Tendencias de marketing digital inmobiliario que debe conocer en 2022

La pandemia del coronavirus ha afectado a todas las industrias, incluida la inmobiliaria. Desde su aparición, los procesos de venta de propiedades residenciales y comerciales han cambiado significativamente. Para superar la crisis y mantener la competitividad de sus negocios inmobiliarios, muchos profesionales de la industria con visión de futuro se han pasado al marketing digital.

Entonces, ¿cómo construir una estrategia de marketing digital de bienes raíces sólida como una roca en 2022? ¡Vamos a averiguar!

Desarrolle un sitio web fácil de usar

La pandemia del coronavirus ha cambiado la forma en que los agentes inmobiliarios se comunican con los clientes. Sus clientes potenciales esperan que tenga un sitio web fácil de usar que les proporcione la información que necesitan.

Lo más importante es que un sitio web va de la mano con la creación de reputación. Es decir, crea un nuevo entorno para conversaciones más transparentes y orientadas al usuario. Esa es la oportunidad de generar confianza con sus posibles compradores de vivienda y diseñar campañas creativas que inspiren compromiso y conversiones.

• Proporcione información completa para cada propiedad.

Los usuarios expertos en tecnología de hoy en día no quieren hacer demasiadas llamadas para obtener información adicional. En cambio, esperan encontrar detalles de la propiedad en su sitio web. Asegúrese de incluir detalles como la cantidad de habitaciones, las áreas de estar al aire libre, los revestimientos del piso, los sistemas de electricidad/calefacción/agua, los pies cuadrados, etc.

• Cree páginas dedicadas para cada ubicación.

Tenga en cuenta que, para la mayoría de los compradores o inquilinos de viviendas, la elección del estado, la ciudad o el vecindario es esencial. Por ejemplo, los clientes que buscan apartamentos en Midland probablemente no estarían interesados ​​en propiedades basadas en Fenix. Es por eso que debe tener páginas dedicadas para cada ubicación. Además, brinde a los usuarios opciones avanzadas de búsqueda y filtrado para que puedan encontrar propiedades que coincidan con su estilo, presupuesto y preferencias de ubicación.

• Tener un mapa detallado del sitio web.

Asegúrese de que sus páginas incluyan un mapa que describa los servicios, como escuelas, tiendas, hospitales, iglesias, instalaciones recreativas, transporte público o atracciones turísticas cercanas.

• Cree un sitio web receptivo.

Hoy en día, la mayoría de los usuarios utilizan sus teléfonos inteligentes para buscar propiedades inmobiliarias en alquiler o venta. No quieren esperar a que se carguen sus páginas o pellizcar la pantalla hacia adentro y hacia afuera para leer el contenido del sitio web. Un sitio web receptivo que se ve bien en todos los tipos de pantalla ahorra tiempo a sus clientes y los convierte más rápido.

Organice recorridos virtuales por el hogar

Los usuarios en línea son más inteligentes que nunca. Están hambrientos de experiencias de compra en línea espectaculares en diversas industrias. Y los bienes raíces no son una excepción.

Ahí es donde intervienen los recorridos virtuales.

Los recorridos virtuales por el hogar son presentaciones en línea basadas en tecnologías de 360 ​​grados y 3D. Brindan a los compradores e inquilinos de viviendas experiencias personales inmersivas al mismo tiempo que reducen la necesidad de contacto en persona.

Lo que es más importante, son más efectivos que las simples fotos de productos o los videos tradicionales. A través de recorridos virtuales, un cliente obtiene una mejor perspectiva del diseño de una propiedad. De esa manera, los usuarios pueden filtrar fácilmente las casas que no se ajusten a sus preferencias o estilo.

Al crear recorridos virtuales, asegúrese de planificarlos estratégicamente. Por ejemplo, haga una lista de todas las habitaciones de la casa que desea presentar en el recorrido virtual. Encuentra la posición perfecta para la cámara. Asegúrese de que pueda capturar la mayor cantidad de detalles y hacer que el recorrido sea más realista.

Muestre su experiencia ejecutando un blog

Blogging va mucho más allá de la promoción empresarial. Para ti, esa es la oportunidad de escribir sobre los temas que le interesan a tu público objetivo.

Por ejemplo, ¿hay algunas preguntas frecuentes que hacen sus clientes? ¿Por qué no responderlas en tu blog? Además, hay muchas herramientas fáciles de usar, como Personas también preguntan o Sugerencias de Google, que le permiten saber qué buscan los usuarios en línea. Al familiarizarse con su intención de búsqueda y aprender más sobre sus luchas, intereses y requisitos, puede crear contenido que resuene con ellos.

El objetivo es producir contenido que resuene con ellos. Además de los artículos de blog tradicionales, también puede desarrollar formularios de contenido más atractivos, como infografías, libros blancos o libros electrónicos. Los estudios de casos son un medio perfecto de marca en línea, ya que enfatizan cómo ha ayudado a sus clientes hasta ahora.

Al crear contenido para su sitio web, asegúrese de que sea de alta calidad y basado en datos. Apóyelo con estadísticas y estudios de investigación relevantes y actualizados. Si bien el contenido debe ser útil, asegúrese de mantener un tono personal que permita que su personalidad única brille en cada publicación.

Finalmente, siga promocionando el contenido de su blog a través de otras prácticas de marketing digital, como boletines por correo electrónico, marketing en redes sociales o construcción de enlaces.

Sigue creciendo tu lista de correo electrónico

El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las tácticas de marketing inmobiliario más poderosas. Es una técnica totalmente libre de contacto que le permite conectarse con su público objetivo en múltiples puntos de contacto.

Por lo tanto, si no se ha centrado en recopilar direcciones de correo electrónico en el año anterior, haga de 2022 su año para fortalecer su lista de correo electrónico y construir una comunidad en línea sólida.

Varios imanes de prospectos pueden ayudarlo a recopilar la información de contacto de sus prospectos. Por ejemplo, podría ser contenido gratuito, como listas de verificación, guías, seminarios web, aplicaciones web. Ofreces tu contenido exclusivo de forma gratuita a cambio de la dirección de correo electrónico de un usuario. Los descuentos y promociones sensibles al tiempo también pueden ayudarlo a aumentar la cantidad de suscriptores.

Una vez que desarrolle su lista de correo electrónico, mantenga a sus audiencias comprometidas. Una de las formas más efectivas de atender a grupos de audiencia amplios y minimizar las tasas de cancelación de suscripción es segmentar su lista de correo electrónico. En otras palabras, lo divide en segmentos más estrechos según la edad, el género, la ubicación, las preferencias, etc. de los destinatarios. De esa manera, cada grupo de audiencia recibirá el contenido que le interesa.

A ti

Hacer crecer un negocio inmobiliario próspero y exitoso en medio de la crisis de COVID-19 puede ser un desafío. Una de las formas más efectivas de mantenerse competitivo es pasar al panorama digital y desarrollar una sólida estrategia de marketing en línea.

Comience por crear un sitio web fácil de usar y complételo con contenido útil y auténtico. De esa manera, muestra su experiencia y genera confianza con posibles compradores, vendedores o inquilinos de viviendas. Apoye su sitio web con poderosos canales de marketing en línea, como recorridos de realidad virtual alojados en redes sociales o su lista de correo electrónico.