Trendy w marketingu cyfrowym nieruchomości, które powinieneś znać w 2022 r.

Pandemia koronawirusa dotknęła wszystkie branże, w tym nieruchomości. Od jej wybuchu procesy sprzedaży nieruchomości mieszkaniowych i komercyjnych znacznie się zmieniły. Aby przezwyciężyć kryzys i utrzymać konkurencyjność swoich firm z branży nieruchomości, wielu myślących przyszłościowo specjalistów z branży przeszło na marketing cyfrowy.

Jak więc zbudować solidną strategię marketingu cyfrowego na rynku nieruchomości w 2022 roku? Dowiedzmy Się!

Stwórz stronę przyjazną dla użytkownika

Pandemia koronawirusa zmieniła sposób komunikowania się agentów nieruchomości z klientami. Twoi potencjalni klienci oczekują, że będziesz mieć przyjazną dla użytkownika stronę internetową, która dostarczy im potrzebnych informacji.

Co najważniejsze, strona internetowa idzie w parze z budowaniem reputacji. Mianowicie tworzy nowe środowisko dla bardziej przejrzystych i zorientowanych na użytkownika rozmów. To okazja do zbudowania zaufania wśród potencjalnych nabywców domów i zaprojektowania kreatywnych kampanii, które inspirują zaangażowanie i konwersje.

• Podaj dokładne informacje dla każdej nieruchomości.

Dzisiejsi zaawansowani technicznie użytkownicy nie chcą wykonywać nadmiernych telefonów w celu uzyskania dodatkowych informacji. Zamiast tego spodziewają się znaleźć szczegóły dotyczące nieruchomości w Twojej witrynie. Upewnij się, że podałeś szczegóły, takie jak liczba pokoi, powierzchnie mieszkalne na zewnątrz, wykładziny podłogowe, instalacje elektryczne/ogrzewanie/woda, powierzchnia itp.

• Twórz dedykowane strony dla każdej lokalizacji.

Należy pamiętać, że dla większości kupujących lub najemców domów wybór stanu, miasta lub okolicy ma kluczowe znaczenie. Na przykład klienci poszukujący mieszkań w Midland prawdopodobnie nie byliby zainteresowani nieruchomościami w Fenix. Dlatego powinieneś mieć dedykowane strony dla każdej lokalizacji. Ponadto zapewnij użytkownikom zaawansowane opcje wyszukiwania i filtrowania, aby mogli znaleźć nieruchomości, które pasują do ich stylu, budżetu i preferencji lokalizacyjnych.

• Mieć szczegółową mapę strony internetowej.

Upewnij się, że Twoje strony zawierają mapę przedstawiającą udogodnienia, takie jak pobliskie szkoły, sklepy, szpitale, kościoły, obiekty rekreacyjne, transport publiczny lub atrakcje turystyczne.

• Zbuduj responsywną stronę internetową.

Obecnie większość użytkowników używa smartfonów do wyszukiwania nieruchomości do wynajęcia lub sprzedaży. Nie chcą czekać, aż Twoje strony się załadują, ani przycisnąć ekranu, aby przeczytać zawartość witryny. Responsywna strona internetowa, która dobrze wygląda na wszystkich typach ekranów, oszczędza czas Twoich klientów i szybciej ich konwertuje.

Organizuj wycieczki po wirtualnym domu

Użytkownicy online są bardziej doświadczeni niż kiedykolwiek. Są spragnieni spektakularnych zakupów online w różnych branżach. A nieruchomości nie są wyjątkiem.

Tu właśnie wkraczają wirtualne wycieczki.

Wirtualne wycieczki po domu to prezentacje online oparte na technologiach 360 stopni i 3D. Zapewniają nabywcom domów i najemcom wciągające, osobiste doświadczenia, jednocześnie zmniejszając potrzebę osobistego kontaktu.

Co najważniejsze, są skuteczniejsze niż proste zdjęcia produktów czy tradycyjne filmy. Dzięki wirtualnym wycieczkom klient zyskuje lepszy wgląd w układ nieruchomości. W ten sposób użytkownicy mogą łatwo odfiltrować domy, które mogą nie pasować do ich preferencji lub stylu.

Tworząc wirtualne wycieczki, zaplanuj je strategicznie. Na przykład zrób listę wszystkich pomieszczeń w domu, które chcesz zaprezentować w wirtualnej wycieczce. Znajdź idealną pozycję dla aparatu. Upewnij się, że może uchwycić najdrobniejsze szczegóły i sprawić, że wycieczka będzie bardziej realistyczna.

Zaprezentuj swoje doświadczenie, prowadząc blog

Blogowanie wykracza daleko poza promocję biznesu. Dla Ciebie jest to możliwość napisania na tematy, którymi interesuje się Twoja grupa docelowa.

Na przykład, czy są jakieś często zadawane pytania, które zadają Twoi klienci? Dlaczego nie odpowiedzieć na nie na swoim blogu? Ponadto istnieje wiele łatwych w użyciu narzędzi, takich jak Ludzie też pytają lub Sugerowane przez Google, które informują, czego użytkownicy szukają w Internecie. Zapoznając się z ich zamiarem wyszukiwania i dowiadując się więcej o ich zmaganiach, zainteresowaniach i wymaganiach, możesz tworzyć treści, które współgrają z nimi.

Celem jest tworzenie treści, które będą z nimi rezonować. Oprócz tradycyjnych artykułów na blogu możesz również tworzyć bardziej angażujące formy treści, takie jak infografiki, whitepapers czy eBooki. Case studies to doskonały sposób na branding w Internecie, ponieważ podkreślają, jak do tej pory pomogłeś swoim klientom.

Tworząc treści na swoją stronę, upewnij się, że jest wysokiej jakości i oparta na danych. Wesprzyj go odpowiednimi, aktualnymi statystykami i badaniami. Chociaż treść powinna być pomocna, upewnij się, że zachowujesz osobisty ton, który pozwoli Twojej wyjątkowej osobowości zabłysnąć w każdym poście.

Na koniec promuj treści swojego bloga wśród innych praktyk marketingu cyfrowego, takich jak biuletyny e-mail, marketing w mediach społecznościowych lub budowanie linków.

Rozwijaj swoją listę e-mailową

E-mail marketing jest nadal jedną z najpotężniejszych taktyk marketingu nieruchomości. Jest to technika całkowicie bezkontaktowa, która pozwala łączyć się z odbiorcami docelowymi w wielu punktach styku.

Dlatego jeśli w poprzednim roku nie koncentrowałeś się na zbieraniu adresów e-mail, uczyń rok 2022, aby wzmocnić swoją listę e-mailową i zbudować silną społeczność online.

Różne magnesy na leady mogą pomóc w zebraniu danych kontaktowych potencjalnych klientów. Na przykład mogą to być bezpłatne treści, takie jak listy kontrolne, przewodniki, seminaria internetowe, aplikacje internetowe. Oferujesz swoje ekskluzywne treści za darmo w zamian za adres e-mail użytkownika. Czasowe rabaty i promocje mogą również pomóc w zwiększeniu liczby subskrybentów.

Po opracowaniu listy e-mailowej utrzymuj zaangażowanie odbiorców. Jednym z najskuteczniejszych sposobów na zaspokojenie szerokich grup odbiorców i zminimalizowanie współczynników rezygnacji z subskrypcji jest segmentacja listy e-mailowej. Innymi słowy, dzielisz go na węższe segmenty w oparciu o wiek odbiorców, płeć, lokalizację, preferencje itp. W ten sposób każda grupa odbiorców otrzyma interesujące ją treści.

Do Ciebie

Rozwijanie dobrze prosperującej firmy na rynku nieruchomości podczas kryzysu COVID-19 może być wyzwaniem. Jednym z najskuteczniejszych sposobów na zachowanie konkurencyjności jest przejście do krajobrazu cyfrowego i zbudowanie solidnej strategii marketingowej online.

Zacznij od zbudowania przyjaznej dla użytkownika strony internetowej i zapakuj ją w przydatne i autentyczne treści. W ten sposób prezentujesz swoje doświadczenie i budujesz zaufanie u potencjalnych nabywców, sprzedawców lub najemców domów. Wesprzyj swoją witrynę za pomocą potężnych kanałów marketingowych online, takich jak wycieczki VR hostowane w sieciach społecznościowych lub lista e-mailowa.