8 sfaturi pentru creșterea audienței prin e-mail marketing

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai eficiente metode de a vă dezvolta brandul și de a obține mai multe conversii.

Dacă vă este greu să interacționați cu publicul prin e-mail marketing, suntem aici pentru a vă ajuta. Astăzi, veți învăța cele mai bune practici pentru a vă crește publicul și a realiza mai multe vânzări.

Implementați următoarele sfaturi și trucuri de marketing prin e-mail pentru a vă crește baza de clienți:

1. Identificați-vă publicul țintă

În lumea modernă, oamenii doresc să primească informații relevante care se concentrează pe preocupările lor.

Nimeni nu ar dori să se angajeze cu e-mailuri generice care nu abordează problemele lor. Oamenii vor să fie îndrumați în luarea unor decizii informate.

Cine vrei să-ți cumpere produsul sau serviciul? Definiți-vă clienții țintă în mod clar pentru a facilita crearea de campanii de e-mail care îi atrag în mod specific.

Investește ceva timp în cercetarea locației, intereselor, motivațiilor, preferințelor și punctelor dureroase ale acestora.

În plus, definirea publicului țintă vă va pune în locul potrivit pentru a intra în legătură cu acesta și pentru a construi relații puternice client-brand.

2. Oferiți valoare în conținutul dvs. de e-mail

Există multă putere de convingere în oferirea de conținut valoros gratuit.

Oferă clienților tăi conținut pe care ei îl vor aprecia încă de la început și creează în ei curiozitatea de a vedea ce oferi pe pagina ta de destinație. Secretul este să fii de ajutor, nu vânzător.

E-mailurile de vânzări îi vor determina pe abonații tăi să renunțe rapid, în timp ce conținutul informațional ajută la construirea încrederii. Pe termen lung, acest lucru va avea ca rezultat relații foarte puternice și o eventuală creștere a vânzărilor, recomandărilor și distribuirea socială.

3. Segmentează-ți audiența

Segmentarea marketingului prin e-mail vă permite să vă împărțiți conținutul de marketing în liste cu abonații dvs. de e-mail pentru a vă concentra asupra fiecărei liste în mod diferit. Fiecare segment conține clienți care urmăresc interese, preferințe sau locații similare.

Mai mult, vă puteți subgrupa e-mailurile în funcție de acțiunile pe care clienții dvs. le întreprind, cum ar fi clic pe un link din e-mail.

Acest lucru este cunoscut sub denumirea de testare divizată sau împărțire A/B și vă ajută să oferiți informații despre cum se descurcă listele dvs. segmentate.

După cum am menționat mai devreme, personalizarea e-mailurilor pentru a se adresa clienților individuali va oferi rezultate mai bune. Pentru unele companii, segmentarea e-mailului crește veniturile cu până la 760%.

4. Creați șabloane de e-mail receptive

Șabloanele de e-mail receptive sunt modele de e-mail concepute pentru a se adapta la dispozitivul de la capătul de primire a e-mailului.

Pe scurt, e-mailul dvs. nu ar trebui să arate ca și cum ar fi fost copiat din broșuri publicitare și trimis în timp ce sunt pline de imagini mari și texte uriașe.

În prezent, peste 70% dintre utilizatorii de internet accesează web prin intermediul telefoanelor mobile. De fapt, peste 90% din toate e-mailurile sunt deschise și citite pe telefoane sau tablete.

Prin urmare, este foarte important să vă asigurați că e-mailurile dvs. sunt prietenoase cu dispozitivele mobile. Următoarele sfaturi vă vor ajuta să vă optimizați buletinele informative prin e-mail pentru a fi acceptate de dispozitivele de telefonie mobilă:

• Asigurați-vă că subiectul este scurt și direct - păstrați-l pe maximum 7-10 cuvinte
• Utilizați fonturi mari pentru a scrie pentru o citire mai ușoară
• Păstrați toate imaginile mici pentru a reduce timpul necesar pentru încărcare
• Utilizați un aspect cu o singură coloană
• În loc de link-uri lungi, utilizați îndemnuri scurte și persuasive pentru a crește ratele de clic

5. Îmbunătățiți-vă livrabilitatea e-mailului

Livrarea e-mailului poate fi menționată ca șansele ca e-mailul dvs. să ajungă în căsuțele de e-mail ale publicului țintă.

Este un mecanism vital, deoarece determină eventualele numere de vânzări – cu cât livrabilitatea este mai mare, cu atât ratele de conversie sunt mai mari.

Iată câteva sfaturi care vă ajută să vă asigurați că e-mailurile dvs. sunt livrate cu succes:

Curățați-vă lista de e-mail în mod obișnuit

Oamenii sunt înclinați să se răzgândească în mod regulat. Poate că înainte le plăcea să-ți primească e-mailurile în căsuțele lor de e-mail, dar acum nu mai fac.

Fără o pagină pentru renunțarea la abonamentele tale de e-mail, clienții tăi potențiali nu se vor grăbi să-ți deschidă e-mailurile ori de câte ori își pierd interesul.

Mulți alții vor schimba furnizorul de e-mail (Gmail, Yahoo, Outlook etc.), iar e-mailurile pe care le trimiteți vor respinge, determinând ca filtrele de spam să vă perceapă ca spam.

Prin urmare, asigurați-vă că actualizați periodic listele de e-mail pentru a le păstra curate în ceea ce privește preferințele.

Solicitați abonaților să vă adauge în listele lor albe

Cereți abonaților dvs. să vă adauge domeniul în listele albe pentru a obține intrare directă în căsuțele lor principale.

Atunci când mulți clienți te adaugă în listele lor albe, se reduce șansele ca mesajele tale să fie direcționate și către listele gri sau listele negre ale noilor destinatari.

Creșteți reputația domeniului dvs

Reputația IP-ului și a numelui de domeniu este una dintre cele mai vitale caracteristici pentru creșterea livrării e-mailului.

Reputația domeniului se referă la valoarea domeniului dvs. (cum ar fi @example.com) așa cum este reflectată de serverul de primire.

Dacă reputația este proastă, înseamnă că vor trece mai puține e-mailuri. Vonza îți oferă tot ce ai nevoie pentru a derula campanii de marketing prin e-mail frumos concepute, care ajung direct în căsuțele de e-mail ale clienților tăi.

6. Respectați Legea CAN-SPAM

Legea federală protejează utilizatorii de e-mail de a primi e-mailuri fără consimțământul lor.

Dacă continuați să trimiteți e-mailuri către persoane care nu s-au înscris pentru abonamentele dvs., veți fi încălcat Legea privind controlul atacurilor și pornografiei și marketingului nesolicitat (CAN-SPAM), care a fost adoptată în 2003.

Când comercializați produsele sau serviciile dvs., trebuie să includeți numele și adresa companiei sau afacerii dvs. în fiecare e-mail. De asemenea, adresele de e-mail ale câmpurilor care conțin „Răspuns la” și „De la” trebuie să fie autentice.

În partea de jos a e-mailurilor tale, trebuie să existe o secțiune care solicită destinatarilor să se dezaboneze de la listă dacă au chef să facă acest lucru.

7. Oferiți o varietate de conținut în e-mailul dvs

Publicul tău se va sătura de mesajele tale dacă le vei oferi același tip de conținut în fiecare e-mail.

Diversificați conținutul e-mailurilor, dar asigurați-vă că rămâneți relevant. Ar trebui să combinați atât buletinul veșnic verde, cât și conținutul de actualitate pentru a produce varietate.

În e-mailurile dvs., despărțiți plictisul textelor continue cu anteturi și subtitluri. Asigurați-vă că paragrafele sunt succinte și bazate pe puncte.

Pentru a adăuga mai mult impact, utilizați elemente vizuale, cum ar fi imagini și infografice, în mesajele dvs.

8. Recompensează-ți abonații cu stimulente

Gratuit este frumos și toată lumea îl iubește. Oamenii iubesc mai mult atunci când sunt recompensați cu cadouri gratuite pentru loialitatea lor.

În marketing, recompensele de loialitate funcționează sub principiul reciprocității (oferirea unei recompense care se va transforma într-o vânzare). Este cunoscut și sub numele de Principiul lui Cialdini.

Implementarea programelor de loialitate ajută la construirea de relații și încredere mai puternice și, în cele din urmă, crește vânzările. Prin urmare, pentru a vă păstra clienții, oferiți-le stimulente precum vouchere gratuite, puncte rambursabile și reduceri.

Concluzie

Strategiile prezentate mai sus vă vor ajuta să creșteți o bază de clienți mai mare și mai puternică prin e-mail. Oferirea de valoare a conținutului tău de e-mail de la început este semnificativă pentru creșterea audienței tale.

Deveniți expertul pe care publicul dvs. se așteaptă să fiți. Pentru a crea campanii autentice de marketing prin e-mail, explorați acum instrumentele software Vonza!