Tendências de marketing digital imobiliário que você deve conhecer em 2022

A pandemia do Coronavírus afetou todos os setores, incluindo o imobiliário. Desde o seu surgimento, os processos de venda de imóveis residenciais e comerciais mudaram significativamente. Para superar a crise e manter seus negócios imobiliários competitivos, muitos profissionais do setor com visão de futuro mudaram para o marketing digital.

Então, como construir uma estratégia sólida de marketing digital imobiliário em 2022? Vamos descobrir!

Desenvolva um site amigável

A pandemia do Coronavírus mudou a forma como os corretores de imóveis se comunicam com os clientes. Seus clientes em potencial esperam que você tenha um site amigável que forneça as informações de que precisam.

Mais importante ainda, um site anda de mãos dadas com a construção de reputação. Ou seja, cria um novo ambiente para conversas mais transparentes e orientadas para o usuário. Essa é a oportunidade de criar confiança com seus potenciais compradores e criar campanhas criativas que inspirem engajamento e conversões.

• Forneça informações completas para cada propriedade.

Os usuários de tecnologia de hoje não querem fazer ligações excessivas para obter informações adicionais. Em vez disso, eles esperam encontrar detalhes da propriedade em seu site. Certifique-se de incluir os detalhes como o número de quartos, áreas de estar ao ar livre, revestimentos de piso, sistemas elétricos/de aquecimento/água, a metragem quadrada, etc.

• Crie páginas dedicadas para cada local.

Observe que, para a maioria dos compradores ou locatários de imóveis, a escolha do estado, cidade ou bairro é essencial. Por exemplo, os clientes que procuram apartamentos em Midland provavelmente não estariam interessados ​​em propriedades baseadas em Fenix. É por isso que você deve ter páginas dedicadas para cada local. Além disso, forneça aos usuários opções avançadas de pesquisa e filtragem para que possam encontrar propriedades que correspondam às suas preferências de estilo, orçamento e localização.

• Tenha um mapa detalhado do site.

Certifique-se de que suas páginas incluam um mapa que descreva as comodidades, como escolas próximas, lojas, hospitais, igrejas, instalações recreativas, transporte público ou atrações turísticas.

• Construa um site responsivo.

Hoje, a maioria dos usuários usa seus smartphones para encontrar imóveis para aluguel ou venda. Eles não querem esperar que suas páginas carreguem ou beliscar a tela para dentro e para fora para ler o conteúdo do site. Um site responsivo que fica bem em todos os tipos de tela economiza o tempo de seus clientes e os converte mais rapidamente.

Hospede Tours Virtuais Domésticos

Os usuários online estão mais experientes do que nunca. Eles estão famintos por experiências espetaculares de compra online em vários setores. E o setor imobiliário não é exceção.

É aí que entram os tours virtuais.

Os tours virtuais em casa são apresentações online baseadas em tecnologias de 360 ​​graus e 3D. Eles fornecem aos compradores e locatários de imóveis experiências imersivas e pessoais, reduzindo a necessidade de contato pessoal.

Mais importante, eles são mais eficazes do que simples fotos de produtos ou vídeos tradicionais. Por meio de tours virtuais, o cliente obtém uma visão melhor do layout de uma propriedade. Dessa forma, os usuários podem filtrar facilmente as casas que podem não se adequar às suas preferências ou estilo.

Ao criar tours virtuais, certifique-se de planejá-los estrategicamente. Por exemplo, faça uma lista de todos os cômodos da casa que deseja apresentar no tour virtual. Encontre a posição perfeita para a câmera. Certifique-se de que ele possa capturar o máximo de detalhes e manter o passeio mais realista.

Mostre sua experiência executando um blog

Os blogs vão muito além da promoção de negócios. Para você, essa é a oportunidade de escrever sobre os tópicos em que seu público-alvo está interessado.

Por exemplo, existem algumas perguntas frequentes que seus clientes fazem? Por que não respondê-las em seu blog? Além disso, existem muitas ferramentas fáceis de usar, como People Also Ask ou Google Suggested, que informam o que os usuários pesquisam online. Ao se familiarizar com a intenção de pesquisa deles e aprender mais sobre suas dificuldades, interesses e requisitos, você pode criar conteúdo que ressoe com eles.

O objetivo é produzir conteúdo que ressoe com eles. Além dos artigos de blog tradicionais, você também pode desenvolver formas de conteúdo mais envolventes, como infográficos, whitepapers ou eBooks. Os estudos de caso são um meio perfeito de branding online, pois enfatizam como você ajudou seus clientes até agora.

Ao criar conteúdo para o seu site, verifique se ele é de alta qualidade e orientado a dados. Apoie-o com estatísticas relevantes e atualizadas e estudos de pesquisa. Embora o conteúdo deva ser útil, certifique-se de manter um tom pessoal que permita que sua personalidade única brilhe em cada postagem.

Por fim, continue promovendo o conteúdo do seu blog em outras práticas de marketing digital, como boletins informativos por e-mail, marketing de mídia social ou criação de links.

Continue aumentando sua lista de e-mails

O email marketing ainda é uma das táticas de marketing imobiliário mais poderosas. É uma técnica totalmente sem contato que permite que você se conecte com seu público-alvo em vários pontos de contato.

Portanto, se você não se concentrou em coletar endereços de e-mail no ano anterior, faça de 2022 o seu ano para fortalecer sua lista de e-mail e construir uma comunidade online forte.

Várias iscas digitais podem ajudá-lo a coletar as informações de contato de seus clientes em potencial. Por exemplo, pode ser conteúdo gratuito, como listas de verificação, guias, webinars, aplicativos da web. Você oferece seu conteúdo exclusivo gratuitamente em troca do endereço de e-mail de um usuário. Descontos e promoções urgentes também podem ajudá-lo a aumentar o número de assinantes.

Depois de desenvolver sua lista de e-mail, mantenha seu público engajado. Uma das maneiras mais eficazes de atender a grandes grupos de público e minimizar as taxas de cancelamento de assinatura é segmentar sua lista de e-mail. Em outras palavras, você o divide em segmentos mais estreitos com base na idade, sexo, localização, preferências etc. dos destinatários. Dessa forma, cada grupo de público receberá o conteúdo em que está interessado.

Para você

O crescimento de um negócio imobiliário de sucesso em meio à crise do COVID-19 pode ser um desafio. Uma das maneiras mais eficazes de se manter competitivo é migrar para o cenário digital e construir uma sólida estratégia de marketing online.

Comece criando um site fácil de usar e embale-o com conteúdo útil e autêntico. Dessa forma, você mostra sua experiência e cria confiança com potenciais compradores, vendedores ou locatários. Apoie seu site com poderosos canais de marketing online, como tours de RV hospedados em redes sociais ou sua lista de e-mail.