Jak wypromować swoją firmę wśród milenialsów

Millenialsi są oficjalnie na rynku pracy, stanowiąc ponad jedną trzecią populacji pracującej. To nie tylko największa grupa ludzi w jednym pokoleniu, ale także pokolenie, w którym firmy miały najtrudniejszy czas z marketingiem, sprzedażą i zdobywaniem lojalności. W tym poście omawiamy, jak skutecznie promować swoją małą firmę w kierunku pokolenia millenialsów, abyś mógł dotrzeć do tej dużej grupy jako źródła rozwoju firmy.

Poznaj milenialsów

Millenialsi mają w swojej grupie około 80 milionów ludzi. Urodzeni na przełomie lat 80. i 2000. milenialsi są nie tylko pracownikami, ale także dominującą grupą zakupową.

Firmy, które nie ukierunkowują swojej strategii marketingowej na milenialsów, tracą dużą grupę demograficzną, która wbrew powszechnemu przekonaniu jest gotowa wydać. Millenialsi nie wydają mniej, po prostu lubią być informowani o tym, co kupują, zanim dokonają zakupu. To pokolenie bardzo obeznane z technologią, które chce wiedzieć, czym jest Twój produkt, skąd pochodzi i zrozumieć odpowiedzialność społeczną Twojej firmy.

Wskazówki dotyczące marketingu dla milenialsów

Ponieważ milenialsi są obeznani z technologią, uważaj na to, co kupują, pod silnym wpływem innych i mają krótki czas uwagi, marketing swojej firmy może być trudny. Oto 5 wskazówek, które pomogą Twojej małej firmie skutecznie reklamować się wśród milenialsów i zdobywać klientów.

1. Wejdź na Social

Jeśli Twoja mała firma nie działa na platformie mediów społecznościowych, musisz być na niej, aby promować milenialsów. W rzeczywistości zalecamy korzystanie z więcej niż jednej platformy. Twoja obecność w mediach społecznościowych to miejsce, w którym Twoja firma może łatwo połączyć się z grupą docelową. To tam spędzają dużą część dnia i szukają informacji.

Millenialsi dorastali zawsze będąc w kontakcie i budując relacje z ludźmi za pośrednictwem sieci społecznościowych. Tak więc, gdy szukają marki lub firmy, od której mogą kupić produkt, chcą również zbudować relację z tą firmą. Wnikliwe posty, rekomendacje produktów, przydatne informacje o Twojej firmie i produkcie pomogą Twojej marce zbudować tę ważną relację.

Przeglądając swoje konta w mediach społecznościowych, aby przyciągnąć milenialsów do swojej firmy, upewnij się, że masz jasną i rozwiniętą osobowość marki. Wyraź swoją osobowość, publikując kilka razy w tygodniu interesujące i angażujące informacje na swoich kontach społecznościowych. Opublikuj filmy wideo swojego produktu w użyciu lub opinie o tym, jak ludzie (w szczególności inni milenialsi) odnieśli korzyści z Twojej firmy. Zaangażuj się również w kontakt z klientami, aby pokazać milenialsom odwiedzającym Twoje strony, że możesz nawiązać relację. Zaangażowanie polega na odpowiadaniu na komentarze swoich obserwatorów, udostępnianiu ich postów i zadawaniu pytań w celu uzyskania opinii.

Powiązane: Jak sprawić, by Facebook działał w Twojej firmie?

2. Zbuduj swoją reputację

Dobra reputacja Twojej firmy jest ważna bez względu na wszystko, ale szczególnie w przypadku marketingu skierowanego do millenialsów. To pokolenie przykłada dużą wagę do tego, co inni mówią o produkcie. Będą szukać opinii na temat Twojej marki i produktu przed zakupem przedmiotu, planu lub produktu.

Jeśli masz dobre recenzje, to świetnie! Pochwal się nimi i ułatw ich znalezienie, gdy ludzie przeglądają Twoją witrynę lub strony społecznościowe. Jeśli twoje recenzje nie są najlepsze, to w porządku. Jeśli masz długoletnich lub lojalnych klientów, z którymi masz dobre relacje, być może sprawdź, czy zechcą opublikować recenzję.

Innym sposobem na poprawę swojej reputacji jest posiadanie referencji lub studiów przypadku na swojej stronie internetowej. W ten sposób Millenialsi mogą zobaczyć z konta z pierwszej ręki, że ludzie są zadowoleni z Twojego produktu, co zachęci ich do zostania klientem Twojej firmy.

3. Stań się odpowiedzialny społecznie

Millenialsi dbają o to, jak społecznie odpowiedzialny jest Twój biznes. Patrzą na Twój produkt i firmę, aby sprawdzić, czy działasz charytatywnie, czy jesteś przyjazny dla środowiska i ogólnie masz dobrą etykę. Jeśli praktykujesz jakąkolwiek odpowiedzialność społeczną, pamiętaj o tym, aby o tym poinformować (w sposób nieautopromocyjny) i zachęć ich do wspierania cię w twoich sprawach. Jeśli próbujesz określić, którą przyczynę społeczną wspierać, spójrz na to, co jest ważne dla milenialsów Twojej grupy docelowej.

Bycie odpowiedzialnym społecznie nie oznacza, że ​​musisz przekazać tysiące, a nawet setki dolarów na cele charytatywne, ale oznacza to, że musisz w jakiś sposób pokazać, że troszczysz się o świat. Może to być grupowa impreza charytatywna z pracownikami, dokonywanie ekologicznych wyborów w biurze lub zlecenie zbierania zabawek lub ubrań dla potrzebujących.

Aby pokazać, że Twoja firma jest odpowiedzialna społecznie, nie wahaj się publikować o tym, co robisz w mediach społecznościowych. Niech milenialsi sami zobaczą, co robisz, aby być społecznie odpowiedzialnym, a nie bezpośrednio im mówić. Oznacz organizacje charytatywne, którym pomagasz, aby zwiększyć zaangażowanie.

4. Zdywersyfikuj swoje treści

Marketing skierowany do millenialsów jest wyjątkowy, ponieważ chociaż chcą być informowani, zanim zostaną klientami, mają również krótki czas skupienia uwagi. Oznacza to, że musisz szybko przekazać im ważne informacje. Może to być trudne, ale treści wideo, infografiki, krótkie posty na blogu i zrozumiałe tweety mogą w tym pomóc.

W przypadku treści wideo pozostań poniżej 1 minuty. Wymaga to skupienia się na jednym pozytywnym aspekcie produktu lub firmy. Staraj się też być interaktywny, ponieważ im bardziej angażujesz Millenialsów, tym lepiej do nich kierujesz.

Infografiki to świetna strategia marketingowa skierowana również do milenialsów, ponieważ są krótkimi fragmentami informacji wyświetlanymi w interesujący wizualnie sposób. Informowanie millenialsów za pomocą tego rodzaju treści pozwoli im szybko i wydajnie korzystać z ważnych wiadomości.

Posty na blogu świetnie nadają się do przekazywania informacji o Twoim produkcie i firmie millenialsom. Mając to na uwadze, Twoja firma musi upewnić się, że publikowane artykuły są łatwe do odczytania i są podzielone na obrazy i inne elementy graficzne. Może się okazać, że krótkie posty na blogu pomogą w skupieniu uwagi na tysiącleciach. Lub może się okazać, że promowanie swoich postów w mediach społecznościowych za pomocą szybkiego i interesującego faktu z wpisu na blogu zachęca ich do kliknięcia linku i przeczytania całego artykułu.

5. Odejdź od tradycyjnego marketingu

Aby Twoja firma mogła skutecznie wprowadzać na rynek do millenialsów, musisz także odejść od tradycyjnych strategii marketingowych. Nie oznacza to porzucenia wszystkiego w swojej obecnej strategii marketingowej. Oznacza to dodanie nowszych, bardziej skoncentrowanych na technologii cyfrowej lub innowacyjnych strategii, które spodobają się millenialsom.

Na przykład taktyka „twardej sprzedaży” już nie działa. Millenialsi woleliby, abyś nie był w ich obliczu i ciągle mówił o tym, jak wspaniały jest Twój produkt. Zamiast tego wybierz bardziej pośrednią drogę, współpracując z wpływowymi osobami, aby promować swoją firmę. Influencerzy to osoby z dużymi obserwacjami w mediach społecznościowych, które mogą pomóc w uzyskaniu Twojej marki przed większą publicznością. Kiedy pokolenie milenijne może rzeczywiście zobaczyć produkt używany przez kogoś, kogo szanuje i któremu ufają, jest bardziej prawdopodobne, że zrobi to samo z produktem.

Innym sposobem na odejście od tradycyjnego marketingu jest tworzenie filmów instruktażowych lub treści wideo. Filmy instruktażowe pozwolą Ci pochwalić się swoim produktem i dać millenialsom szansę zobaczenia, o co chodzi w Twoim produkcie.

Jeśli jesteś małą firmą, która potrzebuje nowych klientów, to pokolenie milenialsów może być w rzeczywistości nową publicznością, do której można dotrzeć. Ze względu na brak lojalności milenialsów wobec dużych marek, będą szukać innych marek i firm, od których mogą kupować produkty.

Skorzystaj z tych wskazówek, aby pomóc w marketingu wśród milenialsów, a następnie, miejmy nadzieję, zdobyć lojalność od pokolenia milenialsów. Daj nam znać w komentarzach, jeśli udało Ci się skorzystać z którejś z tych wskazówek!