2022 İçin En İyi Çevrimiçi Pazarlama İpuçları

Dijital Pazarlama Dünyasında gezinmek oldukça göz korkutucu olabilir. Bu, özellikle çevrimiçi pazarın gerçekten ne kadar rekabetçi ve aşırı kalabalık olduğunu düşündüğünüzde geçerlidir.

Ayrıca, tüketici davranışı sıklıkla değişir ve bu da tüketici satın alma alışkanlıkları hakkında bildiklerimizi sürekli olarak zorlar.

Tüketici davranışının sıklıkla değişmesinin ana nedeni, modern teknolojinin ve pazar eğilimlerinin tüketicilerin internette gezinme şeklini etkileme eğiliminde olmasıdır.

Neyse ki dijital pazarlama, şirketlerin bu zorlukları ilgili kolaylıkla aşmasına ve ne kadar beklenmedik olursa olsun meydana gelebilecek değişikliklere uyum sağlamasına olanak tanır.

Sonuçta, iş başarısının anahtarı, piyasada olup bitenlere ayak uydurabilmektir. Ancak, her çevrimiçi işletme, çeşitli etkili pazarlama stratejilerinden oluşan sağlam bir pazarlama kampanyasına sahip olmalıdır.

Ancak o zaman piyasada gerçekten gezinebilir ve diğer rakiplere karşı üstünlük sağlayabilirsiniz. Bu tür kampanyalar oluşturmak, işletme hedeflerinizin ne olabileceğine bağlıdır.

Her şirketin gündemi farklıdır ve hepsinin olmak istedikleri yere ulaşmak için benzersiz yolları vardır.

Ne yazık ki, herhangi bir köşeyi kesemezsiniz, ancak pazarlama çabalarınızı daha etkili hale getirmenin yolları vardır. Bunu göz önünde bulundurarak, 2022 için en iyi birkaç çevrimiçi pazarlama ipucunu burada bulabilirsiniz.

1. Kapsamlı Pazar Araştırması Yapın

Birçok işletme sahibi, pazar araştırmasının yalnızca hedef kitlelerini araştırmaya veya ürün/pazar uyumlarını belirlemeye çalışan yeni başlayanlar ve küçük işletmeler için olduğuna inanır.

Bu doğru olsa da, ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, pazar araştırması aslında tüm işletmeler için gereklidir.

Bunun ana nedeni, çevrimiçi pazarın sürekli değişmesi ve gelişmesidir. Pazar araştırması ile pazarın nasıl ve hangi yönde hareket ettiğini kolayca belirleyebilirsiniz.

Bu, mevcut pazarlama kampanyalarınızı değiştirmenize veya daha iyi sonuçlar sağlayacak yenilerini oluşturmanıza olanak tanır. Pazar araştırmasının size yardımcı olabileceği şeylerden bazıları şunlardır:

• Hedef kitlenizi belirleme
• Yeni ürünler için pazar talebinin belirlenmesi
• Yaklaşan pazar trendlerini anlama ve tahmin etme
• Tüketici ihtiyaçlarını, taleplerini ve beklentilerini anlamak
• Tüketici davranışındaki değişiklikleri tahmin etme
• Alıcı kişilikleri oluşturma
• Tüketici sıkıntı noktalarını anlama
• Alıcının yolculuğunu belirleme

Bu nedenle, pazar araştırması, daha iyi verimlilik ve performans için pazarlama stratejileri geliştirmek ve ayarlamak için sadece alakalı değil, aynı zamanda çok önemlidir. Pazar araştırmasını ihmal ederseniz, iş çabalarınızı baltalayacak maliyetli bir hata yapabilirsiniz.

2. Rakiplerinize Göz Atın

Rekabet analizi yapmak, her çevrimiçi işletme için bir zorunluluktur. Başkalarının ne yaptığını bilmiyorsanız, başarılı olmayı umut edemezsiniz.

Rakiplerinizi gözetlemenin ahlaka aykırı olduğunu düşünüyorsanız endişelenmeyin. Kesinlikle sizi de gözetliyorlar.

Peki, rekabet analizi yapmanın gerçek amacı nedir? Basitçe söylemek gerekirse, ana rakiplerinizin kim olduğunu, güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek istiyorsunuz.

Bu şekilde, bir şeyi daha iyi yapmanın veya rekabet avantajı elde etmenizi sağlayacak farklı bir şey yapmanın yollarını bulacaksınız.

Rakiplerinizin yaptıklarını kopyalarsanız, işletmeniz öne çıkamaz ve tüketiciler sizi tamamen görmezden gelir.

Ayrıca, rekabet analizi, rakiplerinizin hangi pazarlama taktiklerini ve stratejilerini kullandığını belirlemenize olanak tanır.

Bu, kendi pazarlama stratejilerinizi oluştururken sizi doğru yöne yönlendirebilir ve müşterileri kazanmak için kullanabileceğiniz ana farklılaştırıcıları keşfetmenize yardımcı olabilir.

Bununla birlikte, rekabet analizinin temel amacı, avantajınıza kullanabileceğiniz pazar boşluklarını keşfetmenize yardımcı olmaktır.

Bu şekilde, zayıf olarak kabul edilen işletmeler, piyasadaki daha iyi finanse edilen ve daha gelişmiş rakiplerle rekabet etmeyi başarır.

3. Mobil İçin Optimize Edin

Mobil uyumluluk, pazarlamada çok önemli faktörlerden biri haline geldi. Mobil cihazlar için optimize edilmeyen her şey başarısız olmaya mahkumdur. Bunun nedeni çoğu çevrimiçi tüketicinin bir mobil cihaz kullanarak web'de gezinmesi değildir.

Bu sadece buzdağının görünen kısmı. Mobil trafik bugünlerde baskın durumda ve Google gibi arama motorları bile buna özel önem veriyor.

Google'ın mobil öncelikli dizine ekleme özelliği, mobil uyumlu web sitelerine diğerlerine göre öncelik sıralaması verir.

Bir e-ticaret mağazasına sahipseniz, mobil cihazlar için optimize edilmiş olması mutlak bir zorunluluktur. E-Ticaret geliştirme söz konusu olduğunda, mobil uyumlu mağazalar oluşturmak, uyarlanabilir ve duyarlı tasarımlar arasında karar vermeye gelir.

Ancak olumlu sonuçlar görmek istiyorsanız, pazarlama stratejileriniz bile mobil için optimize edilmelidir.

Burada, maruz kalmalarını ve etkililiklerini artırabilmeniz için uygun şekilde optimize edilmesi gereken birkaç pazarlama yönü bulunmaktadır.

• Web sitesi düzeni ve içeriği
• E-posta bültenleri
• Sosyal medya gönderileri ve içeriği
• Reklamlar
• Blog gönderileri ve makaleler

Her şey mobil uyumlu olduğunda, pazarlama çalışmalarınız çok daha geniş bir kitleye ulaşacak ve çok daha büyük bir etkisi olacaktır.

Bu nedenle, web sitenizin içeriğini veya diğer pazarlama taktiklerini tasarlarken, devam etmeden önce uygun mobil optimizasyonu göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.

4. İçerik kalitesine odaklanın

Her pazarlama stratejisinin kaynağı içeriktir. Bu nedenle birçok pazarlamacı içeriğe kral der. Ancak sadece içerik üretmek, pazarlama stratejilerinizi yeterince etkili kılmak için yeterli değildir.

Bu nedenle içerik kalitesine odaklanmak hayati önem taşımaktadır. Konu içerik olduğunda çevrimiçi tüketicilerin yüksek beklentileri olduğu doğrudur. Düzenli olarak orijinal ve taze içerik isterler ve bunu başarmak çoğu zaman işletmeler için zordur.

Bir noktada fikirleriniz tükenir. Yine de, içeriğiniz yüksek kaliteli değere sahip olduğu ve aynı zamanda hedef kitlenizle oldukça alakalı olduğu sürece, yeni içerik yayınlama konusunda biraz gevşemeyi göze alabilirsiniz.

Neyse ki, orijinal fikirleriniz düşük olsa bile hem nitelik hem de nicelik beklentilerini karşılamanın bir yolu var.

Bu bizi pazar araştırmasına geri götürüyor. Kitlenizin ne istediğini ve neye ihtiyacı olduğunu belirlerseniz, ihtiyaç duyulduğunda kaliteli içerik üretmek daha kolay hale gelir.

Yapabileceğiniz şey, eski içeriği yeniden kullanmak ve bir kez daha ilginç hale getirmektir. Ne yapacağınızı bilmediğiniz eski makaleleriniz veya blog yayınlarınız varsa, bunları modern izleyicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için yeniden biçimlendirmeyi düşünün. İşte birkaç örnek.

• Web seminerleri
• Videolar
• Podcast'ler
• Infographics
• Beyaz kağıtlar
• Durum çalışmaları

Makaleleri başka bir şeye dönüştürmek, eski içeriği yeni bir biçimde yeniden yayınlamanıza olanak tanır. Modern izleyicilerin farklı ihtiyaçları vardır.

Bazı insanlar okumak yerine dinlemeyi veya izlemeyi tercih eder; bu onları içeriğinizle biraz farklı bir yaklaşımla tanıştırmak için ideal bir fırsattır.

5. Sosyal Medyada Aktif Olun

Sosyal medya platformları, ticari faaliyetler için bir merkez haline geldi. Bu kanalı ihmal etmek, yapmayı göze alamayacağınız bir hatadır.

Şu anda dünya çapında 3,96 milyar aktif sosyal medya kullanıcısı var ve bu sayının 2025 yılına kadar 4,41 milyara ulaşması bekleniyor. Bu, iletişim kurabileceğiniz çok sayıda potansiyel müşteri demektir.

Ortalama bir sosyal medya kullanıcısının yaklaşık altı farklı sosyal medya ağıyla etkileşime girdiği göz önüne alındığında, pazarlama çalışmalarınız için bir sosyal medya varlığına sahip olmak çok önemlidir.

İşin aslı, her sosyal medya platformunda var olmanıza gerek yok. Bu, zaman ve kaynaklar açısından anıtsal bir girişim olurdu, çoğunun boşa gideceğinden bahsetmiyorum bile.

Ancak hedef kitlenizin en çok bulunduğu platformlarda yer almak aslında bir zorunluluktur.

Sosyal medya sadece hedef kitlenizle ilişki kurmanıza izin vermez. Bu platformlar ayrıca işinizi tanıtmanıza, çevrimiçi görünürlüğü artırmanıza, daha fazla marka bilinirliği oluşturmanıza, değerli içerik paylaşmanıza ve görünürlük oluşturmanıza olanak tanır.

Ayrıca, bazı sosyal medya platformlarında pazarlama çabalarınıza yardımcı olacak yerleşik araçlar bulunur.

Ayrıca, belirli bir kitleyi doğru zamanda doğru mesajla hedeflemenize olanak tanıyan ücretli reklam seçeneklerine de sahiptirler.

Sonuç olarak, sosyal medya, pazarlama stratejilerinizi tamamlayabilecek ve onları daha etkili hale getirebilecek harika bir araçtır.

6. Kişiselleştirmeden yararlanın

Günümüzde kişiselleştirme, her dijital pazarlama stratejisinin temel bileşenlerinden biridir. Kişiselleştirmenin müşteri edinmede, onları elde tutmada ve hatta yeniden hedefleme çabalarıyla müşteri adaylarını yeniden yakalamada çok etkili olduğu kanıtlanmıştır.

Tüketiciler e-postalarda, reklamlarda, promosyonlarda ve diğer tekliflerde özelleştirilmiş ve kişiselleştirilmiş içeriği tercih ediyor.

Kişiselleştirme, e-posta pazarlama kampanyalarında en iyi sonucu verir. İnsanlara isimleriyle hitap etmekle ilgili bir şey, onları istenen eylemi yapmaya teşvik eder.

Müşteri adaylarını kişiselleştirme ile beslemek çok daha iyi sonuçlar verebilir ve pazarlama stratejilerinize çok ihtiyaç duyulan bir destek sağlayabilir.

Ancak, içeriğinizi kişiselleştirmek kolay değildir. Aşırıya kaçmamaya dikkat etmelisiniz, yoksa tüketiciler bir şekilde kişisel verilerini çaldığınızdan şüpheleneceklerdir.

Öte yandan, çok az kişiselleştirme ve içeriğiniz genel ve az gelişmiş görünecektir. Bu nedenle hem işletmeniz hem de müşterileriniz için çalışacak mükemmel bir dengeye ihtiyaç vardır.

En iyi eylem planını belirlemek için birkaç kişiselleştirilmiş kampanyada A/B testi yapmanız önerilir.

Çözüm

Mükemmel bir pazarlama kampanyası oluşturmanıza yardımcı olacak gizli bir tarif veya sihirli bir kurşun yoktur.

Her şey deneme yanılma yoluyla gelir. Ancak, topladığınız bilgilere dayanarak burada ve orada küçük ayarlamalar yapmak, genel pazarlama çabalarınızın etkinliğini kesinlikle artırabilir.

Yazar biyografisi

Rick Seidl , Portland, Oregon'da bulunan Dijital Medya ve İletişim alanında lisans derecesine sahip bir dijital pazarlama uzmanıdır. Dijital pazarlama, sosyal medya, küçük işletme geliştirme ve dijital bir dünyada varlığını sürdürme konusunda yanan bir tutkuyla, şu anda Find Digital Agency için dijital pazarlama ve iş stratejileri hakkında yazarak susuzluğunu gideriyor.