Introdução à publicidade de moda e PPC online

Introdução à publicidade de moda e PPC online

Os produtos de moda e vestuário compõem o maior segmento de comércio eletrônico do mundo. Marcas e varejistas que dependem de compras pela internet para obter receita descobrem que a cada ano o setor é movido pela enorme influência de mudanças de comportamento e novas estratégias de marketing.

A publicidade de moda online, incluindo o PPC de moda, é fundamental para aumentar as compras e é uma das melhores opções disponíveis para acompanhar o mundo cada vez mais competitivo da publicidade de moda online.

Em 2019, somente nos EUA, cerca de US$ 525 bilhões passaram pela internet para compras de produtos relacionados a roupas e estilo; espera-se que a indústria atinja US$ 953 bilhões até o final de 2024! Na virada da década, 1,2 bilhão de pessoas faziam compras online regularmente – recorrendo a vendedores de comércio eletrônico para tudo, desde sapatos, bolsas, joias, maquiagem e muito mais.

Então, o que significa PPC de moda no marketing digital como um todo? E quais opções estão disponíveis para publicidade de moda online e marketing pago? As principais opções incluem anúncios em mecanismos de pesquisa (como Google e Bing), além de anúncios pagos para sites de mídia social como Facebook, Instagram e muito mais.

Em uma ampla variedade de canais, plataformas e mercados, o modelo de publicidade paga por clique é uma das estratégias mais comuns e bem-sucedidas para os varejistas. E um dos mais bem-sucedidos, já que os anúncios pay-per-click oferecem alguns dos melhores ROI de qualquer estratégia de comércio eletrônico.

O marketing de mídia social para e-commerce é bastante amplo, existem muitas opções – mas decidimos criar um guia específico para publicidade de roupas online. Explicamos como vender moda online usando todas as principais redes de publicidade.

Existem muitas opções, tipos de anúncios e plataformas diferentes, então aqui está o que é ideal para PPC de roupas/moda.

Publicidade de pesquisa

A publicidade em mecanismos de pesquisa é o maior e mais popular método de publicidade paga por clique e é uma das melhores estratégias para publicidade de moda online.

Você encontra campanhas de anúncios PPC em praticamente todas as páginas de resultados de pesquisa do Google. Os anunciantes configuram anúncios de pesquisa para segmentar determinadas consultas de pesquisa e “lances” com base em competições de palavras-chave, AdRank, Índice de qualidade e outros fatores algorítmicos do Google.

O grande benefício de usar o PPC para o comércio eletrônico de moda/vestuário são seus resultados fortes e rápidos – ambos são as principais razões pelas quais o marketing PPC é importante.

Os anúncios da Rede de Pesquisa oferecem vendas rápidas e um retorno do investimento em publicidade (ou “ROAS) muito bom. De acordo com o Google, os dados sugerem um ROI de até US$ 2 para cada US$ 1 gasto. A publicidade PPC de moda pode ajudar a aumentar o reconhecimento da marca em até 80%, e os cliques provenientes de anúncios têm uma taxa de conversão 1,5 vezes maior do que apenas o tráfego orgânico. Os anúncios de pesquisa podem obter mais da metade de todos os cliques de pesquisadores que desejam comprar um produto, e o comércio eletrônico tem o menor custo por clique em PPC, com uma média de US$ 1,16. A única verdadeira desvantagem da publicidade PPC de moda é que ela exige um orçamento – mas as empresas podem optar por investir o quanto quiserem.

Os dois principais players aqui são o Google Ads e o Microsoft Advertising, que usam o mesmo modelo para anúncios de pesquisa paga – e juntos representam cerca de 95% de todo o tráfego de pesquisa (somente o Google é mais de 88%).

Veja o que o uso do PPC para moda, vestuário e acessórios de vestuário significa especificamente para varejistas de comércio eletrônico:

• Os anúncios PPC podem aumentar as impressões e o reconhecimento da marca, colocando as empresas diretamente no topo dos resultados de pesquisa da página nº 1.
• Os anúncios da Rede de Pesquisa podem ajudar a direcionar o tráfego para novos sites sem reputação.
• A publicidade paga por clique começa a funcionar imediatamente, tornando-a excelente para curtos períodos de tempo, como lançamentos de novas linhas de produtos, feriados ou eventos sazonais.
• Pode ajudar a gerar fluxo de caixa muito mais rápido do que o tráfego orgânico.
• Ajuda a limpar o estoque de produtos antes do final de uma temporada.
• Ele direciona o tráfego principal de palavras-chave para páginas de destino de nível superior e páginas de categoria para acessórios, roupas etc.
• Os anúncios de produtos podem aparecer diretamente nos resultados de pesquisa, inclusive com informações do produto (imagens, classificação média do usuário, preço etc.)

Anúncios pagos de comércio eletrônico do Facebook

O Facebook também é uma das melhores opções para publicidade de moda online, pois oferece anúncios no estilo pay-per-click em sua rede. Com mais de 2,7 bilhões de usuários no Facebook e no Facebook Messenger, a plataforma é extremamente importante para publicidade de roupas e moda.

Os anúncios pagos do Facebook realmente funcionam? Absolutamente. Na verdade, o Facebook tem o maior retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) de varejo de qualquer plataforma social – tornando-se uma ferramenta adicional perfeita para o marketing de moda baseado em PPC. É um canal tão forte que, segundo a Statista, 41% dos profissionais de marketing pesquisados ​​afirmaram que o Facebook lhes deu o melhor ROI de qualquer plataforma social.

Outros benefícios da publicidade no Facebook incluem seus resultados imediatos, suas opções de segmentação de público ultraprecisas e seus modelos de publicidade mais adequados para vender produtos. O Facebook (e o Instagram) são opções em rápida expansão para vender produtos – o que significa que os profissionais de marketing de moda e as marcas de varejo de roupas têm uma maneira de mostrar e vender toda uma gama de sapatos, acessórios, joias etc.

Os “objetivos” de anúncios do Facebook oferecem opções específicas para produtos. As empresas podem criar anúncios especificamente para melhorar o reconhecimento da marca, a consideração e as vendas de produtos – tudo isso pode ser perfeito para publicidade de moda online.

“Conhecimento da marca” como objetivo significa aumentar o reconhecimento das pessoas sobre sua marca de roupas, loja ou linha de produtos. Os anúncios configurados para “consideração” focam em aumentar o engajamento com o conteúdo da marca (como para agências de marketing digital de moda com conteúdo em vários canais) – com opções para aumentar o tráfego para o site da marca, maior engajamento de conteúdo, mensagens etc.

As conversões são particularmente importantes, pois essa é a técnica de PPC da moda no Facebook que impulsiona diretamente as vendas – afinal, 70% dos consumidores pesquisam os produtos que desejam no Facebook e no Instagram. Os “objetivos” aqui significam anúncios que se concentram deliberadamente em gerar maior conversão, vendas por catálogo ou até mesmo tráfego de loja de comércio eletrônico. Nos últimos anos, o Facebook criou novas ferramentas com foco específico em vendas de produtos, comércio eletrônico e até roupas.

Existem vários tipos de anúncios de produtos/empresas para escolher:

• Foto – São anúncios gráficos estáticos de um único produto.
• Vídeo – Os anúncios em vídeo variam em termos de duração e podem ser configurados para serem exibidos in-stream, em feeds de usuários ou em Stories.
• Histórias – Histórias são anúncios personalizáveis ​​que ocupam a tela inteira. Eles podem ser vídeos ou imagens estáticas e tocar nos anúncios do Stories leva o usuário ao seu site (ou qualquer página que você definir).
• Messenger – Esses anúncios aparecem entre as conversas no aplicativo Facebook Messenger.
• Carrossel – Os anúncios em carrossel são compostos por até dez imagens estáticas pelas quais o usuário pode rolar.
• Apresentação de slides – Esses anúncios mostram clipes curtos semelhantes a vídeos feitos com movimento, som e texto.
• Coleção – os anúncios de coleção exibem vários produtos em um único anúncio, todos os quais podem ser interagidos individualmente por um usuário.
• Jogáveis ​​– São jogos de demonstração interativos que os usuários podem visualizar antes de baixar o aplicativo ou jogo.

Anúncios de comércio eletrônico do Instagram

O Instagram é de propriedade do Facebook e ambos compartilham a mesma rede de anúncios. O Facebook deu às empresas a opção de estender seu mesmo conteúdo de anúncios e campanhas diretamente para o Instagram – com basicamente alguns cliques.

Na verdade, o marketing do Instagram para comércio eletrônico é provavelmente uma das melhores maneiras de comercializar moda online. Agora, mais de 80% dos usuários seguem uma marca no aplicativo. Para usuários dos EUA: cerca de 11% compram produtos no aplicativo (e isso é de 112 milhões de usuários dos EUA). O Instagram afirma que 130 milhões de contas interagem com postagens de compras todos os meses – à medida que continua crescendo em popularidade para públicos e compradores mais jovens, usar o Instagram como um canal para publicidade de moda PPC será crucial para o crescimento sustentável.

O Facebook também oferece “Anúncios Dinâmicos”, ou anúncios criados automaticamente com base nos interesses do usuário e métodos de “retargeting”. Eles exibem automaticamente produtos e itens de vestuário para os usuários de um catálogo de marca no qual eles já estão interessados.

Veja como são os diferentes tipos de anúncios pagos da plataforma como opções para vender moda online:

• Instagram Shopping Post – Essa é uma das principais opções disponíveis para o varejo de produtos de moda/vestuário. Esse tipo de adição permite que marcas e empresas marquem seus produtos de comércio eletrônico em postagens (como como usuários regulares podem marcar amigos). Quando as pessoas clicam nessas tags, elas são direcionadas para uma página de descrição do produto no aplicativo Instagram.
• Histórias – Esses anúncios são orientados verticalmente e aparecerão entre as histórias regulares de usuários/amigos como uma espécie de intersticial. As marcas de moda podem usar esses anúncios para segmentar o tráfego do site ou as conversões do site/aplicativo como meta.
• Anúncios de fotos e vídeos – esses anúncios exibem produtos com recursos visuais. Eles podem segmentar conversões, tráfego da loja, reconhecimento da marca e muito mais.
• Carrossel – O design do anúncio em carrossel permite que as marcas de moda anunciem até 10 imagens ou vídeos diferentes em um único anúncio, como uma espécie de álbum rolável.
• Coleção – Este formato mostra uma espécie de “vitrine instantânea” para vender 4 ou mais itens ao mesmo tempo, permitindo que as marcas exibam vários cartões de produtos, assim como os anúncios em carrossel – mas esses anúncios apresentam uma imagem de “herói”.
• Explorar – Esses anúncios aparecem na página Explorar do aplicativo Instagram. O próprio Instagram enfatizou a crescente importância do feed Explore para comércio eletrônico, dizendo que pretende aumentar a interação de negócios e consumidores nesta parte do aplicativo.
• IGTV – Um novo tipo de anúncio que significa um novo local para anúncios de produtos de vestuário. Eles são muito mais semelhantes aos anúncios de histórias, pois oferecem às marcas uma oportunidade de marketing de mídia visual totalmente produzido.

“Lojas” no aplicativo no Facebook e Instagram

As lojas são projetadas para facilitar a venda on-line com uma interface de usuário de “vitrine” no aplicativo, projetada para permitir que as empresas vendam produtos – especificamente com um processo de “checkout” integrado ao aplicativo.

As lojas são muito diferentes do anúncio de produto comum, que só pode direcionar os usuários fora do aplicativo para o site de comércio eletrônico do vendedor ou aumentar o envolvimento com o conteúdo social da marca. As lojas são uma nova e enorme oportunidade para a publicidade online de moda, pois podem melhorar a taxa de conversão e reduzir as saídas do funil de compras, oferecendo às pessoas uma maneira de concluir o processo de checkout com mais facilidade.

A ideia aqui é que, usando o Facebook Commerce Manager as marcas podem:

• Gerencie seu catálogo/inventário de produtos em ambos os aplicativos.
• Configure suas Lojas para uma experiência de “vitrine” no aplicativo.
• Crie coleções com imagens, nomes, descrições e detalhes de produtos.
• Personalize a loja com imagens, layouts, visuais e cores personalizadas para um design que corresponda à linguagem visual da marca.
• Combine suas estratégias de publicidade/PPC de moda existentes com oportunidades de conversões reais no aplicativo.

Para o Instagram, as lojas são mostradas no perfil da empresa, nos Feeds ou nos Stories. No Facebook eles estão no perfil comercial, Stories ou dentro de anúncios.

Também há compatibilidade com WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram Direct e muito mais – além de parcerias do Facebook com Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Channel Advisor, CedCommerce, Cafe24, Tienda Nube e Feedonomics.

Mercados de compras de mecanismos de pesquisa

O Google Shopping e o Bing Shopping oferecem uma oportunidade para estratégias estendidas de PPC de moda. As compras do Google agora ainda oferecem uma oportunidade para resultados orgânicos baseados em SEO.

Esses marketplaces oferecem opções de publicidade paga para lojas de roupas, varejistas, marcas de moda e até profissionais de marketing D2C que desejam vender produtos de estilo e moda diretamente nos resultados de pesquisa. Assim como outros compradores de “marketplaces” on-line, os compradores podem até filtrar e classificar os resultados por preço, marca, tamanho, cor e muito mais.

A maneira como eles funcionam é que os mecanismos de pesquisa fornecem uma seção autônoma de pesquisa especificamente para listagens de produtos e comércio eletrônico, onde as empresas podem exibir seus produtos com informações extras (incluindo imagens, preços, marca/fabricante, classificação média do usuário etc.). as ferramentas de pesquisa de compras existem como partes independentes do mecanismo de pesquisa (assim como a pesquisa de imagens, notícias ou vídeos) que são projetadas especificamente para comércio eletrônico.

74% das marcas dizem que o PPC é um grande impulsionador para seus negócios – algo que os anunciantes de moda on-line devem aproveitar com as campanhas do Shopping.

Para que os produtos apareçam no Google Shopping, marcas de roupas e lojas de roupas online precisam importar os dados de seus produtos para uma conta gratuita do Merchant Center ou, para campanhas do Bing, precisam usar uma conta do Microsoft Merchant Center (MMC).

Os anúncios do Shopping (chamados de anúncios da lista de produtos ou PLAs no Google) usam os dados do produto – não as palavras-chave – para decidir o quão alto classificar os anúncios, embora os resultados ainda sejam baseados principalmente em consultas de pesquisa.

Além disso, o Google oferece opções extras para publicidade PPC de moda, onde as marcas podem optar por exibir produtos em "superfícies do Google", o que significa que os produtos podem ser exibidos nos resultados de pesquisa de imagens, na guia principal de compras, no Google Lens e em resultados de pesquisa regulares como "carrosséis". também.

Um exemplo de anúncios de compras na pesquisa de imagens do Google

Os anúncios do Shopping são perfeitos para publicidade de moda on-line, incluindo:

• Gerando receita diretamente das páginas de pesquisa do Google/Bing. Reduzindo as barreiras à conversão para muitos compradores.
• Para gerar fluxo de caixa ou vendas mais rapidamente do que apenas com SEO.
• Para ajudar a promover o reconhecimento da marca ao competir com outras marcas de moda dominantes.
• Combinando estratégias de palavras-chave/ranking para SEO e PPC que trabalham juntas para uma melhor CTR.

Produtos patrocinados pela Amazon

A Amazon é o maior mercado online do mundo e é uma das plataformas de marketing PPC de vestuário/moda mais importantes disponíveis.

Para publicidade de moda online na plataforma de varejo da Amazon, a principal escolha é usar anúncios de “produto patrocinado” que exibem produtos diretamente na parte superior da página de resultados de pesquisa, bem como na página de detalhes do produto.

Os anúncios de produtos patrocinados da Amazon valem a pena para anunciar moda online? Os anúncios de produtos patrocinados não são apenas uma das melhores maneiras de aumentar as vendas e a receita do produto, mas também aumentam o reconhecimento da marca com mais impressões e podem aumentar a taxa de cliques (CTR) e a taxa de conversão (CR) – ambas orgânicas fatores de classificação no algoritmo Amazon A9.

As empresas que usam a Amazon para publicidade de moda paga por clique podem aproveitar as opções para:

• Produtos patrocinados (listagens de produtos exibidas na parte superior dos resultados nas páginas de detalhes do produto)
• Marcas patrocinadas (anúncios de pesquisa destinados a aumentar o reconhecimento da marca para marcas de roupas e lojas de moda)
• Exibição patrocinada
• Lojas (vitrines na plataforma para as marcas mostrarem seu inventário)
• Anúncios gráficos (anúncios com foco visual para dentro e fora da Amazon)
• Anúncios em vídeo
• Amazon DSP (ou anúncios de plataforma do lado da demanda para marketing de produtos e acessórios de roupas dentro e fora da Amazon)

Para vender e anunciar moda online, marcas e empresas podem usar anúncios PPC para aumentar as vendas e os rankings da Amazon – aumentando ainda mais a receita de vendas e o BSR (Best Sellers Rank).

Contratando uma agência de marketing digital de moda

As estratégias para vender roupas e vestuário online incluem uma ampla gama de opções de publicidade paga. Mas um caminho que ainda não mencionamos inclui a contratação de qualquer agência.

Terceirizar o trabalho de executar um PPC de moda ou uma campanha de mídia paga pode oferecer resultados de maior qualidade e, ao mesmo tempo, tornar a vida muito mais fácil.

Contratar uma agência de marketing digital de moda para veicular anúncios em várias plataformas oferece muitos benefícios – principalmente com a desvantagem de custo. Pequenas empresas ou sites com pequenos públicos podem preferir fazer isso por conta própria, mas para a maioria das empresas os benefícios do gerenciamento profissional de anúncios podem ser fortes demais para serem ignorados. Contratar especialistas em gerenciamento de PPC significa reduzir a carga de trabalho para o crescimento da publicidade, garantir melhor ROI, reduzir o desperdício de orçamento e obter experiência com base em clientes do mesmo setor.

As agências também podem garantir que as empresas usem seu orçamento de anúncios com mais eficiência monitorando palavras-chave de anúncios negativos, silenciando/ajustando campanhas com desempenho insatisfatório e usando dados de feedback para ajustar os públicos-alvo com habilidade.

As agências de marketing digital de roupas e moda podem:

• Faça uma pesquisa profissional de palavras-chave para sapatos, roupas, bolsas, joias, óculos, roupas de inverno, roupas esportivas, roupas profissionais, acessórios, produtos de beleza, bolsas, malas, etc. Você escolhe!
• Crie estratégias para melhorias no site para melhorar a classificação do anúncio por meio do Índice de qualidade aprimorado
• Dedique uma equipe para monitoramento de anúncios, criação, redação de textos e monitoramento de orçamento
• Crie relatórios mensais de análise de KPIs
• Use a experiência com ferramentas de publicidade, incluindo Google Keyword Planner, Analytics, Merchant Center, Facebook Insights, Instagram Ads, Microsoft Advertising, Amazon Seller Central, etc.
• Forneça aos gerentes de contas pessoais a comunicação sobre o desempenho de seus anúncios.

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