata letak properti. Dengan begitu, pengguna dapat dengan mudah menyaring rumah yang mungkin tidak sesuai dengan preferensi atau gaya mereka.

Saat membuat tur virtual, pastikan Anda merencanakannya secara strategis. Misalnya, buat daftar semua ruangan di rumah yang ingin Anda hadirkan dalam tur virtual. Temukan posisi sempurna untuk kamera. Pastikan itu dapat menangkap paling detail dan menjaga tur lebih realistis.

Pamerkan Keahlian Anda dengan Menjalankan Blog

Blogging jauh melampaui promosi bisnis. Bagi Anda, itu adalah kesempatan untuk menulis tentang topik yang diminati audiens target Anda.

Misalnya, apakah ada beberapa pertanyaan yang sering diajukan klien Anda? Mengapa tidak menjawabnya di blog Anda? Selain itu, ada banyak alat yang mudah digunakan, seperti People Also Ask atau Google Suggested yang memberi tahu Anda apa yang dicari pengguna secara online. Dengan membiasakan diri Anda dengan maksud pencarian mereka dan mempelajari lebih lanjut tentang perjuangan, minat, dan persyaratan mereka, Anda dapat membuat konten yang sesuai dengan mereka.

Tujuannya adalah untuk menghasilkan konten yang sesuai dengan mereka. Selain artikel blog tradisional, Anda juga dapat mengembangkan bentuk konten yang lebih menarik, seperti infografis, whitepaper, atau eBook. Studi kasus adalah sarana branding online yang sempurna karena menekankan bagaimana Anda telah membantu klien Anda sejauh ini.

Saat membuat konten untuk situs web Anda, pastikan itu berkualitas tinggi dan berdasarkan data. Dukung dengan statistik dan studi penelitian yang relevan dan terkini. Meskipun kontennya harus membantu, pastikan Anda tetap memiliki nada pribadi yang memungkinkan kepribadian unik Anda bersinar melalui setiap postingan.

Terakhir, terus promosikan konten blog Anda di seluruh praktik pemasaran digital lainnya, seperti buletin email, pemasaran media sosial, atau pembuatan tautan.

Terus Kembangkan Daftar Email Anda

Pemasaran email masih merupakan salah satu taktik pemasaran real estat yang paling kuat. Ini adalah teknik yang sepenuhnya bebas kontak yang memungkinkan Anda terhubung dengan audiens target Anda di berbagai titik kontak.

Oleh karena itu, jika Anda belum fokus mengumpulkan alamat email di tahun sebelumnya, jadikan tahun 2022 sebagai tahun Anda untuk memperkuat daftar email dan membangun komunitas online yang kuat.

Berbagai magnet timah dapat membantu Anda mengumpulkan informasi kontak prospek Anda. Misalnya, itu bisa berupa konten gratis, seperti daftar periksa, panduan, webinar, aplikasi web. Anda menawarkan konten eksklusif Anda secara gratis dengan imbalan alamat email pengguna. Diskon dan promosi yang sensitif terhadap waktu juga dapat membantu Anda meningkatkan jumlah pelanggan.

Setelah Anda mengembangkan daftar email Anda, buat audiens Anda tetap terlibat. Salah satu cara paling efektif untuk melayani kelompok khalayak luas dan meminimalkan tingkat berhenti berlangganan adalah dengan mengelompokkan daftar email Anda. Dengan kata lain, Anda memecahnya menjadi segmen yang lebih sempit berdasarkan usia, jenis kelamin, lokasi, preferensi penerima, dll. Dengan begitu, setiap grup audiens akan menerima konten yang mereka minati.

Ke Anda

Menumbuhkan bisnis real estat yang sukses di tengah krisis COVID-19 dapat menjadi tantangan. Salah satu cara paling efektif untuk tetap kompetitif adalah beralih ke lanskap digital dan membangun strategi pemasaran online yang solid.

Mulailah dengan membangun situs web yang ramah pengguna dan mengemasnya dengan konten yang bermanfaat dan otentik. Dengan begitu, Anda menunjukkan pengalaman Anda dan membangun kepercayaan dengan calon pembeli, penjual, atau penyewa rumah. Dukung situs web Anda dengan saluran pemasaran online yang kuat, seperti tur VR yang dihosting di jejaring sosial atau daftar email Anda.