Conseils pour créer une page de destination qui génère des conversions

Si la demande et la génération de prospects sont une priorité absolue pour votre organisation, vous savez que la capture d'informations de contact critiques est essentielle pour vous assurer que vos prospects ne s'échappent pas. Savoir qui sont vos contacts, dans quel secteur ils travaillent et ce qui les pousse à explorer votre solution vous permet de continuer à vous engager avec eux grâce à des efforts de marketing personnalisés. Après tout, l'intérêt d'avoir un programme de génération de demande robuste est d'attirer des prospects que vous pouvez entretenir et convertir en clients sur la route.

S'assurer que votre message et votre contenu sont ciblés vous aidera à renforcer votre crédibilité auprès de ces prospects, à les faire progresser dans l'entonnoir des ventes et à les convaincre de vous choisir par rapport à vos concurrents.

Mais vous vous demandez probablement comment collecter des informations clés, en particulier lorsqu'il est déjà assez difficile d'attirer des personnes sur votre site Web.

Dans certains cas, les pages de destination vous permettent de faire d'une pierre deux coups. La bonne page de destination aidera à attirer les gens vers votre site en offrant un contenu et des informations originaux et offrira à ces personnes un contenu précieux caché derrière des formulaires pour les inciter à transmettre leurs informations. Cependant, si votre objectif est de générer des conversions, vous pouvez utiliser des pages de destination dédiées sans aucune navigation supplémentaire pour vous concentrer sur l'objectif à atteindre.

Les informations que vous collectez à l'aide des pages de destination vous permettent de créer un profil client complet pour vous aider à déterminer la meilleure stratégie marketing pour maintenir l'intérêt de chaque client. Au fur et à mesure que vous découvrez plus d'informations sur qui sont vos clients, vous pouvez les segmenter dans les campagnes appropriées et leur envoyer le contenu et les informations appropriés pour les aider à se rapprocher de la prise de décision.

Il est important de garder à l'esprit, cependant, que toutes les pages de destination ne sont pas créées égales. Avoir une page de destination bien conçue peut vous aider à vous démarquer de la concurrence et à générer des conversions. Aujourd'hui, nous décrivons quelques bonnes pratiques pour vous aider à vous assurer que vous créez des pages de destination visuellement attrayantes, faciles à lire et qui motivent vos clients à répondre à votre appel à l'action. [/vc_column_text]

1. Assurez-vous que votre titre est clair et accrocheur

Votre titre est la première chose que les gens voient lorsqu'ils visitent votre page de destination. Souvent, c'est tout ce dont ils ont besoin pour décider s'ils veulent continuer à s'engager. Il peut également être extrêmement décevant pour les visiteurs de visiter une page Web qui n'offre pas ce qu'elle a annoncé. Il est donc extrêmement important que vos titres soient non seulement accrocheurs, mais qu'ils indiquent également clairement ce que vous avez à offrir.

Si le titre est le titre d'un élément de contenu (tel qu'un livre électronique), vous devez utiliser des titres qui traitent directement du type d'informations que vos visiteurs peuvent s'attendre à trouver. Si vous avez besoin d'un peu plus d'espace pour rendre votre offre facile à comprendre, vous pouvez toujours utiliser un sous-titre pour expliquer davantage l'objectif de votre page de destination. En plus de fournir à vos visiteurs une idée claire de l'offre qu'ils peuvent attendre de votre page de destination, votre titre offre également une excellente occasion d'utiliser des mots-clés populaires qui trouvent un écho auprès de votre public et généreront plus de trafic vers vos pages de destination.

2. Gardez votre copie brève et précise

Une page de destination doit servir d'introduction à ce qui attend vos visiteurs s'ils décident d'échanger leurs informations. Avoir trop de texte sur une page peut submerger l'utilisateur et le faire rebondir sur votre page de destination avant de remplir un formulaire.

Pour éviter ce scénario, gardez votre copie brève et précise. Un court paragraphe et quelques puces suffisent pour donner à votre public un aperçu de ce qu'il obtiendra lorsqu'il remplira un formulaire et téléchargera votre ressource ou s'inscrira à un événement.

Parce que vous gardez votre copie courte, vous devez vous assurer que votre message est clair et résonne avec les points faibles et les intérêts de vos consommateurs. L'utilisation de mots-clés et d'un langage de premier plan qui se rapportent à l'industrie de vos visiteurs, à leurs préférences et à l'étape de l'entonnoir de vente peut aider à garantir que vos prospects restent intéressés par ce que vous avez à dire.

3. Incluez toujours les informations importantes

Si vous utilisez votre page de destination pour promouvoir un contenu tel qu'un livre électronique ou une vidéo, vous pouvez vous en tirer en incluant quelques puces décrivant ce à quoi vos visiteurs peuvent s'attendre. Cependant, si vous organisez un événement ou un webinaire, vous devez également inclure une date, une heure, un lieu et des informations sur le présentateur.

Cela aidera vos prospects à se souvenir d'avoir du temps sur leur calendrier pour y assister, vous aidant ainsi à récolter les fruits de l'interaction en temps réel.

4. Utilisez les meilleures pratiques de conception pour rendre votre page de destination visuellement attrayante

Une page de destination trop chargée et difficile à lire nuira à votre taux de conversion. Si vous voulez empêcher votre public de rebondir avant la conversion, vous avez besoin d'un design simple et efficace comme base.

Garder les choses simples ne signifie pas que votre page de destination doit être claire. L'utilisation de graphiques et d'images accrocheurs qui complètent l'objectif de la page de destination et donnent plus de contexte à votre copie sont un excellent moyen de capter l'attention de votre public.

Une autre bonne règle de base consiste à conserver les informations clés au-dessus du pli. Bien que vous puissiez inclure des informations sur votre page de destination qui permettent à vos visiteurs d'en savoir plus sur votre marque et sur ce que vous avez à offrir, vous ne voulez pas les distraire de votre appel à l'action. Conserver des éléments tels que des résumés et des boutons CTA en haut de la page aidera vos visiteurs à savoir quoi faire pour recevoir leur offre et leur facilitera la tâche.

Vous n'avez pas besoin d'être un graphiste ou de connaître le langage HTML pour concevoir une page de destination visuellement attrayante. Une plate-forme d'automatisation du marketing avec des modèles faciles à utiliser aura une variété de fonctionnalités pour vous aider à démarrer.

5. Facilitez l'inscription des particuliers

Un formulaire avec trop de champs fera fuir les prospects potentiels. L'utilisation d'un formulaire adaptatif avec un minimum de champs vous permet de ne demander aux clients que les informations dont vous avez besoin pour continuer à créer leur profil. Ainsi, par exemple, si vous avez déjà leur adresse e-mail et leur nom, vous pouvez leur demander d'indiquer leur secteur d'activité et leur sujet d'intérêt. Cela vous aide à collecter les informations dont vous avez besoin et élimine la frustration de votre prospect d'avoir à remplir les mêmes informations à chaque fois.

6. Incluez un CTA clair et facile à trouver

Pour que votre page de destination génère des conversions, vous devez vous assurer que vous avez un appel à l'action clair. Qu'il s'agisse de télécharger un livre électronique, de s'inscrire à un événement ou de s'inscrire pour recevoir plus d'informations, vos clients doivent savoir quoi faire et comment le faire. Placer un bouton bien en vue à la fin de votre formulaire indiquera que vous souhaitez que vos visiteurs remplissent un formulaire - et ce qu'ils obtiendront s'ils le font.

7. Présentez les principaux logos et avis des clients

Souvent, la première impression d'un client potentiel sur votre marque est votre page de destination. Donc, vous voulez montrer à votre public qui vous êtes (au-delà d'un eBook ou d'un webinaire). Un moyen simple de le faire est de présenter quelques avis clients et des logos notables au bas de votre page. Cela permettra à vos prospects d'avoir une idée du type de clients que vous servez et d'apprendre pourquoi ils vous choisissent plutôt que vos concurrents, tout en vous aidant à établir votre crédibilité et à avoir confiance en ce que vous faites.

8. Éléments de test A/B pour optimiser vos efforts

Même les meilleures pages de destination peuvent être actualisées de temps en temps. C'est pourquoi vous devriez faire du test A/B différents éléments de votre page une priorité. Un bon point de départ consiste à tester différentes versions de votre titre pour voir s'il contribue à générer du trafic vers votre page. Une fois que cela est optimisé, vous pouvez vous aventurer à tester d'autres éléments, tels que la conception, le placement du CTA, etc.

Act-On peut vous aider à créer des pages de destination engageantes qui stimulent le parcours client

Les pages de destination sont l'un des outils les plus puissants à votre disposition car elles vous permettent de collecter les informations dont vous avez besoin pour fournir des efforts marketing personnalisés. Mais la création de pages de destination attrayantes et efficaces ne devrait pas vous obliger à investir plus de temps et de ressources. Act-On facilite la création de pages de destination attrayantes et de formulaires adaptatifs qui attirent votre public et génèrent des conversions.

De plus, notre plate-forme peut vous permettre de faire bien plus que créer de superbes pages de destination. Nous vous donnons les outils pour lancer des campagnes multicanales innovantes et personnalisées qui vous aident à attirer des prospects, à convertir des clients et à améliorer la rétention. C'est votre véritable guichet unique pour le marketing du cycle de vie !

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