I migliori consigli di marketing online per il 2022

Navigare nel mondo del marketing digitale può essere piuttosto scoraggiante. Ciò è particolarmente vero se si considera quanto sia davvero competitivo e sovraffollato il mercato online.

Inoltre, il comportamento dei consumatori cambia spesso, il che mette continuamente in discussione ciò che sappiamo sulle abitudini di acquisto dei consumatori.

Il motivo principale per cui il comportamento dei consumatori cambia spesso è che la tecnologia moderna e le tendenze del mercato tendono a influenzare il modo in cui i consumatori navigano in Internet.

Fortunatamente, il marketing digitale consente alle aziende di superare queste sfide con notevole facilità e di adattarsi a eventuali cambiamenti che potrebbero verificarsi, non importa quanto inaspettati possano essere.

Dopotutto, la chiave del successo aziendale è essere in grado di stare al passo con qualunque cosa stia succedendo sul mercato. Tuttavia, ogni attività online deve avere una solida campagna di marketing che consiste in varie strategie di marketing efficaci.

Solo così puoi effettivamente navigare nel mercato e ottenere un vantaggio rispetto agli altri concorrenti. La creazione di tali campagne si riduce a quali potrebbero essere i tuoi obiettivi aziendali.

L'agenda di ogni azienda è diversa e tutte hanno modi unici per arrivare dove vogliono essere.

Sfortunatamente, non puoi tagliare gli angoli, ma ci sono modi per rendere più efficaci i tuoi sforzi di marketing. Con questo in mente, ecco alcuni dei migliori consigli di marketing online per il 2022.

1. Condurre ricerche di mercato approfondite

Molti imprenditori ritengono che le ricerche di mercato siano riservate alle start-up e alle piccole imprese che stanno cercando di ricercare il proprio pubblico o determinare l'adattamento del proprio prodotto/mercato.

Anche se questo è vero, la ricerca di mercato è in realtà essenziale per tutte le aziende, non importa quanto grandi o piccole siano.

Il motivo principale è che il mercato online è in continua evoluzione ed evoluzione. Con le ricerche di mercato, puoi facilmente determinare come si sta muovendo il mercato e in quale direzione.

Ciò ti consentirà di modificare le tue campagne di marketing esistenti o di crearne di nuove che porteranno risultati migliori. Ecco alcune delle cose in cui le ricerche di mercato possono aiutarti:

• Identificare il tuo pubblico di destinazione
• Determinazione della domanda del mercato per nuovi prodotti
• Comprendere e prevedere le tendenze del mercato imminenti
• Comprendere i bisogni, le richieste e le aspettative dei consumatori
• Prevedere i cambiamenti nel comportamento dei consumatori
• Creazione di Buyer Personas
• Comprendere i punti deboli dei consumatori
• Determinazione del percorso dell'acquirente

La ricerca di mercato, quindi, non è solo rilevante, ma anche cruciale per lo sviluppo e l'adeguamento delle strategie di marketing per una migliore efficienza e prestazioni. Se trascuri le ricerche di mercato, potresti finire per commettere un errore costoso che minerà i tuoi sforzi commerciali.

2. Tieni d'occhio i tuoi concorrenti

Condurre un'analisi competitiva è un must per ogni attività online. Non puoi sperare di avere successo se non sai cosa stanno facendo gli altri.

Se ritieni che sia immorale spiare i tuoi concorrenti, non preoccuparti. Sicuramente stanno spiando anche te.

Allora, qual è il vero scopo di condurre un'analisi competitiva? In poche parole, vuoi determinare chi sono i tuoi principali concorrenti e i loro punti di forza e di debolezza.

In questo modo, troverai il modo di fare qualcosa di meglio o di fare qualcosa di diverso che ti permetterà di ottenere un vantaggio competitivo.

Se copi semplicemente qualsiasi cosa stiano facendo i tuoi concorrenti, la tua azienda non sarà in grado di distinguersi e i consumatori ti ignoreranno del tutto.

Inoltre, un'analisi competitiva ti consentirà di determinare quali tattiche e strategie di marketing stanno utilizzando i tuoi concorrenti.

Questo può indirizzarti nella giusta direzione quando crei le tue strategie di marketing e ti aiuta a scoprire i principali fattori di differenziazione che puoi utilizzare per conquistare i clienti.

Detto questo, lo scopo principale di un'analisi competitiva è aiutarti a scoprire le lacune del mercato che puoi sfruttare a tuo vantaggio.

È così che le aziende considerate sfavorite riescono a competere con concorrenti più finanziati e più sviluppati sul mercato.

3. Ottimizza per dispositivi mobili

La compatibilità con i dispositivi mobili è diventata uno dei fattori cruciali nel marketing. Tutto ciò che non è ottimizzato per i dispositivi mobili è destinato a fallire. Questo non è solo perché la maggior parte dei consumatori online naviga sul Web utilizzando un dispositivo mobile.

Questa è solo la punta dell'iceberg. Il traffico mobile è predominante in questi giorni e anche i motori di ricerca come Google prestano particolare attenzione ad esso.

L'indicizzazione mobile-first di Google dà priorità ai siti Web ottimizzati per i dispositivi mobili rispetto agli altri.

Se ti capita di possedere un negozio eCommerce, è ottimizzato per i dispositivi mobili è un must assoluto. Quando si tratta di sviluppo di eCommerce, la creazione di negozi ottimizzati per i dispositivi mobili si riduce a decidere tra design adattivo e reattivo.

Ma anche le tue strategie di marketing devono essere ottimizzate per i dispositivi mobili se vuoi vedere risultati positivi.

Ecco alcuni aspetti di marketing che devono essere adeguatamente ottimizzati in modo da poterne aumentare l'esposizione e l'efficacia.

• Layout e contenuto del sito web
• Newsletter via e-mail
• Post e contenuti sui social media
• Annunci
• Articoli e post sul blog

Una volta che tutto sarà ottimizzato per i dispositivi mobili, i tuoi sforzi di marketing raggiungeranno un pubblico molto più ampio e avranno un impatto molto maggiore.

Pertanto, quando progetti i contenuti del tuo sito web o altre tattiche di marketing, assicurati di avere in mente un'adeguata ottimizzazione per dispositivi mobili prima di procedere oltre.

4. Concentrati sulla qualità dei contenuti

Alla fonte di ogni strategia di marketing c'è il contenuto. Ecco perché molti esperti di marketing si riferiscono ai contenuti come re. Tuttavia, la semplice produzione di contenuti non è sufficiente per rendere sufficientemente efficaci le tue strategie di marketing.

Ecco perché è di vitale importanza concentrarsi sulla qualità dei contenuti. È vero che i consumatori online hanno grandi aspettative quando si tratta di contenuti. Vogliono contenuti originali e freschi regolarmente e questo è spesso difficile da ottenere per le aziende.

Ad un certo punto sei semplicemente a corto di idee. Tuttavia, fintanto che i tuoi contenuti hanno un valore di alta qualità ed è anche molto rilevante per il tuo pubblico, puoi permetterti di rallentare un po' con la pubblicazione di nuovi contenuti.

Fortunatamente, c'è un modo per soddisfare sia le aspettative di qualità che di quantità, anche se sei a corto di idee originali.

Questo ci riporta alle ricerche di mercato. Se determini ciò che il tuo pubblico desidera e di cui ha bisogno, diventa più facile produrre contenuti di alta qualità ogni volta che è necessario.

Quello che puoi fare è riutilizzare i vecchi contenuti e renderli di nuovo interessanti. Se hai vecchi articoli o post di blog con cui non sai cosa fare, valuta la possibilità di riformattarli per soddisfare le esigenze del pubblico moderno. Ecco alcuni esempi.

• Webinar
• Video
• Podcast
• Infografica
• Fogli bianchi
• Casi studio

Trasformare gli articoli in qualcos'altro ti consentirà di ripubblicare i vecchi contenuti in una nuova forma. Il pubblico moderno ha esigenze diverse.

Alcune persone preferiscono ascoltare o guardare oltre la lettura, che è un'opportunità ideale per introdurli ai tuoi contenuti utilizzando un approccio leggermente diverso.

5. Sii attivo sui social media

Le piattaforme di social media sono diventate un hub per le attività commerciali. Trascurare questo canale è un errore che non puoi permetterti di fare.

Attualmente ci sono 3,96 miliardi di utenti di social media attivi in ​​tutto il mondo e si prevede che questo numero raggiungerà i 4,41 miliardi entro il 2025. Sono molti i potenziali clienti con cui puoi essere in contatto.

Considerando il fatto che un utente medio di social media interagisce con circa sei diversi social network, avere una presenza sui social media è essenziale per le tue attività di marketing.

Il fatto è che non devi essere presente su tutte le piattaforme di social media. Sarebbe un'impresa monumentale in termini di tempo e risorse, per non parlare del fatto che la maggior parte andrebbe sprecata.

Tuttavia, avere una presenza su piattaforme in cui il tuo pubblico di destinazione è più presente è, in effetti, un must.

I social media non ti consentono solo di stabilire una relazione con il tuo pubblico di destinazione. Queste piattaforme ti consentono anche di promuovere la tua attività, migliorare la visibilità online, generare maggiore consapevolezza del marchio, condividere contenuti di valore e generare esposizione.

Inoltre, alcune piattaforme di social media dispongono di strumenti integrati che aiuteranno i tuoi sforzi di marketing.

Hanno anche opzioni pubblicitarie a pagamento che ti consentono di rivolgerti a un pubblico specifico con il messaggio giusto al momento giusto.

Tutto sommato, i social media sono un ottimo strumento che può integrare le tue strategie di marketing e renderle più efficaci.

6. Sfrutta la personalizzazione

Al giorno d'oggi, la personalizzazione è una delle componenti chiave di ogni strategia di marketing digitale. La personalizzazione si è rivelata più che efficace nell'acquisizione di clienti, nella loro fidelizzazione e persino nel riconquistare i lead attraverso sforzi di retargeting.

I consumatori preferiscono semplicemente contenuti personalizzati in e-mail, annunci, promozioni e altre offerte.

La personalizzazione funziona meglio nelle campagne di email marketing. Qualcosa nel rivolgersi alle persone per nome le incoraggia a intraprendere l'azione desiderata.

Coltivare i lead con la personalizzazione può produrre risultati molto migliori e può dare alle tue strategie di marketing una spinta tanto necessaria.

Tuttavia, personalizzare i tuoi contenuti non è facile. Devi stare attento a non esagerare, altrimenti i consumatori sospetteranno che stai rubando i loro dati personali in qualche modo.

D'altra parte, una personalizzazione insufficiente e i tuoi contenuti sembreranno generici e poco sviluppati. Ecco perché è necessario un equilibrio perfetto che funzioni sia per la tua azienda che per i tuoi clienti.

Ti consigliamo di eseguire test A/B su alcune campagne personalizzate per determinare la migliore linea d'azione.

Conclusione

Non esiste una ricetta segreta o una bacchetta magica che ti aiuterà a creare una perfetta campagna di marketing.

Tutto si riduce a tentativi ed errori. Tuttavia, apportare piccole modifiche qua e là in base alle informazioni raccolte può sicuramente aumentare l'efficacia dei tuoi sforzi di marketing complessivi.

Biografia dell'autore

Rick Seidl è uno specialista di marketing digitale con una laurea in Digital Media and Communications, con sede a Portland, Oregon. Con una passione ardente per il marketing digitale, i social media, lo sviluppo di piccole imprese e l'affermazione della propria presenza in un mondo digitale, sta attualmente dissetandosi scrivendo di marketing digitale e strategie aziendali per Find Digital Agency.