Cele mai bune sfaturi de marketing online pentru 2022

Navigarea în lumea marketingului digital poate fi destul de descurajantă. Acest lucru este valabil mai ales dacă luați în considerare cât de competitivă și supraaglomerată este cu adevărat piața online.

Mai mult, comportamentul consumatorilor se schimbă adesea, ceea ce provoacă continuu ceea ce știm despre obiceiurile de cumpărare ale consumatorilor.

Principalul motiv pentru care comportamentul consumatorilor se schimbă adesea este că tehnologia modernă și tendințele pieței tind să influențeze modul în care consumatorii navighează pe internet.

Din fericire, marketingul digital permite companiilor să depășească aceste provocări cu ușurință relevantă și să se adapteze la orice schimbări care ar putea avea loc, indiferent cât de neașteptate ar fi acestea.

La urma urmei, cheia succesului în afaceri este să poți ține pasul cu orice se întâmplă pe piață. Cu toate acestea, fiecare afacere online trebuie să aibă o campanie de marketing solidă, care constă în diverse strategii de marketing eficiente.

Numai atunci poți să navighezi efectiv pe piață și să câștigi un avantaj față de alți concurenți. Crearea unor astfel de campanii depinde de obiectivele tale de afaceri.

Agenda fiecărei companii este diferită și toate au modalități unice de a ajunge acolo unde își doresc.

Din păcate, nu poți tăia niciun colț, dar există modalități de a-ți face eforturile de marketing mai eficiente. Având în vedere acest lucru, iată câteva sfaturi de top de marketing online pentru 2022.

1. Efectuați o cercetare amănunțită de piață

Mulți proprietari de afaceri cred că cercetarea de piață este doar pentru startup-uri și afaceri mici care încearcă să-și cerceteze publicul sau să-și determine produsul/piața.

Deși acest lucru este adevărat, cercetarea de piață este de fapt esențială pentru toate afacerile, indiferent cât de mari sau mici.

Motivul principal este că piața online este în continuă schimbare și evoluție. Cu ajutorul cercetării de piață, puteți determina cu ușurință cum se schimbă piața și în ce direcție.

Acest lucru vă va permite să vă modificați campaniile de marketing existente sau să creați altele noi care vor genera rezultate mai bune. Iată câteva dintre lucrurile cu care te poate ajuta cercetarea de piață:

• Identificarea publicului țintă
• Determinarea cererii pieței pentru produse noi
• Înțelegerea și anticiparea tendințelor viitoare ale pieței
• Înțelegerea nevoilor, cerințelor și așteptărilor consumatorilor
• Prezicerea schimbărilor în comportamentul consumatorului
• Crearea de persoane de cumpărător
• Înțelegerea punctelor dureroase ale consumatorilor
• Determinarea călătoriei cumpărătorului

Cercetarea de piață este, prin urmare, nu doar relevantă, ci și crucială pentru dezvoltarea și ajustarea strategiilor de marketing pentru o mai bună eficiență și performanță. Dacă neglijați cercetarea de piață, puteți ajunge să faceți o greșeală costisitoare care vă va submina eforturile de afaceri.

2. Fii cu ochii pe concurenții tăi

Efectuarea unei analize competitive este o necesitate pentru orice afacere online. Nu poți spera să reușești dacă nu știi ce fac toți ceilalți.

Dacă simți că este imoral să-ți spioni concurenții, nu-ți face griji. Cu siguranță te spionează și pe tine.

Deci, care este scopul real al efectuării unei analize competitive? Pur și simplu, doriți să determinați cine sunt principalii dvs. concurenți și punctele lor forte și punctele slabe.

În acest fel, veți găsi modalități de a face ceva mai bun sau de a face ceva diferit, care vă va permite să obțineți un avantaj competitiv.

Dacă doar copiați ceea ce fac concurenții dvs., afacerea dvs. nu va putea ieși în evidență, iar consumatorii vă vor ignora cu totul.

Mai mult, o analiză competitivă vă va permite să determinați ce tactici și strategii de marketing folosesc concurenții dvs.

Acest lucru vă poate îndruma în direcția corectă atunci când vă creați propriile strategii de marketing și vă poate ajuta să descoperiți principalii diferențieri pe care îi puteți folosi pentru a câștiga clienții.

Acestea fiind spuse, scopul principal al unei analize concurentiale este de a te ajuta sa descoperi lacunele pietei pe care le poti exploata in avantajul tau.

Așa reușesc să concureze cu concurenți mai bine finanțați și mai dezvoltați de pe piață afacerile considerate a fi defavorizate.

3. Optimizați pentru mobil

Utilizarea dispozitivelor mobile a devenit unul dintre factorii cruciali în marketing. Orice lucru care nu este optimizat pentru mobil este sortit eșecului. Acest lucru nu se întâmplă doar pentru că majoritatea consumatorilor online navighează pe web folosind un dispozitiv mobil.

Acesta este doar vârful aisbergului. Traficul mobil este predominant în aceste zile și chiar și motoarele de căutare precum Google îi acordă o atenție deosebită.

Indexarea Google pentru dispozitive mobile acordă prioritate site-urilor web compatibile cu dispozitivele mobile față de celelalte.

Dacă se întâmplă să dețineți un magazin de comerț electronic, optimizarea pentru mobil este o necesitate absolută. Când vine vorba de dezvoltarea comerțului electronic, crearea de magazine prietenoase cu dispozitivele mobile se rezumă la a decide între designuri adaptive și receptive.

Dar chiar și strategiile tale de marketing trebuie să fie optimizate pentru mobil dacă vrei să vezi rezultate pozitive.

Iată câteva aspecte de marketing care trebuie optimizate corespunzător, astfel încât să le puteți spori expunerea și eficacitatea.

• Aspectul și conținutul site-ului
• buletine informative prin e-mail
• Postări și conținut pe rețelele sociale
• Reclame
• Articole și articole pe blog

Odată ce totul este adaptat pentru dispozitive mobile, eforturile dvs. de marketing vor ajunge la un public mult mai larg și vor avea un impact mult mai mare.

Prin urmare, atunci când proiectați fie conținutul site-ului web, fie alte tactici de marketing, asigurați-vă că aveți în vedere optimizarea adecvată a dispozitivelor mobile înainte de a continua.

4. Concentrați-vă pe calitatea conținutului

La sursa oricărei strategii de marketing se află conținutul. De aceea mulți marketeri se referă la conținut drept regele. Cu toate acestea, pur și simplu producerea de conținut nu este suficientă pentru a face strategiile de marketing suficient de eficiente.

De aceea, este de o importanță vitală să ne concentrăm pe calitatea conținutului. Este adevărat că consumatorii online au așteptări mari când vine vorba de conținut. Ei doresc conținut original și proaspăt în mod regulat, iar acest lucru este adesea dificil de realizat pentru companii.

Pur și simplu rămâneți fără idei la un moment dat. Totuși, atâta timp cât conținutul dvs. are o valoare de înaltă calitate și este, de asemenea, foarte relevant pentru publicul dvs., vă puteți permite să vă relaxați puțin cu publicarea de conținut nou.

Din fericire, există o modalitate de a îndeplini așteptările atât de calitate, cât și de cantitate, chiar dacă nu aveți idei originale.

Acest lucru ne duce înapoi la studiile de piață. Dacă determinați ce dorește și are nevoie publicul dvs., devine mai ușor să produceți conținut de înaltă calitate ori de câte ori este necesar.

Ce puteți face este să reutilizați conținutul vechi și să îl faceți din nou interesant. Dacă aveți articole vechi sau postări pe blog cu care nu știți ce să faceți, luați în considerare reformatarea lor pentru a satisface nevoile publicului modern. Iată câteva exemple.

• Webinarii
• Videoclipuri
• Podcasturi
• Infografice
• Hartii albe
• Studii de caz

Transformarea articolelor în altceva vă va permite să republicați conținutul vechi într-o formă nouă. Publicul modern are nevoi diferite.

Unii oameni preferă să asculte sau să supravegheze cititul, ceea ce este o oportunitate ideală de a le prezenta conținutul folosind o abordare ușor diferită.

5. Fii activ pe Social Media

Platformele de social media au devenit un hub pentru activitatea de afaceri. Neglijarea acestui canal este o greșeală pe care nu ți-o poți permite.

În prezent, există 3,96 miliarde de utilizatori activi ai rețelelor sociale în întreaga lume și se estimează că acest număr va ajunge la 4,41 miliarde până în 2025. Sunt o mulțime de potențiali clienți cu care puteți fi în contact.

Având în vedere faptul că un utilizator mediu de social media interacționează cu aproximativ șase rețele de social media diferite, a avea o prezență în social media este esențială pentru eforturile tale de marketing.

Adevărul este că nu trebuie să aveți prezență pe fiecare platformă de socializare. Ar fi o întreprindere monumentală din punct de vedere al timpului și al resurselor, ca să nu mai vorbim de faptul că cea mai mare parte ar fi pierdută.

Cu toate acestea, a avea o prezență pe platformele în care publicul țintă este cel mai prezent este, de fapt, o necesitate.

Rețelele sociale nu vă permit doar să stabiliți o relație cu publicul țintă. Aceste platforme vă permit, de asemenea, să vă promovați afacerea, să îmbunătățiți vizibilitatea online, să generați mai multă conștientizare a mărcii, să distribuiți conținut valoros și să generați expunere.

În plus, unele platforme de social media au instrumente încorporate care vă vor ajuta eforturile de marketing.

De asemenea, au opțiuni de publicitate plătite care vă permit să vizați un anumit public cu mesajul potrivit la momentul potrivit.

Una peste alta, rețelele sociale sunt un instrument excelent care vă poate completa strategiile de marketing și le poate face mai eficiente.

6. Profitați de personalizare

În zilele noastre, personalizarea este una dintre componentele cheie ale fiecărei strategii de marketing digital. Personalizarea s-a dovedit a fi mai mult decât eficientă în achiziționarea de clienți, păstrarea acestora și chiar recaptarea clienților potențiali prin eforturile de redirecționare.

Consumatorii preferă pur și simplu conținut personalizat și personalizat în e-mailuri, reclame, promoții și alte oferte.

Personalizarea funcționează cel mai bine în campaniile de marketing prin e-mail. Ceva despre adresarea oamenilor pe numele lor îi încurajează să ia măsurile dorite.

Hrănirea clienților potențiali cu personalizare poate aduce rezultate mult mai bune și poate oferi strategiilor tale de marketing un impuls atât de necesar.

Cu toate acestea, personalizarea conținutului dvs. nu este ușoară. Trebuie să ai grijă să nu exagerezi, altfel consumatorii vor bănui că le furi datele personale cumva.

Pe de altă parte, prea puțină personalizare și conținutul dvs. vor părea generice și slab dezvoltate. De aceea este nevoie de un echilibru perfect care va funcționa atât pentru afacerea dvs., cât și pentru clienții dvs.

Este recomandat să efectuați teste A/B pe câteva campanii personalizate pentru a determina cel mai bun curs de acțiune.

Concluzie

Nu există o rețetă secretă sau un glonț magic care să vă ajute să creați o campanie de marketing perfectă.

Totul se reduce la încercare și eroare. Cu toate acestea, efectuarea de mici ajustări ici și acolo pe baza informațiilor pe care le adunați poate crește cu siguranță eficacitatea eforturilor dvs. generale de marketing.

Biografia autorului

Rick Seidl este un specialist în marketing digital cu o diplomă de licență în Digital Media și Comunicații, cu sediul în Portland, Oregon. Cu o pasiune arzătoare pentru marketing digital, social media, dezvoltarea afacerilor mici și stabilirea prezenței sale într-o lume digitală, în prezent își potolește setea scriind despre marketing digital și strategii de afaceri pentru Find Digital Agency.