Erste Schritte mit Modewerbung & PPC Online

Erste Schritte mit Modewerbung & PPC Online

Mode- und Bekleidungsprodukte bilden das größte einzelne E-Commerce-Segment der Welt. Marken und Einzelhändler, die sich auf das Internet-Shopping verlassen, um Einnahmen zu erzielen, stellen fest, dass die Branche jedes Jahr von dem enormen Einfluss veränderter Verhaltensweisen und neuer Marketingstrategien bewegt wird.

Online-Modewerbung, einschließlich Mode-PPC, ist der Schlüssel zur Steigerung der Einkäufe und eine der besten verfügbaren Optionen, um mit der zunehmend wettbewerbsorientierten Welt der Online-Modewerbung Schritt zu halten.

Im Jahr 2019 flossen allein in den USA etwa 525 Milliarden US-Dollar für den Kauf von Kleidung und stilbezogenen Produkten über das Internet. Es wird erwartet, dass die Branche bis Ende 2024 bis zu 953 Milliarden US-Dollar erreichen wird! Um die Jahrtausendwende kauften 1,2 Milliarden Menschen regelmäßig online ein und wandten sich für alles, von Schuhen über Handtaschen bis hin zu Schmuck, Make-up und mehr, an E-Commerce-Verkäufer.

Was bedeutet Mode-PPC also im digitalen Marketing insgesamt? Und welche Möglichkeiten gibt es für Online-Fashion-Werbung und Paid-Marketing? Die Hauptoptionen umfassen Anzeigen in Suchmaschinen (wie Google und Bing) sowie bezahlte Anzeigen für Social-Media-Websites wie Facebook, Instagram und mehr.

Über eine Vielzahl von Kanälen, Plattformen und Marktplätzen hinweg ist das Pay-per-Click-Werbemodell eine der gängigsten und erfolgreichsten Strategien für Einzelhändler. Und eine der erfolgreichsten, da Pay-per-Click-Anzeigen einige der besten ROIs aller E-Commerce-Strategien bieten.

E-Commerce-Social-Media-Marketing ist ziemlich breit gefächert, es gibt unzählige Optionen – aber wir haben uns entschieden, einen Leitfaden speziell für die Online-Werbung von Kleidung zu erstellen. Wir erklären, wie man Mode online über alle großen Werbenetzwerke verkauft.

Es gibt viele verschiedene Optionen, Anzeigentypen und Plattformen, also hier ist, was es da draußen gibt, das ideal für PPC für Kleidung/Mode ist.

Werbung suchen

Suchmaschinenwerbung ist die größte und beliebteste Methode der Pay-per-Click-Werbung und eine der besten Strategien für Online-Modewerbung.

PPC-Werbekampagnen begegnen Ihnen praktisch auf jeder Google-Suchergebnisseite. Werbetreibende richten Suchanzeigen so ein, dass sie auf bestimmte Suchanfragen ausgerichtet sind, und „bieten“ auf der Grundlage von Keyword-Wettbewerben, AdRank, Qualitätsfaktor und anderen algorithmischen Faktoren von Google.

Der große Vorteil der Verwendung von PPC für den Mode-/Bekleidungs-E-Commerce sind die starken und schnellen Ergebnisse – beides sind die Hauptgründe, warum PPC-Marketing wichtig ist.

Suchanzeigen bieten schnelle Verkäufe und einen sehr guten Return-on-Ad-Spend (oder „ROAS“). Laut Google deuten die Daten auf einen ROI von bis zu 2 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar hin. Mode-PPC-Werbung kann dazu beitragen, die Markenbekanntheit um bis zu 80 % zu steigern, und Klicks, die über Anzeigen kommen, haben eine 1,5-mal höhere Konversionsrate als nur organischer Traffic. Suchanzeigen können mehr als die Hälfte aller Klicks von Suchenden erhalten, die ein Produkt kaufen möchten, und eCommerce hat mit durchschnittlich 1,16 $ tatsächlich den niedrigsten Cost-per-Click in PPC. Der einzige wirkliche Nachteil von Mode-PPC-Werbung ist, dass sie ein Budget erfordert – aber Unternehmen können wählen, ob sie so wenig oder so viel investieren möchten, wie sie möchten.

Die beiden Hauptakteure hier sind Google Ads und Microsoft Advertising, die beide dasselbe Modell für bezahlte Suchanzeigen verwenden – und zusammen etwa 95 % des gesamten Suchverkehrs ausmachen (Google allein ist mehr als 88 %).

Folgendes bedeutet die Verwendung von PPC für Mode, Bekleidung und Bekleidungszubehör speziell für E-Commerce-Händler:

• PPC-Anzeigen können die Impressionen und die Markenbekanntheit steigern, indem sie Unternehmen direkt an die Spitze der Suchergebnisse auf Seite 1 bringen.
• Suchanzeigen können dabei helfen, Traffic auf neue Websites ohne Reputation zu lenken.
• Pay-per-Click-Werbung beginnt sofort zu funktionieren und eignet sich daher hervorragend für kurze Zeiträume wie die Einführung neuer Produktlinien, Feiertage oder saisonale Ereignisse.
• Es kann dazu beitragen, viel schneller Cashflow zu generieren als organischer Traffic.
• Es hilft, einen Produktbestand vor dem Ende einer Saison zu räumen.
• Es leitet den Head-Keyword-Traffic auf Top-Level-Landingpages und Kategorieseiten für Accessoires, Bekleidung usw.
• Produktanzeigen können direkt in den Suchergebnissen erscheinen, auch mit Produktinformationen (Bilder, durchschnittliche Nutzerbewertung, Preis usw.)

Bezahlte Facebook-E-Commerce-Anzeigen

Facebook ist auch eine der besten Optionen für Online-Modewerbung, da es in seinem Netzwerk Anzeigen im Pay-per-Click-Stil anbietet. Mit mehr als 2,7 Milliarden Nutzern auf Facebook und Facebook Messenger ist die Plattform enorm wichtig für die Werbung für Kleidung und Mode.

Funktionieren bezahlte Facebook-Anzeigen wirklich? Absolut. Facebook hat tatsächlich den höchsten Return-on-Ad-Spend (ROAS) im Einzelhandel aller sozialen Plattformen – was es zu einem perfekten zusätzlichen Tool für PPC-basiertes Modemarketing macht. Es ist ein so starker Kanal, dass laut Statista 41 % der befragten Vermarkter angaben, dass Facebook ihnen den besten ROI aller sozialen Plattformen beschert.

Weitere Vorteile der Werbung auf Facebook sind die sofortigen Ergebnisse, die ultrapräzisen Zielgruppen-Targeting-Optionen und die Werbevorlagen, die sich am besten für den Verkauf von Produkten eignen. Facebook (und Instagram) sind beide schnell wachsende Optionen für den Verkauf von Produkten – was bedeutet, dass Modevermarkter und Bekleidungseinzelhandelsmarken eine Möglichkeit haben, eine ganze Reihe von Schuhen, Accessoires, Schmuck usw. zu präsentieren und zu verkaufen.

Die Werbeziele von Facebook bieten Optionen, die speziell für Produkte gelten. Unternehmen können Anzeigen speziell zur Verbesserung der Markenbekanntheit, der Kaufbereitschaft und des Produktverkaufs erstellen – all dies kann perfekt für die Online-Modewerbung sein.

„Markenbewusstsein“ als Ziel bedeutet, das Bewusstsein der Menschen für Ihre Bekleidungsmarke, Ihr Geschäft oder Ihre Produktlinie zu steigern. Anzeigen, die für die „Überlegung“ eingerichtet wurden, konzentrieren sich auf die Steigerung des Engagements für Markeninhalte (wie für digitale Marketingagenturen für Mode mit Inhalten auf mehreren Kanälen) – mit Optionen zur Steigerung des Traffics auf der Website der Marke, größerem Content-Engagement, Botschaften usw.

Conversions sind besonders wichtig, da dies die Mode-PPC-Technik innerhalb von Facebook ist, die den Verkauf direkt ankurbelt – schließlich suchen 70 % der Verbraucher auf Facebook und Instagram nach Produkten, die sie wollen. Die „Ziele“ beziehen sich hier auf Anzeigen, die sich bewusst darauf konzentrieren, eine höhere Konversion, Katalogverkäufe oder sogar E-Commerce-Geschäftsverkehr zu erzielen. In den letzten Jahren hat Facebook neue Tools speziell für Produktverkäufe, E-Commerce und sogar Kleidung entwickelt.

Es stehen mehrere Arten von Produkt-/Geschäftsanzeigen zur Auswahl:

• Foto – Dies sind statische einzelne Produktbildanzeigen.
• Video – Videoanzeigen variieren in Bezug auf die Länge und können so eingestellt werden, dass sie im Stream, in Benutzer-Feeds oder in Stories erscheinen.
• Stories – Stories sind anpassbare Anzeigen, die den gesamten Bildschirm einnehmen. Dies können Videos oder statische Bilder sein, und wenn Sie auf Stories-Anzeigen tippen, wird der Benutzer auf Ihre Website (oder die von Ihnen festgelegte Seite) weitergeleitet.
• Messenger – Diese Anzeigen erscheinen zwischen Gesprächen in der Facebook Messenger App.
• Karussell – Karussell-Anzeigen bestehen aus bis zu zehn statischen Bildern, durch die der Benutzer scrollen kann.
• Diashow – Diese Anzeigen zeigen kurze videoähnliche Clips, die aus Bewegung, Ton und Text bestehen.
• Sammlung – Sammlungsanzeigen präsentieren mehrere Produkte in einer einzigen Anzeige, mit denen alle individuell von einem Benutzer interagiert werden können.
• Playables – Dies sind interaktive Demospiele, die Benutzer in der Vorschau anzeigen können, bevor sie die App oder das Spiel herunterladen.

Instagram E-Commerce-Anzeigen

Instagram gehört Facebook und beide teilen sich dasselbe Werbenetzwerk. Facebook hat Unternehmen die Möglichkeit gegeben, ihre gleichen Anzeigeninhalte und Kampagnen direkt auf Instagram auszudehnen – mit im Grunde ein paar Klicks.

Tatsächlich ist Instagram-Marketing für E-Commerce wahrscheinlich eine der besten Möglichkeiten, Mode online zu vermarkten. Mittlerweile folgen mehr als 80 % der Nutzer einer Marke in der App. Für US-Benutzer: etwa 11 % kaufen Produkte in der App ein (und das sind 112 Millionen US-Benutzer). Instagram behauptet, dass jeden Monat 130 Millionen Konten mit Shopping-Posts interagieren – da es bei jüngeren Zielgruppen und Käufern immer beliebter wird, wird die Nutzung von Instagram als Kanal für PPC-Modewerbung entscheidend für nachhaltiges Wachstum sein.

Facebook bietet auch „Dynamic Ads“ oder automatisch erstellte Anzeigen basierend auf Benutzerinteressen und „Retargeting“-Methoden an. Diese zeigen Benutzern automatisch Bekleidungsprodukte und -artikel aus einem Markenkatalog an, an dem sie bereits interessiert sind.

So sehen die verschiedenen bezahlten Anzeigentypen der Plattform als Optionen für den Online-Verkauf von Mode aus:

• Instagram Shopping Post – Dies ist eine der wichtigsten Optionen für den Einzelhandel mit Mode-/Bekleidungsprodukten. Mit diesem Hinzufügen-Typ können Marken und Unternehmen ihre E-Commerce-Produkte in Beiträgen markieren (so wie normale Benutzer Freunde markieren können). Wenn Nutzer auf diese Tags klicken, werden sie zu einer Produktbeschreibungsseite innerhalb der Instagram-App weitergeleitet.
• Stories – Diese Anzeigen sind vertikal ausgerichtet und erscheinen zwischen den Stories normaler Benutzer/Freunde als eine Art Interstitial. Modemarken können diese Anzeigen verwenden, um Website-Traffic oder Website-/App-Conversions als Ziel auszurichten.
• Fotoanzeigen und Videos – Diese Anzeigen präsentieren Produkte mit Bildern. Sie können auf Conversions, Ladenverkehr, Markenbekanntheit und mehr abzielen.
• Karussell – Das Karussell-Anzeigendesign ermöglicht es Modemarken, bis zu 10 verschiedene Bilder oder Videos in einer einzigen Anzeige als eine Art scrollbares Album zu bewerben.
• Sammlung – Dieses Format zeigt eine Art „Instant Storefront“ für den Verkauf von 4 oder mehr Artikeln gleichzeitig, sodass Marken mehrere Produktkarten anzeigen können, genau wie Karussellanzeigen – aber diese Anzeigen haben ein „Helden“-Bild.
• Explore – Diese Anzeigen erscheinen auf der Explore-Seite der Instagram-App. Instagram selbst hat die wachsende Bedeutung des Explore-Feeds für den E-Commerce betont und erklärt, dass sie beabsichtigen, die Geschäfts- und Verbraucherinteraktion in diesem Teil der App auszubauen.
• IGTV – Ein neuer Anzeigentyp, der einen neuen Standort für Anzeigen für Bekleidungsprodukte bedeutet. Diese sind Story Ads viel ähnlicher, da sie Marken eine Möglichkeit für vollständig produziertes visuelles Medienmarketing bieten.

In-App „Shops“ auf Facebook & Instagram

Shops sind so konzipiert, dass sie den Online-Verkauf mit einer In-App-„Storefront“-Benutzeroberfläche vereinfachen, die darauf ausgelegt ist, Unternehmen den Verkauf von Produkten zu ermöglichen – insbesondere mit einem in die App integrierten „Checkout“-Prozess.

Shops unterscheiden sich stark von regulären Produktanzeigen, die Benutzer nur außerhalb der App auf die E-Commerce-Website des Verkäufers leiten oder die Interaktion mit den sozialen Inhalten der Marke erhöhen können. Shops sind eine riesige neue Gelegenheit für Mode-Online-Werbung, da sie die Konversionsrate verbessern und das Aussteigen aus dem Einkaufstrichter reduzieren können, indem sie den Menschen eine Möglichkeit geben, den Bestellvorgang einfacher abzuschließen.

Die Idee dabei ist, dass Marken durch die Verwendung des Facebook Commerce Managers:

• Verwalten Sie ihren Produktkatalog/Bestand in beiden Apps.
• Richten Sie ihre Shops für ein In-App-"Schaufenster"-Erlebnis ein.
• Erstellen Sie Sammlungen mit Produktbildern, Namen, Beschreibungen und Details.
• Passen Sie den Shop mit Bildern, Layouts, Grafiken und benutzerdefinierten Farben an, um ein Design zu erhalten, das der visuellen Sprache ihrer Marke entspricht.
• Kombinieren Sie ihre bestehenden Mode-PPC-/Werbestrategien mit Möglichkeiten für tatsächliche Conversions in der App.

Bei Instagram werden die Shops im Profil des Unternehmens, in Feeds oder in Stories angezeigt. Bei Facebook sind sie im Unternehmensprofil, Stories oder innerhalb von Werbeanzeigen.

Es gibt auch Kompatibilität mit WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram Direct und mehr – sowie Facebook-Partnerschaften mit Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Channel Advisor, CedCommerce, Cafe24, Tienda Nube und Feedonomics.

Suchmaschinen-Shopping-Marktplätze

Google Shopping und Bing Shopping bieten beide Möglichkeiten für erweiterte Mode-PPC-Strategien. Googles Shopping bietet jetzt sogar eine Chance für SEO-basierte organische Ergebnisse.

Diese Marktplätze bieten kostenpflichtige Werbemöglichkeiten für Bekleidungsgeschäfte, Einzelhändler, Modemarken und sogar D2C-Vermarkter, die Stil- und Modeprodukte direkt in den Suchergebnissen verkaufen möchten. Wie andere Online-Marktplätze können Käufer sogar Ergebnisse nach Preis, Marke, Größe, Farbe und mehr filtern und sortieren.

Diese funktionieren so, dass Suchmaschinen einen eigenständigen Suchbereich speziell für Produktlisten und E-Commerce bereitstellen, in dem Unternehmen ihre Produkte mit zusätzlichen Informationen anzeigen lassen können (einschließlich Bilder, Preise, Marke/Hersteller, durchschnittliche Benutzerbewertung usw.). Einkaufssuchwerkzeuge existieren als eigenständige Teile der Suchmaschine (genau wie Bildersuche, Nachrichten oder Videos), die speziell für den E-Commerce entwickelt wurden.

74 % der Marken geben an, dass PPC ein enormer Treiber für ihr Geschäft ist – etwas, das Online-Mode-Werbetreibende mit Shopping-Kampagnen nutzen sollten.

Damit Produkte in Google Shopping erscheinen, müssen Bekleidungsmarken und Online-Bekleidungsgeschäfte ihre Produktdaten in ein kostenloses Merchant Center-Konto importieren oder für Bing-Kampagnen ein Microsoft Merchant Center-Konto (MMC) verwenden.

Shopping-Anzeigen (bei Google Product Listing Ads oder PLAs genannt) verwenden die Produktdaten – nicht Keywords – um zu entscheiden, wie hoch die Anzeigen platziert werden, obwohl die Ergebnisse immer noch hauptsächlich auf Suchanfragen basieren.

Außerdem bietet Google zusätzliche Optionen für Mode-PPC-Werbung, bei denen Marken wählen können, dass Produkte auf „Oberflächen auf Google“ erscheinen, was bedeutet, dass Produkte in Bildsuchergebnissen, dem Haupt-Shopping-Tab, Google Lens und in regulären Suchergebnissen als „Karussells“ angezeigt werden können. auch.

Ein Beispiel für Shopping-Anzeigen in der Google-Bildsuche

Shopping-Anzeigen eignen sich perfekt für Online-Modewerbung, einschließlich für:

• Generierung von Einnahmen direkt von Google/Bing-Suchseiten. Senkung der Conversion-Barrieren für viele Käufer.
• Um schneller Cashflow oder Umsatz zu generieren als nur mit SEO.
• Zur Förderung der Markenbekanntheit im Wettbewerb mit anderen dominanten Modemarken.
• Kombinieren von Keyword-/Ranking-Strategien für SEO und PPC, die für eine bessere CTR zusammenarbeiten.

Von Amazon gesponserte Produkte

Amazon ist der größte Online-Marktplatz der Welt und eine der wichtigsten PPC-Marketingplattformen für Bekleidung/Mode.

Für Online-Fashion-Werbung auf der Amazon-Händlerplattform werden hauptsächlich „Sponsored Product“-Anzeigen verwendet, die Produkte direkt oben auf der Suchergebnisseite sowie auf der Produktdetailseite anzeigen.

Lohnen sich die Sponsored Product Ads von Amazon für die Online-Werbung für Mode? Anzeigen für gesponserte Produkte sind nicht nur eine der besten Möglichkeiten, Produktverkäufe und Einnahmen zu steigern, sie erhöhen auch die Markenbekanntheit durch mehr Impressionen und können die Klickrate (CTR) sowie die Konversionsrate (CR) erhöhen – die beide organisch sind Ranking-Faktoren im Amazon A9-Algorithmus.

Unternehmen, die Amazon für Pay-per-Click-Werbung für Mode nutzen, können folgende Optionen nutzen:

• Gesponserte Produkte (Produktauflistungen, die oben in den Ergebnissen auf Produktdetailseiten angezeigt werden)
• Sponsored Brands (Suchanzeigen zur Steigerung der Markenbekanntheit für Bekleidungsmarken und Modegeschäfte)
• Gesponserte Anzeige
• Geschäfte (In-Plattform-Ladenfronten für Marken, um ihr Inventar zu präsentieren)
• Display-Anzeigen (visuell fokussierte Anzeigen für Amazon und außerhalb)
• Videoanzeigen
• Amazon DSP (oder nachfrageseitige Plattformanzeigen zur Vermarktung von Bekleidungsprodukten und Accessoires sowohl auf als auch außerhalb von Amazon)

Um Mode online zu verkaufen und zu bewerben, können Marken und Unternehmen PPC-Anzeigen verwenden, um sowohl die Amazon-Verkäufe als auch die Rankings zu steigern – die Verkaufserlöse und den BSR (Bestseller-Rang) noch mehr zu steigern.

Beauftragung einer Agentur für digitales Modemarketing

Zu den Strategien für den Online-Verkauf von Kleidung und Kleidung gehört eine breite Palette von bezahlten Werbeoptionen. Aber ein Weg, den wir noch nicht erwähnt haben, beinhaltet die Einstellung einer Agentur.

Die Auslagerung der Durchführung einer Mode-PPC- oder Paid-Media-Kampagne kann qualitativ hochwertigere Ergebnisse liefern und gleichzeitig das Leben viel einfacher machen.

Die Beauftragung einer Agentur für digitales Modemarketing mit der Schaltung von Anzeigen auf mehreren Plattformen bietet viele Vorteile – hauptsächlich mit dem Nachteil der Kosten. Kleinere Unternehmen oder Websites mit kleinen Zielgruppen ziehen es möglicherweise vor, dies selbst zu tun, aber für die meisten Unternehmen sind die Vorteile einer professionellen Anzeigenverwaltung möglicherweise zu groß, um sie zu ignorieren. Die Einstellung von PPC-Management-Experten bedeutet, die Arbeitsbelastung für das Werbewachstum zu reduzieren, einen besseren ROI zu gewährleisten, Budgetverschwendung zu reduzieren und Hintergrunderfahrungen basierend auf Kunden in derselben Branche zu sammeln.

Agenturen können auch sicherstellen, dass Unternehmen ihr Anzeigenbudget effizienter nutzen, indem sie Keywords für negative Anzeigen überwachen, Kampagnen mit schlechter Leistung stummschalten/anpassen und Feedbackdaten verwenden, um Zielgruppen fachmännisch anzupassen.

Agenturen für digitales Marketing für Bekleidung und Mode können:

• Führen Sie eine professionelle Keyword-Recherche für Schuhe, Kleidungsstücke, Geldbörsen, Schmuck, Brillen, Winterbekleidung, Sportbekleidung, Berufsbekleidung, Accessoires, Beauty-Produkte, Taschen, Gepäck usw. durch.
• Strategische Verbesserungen vor Ort für einen besseren Anzeigenrang durch einen verbesserten Qualitätsfaktor
• Dedizieren Sie ein Team für Anzeigenüberwachung, Erstellung, Texterstellung und Budgetüberwachung
• Erstellen Sie monatliche KPI-Analyseberichte
• Nutzen Sie Erfahrung mit Werbetools wie Google Keyword Planner, Analytics, Merchant Center, Facebook Insights, Instagram Ads, Microsoft Advertising, Amazon Seller Central usw.
• Stellen Sie Personal Account Manager zur Kommunikation über die Leistung ihrer Anzeigen zur Verfügung.

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