Les meilleurs conseils de marketing en ligne pour 2022

Naviguer dans le monde du marketing numérique peut être assez intimidant. Cela est particulièrement vrai si l'on considère à quel point le marché en ligne est concurrentiel et surpeuplé.

De plus, le comportement des consommateurs change souvent, ce qui remet continuellement en question ce que nous savons des habitudes d'achat des consommateurs.

La principale raison pour laquelle le comportement des consommateurs change souvent est que la technologie moderne et les tendances du marché ont tendance à influencer la façon dont les consommateurs naviguent sur Internet.

Heureusement, le marketing numérique permet aux entreprises de surmonter ces défis avec une facilité pertinente et de s'adapter à tous les changements qui peuvent survenir, aussi inattendus soient-ils.

Après tout, la clé du succès d'une entreprise est de pouvoir suivre tout ce qui se passe sur le marché. Cependant, chaque entreprise en ligne doit avoir une campagne de marketing solide composée de diverses stratégies de marketing efficaces.

Ce n'est qu'alors que vous pourrez réellement naviguer sur le marché et prendre l'avantage sur les autres concurrents. La création de telles campagnes dépend de vos objectifs commerciaux.

Le programme de chaque entreprise est différent, et elles ont toutes des façons uniques d'arriver là où elles veulent être.

Malheureusement, vous ne pouvez pas couper les coins ronds, mais il existe des moyens de rendre vos efforts de marketing plus efficaces. Dans cet esprit, voici quelques conseils de marketing en ligne pour 2022.

1. Mener une étude de marché approfondie

De nombreux propriétaires d'entreprise pensent que les études de marché ne sont destinées qu'aux startups et aux petites entreprises qui essaient de rechercher leur public ou de déterminer leur adéquation produit/marché.

Bien que cela soit vrai, les études de marché sont en fait essentielles pour toutes les entreprises, quelle que soit leur taille.

La raison principale est que le marché en ligne change et évolue constamment. Grâce aux études de marché, vous pouvez facilement déterminer à quel point le marché évolue et dans quelle direction.

Cela vous permettra de modifier vos campagnes marketing existantes ou d'en créer de nouvelles qui produiront de meilleurs résultats. Voici quelques-unes des choses que les études de marché peuvent vous aider :

• Identification de votre public cible
• Détermination de la demande du marché pour de nouveaux produits
• Comprendre et prévoir les prochaines tendances du marché
• Comprendre les besoins, les demandes et les attentes des consommateurs
• Anticiper les changements de comportement des consommateurs
• Création de buyer personas
• Comprendre les points faibles des consommateurs
• Déterminer le parcours de l'acheteur

L'étude de marché est donc non seulement pertinente mais également cruciale pour développer et ajuster les stratégies marketing pour une meilleure efficacité et performance. Si vous négligez les études de marché, vous risquez de commettre une erreur coûteuse qui sapera vos efforts commerciaux.

2. Gardez un œil sur vos concurrents

La réalisation d'une analyse concurrentielle est un must pour toute entreprise en ligne. Vous ne pouvez pas espérer réussir si vous ne savez pas ce que font les autres.

Si vous pensez qu'il est immoral d'espionner vos concurrents, ne vous inquiétez pas. Ils vous espionnent certainement aussi.

Alors, quel est le véritable objectif de mener une analyse concurrentielle ? En termes simples, vous souhaitez déterminer qui sont vos principaux concurrents, leurs forces et leurs faiblesses.

De cette façon, vous trouverez des moyens de faire quelque chose de mieux ou de faire quelque chose de différent qui vous permettra d'acquérir un avantage concurrentiel.

Si vous ne faites que copier ce que font vos concurrents, votre entreprise ne pourra pas se démarquer et les consommateurs vous ignoreront complètement.

De plus, une analyse concurrentielle vous permettra de déterminer quelles tactiques et stratégies marketing vos concurrents utilisent.

Cela peut vous orienter dans la bonne direction lors de l'élaboration de vos propres stratégies de marketing et vous aider à découvrir les principaux différenciateurs que vous pouvez utiliser pour gagner des clients.

Cela étant dit, l'objectif principal d'une analyse concurrentielle est de vous aider à découvrir les lacunes du marché que vous pouvez exploiter à votre avantage.

C'est ainsi que les entreprises considérées comme des outsiders parviennent à concurrencer des concurrents mieux financés et plus développés sur le marché.

3. Optimiser pour le mobile

La convivialité mobile est devenue l'un des facteurs cruciaux du marketing. Tout ce qui n'est pas optimisé pour le mobile est voué à l'échec. Ce n'est pas seulement parce que la plupart des consommateurs en ligne naviguent sur le Web à l'aide d'un appareil mobile.

Ce n'est que la pointe de l'iceberg. Le trafic mobile est prédominant de nos jours et même les moteurs de recherche comme Google y accordent une attention particulière.

L'indexation mobile de Google donne la priorité aux sites Web adaptés aux mobiles par rapport aux autres.

Si vous possédez une boutique de commerce électronique, l'optimisation pour le mobile est un must absolu. En matière de développement de commerce électronique, la création de magasins adaptés aux mobiles revient à choisir entre des conceptions adaptatives et réactives.

Mais même vos stratégies marketing doivent être optimisées pour le mobile si vous voulez voir des résultats positifs.

Voici quelques aspects marketing qui doivent être correctement optimisés afin de pouvoir augmenter leur visibilité et leur efficacité.

• Mise en page et contenu du site Web
• Newsletters par e-mail
• Publications et contenu sur les réseaux sociaux
• Annonces
• Billets et articles de blog

Une fois que tout sera adapté aux mobiles, vos efforts de marketing atteindront un public beaucoup plus large et ils auront un impact beaucoup plus important.

Par conséquent, lors de la conception du contenu de votre site Web ou d'autres tactiques de marketing, assurez-vous d'avoir à l'esprit une optimisation mobile appropriée avant d'aller plus loin.

4. Concentrez-vous sur la qualité du contenu

Le contenu est à la source de toute stratégie marketing. C'est pourquoi de nombreux spécialistes du marketing qualifient le contenu de roi. Cependant, la simple production de contenu ne suffit pas pour rendre vos stratégies marketing suffisamment efficaces.

C'est pourquoi il est d'une importance vitale de se concentrer sur la qualité du contenu. Il est vrai que les consommateurs en ligne ont des attentes élevées en matière de contenu. Ils veulent régulièrement du contenu original et frais, ce qui est souvent difficile à réaliser pour les entreprises.

Vous êtes simplement à court d'idées à un moment donné. Néanmoins, tant que votre contenu a une valeur de haute qualité et est également très pertinent pour votre public, vous pouvez vous permettre de vous relâcher un peu en publiant de nouveaux contenus.

Heureusement, il existe un moyen de répondre aux attentes de qualité et de quantité, même si vous manquez d'idées originales.

Cela nous ramène aux études de marché. Si vous déterminez ce que votre public veut et a besoin, il devient plus facile de produire un contenu de haute qualité chaque fois que cela est nécessaire.

Ce que vous pouvez faire, c'est réutiliser l'ancien contenu et le rendre à nouveau intéressant. Si vous avez d'anciens articles ou des articles de blog dont vous ne savez pas quoi faire, envisagez de les reformater pour répondre aux besoins des publics modernes. Voici quelques exemples.

• Webinaires
• Vidéos
• Podcasts
• Infographie
• Papiers blanc
• Études de cas

Transformer des articles en autre chose vous permettra de republier l'ancien contenu sous une nouvelle forme. Les publics modernes ont des besoins différents.

Certaines personnes préfèrent écouter ou regarder plutôt que lire, ce qui est une occasion idéale de leur présenter votre contenu en utilisant une approche légèrement différente.

5. Soyez actif sur les réseaux sociaux

Les plateformes de médias sociaux sont devenues une plaque tournante de l'activité commerciale. Négliger ce canal est une erreur que vous ne pouvez pas vous permettre de commettre.

Il y a actuellement 3,96 milliards d'utilisateurs actifs de médias sociaux dans le monde et ce nombre devrait atteindre 4,41 milliards d'ici 2025. C'est beaucoup de clients potentiels avec lesquels vous pouvez être en contact.

Compte tenu du fait qu'un utilisateur moyen de médias sociaux interagit avec environ six réseaux sociaux différents, avoir une présence sur les réseaux sociaux est essentiel pour vos efforts de marketing.

Le fait est que vous n'avez pas besoin d'être présent sur toutes les plateformes de médias sociaux. Ce serait une entreprise monumentale en termes de temps et de ressources, sans compter que la majeure partie serait gaspillée.

Cependant, avoir une présence sur les plateformes où votre public cible est le plus présent est, en fait, un must.

Les médias sociaux ne vous permettent pas seulement d'établir une relation avec votre public cible. Ces plateformes vous permettent également de promouvoir votre entreprise, d'améliorer la visibilité en ligne, de générer plus de notoriété, de partager du contenu précieux et de générer de l'exposition.

De plus, certaines plateformes de médias sociaux ont des outils intégrés qui vous aideront dans vos efforts de marketing.

Ils ont également des options de publicité payante qui vous permettent de cibler un public spécifique avec le bon message au bon moment.

Dans l'ensemble, les médias sociaux sont un excellent outil qui peut compléter vos stratégies de marketing et les rendre plus efficaces.

6. Tirez parti de la personnalisation

De nos jours, la personnalisation est l'un des éléments clés de toute stratégie de marketing numérique. La personnalisation s'est avérée plus qu'efficace pour acquérir des clients, les fidéliser et même récupérer des prospects grâce à des efforts de reciblage.

Les consommateurs préfèrent simplement un contenu personnalisé et personnalisé dans les e-mails, les publicités, les promotions et autres offres.

La personnalisation fonctionne mieux dans les campagnes de marketing par e-mail. Quelque chose dans le fait de s'adresser aux gens par leur nom les encourage à prendre les mesures souhaitées.

Nourrir les prospects grâce à la personnalisation peut donner de bien meilleurs résultats et peut donner à vos stratégies marketing un coup de pouce bien nécessaire.

Cependant, personnaliser votre contenu n'est pas facile. Vous devez faire attention à ne pas en faire trop, sinon les consommateurs soupçonneront que vous volez leurs données personnelles d'une manière ou d'une autre.

En revanche, trop peu de personnalisation et votre contenu paraîtra générique et peu développé. C'est pourquoi un équilibre parfait est nécessaire pour votre entreprise et vos clients.

Il est recommandé d'effectuer des tests A/B sur quelques campagnes personnalisées afin de déterminer le meilleur plan d'action.

Conclusion

Il n'y a pas de recette secrète ou de formule magique qui vous aidera à créer une campagne marketing parfaite.

Tout se résume à des essais et des erreurs. Cependant, faire de petits ajustements ici et là en fonction des informations que vous recueillez peut certainement augmenter l'efficacité de vos efforts marketing globaux.

Biographie de l'auteur

Rick Seidl est un spécialiste du marketing numérique avec un baccalauréat en médias numériques et communications, basé à Portland, Oregon. Avec une passion brûlante pour le marketing numérique, les médias sociaux, le développement des petites entreprises et l'établissement de sa présence dans un monde numérique, il étanche actuellement sa soif en écrivant sur le marketing numérique et les stratégies commerciales pour Find Digital Agency.