Tendenze del marketing digitale immobiliare che dovresti conoscere nel 2022

La pandemia di Coronavirus ha colpito tutti i settori, compreso quello immobiliare. Dal suo scoppio, i processi di vendita di immobili residenziali e commerciali sono cambiati in modo significativo. Per superare la crisi e mantenere competitive le loro attività immobiliari, molti professionisti del settore lungimiranti sono passati al marketing digitale.

Quindi, come costruire una solida strategia di marketing digitale immobiliare nel 2022? Scopriamolo!

Sviluppa un sito Web intuitivo

La pandemia di Coronavirus ha cambiato il modo in cui gli agenti immobiliari comunicano con i clienti. I tuoi potenziali clienti si aspettano che tu disponga di un sito Web intuitivo che fornisca loro le informazioni di cui hanno bisogno.

Ancora più importante, un sito web va di pari passo con la costruzione della reputazione. Vale a dire, crea un nuovo ambiente per conversazioni più trasparenti e orientate all'utente. Questa è l'opportunità di creare fiducia con i tuoi potenziali acquirenti di case e progettare campagne creative che ispirino coinvolgimento e conversioni.

• Fornire informazioni dettagliate per ogni proprietà.

Gli utenti esperti di tecnologia di oggi non vogliono effettuare chiamate eccessive per ottenere informazioni aggiuntive. Invece, si aspettano di trovare i dettagli della proprietà sul tuo sito web. Assicurati di includere i dettagli come il numero di stanze, le zone giorno all'aperto, i rivestimenti dei pavimenti, gli impianti elettrico/riscaldamento/acqua, la metratura, ecc.

• Costruisci pagine dedicate per ogni posizione.

Tieni presente che, per la maggior parte degli acquirenti o affittuari di una casa, la scelta dello stato, della città o del quartiere è essenziale. Ad esempio, i clienti che cercano appartamenti a Midland probabilmente non sarebbero interessati alle proprietà con sede a Fenix. Ecco perché dovresti avere pagine dedicate per ogni posizione. Inoltre, offri agli utenti opzioni avanzate di ricerca e filtro in modo che possano trovare proprietà che corrispondono alle loro preferenze di stile, budget e posizione.

• Avere una mappa dettagliata del sito web.

Assicurati che le tue pagine includano una mappa che delinei i servizi, come scuole, negozi, ospedali, chiese, strutture ricreative, trasporti pubblici o attrazioni turistiche nelle vicinanze.

• Costruisci un sito web reattivo.

Oggi, la maggior parte degli utenti utilizza i propri smartphone per trovare proprietà immobiliari in affitto o in vendita. Non vogliono aspettare che le tue pagine vengano caricate o pizzicare lo schermo dentro e fuori per leggere il contenuto del sito web. Un sito web reattivo che sta bene su tutti i tipi di schermo fa risparmiare tempo ai tuoi clienti e li converte più velocemente.

Ospita tour di casa virtuale

Gli utenti online sono più esperti che mai. Sono affamati di spettacolari esperienze di acquisto online in vari settori. E il settore immobiliare non fa eccezione.

È qui che entrano in gioco i tour virtuali.

I virtual home tour sono presentazioni online basate su tecnologie a 360 gradi e 3D. Forniscono agli acquirenti di case e agli affittuari esperienze personali coinvolgenti riducendo al contempo la necessità di contatti di persona.

Soprattutto, sono più efficaci delle semplici foto dei prodotti o dei video tradizionali. Attraverso i tour virtuali, un cliente ottiene una visione migliore del layout di una proprietà. In questo modo, gli utenti possono facilmente filtrare le case che potrebbero non adattarsi alle loro preferenze o al loro stile.

Quando crei tour virtuali, assicurati di pianificarli in modo strategico. Ad esempio, fai un elenco di tutte le stanze della casa che vuoi presentare nel tour virtuale. Trova la posizione perfetta per la fotocamera. Assicurati che possa catturare la maggior parte dei dettagli e mantenere il tour più realistico.

Mostra la tua esperienza pubblicando un blog

Il blog va ben oltre la promozione aziendale. Per te, questa è l'opportunità di scrivere sugli argomenti che interessano al tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, ci sono alcune domande frequenti poste dai tuoi clienti? Perché non rispondere sul tuo blog? Inoltre, ci sono molti strumenti facili da usare, come Persone che chiedono anche o Google Suggested che ti consentono di sapere cosa cercano gli utenti online. Familiarizzando con il loro intento di ricerca e imparando di più sulle loro lotte, interessi e requisiti, puoi creare contenuti che risuonano con loro.

L'obiettivo è produrre contenuti che risuonino con loro. Oltre ai tradizionali articoli del blog, puoi anche sviluppare moduli di contenuto più accattivanti, come infografiche, whitepaper o eBook. I case study sono un perfetto mezzo di branding online poiché sottolineano come hai aiutato i tuoi clienti finora.

Quando crei contenuti per il tuo sito web, assicurati che siano di alta qualità e basati sui dati. Supportalo con statistiche e studi di ricerca pertinenti e aggiornati. Anche se il contenuto dovrebbe essere utile, assicurati di mantenere un tono personale che faccia risplendere la tua personalità unica attraverso ogni post.

Infine, continua a promuovere i contenuti del tuo blog attraverso altre pratiche di marketing digitale, come newsletter, social media marketing o link building.

Continua a far crescere la tua lista e-mail

L'email marketing è ancora una delle più potenti tattiche di marketing immobiliare. È una tecnica completamente senza contatto che ti consente di connetterti con il tuo pubblico di destinazione in più punti di contatto.

Pertanto, se l'anno precedente non ti sei concentrato sulla raccolta di indirizzi e-mail, fai del 2022 l'anno in cui rafforzare la tua lista di e-mail e creare una forte comunità online.

Vari magneti di piombo possono aiutarti a raccogliere le informazioni di contatto dei tuoi potenziali clienti. Ad esempio, potrebbero essere contenuti gratuiti, come liste di controllo, guide, webinar, app Web. Offri gratuitamente i tuoi contenuti esclusivi in ​​cambio dell'indirizzo email di un utente. Sconti e promozioni tempestivi possono anche aiutarti ad aumentare il numero di abbonati.

Dopo aver sviluppato la tua mailing list, mantieni il coinvolgimento del tuo pubblico. Uno dei modi più efficaci per soddisfare ampi gruppi di pubblico e ridurre al minimo i tassi di annullamento dell'iscrizione è segmentare la tua lista e-mail. In altre parole, lo suddividi in segmenti più ristretti in base all'età, al sesso, alla posizione, alle preferenze, ecc. dei destinatari. In questo modo, ogni gruppo di pubblico riceverà i contenuti a cui è interessato.

A voi

Far crescere un'attività immobiliare fiorente e di successo durante la crisi del COVID-19 può essere difficile. Uno dei modi più efficaci per rimanere competitivi è passare al panorama digitale e costruire una solida strategia di marketing online.

Inizia creando un sito Web intuitivo e riempilo con contenuti utili e autentici. In questo modo, mostri la tua esperienza e crei fiducia con potenziali acquirenti, venditori o affittuari di case. Supporta il tuo sito web con potenti canali di marketing online, come i tour VR ospitati sui social network o la tua mailing list.