Consejos para crear una página de destino que genere conversiones

Si la demanda y la generación de clientes potenciales es una prioridad principal para su organización, sabe que capturar información de contacto crítica es clave para asegurarse de que sus clientes potenciales no se escapen. Saber quiénes son sus contactos, en qué industria trabajan y qué los impulsa a explorar su solución le permite continuar interactuando con ellos a través de esfuerzos de marketing personalizados. Después de todo, el objetivo de tener un programa sólido de generación de demanda es atraer clientes potenciales que pueda nutrir y convertir en clientes en el futuro.

Asegurarse de que su mensaje y contenido estén en el objetivo lo ayudará a generar credibilidad con estos clientes potenciales, mantenerlos en movimiento a través del embudo de ventas y convencerlos de que lo elijan a usted sobre sus competidores.

Pero probablemente se esté preguntando cómo recopilar información clave, especialmente cuando es lo suficientemente desafiante como para que las personas visiten su sitio web.

En algunos casos, las páginas de aterrizaje te permiten matar dos pájaros de un tiro. La página de inicio correcta ayudará a llevar a las personas a su sitio al ofrecer contenido e información originales y ofrecer a estas personas contenido valioso protegido por formularios para atraerlos a entregar su información. Sin embargo, si su objetivo es generar conversiones, puede utilizar páginas de destino dedicadas sin navegación adicional para centrarse en el objetivo en cuestión.

La información que recopila mediante las páginas de destino le permite crear un perfil completo del cliente para ayudarlo a determinar la mejor estrategia de marketing para mantener a cada cliente interesado. A medida que descubre más información sobre quiénes son sus clientes, puede segmentarlos en las campañas adecuadas y enviarles el contenido y la información correctos para ayudarlos a tomar una decisión.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que no todas las páginas de destino son iguales. Tener una página de destino bien diseñada puede ayudarlo a destacarse de la competencia y generar conversiones. Hoy, describimos algunas de las mejores prácticas para ayudarlo a asegurarse de que está creando páginas de destino que sean visualmente atractivas, fáciles de leer y que motiven a sus clientes a completar su llamado a la acción. [/vc_column_text]

1. Asegúrate de que tu título sea claro y atractivo

Su título es lo primero que ven las personas cuando visitan su página de destino. Muchas veces, eso es todo lo que necesitan para decidir si quieren seguir participando. También puede ser extremadamente decepcionante para los visitantes visitar una página web que no ofrece lo que dijo que ofrecería. Por lo tanto, es extremadamente importante que sus titulares no solo sean atractivos, sino que también indiquen claramente lo que tiene para ofrecer.

Si el título es el título de un activo de contenido (como un libro electrónico), debe usar títulos que aborden directamente el tipo de información que sus visitantes pueden esperar encontrar. Si necesita un poco más de espacio para que su oferta sea fácil de entender, siempre puede usar un subtítulo para explicar mejor el propósito de su página de destino. Además de brindarles a sus visitantes una idea clara de la oferta que pueden esperar de su página de destino, su título también brinda una gran oportunidad para usar palabras clave populares que resuenan con su audiencia y atraerán más tráfico a sus páginas de destino.

2. Mantenga su copia breve y al grano

Una página de destino debe servir como una introducción de lo que les espera a sus visitantes si deciden intercambiar su información. Tener demasiada copia en una página puede abrumar al usuario y hacer que rebote desde su página de destino antes de completar un formulario.

Para evitar este escenario, mantenga su copia breve y al grano. Un breve párrafo y algunas viñetas es todo lo que necesita para brindarle a su audiencia un adelanto de lo que obtendrán cuando completen un formulario y descarguen su activo o se registren en un evento.

Debido a que está manteniendo su copia breve, debe asegurarse de que su mensaje sea claro y resuene con los puntos débiles y los intereses de sus consumidores. El uso de palabras clave de alto rango y un lenguaje que se relacione con la industria, las preferencias y la etapa de sus visitantes en el embudo de ventas puede ayudar a garantizar que sus prospectos sigan interesados ​​en lo que tiene que decir.

3. Incluya siempre información importante

Si está utilizando su página de destino para promocionar una pieza de contenido, como un libro electrónico o un video, puede salirse con la suya al incluir algunas viñetas que describen lo que sus visitantes pueden esperar. Sin embargo, si está organizando un evento o seminario web, también debe incluir la fecha, la hora, la ubicación y la información del presentador.

Hacer esto ayudará a que sus clientes potenciales recuerden reservar tiempo en su agenda para asistir, lo que lo ayudará a cosechar las recompensas de interactuar en tiempo real.

4. Use las mejores prácticas de diseño para hacer que su página de destino sea visualmente atractiva

Una página de destino demasiado ocupada y difícil de leer perjudicará su tasa de conversión. Si desea evitar que su audiencia rebote antes de convertirse, necesita un diseño bueno y simple como base.

Mantener las cosas simples no significa que su página de destino deba ser simple. El uso de gráficos e imágenes llamativos que complementen el propósito de la página de destino y le den más contexto a su copia son una excelente manera de captar la atención de su audiencia.

Otra buena regla general es mantener la información clave en la parte superior de la página. Si bien puede incluir información en su página de destino que permita a sus visitantes aprender más sobre su marca y lo que tiene para ofrecer, no desea distraerlos de su llamado a la acción. Mantener elementos como resúmenes y botones de CTA en la parte superior de la página ayudará a tus visitantes a saber qué hacer para recibir su oferta y les facilitará hacerlo.

No es necesario ser diseñador gráfico o saber HTML para diseñar una página de destino visualmente atractiva. Una plataforma de automatización de marketing con plantillas fáciles de usar tendrá una variedad de funciones para ayudarlo a comenzar.

5. Haga que sea fácil para las personas registrarse

Un formulario con demasiados campos ahuyentará a posibles clientes potenciales. El uso de un formulario adaptable con campos mínimos le permite solicitar a los clientes solo la información que necesita para continuar construyendo su perfil. Entonces, por ejemplo, si ya tiene su correo electrónico y nombre, puede pedirles que indiquen su industria y tema de interés. Esto lo ayuda a recopilar la información que necesita y elimina la frustración de su cliente potencial de tener que completar la misma información cada vez.

6. Incluya un CTA claro que sea fácil de encontrar

Para que su página de destino genere conversiones, debe asegurarse de tener un llamado a la acción claro. Ya sea descargando un libro electrónico, registrándose para un evento o inscribiéndose para recibir más información, sus clientes deben saber qué hacer y cómo hacerlo. Colocar un botón destacado al final de su formulario indicará que desea que sus visitantes completen un formulario, y lo que obtendrán si lo hacen.

7. Reseñas y logotipos de clientes clave destacados

Muchas veces, la primera impresión de un cliente potencial de su marca es su página de destino. Entonces, desea mostrarle a su audiencia quién es usted (más allá de un libro electrónico o un seminario web). Una manera fácil de hacerlo es mostrar algunas reseñas de los mejores clientes y logotipos destacados en la parte inferior de la página. Esto permitirá que sus prospectos obtengan una idea del tipo de clientes a los que atiende y aprendan por qué lo eligen a usted sobre sus competidores, al mismo tiempo que lo ayuda a establecer credibilidad y confianza en lo que hace.

8. Elementos de prueba A/B para optimizar sus esfuerzos

Incluso las mejores páginas de destino pueden actualizarse de vez en cuando. Es por eso que debes hacer que las pruebas A/B de diferentes elementos de tu página sean una prioridad. Un buen lugar para comenzar es probar diferentes versiones de su título para ver si está ayudando a atraer tráfico a su página. Una vez que esté optimizado, puede aventurarse a probar otros elementos, como el diseño, la ubicación de CTA, etc.

Act-On puede ayudarlo a crear páginas de destino atractivas que despierten el viaje del cliente

Las páginas de destino son una de las herramientas más poderosas a su disposición porque le permiten recopilar la información que necesita para brindar esfuerzos de marketing personalizados. Pero la creación de páginas de destino atractivas y efectivas no debería requerir que invierta más tiempo y recursos. Act-On facilita la creación de páginas de destino atractivas y formularios adaptables que atraigan a su audiencia y generen conversiones.

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