Publicitate audio digitală 101—cum, de ce și când să începeți cu Spotify Ads [șablon gratuit inclus]
Publicat: 2022-06-01În calitate de agent de marketing digital, sunteți familiarizat cu multe canale de publicitate, cum ar fi rețelele sociale, căutarea, videoclipurile online, TV sau radioul. Dar este posibil să fiți încă puțin familiarizați cu publicitatea audio digitală. Specialiştii în marketing s-au trezit să pună întrebări precum ce este publicitatea audio digitală, de ce ar trebui să difuzez reclame audio sau cum creez un anunţ audio?
Am luat legătura cu managerul senior de marketing de produse de la Spotify, Katie Oakes, pentru a răspunde la aceste întrebări. Spotify este cea mai populară platformă globală pentru consumul de muzică și podcast, așa că ei știu cu siguranță câte ceva despre audio digital.
Această postare va acoperi elementele de bază ale publicității audio digitale și îți va arăta de ce ar trebui să adaugi Spotify Ads la registrul tău media plătit. Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre acest subiect, consultați webinarul nostru Digital Audio Advertising 101 cu Spotify.
Treci înainte >>
- Ce este publicitatea audio digitală?
- De ce este în tendințe publicitatea audio digitală?
- Care sunt beneficiile publicității audio digitale?
- Care sunt dezavantajele publicității audio digitale?
- Începeți cu publicitatea audio digitală
- Măsurarea și optimizarea campaniilor dvs. Spotify Ads
Să intrăm în asta.
Ce este publicitatea audio digitală?
Publicitatea audio digitală este publicitatea care este inserată între conținutul audio digital, cum ar fi muzica sau podcasturile. Deci, deși consumatorii ascultă deja diferitele tipuri de conținut audio digital online, de exemplu, printr-o aplicație, un site web sau un dispozitiv inteligent, aceștia pot fi vizați cu anunțuri audio relevante. Exemple de canale audio digitale includ Spotify, YouTube Music, Apple Music și Amazon Music, pentru a numi câteva.
De ce este în tendințe publicitatea audio digitală?
Audio ca format nu este un lucru nou. De zeci de ani, am auzit povești despre oameni distrați și educați prin radio și ne-am adunat în jurul lui pentru a asculta știri, povești sau muzică. De fapt, povestirea a fost întotdeauna un format audio-în primul rând, iar acum, în secolul 21, totul este să aducem acel format existent în era digitală.
Astăzi, audio digital se mișcă cu noi de-a lungul zilelor noastre. Este unul dintre cele mai personale canale media, deoarece conținutul pe care îl ascultăm reflectă dispozițiile, activitățile și stilul nostru de viață.
Audio digital a crescut rapid în ultimii ani, atât din punct de vedere al consumului, cât și al cheltuielilor publicitare. Katie spune: „Un studiu de emarketer din octombrie a anului trecut a arătat că utilizatorii petrec acum mai mult timp cu audio digital decât orice alt media pe parcursul zilei. Așadar, pentru prima dată în 2021, cheltuielile publicitare audio digitale au depășit audio tradițional, precum cheltuielile pentru radio în SUA.”
Există multe tendințe de publicitate audio digitală. Unul dintre ele este consumul de noile sale formate, cum ar fi podcasturile, care au crescut semnificativ în ultimii doi ani. În 2020, ca urmare a pandemiei, ascultarea podcasturilor la nivel global a crescut cu 42%.
Doriți să accesați unul dintre cele mai populare canale media plătite noi?
Ascultați acest episod al emisiune de analize de marketing cu Spotify, unde vă vom arăta de ce publicitatea audio digitală face parte din mixul dvs. de marketing de performanță
Audio digital oferă multe avantaje pentru consumatori, care au contribuit la creșterea acestuia. Audio digital nu este doar distractiv, dar oferă și consumatorilor o evadare din bombardamentul vizual din alte medii de-a lungul zilei. Katie spune: „Am descoperit că 79% dintre audiențe au apelat la sunetul digital ca instrument de combatere a oboselii ecranului. Și 1 din 3 a spus că așteaptă cu nerăbdare să asculte mai mult audio digital din cauza pandemiei.”
Există, de asemenea, un anumit element de bunăstare în audio digital. Katie explică: „Am realizat anul trecut un studiu pe care îl numim Culture Next, în care am văzut că atât Millennials, cât și generația Z consideră audio nu doar divertisment, ci o parte integrantă a meniului lor de wellness. 83% dintre mileniali și 69% dintre generația Z sunt de acord că folosesc audio pentru a-și reduce nivelul de stres.”
Creșterea consumului de audio digital îl face, de asemenea, un loc minunat pentru publicitate. Potrivit cercetărilor din Statista, în 2021, cheltuielile pentru publicitatea audio digitală au crescut cu 28%, iar cheltuielile globale vor ajunge la 7,00 miliarde USD în 2022. Audio digital oferă o oportunitate uriașă pentru agenții de marketing, dar este încă un canal relativ neexploatat în comparație cu mai multe platforme de publicitate digitală consacrate.
Care sunt beneficiile publicității audio digitale?
Publicitatea audio digitală este o modalitate excelentă de a crește acoperirea și de a atinge obiectivele canalului superior și este adesea folosită în campaniile din canalul superior. Scopul reclamelor audio nu este neapărat de a genera conversii sau o anumită acțiune, ci de a face ca marca dvs. să fie auzită de un public relevant.
„Anunțurile audio au o capacitate unică de a îmbunătăți recuperarea memoriei și de a activa centrele de recompensă în creierul tău, conducând la o memorie și codare mai profunde, ceea ce este important pentru agenții de publicitate care doresc să-și amintească și să se audă despre marca lor.”Katie Oakes, Senior Product Marketing Manager, Spotify
Prin urmare, reclamele audio sunt parte integrantă a strategiei tale media plătite, contribuind la creșterea gradului de conștientizare și considerație pentru marca și produsul tău. Când îl combinați cu alte canale care generează ultimul clic și ultima achiziție, puteți ajunge la oameni în diferite setări de-a lungul zilei. Reclamele audio sunt o modalitate excelentă de a ajunge la publicul dvs. în acele momente în care alte media nu vor ajunge la el.
Poate cel mai mare beneficiu al publicității audio digitale este că vă permite să ajungeți la un public care are deja mentalitatea să asculte, să învețe și să vă distrați. Acest lucru îl face un spațiu captivant și de încredere. Dacă reușiți să creați un anunț audio interesant, este posibil să puteți atrage atenția publicului țintă.
Dar, ca agent de publicitate, reclamele audio vă oferă un mediu fără dezordine, în care puteți vorbi cu oamenii direct prin urechile lor. Aveți cota de voce de 100%, așa că nu trebuie să vă faceți griji că oamenii vor fi distrași de ferestrele pop-up care vă acoperă anunțurile sau de persoanele care derulează pe lângă anunțurile dvs.
Un alt beneficiu al audio digital este lăsarea ascultătorului să preia imaginația. Katie se referă la asta drept „teatrul minții”. Ea explică: „Audio-ul vă permite să spuneți o poveste și să lăsați ascultătorul să preia imaginația și să vizualizeze ceea ce spuneți într-un mod mult mai rentabil decât să dați viață vizuală a acesteia prin producerea unui anunț video cu atingere ridicată, pt. exemplu." Deci, ascultătorii pot completa detaliile vizuale pentru ei înșiși, ceea ce este destul de special.
Toate aceste motive au contribuit la creșterea consumului de audio digital și, în consecință, a cheltuielilor publicitare, în ultimii ani. Prin intermediul reclamelor audio digitale, puteți avea conversații captivante și directe cu persoane pe care altfel le-ați ajunge cu greu.
Care sunt dezavantajele publicității audio digitale?
O concepție greșită comună este că începerea cu reclamele audio digitale este dificilă și necesită timp. Adesea, agenții de publicitate se luptă în special cu partea creativă a reclamelor audio. Este posibil ca aceștia să nu știe exact de ce aveți nevoie pentru a pune anunțul împreună sau s-ar putea să nu aibă capabilitățile necesare în interior.
Misiunea Spotify este de a face această barieră de intrare puțin mai puțin intimidantă. Katie explică: „Dacă nu ați creat niciodată un anunț audio până acum, vă putem ajuta cu cele mai bune practici în introducerea unui script. Și apoi, de îndată ce trimiteți acel scenariu, vom obține un artist profesionist de voce off care să înregistreze acel scenariu fără costuri suplimentare pentru dvs. O vom amesteca cu o piesă de fundal pe care o selectați, o vom face să sune profesionist și puternic, astfel încât să puneți cel mai bun picior înainte.”
Un alt lucru despre care agenții de publicitate sunt de obicei sceptici este provocările de măsurare și atribuire ale audio digital. Deși sunetul digital este mult mai ușor de măsurat decât formatele audio tradiționale, are totuși limitări. Unii susțin că există o lipsă de KPI unificați, ceea ce face dificilă stabilirea așteptărilor pentru campaniile audio digitale. De asemenea, agenții de publicitate se bazează foarte mult pe CTR, pentru care audio ar putea să nu fie cel mai bun canal pentru optimizare.
Dacă aveți probleme de măsurare, vom discuta despre măsurarea și optimizarea publicității audio digitale mai târziu în această postare.
Începeți cu publicitatea audio digitală
Până acum, ați putea fi tentat să încercați publicitatea audio digitală, dar cum și de unde să începeți cu reclamele audio digitale?
Spotify este principala platformă globală pentru consumul de muzică și podcast, ceea ce îl face un bun loc de început. Mărcile de toate dimensiunile accesează Spotify și văd efectele audio digital asupra campaniilor lor. Există încă câteva lucruri pe care agenții de marketing le-ar putea pune la îndoială cu privire la Spotify Ads. Lucruri precum cine face reclamă pe Spotify, cum să fac reclamă pe Spotify, reclamele Spotify sunt potrivite pentru campania mea sau cât costă să faci reclamă pe Spotify?
Există câteva lucruri cheie pe care ar trebui să le știți despre Spotify Ads. În primul rând, oricine poate face publicitate pe Spotify, indiferent dacă sunteți o mică afacere locală, o corporație masivă, o agenție sau o etichetă. Puteți începe cu ușurință prin intermediul platformei de publicitate autoservire a Spotify, Ad Studio, și puteți difuza anunțurile pentru milioane de ascultători. Unele industrii în care Katie menționează că au avut succes, sunt companiile de muzică și alte companii de divertisment, CPG, tehnologie, educație, B2B, auto, retail, non-profit și guvern.
În al doilea rând, există două tipuri de ascultători Spotify, cei cu reclame și cei premium. Spotify Ads sunt direcționate către ascultătorii susținuți de reclame, care au versiuni gratuite de Spotify, iar ascultarea lor este monetizată prin publicitate. Aproximativ 252 de milioane din toți cei 422 de milioane de utilizatori activi lunar sunt în contul gratuit și pot fi vizați cu reclame.
Când difuzați reclame muzicale standard, acestea vizează în mod special publicul gratuit de pe Spotify. Utilizatorii Premium plătesc o taxă lunară pentru a asculta muzică fără publicitate. Singura excepție sunt reclamele podcast, care sunt redate atât pentru ascultătorii gratuiti, cât și pentru cei premium pe Spotify.
O concepție greșită comună este că există o diferență uriașă între ascultătorii susținuți de reclame și cei premium, de exemplu, în ceea ce privește veniturile gospodăriei. Dar, Katie împărtășește că Spotify a făcut o mulțime de cercetări asupra diferențelor dintre cele două grupuri. Au aflat că există oameni de la toate nivelurile de venit ale gospodăriei care tocmai s-au hotărât să folosească versiunea gratuită a Spotify și poate că nu le deranjează atât de mult reclamele.
Ce este Spotify Ad Studio?
Ad Studio este platforma de publicitate self-service a Spotify. Permite oricui să creeze și să publice reclame pe Spotify în doar câteva minute. Indiferent dacă sunteți o marcă mică sau mare, puteți difuza reclame audio și video pe Spotify pentru doar 250 USD per set de anunțuri.
Agenții de publicitate își pot încărca anunțurile direct în Ad Studio, pot stabili obiective, pot alege diverse opțiuni de direcționare și pot defini bugete și programe. Funcționează similar cu alte platforme de publicitate, de exemplu, Facebook sau Meta.
Prin Ad Studio, Spotify poate produce chiar și anunțul audio pentru dvs. fără nicio taxă suplimentară decât costul campaniei în sine. Katie explică: „Puteți să introduceți scenariul și să alegeți artiștii de voce off, astfel încât accentul, limba și profilul lor, indiferent dacă sunt mai tineri, mai în vârstă, bărbați, femei sau chiar voci. Puteți oferi actorului vocal câteva sfaturi pentru a vă pronunța marca sau produsul sau tonul pe care doriți să-l obțină atunci când vă citesc anunțul.”
După ce ați oferit Spotify toate informațiile necesare, veți primi anunțul dvs. în decurs de 24 până la 48 de ore. Îl puteți asculta și face orice modificări și modificări și îl puteți publica când este gata. În acest fel, Spotify îi ajută pe agenții de publicitate să creeze cele mai bune reclame pe care le pot și să asigure o experiență de ascultare fluidă pentru consumatori.
La Supermetrics, am rulat și Spotify Ads și am testat funcția de voce off Ad Studio. Am trimis un script și ne-a fost livrat un anunț finalizat în termen de 24-48 de ore. Destul de impresionant.
Direcționarea anunțurilor Spotify
Spotify oferă multe opțiuni de direcționare. Platforma funcționează într-un mediu conectat, în care vă creați un cont pentru a asculta Spotify pe toate dispozitivele dvs. diferite folosind aceleași informații de conectare. Acest lucru îi oferă Spotify niște date primare cu adevărat interesante de utilizat pentru direcționare și le permite să înțeleagă o identitate persistentă pe toate dispozitivele.
Puteți ajunge la o gamă largă de public prin Spotify Ads. Există ascultători din toate categoriile de vârstă, genuri și de pe tot globul. Un public deosebit de bun pentru a ajunge prin Spotify Ads este milenialii, deoarece este platforma muzicală numărul 1 pentru descoperirea muzicii și recomandările din acest grup.
Anunțurile Spotify sunt, de asemenea, excelente pentru a viza publicul regional. Puteți viza până la nivelul codului poștal în Ad Studio în majoritatea locațiilor. Acest lucru vă permite să fiți creativ cu mesajele dvs. și să vizați un anumit public în funcție de locul în care locuiește.
Pe lângă opțiunile de direcționare de bază, Spotify oferă câteva capabilități de direcționare comportamentale și contextuale destul de interesante. Direcționarea în funcție de interese, de exemplu, analizează datele istorice de ascultare ale utilizatorilor, deci ce fel de liste de redare sau podcasturi au ascultat pe diferite dispozitive. Acest lucru vă permite să ajungeți la un public pasionat de subiecte legate de oferta dvs.
Direcționarea în context în timp real se referă la atingerea oamenilor în momentul în care efectuează o anumită activitate, cum ar fi gătitul sau antrenamentul și ascultarea unui anumit playlist. O companie FMCG ar putea, de exemplu, să facă publicitate unor alimente ambalate persoanelor care ascultă un playlist de gătit, ceea ce le permite să-și transmită mesajul unui public relevant. În calitate de marketer, ajungerea la publicul potrivit, în setarea potrivită, la momentul potrivit și cu mesajul potrivit este cheia pentru a face auzit acel mesaj.
Formate de anunțuri Spotify
Știați că puteți rula atât reclame audio, cât și video pe Spotify? Dacă rulați reclame audio pe Spotify, aveți o cotă de 100% din voce. Nu există alte reclame în acel moment care să distragă atenția mărcii dvs. Reclamele audio sunt difuzate în momentele în care nu sunteți concentrat pe ecran, cum ar fi atunci când aveți telefonul în buzunar sau redarea audio prin difuzor.
În schimb, reclamele video sunt redate atunci când un consumator interacționează activ cu aplicația, cum ar fi derularea sau crearea unei liste de redare, așa că se știe că utilizatorul are ecranul sus.
Puteți rula ambele tipuri de anunțuri în același timp.
„Numai pe Spotify, reclamele audio supraalimentează impactul reclamelor video. Când rulăm o campanie în format multiplu care include atât audio, cât și video, am observat de aproape de două ori reamintirea anunțului și de peste două ori creșterea gradului de cunoaștere a mărcii în comparație cu difuzarea anunțului video. Deci, din nou, este abilitatea de a angaja ascultătorul în aceste alte momente și cu un alt tip de povestire care îl aduce acasă.”Katie Oakes, Senior Product Marketing Manager, Spotify
Spotify Ads și alte canale media plătite
Dacă nu v-ați vândut încă să încercați Spotify Ads, în continuare vă vom arăta cum se completează cu alte canale și de ce ar trebui să îl adăugați în registrul de jocuri media cu plată.
Reclamele Spotify sunt extrem de captivante. Katie spune: „Am făcut un studiu care a analizat efectul reclamelor Spotify și al reclamelor audio digitale asupra creierului tău. Am descoperit că reclamele Spotify au generat în mod special o implicare mai mare decât televiziunea, videoclipurile digitale sau rețelele sociale și chiar mai mult decât alte platforme audio digitale.”
Spotify Ads completează și alte canale și sporesc rezultatele altor formate. Audio are un mod unic de a adăuga emoție și de a conecta oamenii la ceea ce văd. Prin urmare, este o modalitate excelentă de a susține imaginile și de a defini tonul general al poveștii tale. După cum a menționat Katie, numai pe Spotify, campaniile multiformate care includ atât audio, cât și video au ca rezultat o mai mare reamintire a reclamelor și o conștientizare a mărcii.
Spotify oferă, de asemenea, o acoperire incrementală dincolo de alte canale. Katie explică: „În medie, Spotify oferă o acoperire incrementală de 21% peste televizorul din SUA și o acoperire săptămânală incrementală de 16% peste platformele sociale, digitale. Și chiar și atunci când privești cu atenție alte platforme precum TikTok sau Snapchat, Spotify în combinație cu acele alte platforme poate dubla acoperirea unică pe care o poți obține doar pe una dintre ele.”
Așa că ar trebui să oferiți o șansă Spotify Ads și să o adăugați la registrul de jocuri media plătit. Vă permite să ajungeți la mai mulți oameni în campaniile dvs. și să vorbiți cu aceștia în momentele în care deja ascultă. Cu Spotify Ads, puteți completa acele momente fără ecran din viața consumatorilor.
Măsurarea și optimizarea campaniilor dvs. Spotify Ads
Ca și în cazul oricărei campanii de marketing, după lansare, doriți să măsurați succesul campaniei dvs. și al canalului. Un beneficiu al publicității audio digitale este că este mult mai ușor de măsurat decât audio tradițional, de exemplu, radioul. Audio digital este online, în flux și în timp real, astfel încât să puteți raporta multe dintre aceleași KPI ca în orice altă platformă de publicitate.
Măsurarea anunțurilor Spotify este simplă prin Ad Studio, unde veți avea date în timp real despre performanța campaniei dvs., cum ar fi afișări, acoperire unică, frecvență, rata de finalizare, clicuri, rate de clic și câteva informații despre public. Spotify lucrează, de asemenea, cu parteneri de raportare, cum ar fi Supermetrics, pentru a-i ajuta pe agenții de publicitate să-și monitorizeze campaniile Spotify Ads și să combine datele cu rezultatele din celelalte media lor.
Cu Supermetrics, vă puteți eficientiza livrarea datelor de la toate platformele majore de vânzări și marketing, inclusiv Spotify Advertising, către instrumentele de raportare pe care le utilizați deja și cu care sunteți familiarizat, fie o foaie de calcul, un instrument BI sau un depozit de date.
Deci, care este diferența dintre utilizarea tablourilor de bord native ale interfeței de utilizare Spotify și utilizarea Supermetrics pentru raportarea Spotify Ads? Am vorbit despre modul în care Spotify Ads completează alte canale și recomandăm să rulați Spotify Ads împreună cu celelalte media dvs.
Cu Supermetrics, poți
- Aduceți automat datele Spotify Ads la instrumentul de raportare
- Combină acele date Spotify Ads cu date de pe alte canale de marketing, cum ar fi rețelele sociale, căutarea sau analizele web, pentru a obține o imagine de 360 a performanței tale
- Accesați valori și parametri care nu sunt întotdeauna disponibili în interfața de utilizare Spotify
O modalitate populară de a începe să utilizați Supermetrics este să vă trageți datele în Foi de calcul Google sau Google Data Studio. Urmând acești 4 pași, datele dvs. vor fi transmise în Foi de calcul Google.
- Autentificați-vă cu Spotify Ads. De obicei, o puteți face direct din instrumentul de raportare pe care îl utilizați sau în interfața de utilizare Supermetrics.
- Conectați-vă la conturile dvs. Spotify Ads. Vă puteți conecta și aduce date din mai multe conturi într-un singur loc, ceea ce este util mai ales în două cazuri.
În primul rând, dacă sunteți o agenție de marketing importantă care face publicitate pe Spotify pentru multe companii și trebuie să aveți acces la multe conturi diferite și la o mulțime de date.
Sau, în al doilea rând, dacă sunteți o organizație mare cu mai multe mărci mai mici care fac publicitate independent pe diferite conturi Spotify Ads. Cu Supermetrics, puteți extrage acele date din mai multe locații și puteți obține o vedere centralizată a modului în care merg lucrurile.
„Supermetrics a devenit unul dintre instrumentele integrale pentru echipa de date și informații din TBWA\Helsinki.”Jesse Korhonen, analist Insights, TBWA\Helsinki
- După ce v-ați conectat conturile, puteți începe să extrageți acele date direct în Foi de calcul Google. În doar câteva minute, puteți crea interogări pentru a introduce orice date pe care le aveți disponibile în Spotify Ads. Nu este nevoie de cod. Puteți tăia și tăia datele direct în Foi de calcul Google, făcându-le puțin mai flexibile în ceea ce privește modul în care puteți privi datele, cum ar fi comparațiile de timp.
- Toate rapoartele sunt complet personalizabile, astfel încât să puteți vizualiza orice măsurători doriți în orice ordine doriți sau să le defalcați în funcție de orice tip de granularitate. De asemenea, puteți partaja raportul cu oricine din organizația dvs. sau cu clienții dvs. Chiar dacă nu au un cont Spotify Ads, pot accesa acele date și pot vedea rapid și ușor ce se întâmplă în performanța ta.
Dacă preferați să vă vizualizați datele, puteți consulta șablonul nostru gratuit Spotify Ads Data Studio.
Punând totul împreună
Am discutat acum ce este publicitatea audio, de ce ar trebui să încercați reclamele audio, cum puteți începe cu campaniile dvs. Spotify Ads și cum să măsurați rezultatele campaniei cu ajutorul Supermetrics.
În calitate de agent de marketing, s-ar putea să simți că audio digital este doar un alt canal pe care să îl adopti. Dar, pe măsură ce consumatorii continuă să se orienteze către serviciile audio de streaming, audio digital continuă să crească rapid și oferă mult potențial neexploatat. Adăugând audio digital la mixul dvs. media plătit, vă puteți prezenta produsele și serviciile pentru a fi auziți și pentru a crește gradul de conștientizare pentru marca dvs. Prin intermediul reclamelor audio digitale, puteți avea conversații captivante și directe cu persoane pe care altfel le-ați ajunge greu.
Singurul lucru rămas deocamdată este să încercați Spotify Ads și să vedeți singur impactul.
Începeți cu Spotify Ads
Puteți încerca gratuit conectorul Spotify Ads cu o probă de 14 zile sau cu o licență Supermetrics validă