コンバージョンを生成するランディングページを作成するためのヒント

公開: 2020-02-25

需要とリードの生成が組織の最優先事項である場合、重要な連絡先情報を取得することが、リードがずれないようにするための鍵であることをご存知でしょう。連絡先が誰であるか、彼らがどの業界で働いているか、そして何が彼らをあなたのソリューションを探求するように駆り立てているかを知ることは、あなたがパーソナライズされたマーケティング努力を通して彼らと関わり続けることを可能にします。結局のところ、強力な需要生成プログラムを持つことのポイントは、将来的に顧客を育成して転換できるリードを引き付けることです。

メッセージングとコンテンツが目標どおりであることを確認することで、これらのリードの信頼性を高め、セールスファネルを通過し続け、競合他社よりもあなたを選ぶように説得することができます。

しかし、あなたはおそらく、重要な情報を収集する方法について疑問に思っているでしょう。特に、Webサイトに人々を呼び込むのに十分な挑戦をしている場合はなおさらです。

場合によっては、ランディングページを使用すると、1つの石で2羽の鳥を殺すことができます。適切なランディングページは、オリジナルのコンテンツと情報を提供することで人々をサイトに誘導し、フォームの背後にゲートされた貴重なコンテンツを提供して、情報を引き渡すように促します。ただし、目標がコンバージョンの生成である場合は、追加のナビゲーションなしで専用のランディングページを使用して、目前の目標に焦点を合わせることができます。

ランディングページを使用して収集した情報を使用すると、完全な顧客プロファイルを作成して、各顧客の関心を維持するための最適なマーケティング戦略を決定するのに役立ちます。顧客が誰であるかについての詳細を明らかにしたら、顧客を適切なキャンペーンに分割し、適切なコンテンツと情報を送信して、顧客が意思決定に近づくのに役立てることができます。

ただし、すべてのランディングページが同じように作成されるわけではないことに注意してください。適切に設計されたランディングページがあると、競合他社との差別化を図り、コンバージョンを生み出すのに役立ちます。本日は、視覚的に魅力的で読みやすく、顧客に召喚状を完成させる動機付けとなるランディングページを作成するために役立つ、いくつかのベストプラクティスの概要を説明します。 [/ vc_column_text]

1.見出しが明確でキャッチーであることを確認します

あなたの見出しは、あなたのランディングページにアクセスしたときに人々が最初に目にするものです。多くの場合、彼らが関与し続けるかどうかを決定するために必要なのはそれだけです。また、訪問者が、その内容を提供していないWebページにアクセスすることは非常に残念なことです。したがって、見出しがキャッチーであるだけでなく、提供しなければならないものを明確に述べることも非常に重要です。

見出しがコンテンツアセット（eBookなど）のタイトルである場合は、訪問者が見つけることが期待できる情報の種類に直接対応するタイトルを使用する必要があります。オファーを理解しやすくするためにもう少し余裕が必要な場合は、いつでも小見出しを使用して、ランディングページの目的をさらに説明できます。訪問者にランディングページから期待できるオファーの明確なアイデアを提供することに加えて、見出しは、視聴者の共感を呼び、ランディングページへのトラフィックを増やす人気のあるキーワードを使用する絶好の機会も提供します。

2.コピーを簡潔かつ要点に保つ

ランディングページは、訪問者が情報を交換することを決定した場合に、訪問者のために用意されているものの紹介として役立つ必要があります。ページにコピーが多すぎると、ユーザーを圧倒し、フォームに入力する前にランディングページからバウンスする可能性があります。

このシナリオを回避するには、コピーを簡潔かつ的確に保ちます。短い段落といくつかの箇条書きは、視聴者がフォームに記入してアセットをダウンロードしたり、イベントにサインアップしたりしたときに得られるものを簡単に確認できるようにするために必要なすべてです。

コピーを短くしているので、メッセージが明確で、消費者の問題点や関心に共鳴していることを確認する必要があります。訪問者の業界、好み、販売目標到達プロセスの段階に関連する上位のキーワードと言語を使用すると、見込み客があなたの発言に関心を持ち続けることができます。

3.常に重要な情報を含める

ランディングページを使用して電子書籍やビデオなどのコンテンツを宣伝している場合は、訪問者が期待できることを説明するいくつかの箇条書きを含めることで逃げることができます。ただし、イベントやウェビナーを主催する場合は、日付、時刻、場所、およびプレゼンター情報も含める必要があります。

これを行うことで、リードが出席するスケジュールの時間を明確にすることを忘れないようにし、リアルタイムでやり取りすることのメリットを享受するのに役立ちます。

4.デザインのベストプラクティスを使用して、ランディングページを視覚的に魅力的なものにします

忙しくて読みにくいランディングページは、コンバージョン率を低下させます。変換する前にオーディエンスがバウンドするのを防ぎたい場合は、基盤として優れたシンプルなデザインが必要です。

物事をシンプルに保つことは、ランディングページがわかりやすいことを意味するわけではありません。ランディングページの目的を補完し、コピーにより多くのコンテキストを与える目を引くグラフィックと画像を使用することは、視聴者の注意を引くための優れた方法です。

もう1つの経験則は、重要な情報をフォールドの上に保持することです。訪問者があなたのブランドとあなたが提供しなければならないものについてもっと学ぶことを可能にする情報をあなたのランディングページに含めることができますが、あなたは彼らをあなたの行動への呼びかけからそらしたくありません。要約やCTAボタンなどの要素をページの上部に保持しておくと、訪問者がオファーを受け取るために何をすべきかを知るのに役立ち、簡単に受け取ることができます。

視覚的に魅力的なランディングページをデザインするために、グラフィックデザイナーである必要も、HTMLを知っている必要もありません。使いやすいテンプレートを備えたマーケティング自動化プラットフォームには、開始に役立つさまざまな機能があります。

5.個人が簡単にサインアップできるようにする

フィールドが多すぎるフォームは、潜在的なリードを怖がらせます。最小限のフィールドでアダプティブフォームを使用すると、プロファイルの作成を継続するために必要な情報のみを顧客に求めることができます。したがって、たとえば、すでにメールアドレスと名前を持っている場合は、業界と関心のあるトピックを示すように依頼できます。これにより、必要な情報を収集し、毎回同じ情報を入力しなければならないというリードのフラストレーションを解消できます。

6.見つけやすい明確なCTAを含める

ランディングページでコンバージョンを生成するには、明確な行動を促すフレーズがあることを確認する必要があります。電子書籍のダウンロード、イベントへの登録、またはより多くの情報を受け取るためのサインアップのいずれであっても、顧客は何をすべきか、そしてそれをどのように行うかを知っている必要があります。フォームの最後に目立つボタンを配置すると、訪問者にフォームに記入してもらいたいこと、そして訪問者がそれを実行した場合に何が得られるかを示します。

7.主要な顧客のロゴとレビューを紹介する

多くの場合、見込み客のブランドに対する第一印象はランディングページです。だから、あなたはあなたが誰であるかをあなたの聴衆に見せたいのです（eBookやウェビナーを超えて）。これを行う簡単な方法は、ページの下部にいくつかのトップカスタマーレビューと注目すべきロゴを表示することです。これにより、見込み客はあなたがサービスを提供している顧客のタイプを把握し、彼らが競合他社よりもあなたを選ぶ理由を知ることができます。また、あなたがしていることに対する信頼と信頼を確立するのにも役立ちます。

8.努力を最適化するためのA/Bテスト要素

最高のランディングページでさえ、時々更新を使用できます。そのため、ページのさまざまな要素のA/Bテストを優先する必要があります。開始するのに適した場所は、見出しのさまざまなバージョンをテストして、ページへのトラフィックを増やすのに役立っているかどうかを確認することです。それが最適化されたら、デザイン、CTAの配置など、他の要素をテストすることができます。

Act-Onは、カスタマージャーニーを刺激する魅力的なランディングページを作成するのに役立ちます

ランディングページは、パーソナライズされたマーケティング活動を提供するために必要な情報を収集できるため、自由に使える最も強力なツールの1つです。しかし、説得力のある効果的なランディングページを作成するために、より多くの時間とリソースを投資する必要はありません。 Act-Onを使用すると、オーディエンスにアピールしてコンバージョンを生み出す魅力的なランディングページとアダプティブフォームを簡単に作成できます。

さらに、私たちのプラットフォームは、優れたランディングページを構築するだけでなく、はるかに多くのことを実行できるようにします。リードを引き付け、顧客を転換し、定着率を向上させるのに役立つ、革新的でパーソナライズされたマルチチャネルキャンペーンを開始するためのツールを提供します。それはライフサイクルマーケティングのためのあなたの本当のワンストップショップです！

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