Dicas para criar uma página de destino que gere conversões

Se a demanda e a geração de leads são uma prioridade para sua organização, você sabe que capturar informações de contato críticas é fundamental para garantir que seus leads não escapem. Saber quem são seus contatos, em que setor eles trabalham e o que os leva a explorar sua solução permite que você continue a se envolver com eles por meio de esforços de marketing personalizados. Afinal, o objetivo de ter um programa robusto de geração de demanda é atrair leads que você pode nutrir e converter em clientes no futuro.

Certificar-se de que suas mensagens e conteúdo estejam corretos ajudará você a construir credibilidade com esses leads, mantê-los em movimento pelo funil de vendas e convencê-los a escolher você em vez de seus concorrentes.

Mas você provavelmente está se perguntando como coletar informações importantes, especialmente quando é desafiador o suficiente para atrair pessoas para seu site.

Em alguns casos, as páginas de destino permitem que você mate dois coelhos com uma cajadada só. A página de destino certa ajudará a direcionar as pessoas ao seu site, oferecendo conteúdo e informações originais e oferecer a esses indivíduos conteúdo valioso protegido por formulários para incentivá-los a entregar suas informações. No entanto, se seu objetivo é gerar conversões, você pode usar páginas de destino dedicadas sem nenhuma navegação extra para se concentrar no objetivo em questão.

As informações que você coleta usando as páginas de destino permitem que você crie um perfil completo do cliente para ajudá-lo a determinar a melhor estratégia de marketing para manter cada cliente interessado. À medida que você descobre mais informações sobre quem são seus clientes, você pode segmentá-los nas campanhas apropriadas e enviar a eles o conteúdo e as informações certas para ajudá-los a tomar uma decisão.

É importante ter em mente, no entanto, que nem todas as páginas de destino são criadas da mesma forma. Ter uma landing page bem projetada pode te ajudar a se destacar da concorrência e gerar conversões. Hoje, estamos descrevendo algumas práticas recomendadas para ajudá-lo a criar páginas de destino visualmente atraentes, fáceis de ler e motivar seus clientes a concluir sua frase de chamariz. [/vc_column_text]

1. Certifique-se de que seu título seja claro e cativante

Seu título é a primeira coisa que as pessoas veem ao visitar sua página de destino. Muitas vezes, isso é tudo o que eles precisam para decidir se querem continuar a se envolver. Também pode ser extremamente decepcionante para os visitantes visitarem uma página da Web que não oferece o que disse que ofereceria. Portanto, é extremamente importante que seus títulos não sejam apenas atraentes, mas também indiquem claramente o que você tem a oferecer.

Se o título for o título de um recurso de conteúdo (como um eBook), você deve usar títulos que abordem diretamente o tipo de informação que seus visitantes podem esperar encontrar. Se você precisar de um pouco mais de espaço para tornar sua oferta fácil de entender, sempre poderá usar um subtítulo para explicar melhor o objetivo da sua página de destino. Além de fornecer aos visitantes uma ideia clara da oferta que eles podem esperar de sua página de destino, seu título também oferece uma ótima oportunidade de usar palavras-chave populares que ressoam com seu público e direcionarão mais tráfego para suas páginas de destino.

2. Mantenha sua cópia breve e direta

Uma página de destino deve servir como uma introdução do que está reservado para seus visitantes se eles decidirem trocar suas informações. Ter muito texto em uma página pode sobrecarregar o usuário e fazê-lo sair da sua página de destino antes de preencher um formulário.

Para evitar esse cenário, mantenha sua cópia breve e direta. Um pequeno parágrafo e alguns marcadores são tudo o que você precisa para fornecer ao seu público uma prévia do que eles receberão quando preencherem um formulário e baixarem seu ativo ou se inscreverem em um evento.

Como você está mantendo sua cópia curta, você precisa garantir que sua mensagem seja clara e ressoe com os pontos problemáticos e os interesses de seus consumidores. O uso de palavras-chave e linguagem de alto nível que pertencem ao setor, às preferências e ao estágio de seus visitantes no funil de vendas pode ajudar a garantir que seus clientes em potencial permaneçam interessados ​​no que você tem a dizer.

3. Sempre inclua informações importantes

Se você estiver usando sua página de destino para promover um conteúdo, como um eBook ou um vídeo, poderá incluir alguns marcadores descrevendo o que seus visitantes podem esperar. Se você estiver hospedando um evento ou webinar, no entanto, você também deve incluir uma data, hora, local e informações do apresentador.

Fazer isso ajudará seus leads a se lembrarem de reservar tempo na agenda para participar, ajudando você a colher os frutos da interação em tempo real.

4. Use as práticas recomendadas de design para tornar sua página de destino visualmente atraente

Uma página de destino muito ocupada e difícil de ler prejudicará sua taxa de conversão. Se você deseja evitar que seu público salte antes da conversão, você precisa de um design bom e simples como base.

Manter as coisas simples não significa que sua página de destino deva ser simples. Usar gráficos e imagens atraentes que complementam o objetivo da página de destino e dão mais contexto à sua cópia é uma ótima maneira de capturar a atenção do seu público.

Outra boa regra é manter as informações importantes acima da dobra. Embora você possa incluir informações em sua página de destino que permitem que seus visitantes aprendam mais sobre sua marca e o que você tem a oferecer, você não deseja distraí-los de sua chamada para ação. Manter elementos como resumos e botões de CTA na parte superior da página ajudará seus visitantes a saber o que fazer para receber sua oferta e facilitar o recebimento.

Você não precisa ser um designer gráfico ou saber HTML para criar uma landing page visualmente atraente. Uma plataforma de automação de marketing com modelos fáceis de usar terá uma variedade de recursos para ajudá-lo a começar.

5. Facilite a inscrição das pessoas

Um formulário com muitos campos afugenta potenciais leads. O uso de um formulário adaptável com campos mínimos permite que você peça aos clientes apenas as informações necessárias para continuar a construir seu perfil. Assim, por exemplo, se você já tiver o e-mail e o nome deles, pode pedir que indiquem o setor e o tópico de interesse. Isso ajuda você a coletar as informações necessárias e elimina a frustração do lead de ter que preencher as mesmas informações todas as vezes.

6. Inclua um CTA claro e fácil de encontrar

Para que sua landing page gere conversões, você precisa ter um call to action claro. Seja baixando um eBook, registrando-se em um evento ou inscrevendo-se para receber mais informações, seus clientes precisam saber o que fazer e como fazer. Colocar um botão proeminente no final do seu formulário indicará que você deseja que seus visitantes preencham um formulário – e o que eles receberão se o fizerem.

7. Logotipos e avaliações de clientes-chave de recursos

Muitas vezes, a primeira impressão de um cliente em potencial sobre sua marca é sua página de destino. Então, você quer mostrar ao seu público quem você é (além de um eBook ou um webinar). Uma maneira fácil de fazer isso é mostrar algumas das principais avaliações dos clientes e logotipos notáveis ​​na parte inferior da sua página. Isso permitirá que seus clientes em potencial tenham uma noção do tipo de cliente que você atende e saibam por que eles o escolhem em vez de seus concorrentes, além de ajudá-lo a estabelecer credibilidade e confiança no que você faz.

8. Elementos de teste A/B para otimizar seus esforços

Mesmo as melhores páginas de destino podem usar uma atualização de vez em quando. É por isso que você deve priorizar o teste A/B de diferentes elementos da sua página. Um bom lugar para começar é testar diferentes versões do título para ver se ele está ajudando a direcionar o tráfego para sua página. Uma vez otimizado, você pode se aventurar para testar outros elementos – como design, posicionamento de CTA e assim por diante.

A Act-On pode ajudá-lo a criar páginas de destino envolventes que impulsionam a jornada do cliente

As páginas de destino são uma das ferramentas mais poderosas à sua disposição, pois permitem coletar as informações necessárias para fornecer esforços de marketing personalizados. Mas criar páginas de destino atraentes e eficazes não deve exigir que você invista mais tempo e recursos. O Act-On facilita a criação de landing pages envolventes e formulários adaptáveis ​​que atraem seu público e geram conversões.

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