Sensul software-ului cu etichetă albă: ce este și de ce ar trebui să îl utilizați?

Proprietarii de agenții caută mereu modalități de a-și dezvolta afacerile. În acest moment, mulți caută instrumente software, mai ales că există atât de multă cerere pe piața SaaS (GlobalNewsWire). Dacă asta sună ca afacerea ta, atunci s-ar putea să cauți sensul unui software cu etichetă albă.

Descoperiți sfaturi utile pentru a începe să vindeți soluții digitale cu etichetă albă. Descărcați acum ghidul „Cum să faceți etichetă albă”.

„Etichetă albă” este o expresie comună atunci când se formează parteneriate cu furnizorii de software. Acest ghid trece peste semnificația software-ului cu etichetă albă - ce este și ce nu este. Cu acesta, puteți lua deciziile corecte cu privire la instrumentele software pe care le oferiți clienților dumneavoastră.

Sensul software-ului cu etichetă albă: ce este?

Unii furnizori de software vor spune că au software cu etichetă albă. Rămâneți să vă întrebați, ce înseamnă asta? Răspunsul simplu este că oferă o versiune „de marcă” a software-ului lor.

Ce înseamnă asta pentru agenția ta? Puteți lua instrumentul software al furnizorului și puteți adăuga propriul nume de companie și logo la acesta.

Apoi puteți oferi instrumentul clienților dvs. ca și cum ar fi al dvs. Când folosesc instrumentul, vor vedea numele și sigla dvs., nu ale vânzătorului.

„Eticheta albă” se referă la practica de a completa numele revânzătorului. Produsele cu etichetă albă sunt destul de comune în spațiile comerciale. Producătorii fac produse conform specificațiilor retailerilor. Comercianții cu amănuntul își pot face apoi marca „internă”, adăugând propriul nume și logo pe ambalajul produsului, apoi revându-l ca pe propria lor (Investopedia).

Etichetarea albă pentru software este similară prin aceea că brandingul reseller-ului este adăugat la instrumente. Revânzătorii și vânzătorii de software consideră adesea acest tip de parteneriat reciproc avantajos.

Ce software cu etichetă albă nu este

S-ar putea să vă întrebați dacă toate programele de reseller SaaS sunt etichetă albă. Unii furnizori oferă etichetare albă, în timp ce alții nu.

Cei care nu o fac sunt adesea „nume mari” precum Google sau WordPress. Sunt șanse oricum să nu doriți să rebrandeți aceste soluții. Clienții tăi doresc liniștea sufletească asociată acestor mărci. Având în vedere acest lucru, este mult mai bine să oferiți Google Workspace, deoarece clienții dvs. au deja încredere în Google pentru a livra e-mail.

În alte cazuri, este posibil ca numele mărcii să nu fie la fel de important pentru utilizatorul final. De fapt, clienții tăi se pot simți copleșiți de numărul de instrumente diferite disponibile pe piață. Ce este bun și ce nu? În ce mărci pot avea încredere?

Oferirea unei soluții cu etichetă albă poate elimina presupunerile din alegerea software-ului. Clienții tăi au încredere în tine și au încredere în instrumentele pe care alegi să le oferi.

De ce are sens software-ul cu etichetă albă

Acum aveți o idee despre semnificația software-ului cu etichetă albă. Următoarea ta întrebare este de ce ar trebui să te deranjezi să-l adopti.

De ce să nu oferi instrumentul așa cum este marca furnizorului?

Soluțiile cu etichetă albă vă oferă șansa de a vă construi propriul brand de agenție, care este cheie în mediul de afaceri actual (Forbes). Clienții vă văd numele și logo-ul pe soluție, nu pe cel al vânzătorului. Aceasta înseamnă că puteți furniza instrumentele software de care clienții dvs. au nevoie sub propria dvs. umbrelă.

În unele cazuri, vânzătorii vă pot permite să personalizați într-o oarecare măsură produsele cu etichetă albă. La rândul tău, poți oferi o soluție personalizată care se potrivește mai bine nevoilor clienților tăi. Deoarece ați adaptat instrumentul pentru clienții dvs., este logic să vă puneți branding-ul.

Acest lucru vă ajută, de asemenea, să vă diferențiați de alți distribuitori SaaS care oferă același instrument. Poate chiar să diferențieze ceea ce oferiți de versiunea vânzătorului.

Beneficiile software-ului cu etichetă albă pentru furnizor

S-ar putea să vă întrebați de ce orice furnizor ar permite rebranding-ul software-ului său. La urma urmei, clienții tăi s-ar putea adresa direct la ei dacă știu cine a creat instrumentul.

În unele cazuri, furnizorii nu doresc să aibă de-a face direct cu clienții utilizatorilor finali. Este posibil ca aceștia să nu aibă capacitatea de a furniza servicii de vânzări sau clienți în același mod în care poate agenția dvs. Cu cât petrec mai mult timp clienților utilizatorilor finali, cu atât mai puțin timp au pentru a-și îmbunătăți instrumentele.

Software-ul cu etichetă albă este o propunere câștigătoare atât pentru revânzător, cât și pentru vânzător. Vânzătorul se poate concentra pe ceea ce fac cel mai bine, în timp ce își pune software-ul în mâinile mai multor utilizatori. Agenția ta se poate concentra pe punctele tale forte. În același timp, le puteți oferi clienților mai mult din ceea ce au nevoie pentru a ajuta la obținerea unor rezultate mai bune în afaceri.

Soluțiile cu etichetă albă vă pot îmbunătăți și fluxurile de venituri. Ele pot deschide ușa către noi oferte sau pot oferi valoare adăugată clienților tăi. La rândul său, ați putea descoperi noi clienți sau un client existent poate cumpăra mai mulți.

Un exemplu de software cu etichetă albă

Un exemplu ilustrează modul în care software-ul cu etichetă albă beneficiază toată lumea.

Să presupunem că doriți să oferiți clienților dvs. o platformă pe care ei o pot oferi propriilor clienți. Ei doresc să ofere clienților lor un loc pentru a discuta cu membrii echipei, a urmări sarcinile sau a programa întâlniri.

Aveți două opțiuni. Puteți construi singur acest nou portal pentru clienți, de la zero. Sau puteți revinde un portal de clienți cu etichetă albă pe care un alt furnizor l-a dezvoltat deja.

A face singur un portal nu este o propunere mică. Chiar dacă aveți experți interni, va dura totuși timp pentru a pune în funcțiune portalul.

Dacă alegeți să revindeți portalul altui furnizor, puteți ajunge mai repede pe piață. S-ar putea să nu fie nevoie să angajezi o grămadă de experți noi în programare și design UX. Dezavantajul, totuși, este că clientul dvs. - și toți clienții lor - vor vedea brandingul furnizorului.

O platformă cu etichetă albă rezolvă această dilemă. Vânzătorul ajunge să-și vândă soluția de portal. Puteți livra platforma clienților dvs. mai devreme. La rândul lor, clienții tăi oferă ceea ce au nevoie pentru a le oferi propriilor clienți. Oferiți instrumente, câștigați încrederea clienților și creșteți fluxurile de venituri. În esență, acesta este sensul software-ului cu etichetă albă și beneficiile sale pentru toți cei implicați.

Ce instrumente software cu etichetă albă ar trebui să oferiți?

Am analizat sensul software-ului cu etichetă albă explicat și am analizat modul în care etichetarea albă beneficiază agenția dvs. Următoarea întrebare este ce instrumente să adăugați la ofertele clienților dvs.

Opțiunile nu lipsesc. Unele opțiuni includ:

• Soluții pentru site-uri cu etichetă albă
• Instrumente SEO cu etichetă albă
• Instrumente de publicitate digitală cu etichetă albă
• Instrumente de marketing pe rețelele sociale cu etichetă albă

Lista continuă. Adevărata întrebare pentru proprietarii de agenții este despre ce instrumente au cel mai mult sens să le oferim clienților. În acest scop, veți dori să vă interogați clienții cu privire la nevoile lor.

Un prim pas grozav este adesea să te uiți la soluțiile software pe care echipa ta le folosește în propria muncă. Sunt aceste instrumente pe care clienții tăi ar putea beneficia de pe urma să le aibă sau de pe care le-ar oferi propriilor clienți? Dacă da, atunci s-ar putea să doriți să examinați programele pentru parteneri cu etichetă albă.

Apoi, gândiți-vă ce instrumente SaaS ar adăuga valoare serviciilor pe care le oferiți deja clienților dvs. Să presupunem că oferiți servicii de gestionare a reputației. Adăugarea de noi instrumente de gestionare a reputației cu etichetă albă ar putea oferi mai multă valoare clienților dvs.

Dacă te gândești să adaugi noi servicii, atunci vei dori să te uiți la lacunele din acoperirea actuală a clienților tăi. S-ar putea să oferiți deja marketing pe rețelele sociale, dar încă nu v-ați ajutat clienții să livreze marketing prin e-mail. Software-ul de marketing prin e-mail cu etichetă albă ar putea fi răspunsul. Îți ajută clienții să ofere mai mult pentru clienții lor sau să-și gestioneze propriile campanii.

Eliberați potențialul de creștere cu software-ul cu etichetă albă

Înțelegerea semnificației software-ului cu etichetă albă și a importanței sale pentru agenția dvs. este un pas în direcția corectă. Programele de reseller SaaS cu etichetă albă vă permit să oferiți clienților instrumentele de care au nevoie.

Când au instrumentele potrivite, pot reuși, iar agenția ta poate avea succes alături de ei. Consultați programele de parteneriat software cu etichetă albă și eliberați potențialul de creștere al afacerii dvs.