Cele mai bune strategii de marketing de creștere pentru a crește vânzările în 2022

Dacă sunteți în căutarea celor mai bune strategii de marketing de creștere pentru a crește vânzările în 2022, ați ajuns în locul potrivit. În zilele noastre, există nenumărate companii care concurează pentru aceiași clienți, ceea ce înseamnă că trebuie să ieși în evidență din mulțime dacă vrei ca oamenii să acorde atenție mărcii tale și să cumpere de la acesta.

Ce este Growth Marketing?

Marketingul de creștere este o abordare strategică a marketingului care își propune să dezvolte o afacere prin utilizarea canalelor și datelor digitale. Are o viziune holistică asupra tuturor aspectelor afacerii dvs., de la achiziționarea clienților până la reținere, și poate cuprinde oricare dintre următoarele sau toate:

• Strategii de achiziție de clienți, cum ar fi anunțurile de căutare plătite, publicitatea pe rețelele sociale și marketingul de conținut
• Strategii de retenție, cum ar fi campanii de marketing prin e-mail și oportunități de upselling/cross-selling
• Strategii de optimizare precum cercetarea cuvintelor cheie SEO sau testarea A/B

Iată cinci moduri de a utiliza tehnici de marketing de creștere pentru a vă crește vânzările în 2022;

1. Optimizați-vă site-ul web pentru conversii

Site-ul dvs. este unul dintre cele mai importante instrumente pentru generarea de clienți potențiali și vânzări. Dacă nu se convertește, atunci pierzi bani. Nu vă mulțumiți cu o creștere lentă sau, mai rău, cu nicio creștere.

Cu atât de multe opțiuni disponibile pentru a vă dezvolta afacerea online, indiferent de ce tip de companie conduceți - indiferent dacă este un magazin de comerț electronic sau un spațiu de vânzare cu amănuntul, puteți utiliza aceste strategii ca un plan pentru a vă optimiza. site pentru conversii:

• Creați o experiență de utilizator captivantă, care îi determină pe vizitatori să fie interesați de ceea ce aveți de oferit.
• Colectați date despre modul în care oamenii își folosesc site-ul utilizând software de analiză precum Google Analytics (pe care îl puteți folosi gratuit!). Acest lucru va ajuta la identificarea problemelor, astfel încât acestea să poată fi rezolvate înainte de a deveni un obstacol în calea ratelor de conversie!

2. Personalizați experiența clienților

Personalizarea este un instrument puternic care vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea. Nu este vorba doar de a le arăta clienților ceea ce doresc să vadă, ci și de a le oferi exact ceea ce au nevoie atunci când au nevoie. Personalizarea bazată pe date vă permite să furnizați informații relevante la momentul potrivit, ceea ce poate crește satisfacția clienților și poate crește vânzările.

Încercați să utilizați analiza predictivă pentru a determina ce mesaje vor rezona cu fiecare utilizator în parte, pe baza interacțiunilor sale cu produsul sau serviciul dvs. din trecut. Această metodă de personalizare permite o relevanță sporită și rate de răspuns mai mari. Poate fi deosebit de eficient în rândul utilizatorilor care ar putea să nu fie interesați de ceea ce oferiți în prezent la fel de mult ca și în rândul celor care sunt probabil candidați pentru ofertele dvs. de produse sau servicii din cauza modelelor lor anterioare de comportament (cum ar fi istoricul achizițiilor).

3. Utilizați publicitatea plătită în avantajul dvs

Publicitatea plătită este o modalitate excelentă de a vă prezenta afacerea unor noi clienți. Cu toate acestea, poate fi costisitor și poate afecta bugetul tău dacă nu ești atent. Există multe tipuri diferite de platforme de publicitate plătite disponibile; unele sunt gratuite, în timp ce altele necesită plată. Trebuie să alegeți platforma potrivită pentru afacerea dvs. în funcție de dimensiunea și bugetul acesteia. De exemplu, dacă afacerea dvs. are o aplicație, puteți lua în considerare difuzarea de anunțuri plătite pe Google UAC ca un mijloc de a intra în fața persoanelor potrivite.

Pune deoparte suficienți bani pentru publicitatea plătită prin stabilirea unui buget de marketing la începutul planului de implementare a strategiei de creștere. Aflați ce funcționează cel mai bine pentru dvs. testând mai multe platforme și monitorizând rezultatele cu atenție, astfel încât să știți unde se duce fiecare dolar în ceea ce privește conversiile, vânzările etc., apoi rămâneți cu asta!

4. Concentrați-vă pe email marketing

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai eficiente moduri de a ajunge la clienții tăi și de a construi relații cu aceștia. Cea mai bună parte? De asemenea, funcționează foarte bine pentru a ajunge la clienți noi care nu sunt pe rețelele sociale, ceea ce o face o modalitate excelentă de a vă extinde acoperirea și de a vă dezvolta afacerea în ceea ce privește veniturile.

Marketingul prin e-mail este, de asemenea, o modalitate excelentă de a-ți menține clienții existenți implicați în ceea ce ai de oferit ca companie, astfel încât aceștia să revină pentru mai multe! Pentru unele companii, marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali și vânzări.

Conform unei analize a pieței de consum pentru Franța, codurile promoționale din marketingul prin e-mail au crescut la 7 din 10 achiziții online ale consumatorilor francezi.

Pentru alții, este mai mult despre conectarea cu clienții la un nivel mai personal, oferindu-le conținut și resurse valoroase care sunt relevante pentru interesele lor. Oricare ar fi obiectivele tale pentru strategia ta de marketing prin e-mail, este important să înțelegi modul în care oamenii interacționează cu e-mailurile în general.

5. Îmbunătățiți-vă tactica SEO

SEO este o strategie excelentă pe termen lung pentru a construi încredere și autoritate, dar este și importantă din alte motive. SEO este important pentru companiile locale, deoarece ajută Google să clasifice site-ul dvs. mai sus în căutări, ceea ce înseamnă că mai mulți oameni vor face clic pe lista dvs. și vor genera trafic către site-ul dvs. Este, de asemenea, important pentru utilizatorii de telefonie mobilă, deoarece algoritmii motoarelor de căutare sunt din ce în ce mai optimizați pentru dispozitivele mobile, astfel încât crearea de conținut care este ușor accesibil pe smartphone-uri vă poate ajuta să depășiți concurenții care nu sunt la fel de cunoscători ai dispozitivelor mobile.

De asemenea, dacă sunteți proprietar de afaceri internaționale sau comerciant cu amănuntul de comerț electronic, sperând să creșteți vânzările în afara țării sau statului dvs. de origine, de exemplu, atunci optimizarea site-ului dvs. web cu cuvinte cheie localizate poate ajuta la readucerea clienților din întreaga lume în coșul de cumpărături!

Concluzie

Marketingul de creștere este un aspect critic al oricărei strategii de vânzări în 2022. După cum am menționat, marketingul de creștere include multe tactici și canale diferite, dar este important să le luăm în considerare pe toate împreună ca un întreg.

Pentru a rezuma, în timp ce strategiile de marketing de creștere pot părea complicate la început, există câțiva pași simpli pe care îi puteți lua pentru a crea un plan de creștere eficient pentru afacerea dvs.:

• Definiți-vă piața țintă și stabiliți cum folosesc tehnologia
• Gândește-te la diferite moduri de a ajunge la acești clienți prin diferite medii
• Adaptați-vă acolo unde este necesar pe parcurs și continuați să împingeți cu metode de succes

Cam despre asta e! Growth Marketing poate fi la fel de simplu sau complex pe cât vrei să fie și există multe strategii care funcționează bine în funcție de bugetul și resursele tale. Sperăm că acest articol v-a inspirat pentru a găsi noi modalități de a interacționa cu clienții și de a crește vânzările în 2022!

Linda Hinds Biografie

Numele meu este Linda Hinds și sunt director de conținut la Launchpad. Am absolvit Universitatea Emory în 2015 cu o diplomă de marketing și comunicare de primă clasă, unde mi-am promovat dragostea pentru a oferi valoare clienților. Am efectuat diverse stagii în spațiul de analiză de marketing de-a lungul timpului, studiind într-o varietate de sectoare, inclusiv finanțe, servicii pentru clienți și media. Cu o experiență vastă în spațiul de marketing digital, a avut sens să-mi încrucișez pasiunea de a ajuta clienții cu marketing de creștere. Când nu scriu articole și nu mă ocup de întrebările clienților, îmi place să beau cafea bună, să fac yoga fierbinte și să călătoresc în locuri noi și interesante. Pe lângă faptul că sunt un marketer decent, mă clasific și eu drept un bucătar grozav!