Los mejores consejos de marketing en línea para 2022

Navegar por el mundo del marketing digital puede ser bastante desalentador. Esto es especialmente cierto cuando se considera cuán competitivo y superpoblado es realmente el mercado en línea.

Además, el comportamiento del consumidor a menudo cambia, lo que desafía continuamente lo que sabemos sobre los hábitos de compra de los consumidores.

La razón principal por la que el comportamiento del consumidor cambia a menudo es que la tecnología moderna y las tendencias del mercado tienden a influir en la forma en que los consumidores navegan por Internet.

Afortunadamente, el marketing digital permite a las empresas superar estos retos con una facilidad relevante y adaptarse a los cambios que se puedan producir, por inesperados que sean.

Después de todo, la clave del éxito comercial es poder mantenerse al día con lo que sucede en el mercado. Sin embargo, cada negocio en línea debe tener una campaña de marketing sólida que consta de varias estrategias de marketing efectivas.

Solo entonces podrá realmente navegar por el mercado y obtener una ventaja sobre otros competidores. La creación de tales campañas se reduce a cuáles pueden ser sus objetivos comerciales.

La agenda de cada empresa es diferente, y todas tienen formas únicas de llegar a donde quieren estar.

Desafortunadamente, no puede tomar atajos, pero hay formas de hacer que sus esfuerzos de marketing sean más efectivos. Con eso en mente, aquí hay algunos de los mejores consejos de marketing en línea para 2022.

1. Realice una investigación de mercado exhaustiva

Muchos dueños de negocios creen que la investigación de mercado es solo para nuevas empresas y pequeñas empresas que intentan investigar su audiencia o determinar su producto/mercado.

Si bien esto es cierto, la investigación de mercado es en realidad esencial para todas las empresas, sin importar cuán grandes o pequeñas sean.

La razón principal es que el mercado en línea está en constante cambio y evolución. Con la investigación de mercado, puede determinar fácilmente cómo está cambiando el mercado y en qué dirección.

Esto le permitirá modificar sus campañas de marketing existentes o crear otras nuevas que generarán mejores resultados. Estas son algunas de las cosas con las que la investigación de mercado puede ayudarlo:

• Identificando a tu público objetivo
• Determinación de la demanda del mercado para nuevos productos.
• Comprender y predecir las próximas tendencias del mercado.
• Entender las necesidades, demandas y expectativas de los consumidores
• Predecir cambios en el comportamiento del consumidor
• Creación de personas compradoras
• Comprender los puntos débiles del consumidor
• Determinar el viaje del comprador

Por lo tanto, la investigación de mercado no solo es relevante sino también crucial para desarrollar y ajustar las estrategias de marketing para mejorar la eficiencia y el rendimiento. Si descuida la investigación de mercado, puede terminar cometiendo un error costoso que socavará sus esfuerzos comerciales.

2. Vigila a tus competidores

La realización de un análisis de la competencia es imprescindible para todos los negocios en línea. No puede esperar tener éxito si no sabe lo que hacen los demás.

Si cree que es inmoral espiar a sus competidores, no se preocupe. Seguro que también te están espiando.

Entonces, ¿cuál es el propósito real de realizar un análisis competitivo? En pocas palabras, desea determinar quiénes son sus principales competidores y sus fortalezas y debilidades.

De esa manera, encontrará formas de hacer algo mejor o diferente que le permitirá obtener una ventaja competitiva.

Si solo copia lo que hacen sus competidores, su negocio no podrá sobresalir y los consumidores lo ignorarán por completo.

Además, un análisis competitivo le permitirá determinar qué tácticas y estrategias de marketing están utilizando sus competidores.

Esto puede orientarlo en la dirección correcta al diseñar sus propias estrategias de marketing y ayudarlo a descubrir los principales diferenciadores que puede usar para ganar clientes.

Dicho esto, el objetivo principal de un análisis competitivo es ayudarlo a descubrir brechas en el mercado que puede explotar para su ventaja.

Así es como las empresas que se consideran desvalidas logran competir con competidores mejor financiados y más desarrollados en el mercado.

3. Optimizar para dispositivos móviles

La compatibilidad con dispositivos móviles se ha convertido en uno de los factores cruciales en el marketing. Cualquier cosa que no esté optimizada para dispositivos móviles está condenada al fracaso. Esto no se debe solo a que la mayoría de los consumidores en línea navegan por la web usando un dispositivo móvil.

Eso es solo la punta del iceberg. El tráfico móvil es predominante en estos días e incluso los motores de búsqueda como Google le están prestando especial atención.

La indexación móvil primero de Google otorga clasificaciones de prioridad a los sitios web optimizados para dispositivos móviles sobre los demás.

Si tiene una tienda de comercio electrónico, es imprescindible que esté optimizada para dispositivos móviles. Cuando se trata del desarrollo de comercio electrónico, la creación de tiendas optimizadas para dispositivos móviles se reduce a decidir entre diseños adaptables y receptivos.

Pero incluso sus estrategias de marketing deben optimizarse para dispositivos móviles si desea obtener resultados positivos.

Aquí hay algunos aspectos de marketing que deben optimizarse adecuadamente para que pueda aumentar su exposición y efectividad.

• Diseño y contenido del sitio web
• Boletines por correo electrónico
• Publicaciones y contenido en redes sociales
• anuncios
• Publicaciones y artículos de blog

Una vez que todo esté optimizado para dispositivos móviles, sus esfuerzos de marketing llegarán a un público mucho más amplio y tendrán un impacto mucho mayor.

Por lo tanto, al diseñar el contenido de su sitio web u otras tácticas de marketing, asegúrese de tener en mente la optimización móvil adecuada antes de continuar.

4. Enfócate en la calidad del contenido

En la fuente de toda estrategia de marketing está el contenido. Es por eso que muchos especialistas en marketing se refieren al contenido como el rey. Sin embargo, la simple producción de contenido no es suficiente para que sus estrategias de marketing sean lo suficientemente efectivas.

Por eso es de vital importancia centrarse en la calidad del contenido. Es cierto que los consumidores en línea tienen grandes expectativas cuando se trata de contenido. Quieren contenido original y fresco regularmente y eso es a menudo difícil de lograr para las empresas.

Simplemente te quedas sin ideas en algún momento. Aún así, siempre que su contenido tenga un valor de alta calidad y también sea muy relevante para su audiencia, puede darse el lujo de relajarse un poco con la publicación de contenido nuevo.

Afortunadamente, hay una manera de cumplir con las expectativas de calidad y cantidad, incluso si tiene pocas ideas originales.

Esto nos lleva de vuelta a la investigación de mercado. Si determina lo que su audiencia quiere y necesita, será más fácil producir contenido de alta calidad cuando sea necesario.

Lo que puedes hacer es reutilizar el contenido antiguo y hacerlo interesante una vez más. Si tiene artículos antiguos o publicaciones de blog con las que no sabe qué hacer, considere reformatearlas para satisfacer las necesidades de las audiencias modernas. Aquí están algunos ejemplos.

• seminarios web
• Vídeos
• podcasts
• infografías
• Libros blancos
• Estudios de caso

Convertir artículos en otra cosa le permitirá volver a publicar contenido antiguo en una forma nueva. El público moderno tiene diferentes necesidades.

Algunas personas prefieren escuchar o mirar antes que leer, lo cual es una oportunidad ideal para presentarles su contenido utilizando un enfoque ligeramente diferente.

5. Sea activo en las redes sociales

Las plataformas de redes sociales se convirtieron en un centro para la actividad empresarial. Descuidar este canal es un error que no puede permitirse el lujo de cometer.

Actualmente hay 3960 millones de usuarios activos de redes sociales en todo el mundo y se prevé que ese número alcance los 4410 millones para 2025. Esos son muchos clientes potenciales con los que puede estar en contacto.

Teniendo en cuenta el hecho de que un usuario promedio de las redes sociales interactúa con alrededor de seis redes sociales diferentes, tener presencia en las redes sociales es esencial para sus esfuerzos de marketing.

El hecho es que no tienes que tener presencia en todas las plataformas de redes sociales. Esa sería una empresa monumental en términos de tiempo y recursos, sin mencionar que la mayor parte se desperdiciaría.

Sin embargo, tener presencia en las plataformas donde su público objetivo está más presente es, de hecho, imprescindible.

Las redes sociales no solo te permiten establecer una relación con tu público objetivo. Estas plataformas también le permiten promocionar su negocio, mejorar la visibilidad en línea, generar más reconocimiento de marca, compartir contenido valioso y generar exposición.

Además, algunas plataformas de redes sociales tienen herramientas integradas que ayudarán en sus esfuerzos de marketing.

También tienen opciones de publicidad paga que le permiten dirigirse a una audiencia específica con el mensaje correcto en el momento correcto.

Con todo, las redes sociales son una gran herramienta que puede complementar sus estrategias de marketing y hacerlas más efectivas.

6. Aproveche la personalización

Hoy en día, la personalización es uno de los componentes clave de toda estrategia de marketing digital. La personalización ha demostrado ser más que efectiva para adquirir clientes, retenerlos e incluso recuperar clientes potenciales a través de esfuerzos de retargeting.

Los consumidores simplemente prefieren contenido personalizado y personalizado en correos electrónicos, anuncios, promociones y otras ofertas.

La personalización funciona mejor en campañas de marketing por correo electrónico. Algo acerca de dirigirse a las personas por su nombre los alienta a tomar la acción deseada.

Fomentar los clientes potenciales con la personalización puede generar resultados mucho mejores y puede dar a sus estrategias de marketing un impulso muy necesario.

Sin embargo, personalizar su contenido no es fácil. Debe tener cuidado de no exagerar, o los consumidores sospecharán que está robando sus datos personales de alguna manera.

Por otro lado, muy poca personalización y su contenido se verá genérico y mal desarrollado. Es por eso que se necesita un equilibrio perfecto que funcione tanto para su empresa como para sus clientes.

Se recomienda que realice pruebas A/B en algunas campañas personalizadas para determinar el mejor curso de acción.

Conclusión

No existe una receta secreta o una varita mágica que lo ayude a crear una campaña de marketing perfecta.

Todo se reduce a prueba y error. Sin embargo, hacer pequeños ajustes aquí y allá en función de la información que recopile ciertamente puede aumentar la efectividad de sus esfuerzos generales de marketing.

Biografía del autor

Rick Seidl es un especialista en marketing digital con una licenciatura en Medios Digitales y Comunicaciones, con sede en Portland, Oregón. Con una pasión ardiente por el marketing digital, las redes sociales, el desarrollo de pequeñas empresas y el establecimiento de su presencia en un mundo digital, actualmente está saciando su sed escribiendo sobre marketing digital y estrategias comerciales para Find Digital Agency.