Kiat Pemasaran Online Teratas Untuk 2022

Menavigasi Dunia Pemasaran Digital bisa sangat menakutkan. Ini terutama benar ketika Anda mempertimbangkan betapa kompetitif dan padatnya pasar online sebenarnya.

Selain itu, perilaku konsumen sering berubah, yang terus menantang apa yang kita ketahui tentang kebiasaan pembelian konsumen.

Alasan utama perilaku konsumen sering berubah adalah karena teknologi modern dan tren pasar cenderung mempengaruhi cara konsumen menjelajahi Internet.

Untungnya, pemasaran digital memungkinkan perusahaan untuk mengatasi tantangan ini dengan mudah dan beradaptasi dengan perubahan apa pun yang mungkin terjadi, tidak peduli seberapa tidak terduganya hal itu.

Bagaimanapun, kunci sukses bisnis adalah mampu mengikuti apa pun yang terjadi di pasar. Namun, setiap bisnis online harus memiliki kampanye pemasaran yang solid yang terdiri dari berbagai strategi pemasaran yang efektif.

Hanya dengan begitu Anda dapat benar-benar menavigasi pasar dan mendapatkan keunggulan atas pesaing lain. Membuat kampanye semacam itu bermuara pada tujuan bisnis Anda.

Agenda setiap perusahaan berbeda, dan mereka semua memiliki cara unik untuk mencapai apa yang mereka inginkan.

Sayangnya, Anda tidak dapat mengambil jalan pintas, tetapi ada cara untuk membuat upaya pemasaran Anda lebih efektif. Dengan mengingat hal itu, berikut adalah beberapa tips pemasaran online teratas untuk tahun 2022.

1. Lakukan Riset Pasar Menyeluruh

Banyak pemilik bisnis percaya bahwa riset pasar hanya untuk pemula dan bisnis kecil yang mencoba meneliti audiens mereka atau menentukan kecocokan produk/pasar mereka.

Meskipun ini benar, riset pasar sebenarnya penting untuk semua bisnis, tidak peduli seberapa besar atau kecil.

Alasan utamanya adalah bahwa pasar online terus berubah dan berkembang. Dengan riset pasar, Anda dapat dengan mudah menentukan bagaimana pasar bergeser dan ke arah mana.

Ini akan memungkinkan Anda untuk mengubah kampanye pemasaran yang ada atau membuat yang baru yang akan mendorong hasil yang lebih baik. Berikut adalah beberapa hal yang dapat membantu riset pasar Anda:

• Mengidentifikasi audiens target Anda
• Menentukan permintaan pasar untuk produk baru
• Memahami dan memprediksi tren pasar yang akan datang
• Memahami kebutuhan, permintaan, dan harapan konsumen
• Memprediksi perubahan perilaku konsumen
• Membuat persona pembeli
• Memahami poin rasa sakit konsumen
• Menentukan perjalanan pembeli

Riset pasar, oleh karena itu, tidak hanya relevan tetapi juga penting untuk mengembangkan dan menyesuaikan strategi pemasaran untuk efisiensi dan kinerja yang lebih baik. Jika Anda mengabaikan riset pasar, Anda mungkin akhirnya membuat kesalahan mahal yang akan merusak usaha bisnis Anda.

2. Awasi Pesaing Anda

Melakukan analisis persaingan adalah suatu keharusan bagi setiap bisnis online. Anda tidak dapat berharap untuk berhasil jika Anda tidak tahu apa yang dilakukan orang lain.

Jika Anda merasa tidak bermoral untuk memata-matai pesaing Anda, jangan khawatir. Mereka pasti memata-matai Anda juga.

Jadi, apa tujuan sebenarnya dari melakukan analisis kompetitif? Sederhananya, Anda ingin menentukan siapa pesaing utama Anda serta kekuatan dan kelemahan mereka.

Dengan begitu, Anda akan menemukan cara untuk melakukan sesuatu yang lebih baik atau melakukan sesuatu yang berbeda yang memungkinkan Anda memperoleh keunggulan kompetitif.

Jika Anda hanya meniru apa pun yang dilakukan pesaing Anda, bisnis Anda tidak akan bisa menonjol dan konsumen akan mengabaikan Anda sama sekali.

Selain itu, analisis kompetitif akan memungkinkan Anda menentukan taktik dan strategi pemasaran mana yang digunakan pesaing Anda.

Ini dapat mengarahkan Anda ke arah yang benar saat menyusun strategi pemasaran Anda sendiri dan membantu Anda menemukan pembeda utama yang dapat Anda gunakan untuk memenangkan pelanggan.

Meskipun demikian, tujuan utama dari analisis kompetitif adalah untuk membantu Anda menemukan celah pasar yang dapat Anda manfaatkan untuk keuntungan Anda.

Begitulah cara bisnis yang dianggap underdog berhasil bersaing dengan pesaing yang didanai lebih baik dan lebih berkembang di pasar.

3. Optimalkan Untuk Seluler

Mobile-friendly telah menjadi salah satu faktor penting dalam pemasaran. Apa pun yang tidak dioptimalkan untuk seluler pasti akan gagal. Ini bukan hanya karena sebagian besar konsumen online menelusuri web menggunakan perangkat seluler.

Itu hanya puncak gunung es. Lalu lintas seluler mendominasi akhir-akhir ini dan bahkan mesin pencari seperti Google memberikan perhatian khusus padanya.

Pengindeksan seluler pertama Google memberikan peringkat prioritas ke situs web ramah seluler di atas yang lain.

Jika Anda memiliki toko eCommerce, dioptimalkan untuk seluler adalah keharusan mutlak. Dalam hal pengembangan eCommerce, membuat toko ramah seluler harus memutuskan antara desain adaptif dan responsif.

Tetapi bahkan strategi pemasaran Anda harus dioptimalkan untuk seluler jika Anda ingin melihat hasil yang positif.

Berikut adalah beberapa aspek pemasaran yang perlu dioptimalkan dengan benar sehingga Anda dapat meningkatkan eksposur dan efektivitasnya.

• Tata letak dan konten situs web
• Buletin email
• Posting dan konten media sosial
• Iklan
• Posting blog dan artikel

Setelah semuanya mobile-friendly, upaya pemasaran Anda akan menjangkau audiens yang lebih luas dan mereka akan memiliki dampak yang jauh lebih besar.

Oleh karena itu, ketika merancang konten situs web Anda atau taktik pemasaran lainnya, pastikan Anda memiliki pengoptimalan seluler yang tepat sebelum melanjutkan lebih jauh.

4. Fokus pada kualitas konten

Sumber dari setiap strategi pemasaran adalah konten. Itu sebabnya banyak pemasar menyebut konten sebagai raja. Namun, memproduksi konten saja tidak cukup untuk membuat strategi pemasaran Anda cukup efektif.

Itulah mengapa sangat penting untuk fokus pada kualitas konten. Memang benar bahwa konsumen online memiliki harapan yang tinggi dalam hal konten. Mereka menginginkan konten asli dan segar secara teratur dan itu seringkali sulit dicapai untuk bisnis.

Anda hanya kehabisan ide di beberapa titik. Namun, selama konten Anda memiliki nilai kualitas tinggi dan juga sangat relevan dengan audiens Anda, Anda dapat sedikit mengendur dengan menerbitkan konten baru.

Untungnya, ada cara untuk memenuhi ekspektasi kualitas dan kuantitas, bahkan jika Anda kekurangan ide orisinal.

Ini membawa kita kembali ke riset pasar. Jika Anda menentukan apa yang diinginkan dan dibutuhkan audiens Anda, akan lebih mudah untuk menghasilkan konten berkualitas tinggi kapan pun dibutuhkan.

Yang dapat Anda lakukan adalah menggunakan kembali konten lama dan membuatnya menarik sekali lagi. Jika Anda memiliki artikel atau posting blog lama yang tidak Anda ketahui apa yang harus dilakukan, pertimbangkan untuk memformat ulang untuk memenuhi kebutuhan audiens modern. Berikut adalah beberapa contoh.

• Webinar
• Video
• Podcast
• Infografis
• Buku putih
• Studi kasus

Mengubah artikel menjadi sesuatu yang lain akan memungkinkan Anda untuk menerbitkan ulang konten lama dalam bentuk baru. Audiens modern memiliki kebutuhan yang berbeda.

Beberapa orang lebih suka mendengarkan atau menonton daripada membaca, yang merupakan kesempatan ideal untuk memperkenalkan mereka pada konten Anda menggunakan pendekatan yang sedikit berbeda.

5. Aktif di Media Sosial

Platform media sosial menjadi hub untuk aktivitas bisnis. Mengabaikan saluran ini adalah kesalahan yang tidak dapat Anda lakukan.

Saat ini ada 3,96 miliar pengguna media sosial aktif di seluruh dunia dan jumlah itu diproyeksikan mencapai 4,41 miliar pada tahun 2025. Itu banyak pelanggan potensial yang dapat Anda hubungi.

Mempertimbangkan fakta bahwa rata-rata pengguna media sosial terlibat dengan sekitar enam jaringan media sosial yang berbeda, kehadiran media sosial sangat penting untuk upaya pemasaran Anda.

Faktanya adalah Anda tidak harus hadir di setiap platform media sosial. Itu akan menjadi usaha yang monumental dalam hal waktu dan sumber daya, belum lagi sebagian besar akan sia-sia.

Namun, memiliki kehadiran di platform di mana audiens target Anda paling banyak hadir, pada kenyataannya, adalah suatu keharusan.

Media sosial tidak hanya memungkinkan Anda menjalin hubungan dengan audiens target Anda. Platform ini juga memungkinkan Anda untuk mempromosikan bisnis Anda, meningkatkan visibilitas online, menghasilkan lebih banyak kesadaran merek, berbagi konten yang berharga, dan menghasilkan eksposur.

Selain itu, beberapa platform media sosial memiliki alat bawaan yang akan membantu upaya pemasaran Anda.

Mereka juga memiliki opsi iklan berbayar yang memungkinkan Anda menargetkan audiens tertentu dengan pesan yang tepat pada waktu yang tepat.

Secara keseluruhan, media sosial adalah alat hebat yang dapat melengkapi strategi pemasaran Anda dan membuatnya lebih efektif.

6. Manfaatkan personalisasi

Saat ini, personalisasi adalah salah satu komponen kunci dari setiap strategi pemasaran digital. Personalisasi telah terbukti lebih dari efektif dalam memperoleh pelanggan, mempertahankan mereka, dan bahkan mendapatkan kembali prospek melalui upaya penargetan ulang.

Konsumen lebih memilih konten yang disesuaikan dan dipersonalisasi dalam email, iklan, promosi, dan penawaran lainnya.

Personalisasi bekerja paling baik dalam kampanye pemasaran email. Sesuatu tentang menyapa orang dengan nama mereka mendorong mereka untuk mengambil tindakan yang diinginkan.

Memelihara prospek dengan personalisasi dapat menghasilkan hasil yang jauh lebih baik dan dapat memberikan strategi pemasaran Anda dorongan yang sangat dibutuhkan.

Namun, mempersonalisasi konten Anda tidak mudah. Anda harus berhati-hati untuk tidak berlebihan, atau konsumen akan curiga Anda mencuri data pribadi mereka.

Di sisi lain, terlalu sedikit personalisasi dan konten Anda akan terlihat umum dan kurang berkembang. Itulah mengapa keseimbangan sempurna diperlukan yang akan bekerja untuk bisnis Anda dan pelanggan Anda.

Sebaiknya Anda melakukan pengujian A/B pada beberapa kampanye yang dipersonalisasi untuk menentukan tindakan terbaik.

Kesimpulan

Tidak ada resep rahasia atau peluru ajaib yang akan membantu Anda membuat kampanye pemasaran yang sempurna.

Semuanya bermuara pada trial and error. Namun, membuat penyesuaian kecil di sana-sini berdasarkan informasi yang Anda kumpulkan tentu dapat meningkatkan efektivitas upaya pemasaran Anda secara keseluruhan.

Biodata penulis

Rick Seidl adalah spesialis pemasaran digital dengan gelar sarjana di Media dan Komunikasi Digital, yang berbasis di Portland, Oregon. Dengan semangat membara untuk pemasaran digital, media sosial, pengembangan usaha kecil, dan membangun kehadirannya di dunia digital, ia saat ini memuaskan dahaganya dengan menulis tentang pemasaran digital dan strategi bisnis untuk Find Digital Agency.