Cum să-ți promovezi afacerea către millennials

Milenialii sunt oficial în forța de muncă, reprezentând peste o treime din populația activă. Nu numai că sunt cel mai mare grup de oameni dintr-o generație, dar sunt și generația în care companiile au avut cel mai greu timp cu marketingul, vânzarea și câștigarea loialității. În această postare, discutăm cum să-ți promovezi cu succes afacerea mică către generația milenială, astfel încât să poți profita de acest grup mare ca o sursă de creștere a afacerii tale.

Faceți cunoștință cu Millennials

Millennials au aproximativ 80 de milioane de oameni în grupul lor. Născuți între sfârșitul anilor 1980 și începutul anilor 2000, millennials nu sunt doar în forța de muncă, ci sunt și un grup dominant de cumpărături.

Afacerile care nu își orientează strategia de marketing pentru a include millennialii ratează un grup demografic mare care, contrar credinței populare, este dispus să cheltuiască. Millenialii nu cheltuiesc mai puțin, le place doar să fie informați despre ceea ce cumpără înainte de a cumpăra. Sunt o generație foarte pricepută la tehnologie, care vrea să știe care este produsul dvs., de unde provine și să înțeleagă responsabilitatea socială a afacerii dvs.

Sfaturi despre cum să promovezi Millennials

Deoarece milenialii sunt cunoscători de tehnologie, sunt atenți la ceea ce cumpără, sunt puternic influențați de ceilalți și au o durată scurtă de atenție, comercializarea afacerii dvs. pentru ei poate fi dificilă. Iată 5 sfaturi pentru a ajuta afacerea dvs. mică să fie capabilă să comercializeze eficient milenii și să câștige clienți.

1. Intră pe Social

Dacă afacerea dvs. mică nu se află pe o platformă de socializare, va trebui să fiți într-una pentru a comercializa milenii. De fapt, vă recomandăm să intrați pe mai multe platforme. Prezența ta în rețelele sociale este locul în care afacerea ta se poate conecta cu ușurință cu publicul țintă. Este locul în care își petrec o mare parte a zilei și unde merg pentru informații.

Millennials au crescut fiind mereu conectați și construind relații cu oamenii prin intermediul rețelelor sociale. Deci, atunci când caută o marcă sau o afacere de la care să cumpere un produs, ei caută, de asemenea, să construiască o relație cu acea afacere. Postări perspicace, recomandări de produse, informații utile despre afacerea dvs. și despre produsul dvs. vă vor ajuta marca să construiască acea relație importantă.

Când vă revizuiți conturile de rețele sociale pentru a atrage mileniali în afacerea dvs., asigurați-vă că aveți o personalitate de brand clară și dezvoltată. Exprimați-vă personalitatea postând informații interesante și captivante pe conturile dvs. sociale de mai multe ori pe săptămână. Postați videoclipuri cu produsul dvs. în uz sau mărturii despre modul în care oamenii (în special alți mileniali) au beneficiat afacerea dvs. De asemenea, interacționează cu clienții tăi, pentru a arăta milenialilor care vin pe paginile tale că poți forma o relație. Implicarea constă în a răspunde la comentariile urmăritorilor tăi, a le partaja postările și a pune întrebări pentru a primi feedback.

Înrudit: Cum să faci Facebook să funcționeze pentru afacerea ta

2. Construiește-ți reputația

Este important să ai o bună reputație pentru afacerea ta, indiferent de ce, dar mai ales atunci când faci marketing către millennials. Această generație pune multă greutate pe ceea ce spun alții despre un produs. Ei vor căuta recenzii despre marca și produsul dvs. înainte de a cumpăra un articol, un plan sau un produs.

Dacă aveți recenzii bune, este grozav! Arată-le și fă-le ușor de găsit atunci când oamenii se uită la site-ul tău web sau la paginile de socializare. Dacă recenziile tale nu sunt atât de bune, este în regulă. Dacă aveți clienți de mult timp sau fideli cu care aveți o relație bună, vedeți poate dacă ar fi dispuși să posteze o recenzie.

O altă modalitate de a-ți îmbunătăți reputația este să ai mărturii sau studii de caz pe site-ul tău. În acest fel, Millennials pot vedea dintr-un cont direct că oamenii sunt mulțumiți de produsul dvs., ceea ce îi va încuraja să devină și un client al afacerii dvs.

3. Deveniți responsabil din punct de vedere social

Millenniilor le pasă de cât de responsabilă din punct de vedere social este afacerea ta. Ei caută produsul și afacerea dvs. pentru a vedea dacă sunteți caritabil, ecologic și dacă aveți o etică bună în general. Dacă practici orice responsabilitate socială, asigură-te că o faci cunoscută (într-un mod neautopromoțional) și încurajează-i să te susțină în cauzele tale. Dacă încercați să identificați ce cauză socială să susțineți, aruncați o privire asupra a ceea ce este important pentru millennials-ul publicului dvs. țintă.

A fi responsabil din punct de vedere social nu înseamnă că trebuie să donezi mii, sau chiar sute, de dolari unei organizații de caritate, dar înseamnă că trebuie să arăți că îți pasă de lume într-un fel. Aceasta poate fi organizarea unui eveniment caritabil de grup cu angajații dvs., luarea unor alegeri ecologice în biroul dvs. sau solicitarea companiei dvs. să adune jucării sau haine pentru a le oferi celor care au nevoie.

Pentru a arăta că afacerea ta este responsabilă din punct de vedere social, nu ezita să postezi despre ceea ce faci pe rețelele sociale. Lăsați milenialii să vadă singuri ce faceți pentru a fi responsabili din punct de vedere social, în loc să le spuneți direct. Etichetați organizațiile caritabile pe care le ajutați pentru a crea mai multă implicare.

4. Diversifică-ți conținutul

Marketingul pentru millennials este unic, deoarece, deși doresc să fie informați înainte de a deveni client, au și o perioadă scurtă de atenție. Aceasta înseamnă că trebuie să le transmiteți rapid informații importante. Acest lucru poate fi o provocare, dar conținutul video, infograficele, postările scurte pe blog și tweet-urile digerabile pot ajuta în acest sens.

Pentru conținutul video, rămâneți sub 1 minut. Acest lucru necesită să vă concentrați doar pe un aspect pozitiv al produsului sau al afacerii dvs. De asemenea, încercați să fiți interactiv, deoarece cu cât implicați mai mult Millennials, cu atât mai bine le faceți marketing.

Infografica este o strategie de marketing excelentă pentru a viza și milenials, deoarece sunt fragmente scurte de informații afișate într-un mod interesant din punct de vedere vizual. Informarea mileniilor prin acest tip de conținut le va permite să-ți consume mesajele importante într-un mod rapid și eficient.

Postările de blog sunt grozave pentru a oferi mileniilor informații despre produsul și afacerea dvs. Acestea fiind spuse, afacerea dvs. trebuie să se asigure că articolele pe care le publicați sunt ușor de citit și sunt împărțite cu imagini și alte elemente grafice. S-ar putea să descoperiți că menținerea scurtă a postărilor de blog vă va ajuta cu atenția milenială. Sau, s-ar putea să descoperi că promovarea postărilor tale pe rețelele sociale cu un fapt rapid și interesant din postarea de pe blog îi încurajează să facă clic pe link și să citească întregul articol.

5. Îndepărtați-vă de marketingul tradițional

Pentru ca afacerea dvs. să poată promova cu succes către mileniali, va trebui, de asemenea, să vă îndepărtați de strategiile tradiționale de marketing. Asta nu înseamnă să renunți la totul în strategia ta de marketing actuală. Înseamnă adăugarea unor strategii mai noi, mai concentrate pe digital sau inovatoare, care vor atrage milenii.

De exemplu, tactica „vinde greu” nu mai funcționează. Millennials ar prefera să nu fii în fața lor, care vorbește despre cât de grozav este produsul tău. În schimb, luați o cale mai indirectă, colaborând cu influenți pentru a vă promova afacerea. Influencerii sunt oameni cu urmăriri mari pe rețelele sociale care vă pot ajuta să vă aduceți marca în fața unui public mai mare. Atunci când Millennials pot vedea de fapt produsul folosit de cineva în care respectă și în care au încredere, este mai probabil să facă același lucru cu produsul.

O altă modalitate de a vă îndepărta de marketingul tradițional este să creați videoclipuri tutoriale sau conținut video. Videoclipurile tutorial vă vor oferi posibilitatea de a vă prezenta produsul și de a oferi mileniilor șansa de a vedea despre ce este produsul dvs.

Dacă sunteți o întreprindere mică care are nevoie de noi clienți, atunci generația millennial ar putea fi de fapt o nouă audiență la care să accesați. Din cauza lipsei de loialitate pe care millenialii o au față de mărcile mari, aceștia vor căuta alte mărci și afaceri de la care să cumpere produse.

Folosește aceste sfaturi pentru a-i ajuta pe cei de la mileni și apoi, sperăm, să câștigi o anumită loialitate din partea generației mileniilor. Spune-ne în comentarii dacă ai reușit să folosești oricare dintre aceste sfaturi!