Suggerimenti per la creazione di una pagina di destinazione che genera conversioni

Se la domanda e la generazione di lead sono una priorità assoluta per la tua organizzazione, sai che acquisire informazioni di contatto critiche è la chiave per assicurarti che i tuoi contatti non svaniscano. Sapere chi sono i tuoi contatti, in quale settore lavorano e cosa li sta spingendo a esplorare la tua soluzione ti consente di continuare a interagire con loro attraverso iniziative di marketing personalizzate. Dopotutto, il punto di avere un solido programma di generazione della domanda è attirare lead che puoi coltivare e convertire in clienti lungo la strada.

Assicurarti che i tuoi messaggi e i tuoi contenuti siano corretti ti aiuterà a costruire credibilità con questi lead, mantenerli in movimento attraverso il funnel di vendita e convincerli a scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti.

Ma probabilmente ti starai chiedendo come raccogliere le informazioni chiave, specialmente quando è abbastanza difficile persino attirare persone sul tuo sito web.

In alcuni casi, le landing page consentono di prendere due piccioni con una fava. La pagina di destinazione giusta aiuterà ad indirizzare le persone al tuo sito offrendo contenuti e informazioni originali e offrirà a queste persone contenuti preziosi protetti da moduli per invogliarli a consegnare le loro informazioni. Tuttavia, se il tuo obiettivo è generare conversioni, puoi utilizzare pagine di destinazione dedicate senza alcuna navigazione aggiuntiva per concentrarti sull'obiettivo a portata di mano.

Le informazioni che raccogli utilizzando le pagine di destinazione ti consentono di creare un profilo cliente completo per aiutarti a determinare la migliore strategia di marketing per mantenere ogni cliente interessato. Man mano che scopri maggiori informazioni su chi sono i tuoi clienti, puoi segmentarli nelle campagne appropriate e inviare loro i contenuti e le informazioni giusti per aiutarli a prendere una decisione.

È importante tenere presente, tuttavia, che non tutte le landing page sono uguali. Avere una landing page ben progettata può aiutarti a distinguerti dalla concorrenza e generare conversioni. Oggi descriviamo alcune best practice per aiutarti a creare pagine di destinazione che siano visivamente accattivanti, di facile lettura e motivino i tuoi clienti a completare il tuo invito all'azione. [/vc_column_text]

1. Assicurati che il tuo titolo sia chiaro e accattivante

Il tuo titolo è la prima cosa che le persone vedono quando visitano la tua pagina di destinazione. Molte volte, è tutto ciò di cui hanno bisogno per decidere se vogliono continuare a impegnarsi. Può anche essere estremamente deludente per i visitatori visitare una pagina web che non offre ciò che ha detto che avrebbe. Quindi, è estremamente importante che i tuoi titoli non solo siano accattivanti, ma indichino anche chiaramente ciò che hai da offrire.

Se il titolo è il titolo di una risorsa di contenuto (come un eBook), dovresti utilizzare titoli che riguardino direttamente il tipo di informazioni che i tuoi visitatori possono aspettarsi di trovare. Se hai bisogno di un po' più di spazio per rendere la tua offerta facile da capire, puoi sempre utilizzare un sottotitolo per spiegare ulteriormente lo scopo della tua pagina di destinazione. Oltre a fornire ai tuoi visitatori un'idea chiara dell'offerta che possono aspettarsi dalla tua pagina di destinazione, il tuo titolo offre anche una grande opportunità per utilizzare parole chiave popolari che risuonano con il tuo pubblico e attireranno più traffico verso le tue pagine di destinazione.

2. Mantieni la tua copia breve e al punto

Una pagina di destinazione dovrebbe servire come introduzione di ciò che è in serbo per i tuoi visitatori se decidono di scambiare le loro informazioni. Avere troppa copia su una pagina può sopraffare l'utente e farlo rimbalzare dalla pagina di destinazione prima di compilare un modulo.

Per evitare questo scenario, mantieni la tua copia breve e al punto. Un breve paragrafo e alcuni punti elenco sono tutto ciò di cui hai bisogno per fornire al tuo pubblico un'anteprima di ciò che otterranno quando compilano un modulo e scaricano la tua risorsa o si iscrivono a un evento.

Poiché stai mantenendo la tua copia breve, devi assicurarti che il tuo messaggio sia chiaro e risuoni con i punti deboli e gli interessi dei tuoi consumatori. L'uso di parole chiave e linguaggio di alto livello che riguardano il settore, le preferenze e la fase dei visitatori nella canalizzazione di vendita può aiutare a garantire che i tuoi potenziali clienti rimangano interessati a ciò che hai da dire.

3. Includere sempre informazioni importanti

Se stai utilizzando la tua pagina di destinazione per promuovere un contenuto come un eBook o un video, puoi farla franca includendo alcuni punti elenco che descrivono ciò che i tuoi visitatori possono aspettarsi. Se stai ospitando un evento o un webinar, tuttavia, dovresti includere anche una data, un'ora, un luogo e le informazioni sul relatore.

In questo modo, i tuoi lead si ricorderanno di cancellare il tempo del loro programma per partecipare, aiutandoti a raccogliere i frutti dell'interazione in tempo reale.

4. Usa le migliori pratiche di progettazione per rendere la tua pagina di destinazione visivamente accattivante

Una pagina di destinazione troppo occupata e difficile da leggere danneggerà il tuo tasso di conversione. Se vuoi impedire al tuo pubblico di rimbalzare prima della conversione, hai bisogno di un design semplice e buono come base.

Mantenere le cose semplici non significa che la tua pagina di destinazione dovrebbe essere semplice. L'uso di grafiche e immagini accattivanti che completano lo scopo della pagina di destinazione e danno più contesto alla tua copia è un ottimo modo per catturare l'attenzione del tuo pubblico.

Un'altra buona regola pratica è mantenere le informazioni chiave above the fold. Sebbene tu possa includere informazioni sulla tua pagina di destinazione che consentano ai tuoi visitatori di saperne di più sul tuo marchio e su ciò che hai da offrire, non vuoi distrarli dal tuo invito all'azione. Mantenere elementi come riepiloghi e pulsanti CTA nella parte superiore della pagina aiuterà i tuoi visitatori a sapere cosa fare per ricevere la loro offerta e renderà loro più facile farlo.

Non devi essere un grafico o conoscere l'HTML per progettare una landing page visivamente accattivante. Una piattaforma di automazione del marketing con modelli facili da usare avrà una varietà di funzionalità per aiutarti a iniziare.

5. Semplifica la registrazione per le persone

Un modulo con troppi campi spaventerà potenziali contatti. L'utilizzo di un modulo adattivo con campi minimi ti consente di chiedere ai clienti solo le informazioni necessarie per continuare a costruire il loro profilo. Quindi, ad esempio, se hai già la loro email e il loro nome, puoi chiedere loro di indicare il loro settore e argomento di interesse. Questo ti aiuta a raccogliere le informazioni di cui hai bisogno ed elimina la frustrazione del tuo lead di dover compilare le stesse informazioni ogni volta.

6. Includi un CTA chiaro facile da trovare

Affinché la tua pagina di destinazione generi conversioni, devi assicurarti di avere un chiaro invito all'azione. Che si tratti di scaricare un eBook, registrarsi a un evento o iscriversi per ricevere maggiori informazioni, i tuoi clienti devono sapere cosa fare e come farlo. Posizionare un pulsante in evidenza alla fine del modulo indicherà che desideri che i tuoi visitatori compilino un modulo e cosa otterranno se lo fanno.

7. Loghi e recensioni dei clienti con funzionalità chiave

Molte volte, la prima impressione del tuo marchio da parte di un potenziale cliente è la tua pagina di destinazione. Quindi, vuoi mostrare al tuo pubblico chi sei (al di là di un eBook o di un webinar). Un modo semplice per farlo è mostrare alcune delle migliori recensioni dei clienti e loghi degni di nota nella parte inferiore della pagina. Ciò consentirà ai tuoi potenziali clienti di avere un'idea del tipo di clienti che servi e di sapere perché ti scelgono rispetto ai tuoi concorrenti, aiutandoti anche a stabilire credibilità e fiducia in ciò che fai.

8. Elementi di test A/B per ottimizzare i tuoi sforzi

Anche le migliori landing page possono utilizzare un aggiornamento ogni tanto. Ecco perché dovresti rendere prioritario il test A/B di diversi elementi della tua pagina. Un buon punto di partenza è testare diverse versioni del tuo titolo per vedere se sta aiutando a indirizzare il traffico verso la tua pagina. Una volta ottimizzato, puoi avventurarti per testare altri elementi, come design, posizionamento CTA e così via.

Act-On può aiutarti a creare pagine di destinazione accattivanti che stimolano il percorso del cliente

Le pagine di destinazione sono uno degli strumenti più potenti a tua disposizione perché ti consentono di raccogliere le informazioni necessarie per fornire iniziative di marketing personalizzate. Ma la creazione di pagine di destinazione accattivanti ed efficaci non dovrebbe richiedere di investire più tempo e risorse. Act-On semplifica la creazione di pagine di destinazione accattivanti e moduli adattivi che attraggono il tuo pubblico e generano conversioni.

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