Primeros pasos con la publicidad de moda y PPC en línea

Primeros pasos con la publicidad de moda y PPC en línea

Los productos de moda y prendas de vestir constituyen el segmento de comercio electrónico más grande del mundo. Las marcas y los minoristas que dependen de las compras por Internet para obtener ingresos descubren que cada año la industria se ve afectada por la enorme influencia de los comportamientos cambiantes y las nuevas estrategias de marketing.

La publicidad de moda en línea, incluido el PPC de moda, es clave para aumentar las compras y es una de las mejores opciones disponibles para mantenerse al día en el mundo cada vez más competitivo de la publicidad de moda en línea.

En 2019, solo en los EE. UU., alrededor de $ 525 mil millones pasaron a través de Internet para compras de productos relacionados con la ropa y el estilo; ¡Se espera que la industria alcance hasta $ 953 mil millones para fines de 2024! A comienzos de la década, 1200 millones de personas compraban en línea con regularidad, recurriendo a vendedores de comercio electrónico para todo, desde zapatos, bolsos, joyas, maquillaje y más.

Entonces, ¿qué significa PPC de moda dentro del marketing digital en general? ¿Y qué opciones hay disponibles para la publicidad de moda en línea y el marketing de pago? Las opciones principales incluyen anuncios en motores de búsqueda (como Google y Bing), así como anuncios pagados para sitios de redes sociales como Facebook, Instagram y más.

En una amplia gama de canales, plataformas y mercados, el modelo de publicidad de pago por clic es una de las estrategias más comunes y exitosas para los minoristas. Y uno de los más exitosos, ya que los anuncios de pago por clic ofrecen algunos de los mejores ROI de cualquier estrategia de comercio electrónico.

El marketing en redes sociales de comercio electrónico es bastante amplio, hay toneladas de opciones, pero decidimos crear una guía específicamente para anunciar ropa en línea. Te explicamos cómo vender moda online utilizando las principales redes publicitarias.

Hay muchas opciones, tipos de anuncios y plataformas diferentes, así que esto es lo que es ideal para PPC de ropa/moda.

Buscar publicidad

La publicidad en motores de búsqueda es el método más grande y popular de publicidad de pago por clic y es una de las mejores estrategias para la publicidad de moda en línea.

Te encuentras con campañas publicitarias de PPC en prácticamente todas las páginas de resultados de búsqueda de Google. Los anunciantes configuran anuncios de búsqueda para orientar ciertas consultas de búsqueda y "ofertar" en función de las competencias de palabras clave, AdRank, Nivel de calidad y otros factores algorítmicos de Google.

El gran beneficio de usar PPC para el comercio electrónico de moda/ropa son sus resultados sólidos y rápidos; ambas son las razones principales por las que el marketing de PPC es importante.

Los anuncios de búsqueda ofrecen ventas rápidas y un muy buen retorno de la inversión publicitaria (o "ROAS"). Según Google, los datos sugieren un ROI de hasta $2 por cada $1 que se gasta. La publicidad PPC de moda puede ayudar a aumentar el conocimiento de la marca hasta en un 80%, y los clics que provienen de los anuncios tienen una tasa de conversión 1,5 veces mayor que el tráfico orgánico. Los anuncios de búsqueda pueden obtener más de la mitad de todos los clics de los buscadores que buscan comprar un producto, y el comercio electrónico en realidad tiene el costo por clic más bajo en PPC, con un promedio de $1.16. El único inconveniente real de la publicidad PPC de moda es que requiere un presupuesto, pero las empresas pueden optar por invertir tanto como quieran.

Los dos actores clave aquí son Google Ads y Microsoft Advertising, que utilizan el mismo modelo para los anuncios de búsqueda de pago, y juntos representan alrededor del 95 % de todo el tráfico de búsqueda (solo Google representa más del 88 %).

Esto es lo que significa usar PPC para moda, ropa y accesorios de ropa para los minoristas de comercio electrónico específicamente:

• Los anuncios de PPC pueden aumentar las impresiones y el reconocimiento de la marca al colocar a las empresas directamente en la parte superior de los resultados de búsqueda de la página n.º 1.
• Los anuncios de búsqueda pueden ayudar a dirigir el tráfico a nuevos sitios web sin reputación.
• La publicidad de pago por clic comienza a funcionar de inmediato, lo que la hace ideal para períodos breves, como lanzamientos de nuevas líneas de productos, vacaciones o eventos de temporada.
• Puede ayudar a generar un flujo de caja mucho más rápido que el tráfico orgánico.
• Ayuda a liquidar el stock de productos antes del final de una temporada.
• Dirige el tráfico principal de palabras clave a las páginas de destino de nivel superior y a las páginas de categorías de accesorios, ropa, etc.
• Los anuncios de productos pueden aparecer directamente en los resultados de búsqueda, incluida la información del producto (imágenes, calificación promedio del usuario, precio, etc.)

Anuncios de comercio electrónico de Facebook pagados

Facebook también es una de las mejores opciones para la publicidad de moda en línea, ya que ofrece anuncios de pago por clic en toda su red. Con más de 2700 millones de usuarios en Facebook y Facebook Messenger, la plataforma es muy importante para anunciar ropa y moda.

Sin embargo, ¿realmente funcionan los anuncios pagados de Facebook? Absolutamente. Facebook en realidad tiene el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) minorista más alto de cualquier plataforma social, lo que lo convierte en una herramienta adicional perfecta para el marketing basado en PPC de moda. Es un canal tan fuerte que, según Statista, el 41% de los especialistas en marketing encuestados afirmaron que Facebook les dio el mejor ROI de cualquier plataforma social.

Otros beneficios de la publicidad en Facebook incluyen sus resultados inmediatos, sus opciones de orientación de audiencia ultraprecisas y sus plantillas publicitarias que son las más adecuadas para vender productos. Facebook (e Instagram) son opciones en rápida expansión para vender productos, lo que significa que los especialistas en marketing de moda y las marcas minoristas de ropa tienen una forma de exhibir y vender una amplia gama de zapatos, accesorios, joyas, etc.

Los "objetivos" de los anuncios de Facebook brindan opciones que son específicas para los productos. Las empresas pueden crear anuncios específicamente para mejorar el conocimiento de la marca, la consideración y las ventas de productos, todo lo cual puede ser perfecto para la publicidad de moda en línea.

El “conocimiento de la marca” como objetivo significa aumentar el conocimiento de la gente sobre su marca de ropa, tienda o línea de productos. Los anuncios configurados para "consideración" se centran en aumentar la participación en el contenido de la marca (como para las agencias de marketing digital de moda con contenido en múltiples canales), con opciones para aumentar el tráfico al sitio web de la marca, mayor participación en el contenido, mensajes, etc.

Las conversiones son particularmente importantes ya que esta es la técnica de PPC de moda dentro de Facebook que impulsa directamente las ventas; después de todo, el 70% de los consumidores buscan los productos que desean en Facebook e Instagram. Los "objetivos" aquí significan anuncios que se enfocan deliberadamente en impulsar una mayor conversión, ventas por catálogo o incluso tráfico en la tienda de comercio electrónico. En los últimos años, Facebook ha creado nuevas herramientas con la venta de productos, el comercio electrónico e incluso la ropa específicamente en mente.

Hay varios tipos de anuncios de productos/empresas para elegir:

• Foto: estos son anuncios estáticos con imágenes de un solo producto.
• Video: los anuncios de video varían en términos de duración y se pueden configurar para que aparezcan en la transmisión, en las fuentes de los usuarios o en las Historias.
• Historias: las historias son anuncios personalizables que ocupan toda la pantalla. Pueden ser videos o imágenes estáticas y tocar los anuncios de Stories lleva al usuario a su sitio (o cualquier página que configure).
• Messenger: estos anuncios aparecen entre conversaciones en la aplicación Facebook Messenger.
• Carrusel: los anuncios de carrusel se componen de hasta diez imágenes estáticas por las que el usuario puede desplazarse.
• Presentación de diapositivas: estos anuncios muestran clips cortos similares a videos hechos con movimiento, sonido y texto.
• Colección: los anuncios de colección muestran múltiples productos en un solo anuncio, con todos los cuales un usuario puede interactuar individualmente.
• Jugables: estos son juegos de demostración interactivos que los usuarios pueden obtener una vista previa antes de descargar la aplicación o el juego.

Anuncios de comercio electrónico de Instagram

Instagram es propiedad de Facebook y ambos comparten la misma red publicitaria. Facebook ha brindado a las empresas la opción de extender su mismo contenido publicitario y campañas directamente a Instagram, básicamente con unos pocos clics.

En realidad, el marketing de Instagram para comercio electrónico es probablemente una de las mejores formas de comercializar moda en línea. Ahora más del 80% de los usuarios siguen una marca en la aplicación. Para usuarios de EE. UU.: alrededor del 11 % compra productos en la aplicación (y eso es de 112 millones de usuarios de EE. UU.). Instagram afirma que 130 millones de cuentas interactúan con publicaciones de compras cada mes; a medida que continúa creciendo en popularidad entre el público y los compradores más jóvenes, el uso de Instagram como canal para la publicidad de moda de PPC será crucial para el crecimiento sostenible.

Facebook también ofrece "Anuncios dinámicos" o anuncios creados automáticamente en función de los intereses de los usuarios y métodos de "retargeting". Estos muestran automáticamente productos y artículos de ropa a los usuarios de un catálogo de marca en el que ya están interesados.

Así es como se ven los diferentes tipos de anuncios pagados de la plataforma como opciones para vender moda en línea:

• Publicación de compras de Instagram: esta es una de las principales opciones disponibles para la venta minorista de productos de moda / ropa. Este tipo de anuncio permite que las marcas y las empresas etiqueten su producto de comercio electrónico en las publicaciones (por ejemplo, cómo los usuarios habituales pueden etiquetar a sus amigos). Cuando las personas hacen clic en estas etiquetas, se les lleva a una página de descripción del producto dentro de la aplicación de Instagram.
• Historias: estos anuncios están orientados verticalmente y aparecerán entre las historias regulares de usuarios/amigos como una especie de intersticial. Las marcas de moda pueden usar estos anuncios para orientar el tráfico del sitio web o las conversiones de sitios/aplicaciones como objetivo.
• Anuncios fotográficos y video: estos anuncios muestran productos con imágenes. Pueden orientar las conversiones, el tráfico de la tienda, el conocimiento de la marca y más.
• Carrusel: el diseño de anuncios de carrusel permite a las marcas de moda anunciar hasta 10 imágenes o videos diferentes dentro de un solo anuncio, como una especie de álbum desplazable.
• Colección: este formato muestra una especie de "escaparate instantáneo" para vender 4 o más artículos a la vez, lo que permite que las marcas muestren múltiples tarjetas de productos, al igual que los anuncios de carrusel, pero estos anuncios presentan una imagen de "héroe".
• Explorar: estos anuncios aparecen en la página Explorar de la aplicación de Instagram. Los propios Instagram han enfatizado la creciente importancia del feed Explore para el comercio electrónico y han dicho que tienen la intención de aumentar la interacción comercial y del consumidor en esta parte de la aplicación.
• IGTV: un nuevo tipo de anuncio que significa una nueva ubicación para los anuncios de productos de ropa. Estos son mucho más similares a los anuncios de historias en el sentido de que brindan a las marcas una oportunidad para el marketing de medios visuales completamente producido.

"Tiendas" en la aplicación en Facebook e Instagram

Las tiendas están diseñadas para facilitar la venta en línea con una interfaz de usuario de "escaparate" en la aplicación que está diseñada para permitir que las empresas vendan productos, específicamente con un proceso de "pago" integrado en la aplicación.

Las tiendas son muy diferentes de los anuncios de productos regulares que solo pueden dirigir a los usuarios fuera de la aplicación al sitio web de comercio electrónico del vendedor o aumentar la interacción con el contenido social de la marca. Las tiendas son una gran oportunidad nueva para la publicidad en línea de moda, ya que pueden mejorar la tasa de conversión y reducir las salidas del embudo de compras al brindar a las personas una forma de completar el proceso de pago más fácilmente.

La idea aquí es que, al usar el Administrador de comercio de Facebook, las marcas pueden:

• Administre su catálogo/inventario de productos dentro de ambas aplicaciones.
• Configure sus tiendas para una experiencia de "escaparate" en la aplicación.
• Cree colecciones con imágenes de productos, nombres, descripciones y detalles.
• Personalice la tienda con imágenes, diseños, imágenes y colores personalizados para un diseño que coincida con el lenguaje visual de su marca.
• Combine sus estrategias de PPC/publicidad de moda existentes con oportunidades para conversiones reales en la aplicación.

Para Instagram las tiendas se muestran en el perfil de la empresa, Feeds o en Stories. En Facebook están en el perfil de empresa, Stories o dentro de los anuncios.

También hay compatibilidad con WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram Direct y más, así como asociaciones de Facebook con Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Channel Advisor, CedCommerce, Cafe24, Tienda Nube y Feedonomics.

Mercados de compras de motores de búsqueda

Google Shopping y Bing Shopping ofrecen una oportunidad para estrategias extendidas de PPC de moda. Las compras de Google ahora incluso ofrecen una oportunidad para obtener resultados orgánicos basados ​​en SEO.

Estos mercados ofrecen opciones de publicidad paga para tiendas de ropa, minoristas, marcas de moda e incluso comercializadores D2C que desean vender productos de estilo y moda directamente en los resultados de búsqueda. Al igual que otros "mercados" en línea, los compradores pueden incluso filtrar y clasificar los resultados por precio, marca, tamaño, color y más.

La forma en que funcionan es que los motores de búsqueda brindan una sección de búsqueda independiente específicamente para listados de productos y comercio electrónico donde las empresas pueden mostrar sus productos con información adicional (incluidas imágenes, precios, marca/fabricante, calificación promedio de usuarios, etc.). Las herramientas de búsqueda de compras existen como partes independientes del motor de búsqueda (al igual que la búsqueda de imágenes, noticias o videos) que están diseñadas específicamente para el comercio electrónico.

El 74% de las marcas dice que PPC es un gran impulsor para su negocio, algo que los anunciantes de moda en línea deberían aprovechar con las campañas de Shopping.

Para que los productos aparezcan en Google Shopping, las marcas de ropa y las tiendas de ropa en línea deben importar los datos de sus productos a una cuenta gratuita de Merchant Center, o para las campañas de Bing, deben usar una cuenta de Microsoft Merchant Center (MMC).

Los anuncios de compras (llamados Anuncios de listado de productos o PLA en Google) utilizan los datos del producto, no las palabras clave, para decidir qué tan alto clasificar los anuncios, aunque los resultados aún se basan principalmente en consultas de búsqueda.

Además, Google ofrece opciones adicionales para la publicidad PPC de moda donde las marcas pueden elegir que los productos aparezcan en "superficies en Google", lo que significa que los productos se pueden mostrar en los resultados de búsqueda de imágenes, la pestaña principal de Compras, Google Lens y en los resultados de búsqueda regulares como "carruseles". así como.

Un ejemplo de anuncios de compras en la búsqueda de imágenes de Google

Los anuncios de compras son perfectos para la publicidad de moda en línea, incluso para:

• Generación de ingresos directamente desde las páginas de búsqueda de Google/Bing. Reducir las barreras a la conversión para muchos compradores.
• Para generar flujo de caja o ventas más rápidamente que con solo SEO.
• Para ayudar a promover el reconocimiento de la marca al competir con otras marcas de moda dominantes.
• Combinando estrategias de clasificación/palabras clave para SEO y PPC que trabajan juntas para un mejor CTR.

Productos patrocinados por Amazon

Amazon es el mercado en línea más grande del mundo y es una de las plataformas de marketing PPC de ropa/moda más importantes disponibles.

Para la publicidad de moda en línea en la plataforma minorista de Amazon, la opción principal es utilizar anuncios de "productos patrocinados" que muestran productos directamente en la parte superior de la página de resultados de búsqueda, así como en la página de detalles del producto.

¿Valen la pena los anuncios de productos patrocinados de Amazon para anunciar moda en línea? Los anuncios de productos patrocinados no solo son una de las mejores formas de aumentar las ventas de productos y los ingresos, sino que también aumentan el conocimiento de la marca con mayores impresiones y pueden aumentar la tasa de clics (CTR) y la tasa de conversión (CR), que son orgánicas. factores de clasificación en el algoritmo Amazon A9.

Las empresas que utilizan Amazon para la publicidad de pago por clic de moda pueden aprovechar las opciones para:

• Productos patrocinados (listados de productos que se muestran en la parte superior de los resultados en las páginas de detalles del producto)
• Marcas patrocinadas (anuncios de búsqueda destinados a aumentar el conocimiento de la marca para marcas de ropa y tiendas de moda)
• Exhibición patrocinada
• Tiendas (escaparates en la plataforma para que las marcas muestren su inventario)
• Anuncios gráficos (anuncios enfocados visualmente tanto dentro como fuera de Amazon)
• Anuncios de video
• Amazon DSP (o anuncios de plataforma del lado de la demanda para comercializar productos de ropa y accesorios tanto dentro como fuera de Amazon)

Para vender y publicitar moda en línea, las marcas y las empresas pueden usar anuncios PPC para aumentar las ventas y las clasificaciones de Amazon, lo que aumenta aún más los ingresos por ventas y el BSR (clasificación de los más vendidos).

Contratar una agencia de marketing digital de moda

Las estrategias para vender ropa e indumentaria en línea incluyen una amplia gama de opciones de publicidad paga. Pero un camino que aún no hemos mencionado incluye la contratación de cualquier agencia.

Subcontratar el trabajo de ejecutar una campaña de PPC de moda o de medios pagados puede ofrecer resultados de mayor calidad y al mismo tiempo hacer la vida mucho más fácil.

Contratar una agencia de marketing digital de moda para publicar anuncios en múltiples plataformas ofrece muchos beneficios, principalmente con el inconveniente del costo. Las empresas más pequeñas o los sitios con audiencias pequeñas pueden preferir hacerlo ellos mismos, pero para la mayoría de las empresas, los beneficios de la administración profesional de anuncios pueden ser demasiado importantes como para ignorarlos. Contratar expertos en administración de PPC significa reducir la carga de trabajo para el crecimiento de la publicidad, garantizar un mejor retorno de la inversión, reducir el desperdicio de presupuesto y obtener experiencia basada en clientes de la misma industria.

Las agencias también pueden asegurarse de que las empresas utilicen su presupuesto publicitario de manera más eficiente al monitorear las palabras clave de anuncios negativos, silenciar/ajustar las campañas de bajo rendimiento y usar los datos de retroalimentación para ajustar audiencias de manera experta.

Las agencias de marketing digital de ropa y moda pueden:

• Realice una investigación profesional de palabras clave para zapatos, prendas, carteras, joyas, anteojos, ropa de invierno, ropa deportiva, ropa profesional, accesorios, productos de belleza, bolsos, equipaje, etc. ¡Lo que sea!
• Cree estrategias de mejoras en el sitio para obtener un mejor ranking de anuncios a través de un nivel de calidad mejorado
• Dedicar un equipo para el monitoreo de anuncios, creación, redacción de textos publicitarios y monitoreo de presupuesto
• Cree informes mensuales de análisis de KPI
• Utilice la experiencia con herramientas publicitarias, como Google Keyword Planner, Analytics, Merchant Center, Facebook Insights, Instagram Ads, Microsoft Advertising, Amazon Seller Central, etc.
• Proporcione administradores de cuentas personales para comunicarse sobre el rendimiento de sus anuncios.

Aprende más

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