Iniziare con la pubblicità di moda e il PPC online

Iniziare con la pubblicità di moda e il PPC online

I prodotti di moda e abbigliamento costituiscono il segmento di eCommerce più grande al mondo. I marchi e i rivenditori che fanno affidamento sugli acquisti su Internet per ottenere entrate scoprono che ogni anno il settore è mosso dall'enorme influenza del cambiamento dei comportamenti e delle nuove strategie di marketing.

La pubblicità della moda online, incluso il fashion PPC, è la chiave per aumentare gli acquisti ed è una delle migliori opzioni disponibili per stare al passo con il mondo sempre più competitivo della pubblicità della moda online.

Nel 2019, solo negli Stati Uniti, circa 525 miliardi di dollari sono passati attraverso Internet per l'acquisto di abbigliamento e prodotti legati allo stile; si prevede che il settore raggiungerà fino a 953 miliardi di dollari entro la fine del 2024! All'inizio del decennio, 1,2 miliardi di persone facevano regolarmente acquisti online, rivolgendosi a venditori di e-commerce per qualsiasi cosa, dalle scarpe, alle borse, ai gioielli, al trucco e altro ancora.

Quindi cosa significa fashion PPC all'interno del marketing digitale nel suo insieme? E quali opzioni sono disponibili per la pubblicità di moda online e il marketing a pagamento? Le opzioni principali includono annunci sui motori di ricerca (come Google e Bing) e annunci a pagamento per siti di social media come Facebook, Instagram e altri.

In un'ampia gamma di canali, piattaforme e mercati, il modello di pubblicità pay-per-click è una delle strategie più comuni e di successo per i rivenditori. E uno dei più riusciti, dal momento che gli annunci pay-per-click offrono alcuni dei migliori ROI di qualsiasi strategia di eCommerce.

L'eCommerce social media marketing è piuttosto ampio, ci sono tantissime opzioni, ma abbiamo deciso di creare una guida specifica per la pubblicità dell'abbigliamento online. Ti spieghiamo come vendere moda online utilizzando tutti i maggiori network pubblicitari.

Esistono molte opzioni, tipi di annunci e piattaforme diverse, quindi ecco cosa c'è là fuori che è l'ideale per abbigliamento/moda PPC.

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La pubblicità sui motori di ricerca è il metodo più diffuso e diffuso di pubblicità pay-per-click ed è una delle migliori strategie per la pubblicità di moda online.

Incontri campagne pubblicitarie PPC praticamente su ogni pagina dei risultati di ricerca di Google. Gli inserzionisti impostano annunci di ricerca per indirizzare determinate query di ricerca e "offrire" in base a concorsi di parole chiave, AdRank, punteggio di qualità e altri fattori algoritmici di Google.

Il grande vantaggio dell'utilizzo di PPC per l'eCommerce di moda/abbigliamento sono i suoi risultati forti e rapidi: entrambi sono i motivi principali per cui il marketing PPC è importante.

Gli annunci della rete di ricerca offrono vendite veloci e un ottimo ritorno sulla spesa pubblicitaria (o "ROAS). Secondo Google, i dati suggeriscono un ROI di $ 2 per ogni $ 1 speso. La pubblicità Fashion PPC può aiutare ad aumentare la consapevolezza del marchio fino all'80% e i clic che arrivano attraverso gli annunci hanno un tasso di conversione 1,5 volte maggiore rispetto al semplice traffico organico. Gli annunci di ricerca possono ottenere più della metà di tutti i clic dai ricercatori che cercano di acquistare un prodotto e l'eCommerce ha effettivamente il costo per clic più basso in PPC, con una media di $ 1,16. L'unico vero inconveniente della pubblicità PPC di moda è che richiede un budget, ma le aziende possono scegliere di investire poco o quanto vogliono.

I due attori chiave qui sono Google Ads e Microsoft Advertising, che utilizzano entrambi lo stesso modello per gli annunci di ricerca a pagamento e insieme rappresentano circa il 95% di tutto il traffico di ricerca (Google da solo è più dell'88%).

Ecco cosa significa in particolare per i rivenditori di eCommerce l'utilizzo di PPC per la moda, l'abbigliamento e gli accessori di abbigliamento:

• Gli annunci PPC possono aumentare le impressioni e il riconoscimento del marchio mettendo le aziende direttamente in cima ai risultati di ricerca della pagina n. 1.
• Gli annunci della rete di ricerca possono aiutare a indirizzare il traffico verso nuovi siti Web senza una reputazione.
• La pubblicità pay-per-click inizia a funzionare immediatamente, rendendola ideale per brevi periodi di tempo come il lancio di nuove linee di prodotti, le festività o gli eventi stagionali.
• Può aiutare a generare flussi di cassa molto più velocemente del traffico organico.
• Aiuta a svuotare le scorte di prodotti prima della fine della stagione.
• Indirizza il traffico delle parole chiave principali verso pagine di destinazione e pagine di categoria di primo livello per accessori, abbigliamento, ecc.
• Gli annunci di prodotto possono essere visualizzati direttamente nei risultati di ricerca, anche con informazioni sul prodotto (immagini, valutazione media degli utenti, prezzo, ecc.)

Annunci eCommerce Facebook a pagamento

Facebook è anche una delle migliori opzioni per la pubblicità di moda online, poiché offre annunci in stile pay-per-click attraverso la sua rete. Con oltre 2,7 miliardi di utenti su Facebook e Facebook Messenger, la piattaforma è estremamente importante per la pubblicità di abbigliamento e moda.

Le inserzioni a pagamento su Facebook funzionano davvero? Assolutamente. Facebook ha in realtà il più alto ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) al dettaglio di qualsiasi piattaforma social, il che lo rende uno strumento aggiuntivo perfetto per il marketing basato su PPC di moda. È un canale così forte che, secondo Statista, il 41% dei marketer intervistati ha affermato che Facebook ha dato loro il miglior ROI di qualsiasi piattaforma social.

Altri vantaggi della pubblicità su Facebook includono i risultati immediati, le opzioni di targeting per pubblico ultra precise e i modelli pubblicitari più adatti per la vendita di prodotti. Facebook (e Instagram) sono entrambe opzioni in rapida espansione per la vendita di prodotti, il che significa che i marketer di moda e i marchi di abbigliamento al dettaglio hanno un modo per mostrare e vendere un'intera gamma di scarpe, accessori, gioielli, ecc.

Gli "obiettivi" pubblicitari di Facebook offrono opzioni specifiche per i prodotti. Le aziende possono creare annunci specifici per migliorare la consapevolezza del marchio, la considerazione e le vendite di prodotti, tutto ciò può essere perfetto per la pubblicità di moda online.

"Consapevolezza del marchio" come obiettivo significa aumentare la consapevolezza delle persone del tuo marchio di abbigliamento, negozio o linea di prodotti. Gli annunci impostati per la "considerazione" si concentrano sull'aumento del coinvolgimento per i contenuti del marchio (come per le agenzie di marketing digitale della moda con contenuti su più canali), con opzioni per aumentare il traffico verso il sito Web del marchio, maggiore coinvolgimento dei contenuti, messaggi, ecc.

Le conversioni sono particolarmente importanti poiché questa è la tecnica PPC di moda all'interno di Facebook che guida direttamente le vendite: dopotutto, il 70% dei consumatori cerca i prodotti desiderati su Facebook e Instagram. Gli "obiettivi" qui significano annunci che si concentrano deliberatamente sulla promozione di una maggiore conversione, vendite di cataloghi o persino traffico del negozio eCommerce. Negli ultimi anni Facebook ha creato nuovi strumenti pensando specificamente alla vendita di prodotti, all'eCommerce e persino all'abbigliamento.

Esistono diversi tipi di annunci di prodotti/attività tra cui scegliere:

• Foto: si tratta di annunci illustrati statici di un singolo prodotto.
• Video: gli annunci video variano in termini di lunghezza e possono essere impostati per essere visualizzati in-stream, nei feed degli utenti o nelle storie.
• Storie: le storie sono annunci personalizzabili che occupano l'intero schermo. Possono essere video o immagini statiche e toccando gli annunci di Stories porta l'utente sul tuo sito (o su qualsiasi pagina tu abbia impostato).
• Messenger: questi annunci vengono visualizzati tra le conversazioni sull'app Facebook Messenger.
• Carousel: gli annunci Carousel sono composti da un massimo di dieci immagini statiche che l'utente può scorrere.
• Presentazione: questi annunci mostrano brevi clip simili a video realizzati con movimento, suono e testo.
• Raccolta: gli annunci della raccolta mostrano più prodotti in un unico annuncio, con tutti i quali possono essere interagiti individualmente da un utente.
• Giocabili: si tratta di giochi demo interattivi che gli utenti possono visualizzare in anteprima prima di scaricare l'app o il gioco.

Annunci eCommerce di Instagram

Instagram è di proprietà di Facebook ed entrambi condividono la stessa rete pubblicitaria. Facebook ha offerto alle aziende la possibilità di estendere i propri contenuti pubblicitari e le stesse campagne direttamente su Instagram, in pratica con pochi clic.

In realtà, il marketing di Instagram per l'eCommerce è probabilmente uno dei modi migliori per commercializzare la moda online. Ora più dell'80% degli utenti segue un marchio sull'app. Per gli utenti statunitensi: circa l'11% acquista prodotti sull'app (e questo è su 112 milioni di utenti statunitensi). Instagram afferma che 130 milioni di account interagiscono con i post degli acquisti ogni mese - poiché continua a crescere in popolarità per il pubblico e gli acquirenti più giovani, l'utilizzo di Instagram come canale per la pubblicità della moda PPC sarà fondamentale per una crescita sostenibile.

Facebook offre anche "Annunci dinamici" o annunci creati automaticamente in base agli interessi degli utenti e metodi di "retargeting". Questi mostrano automaticamente prodotti e articoli di abbigliamento agli utenti da un catalogo di marchi a cui sono già interessati.

Ecco come appaiono i diversi tipi di annunci a pagamento della piattaforma come opzioni per la vendita di moda online:

• Instagram Shopping Post – Questa è una delle principali opzioni disponibili per la vendita al dettaglio di prodotti di moda/abbigliamento. Questo tipo di aggiunta consente a marchi e aziende di taggare i propri prodotti eCommerce nei post (come il modo in cui gli utenti normali possono taggare gli amici). Quando le persone fanno clic su questi tag, vengono indirizzate a una pagina di descrizione del prodotto all'interno dell'app Instagram.
• Storie: questi annunci sono orientati verticalmente e appariranno tra le normali storie di utenti/amici come una sorta di interstitial. I marchi di moda possono utilizzare questi annunci per indirizzare il traffico del sito Web o le conversioni sito/app come obiettivo.
• Annunci fotografici e video: questi annunci mostrano prodotti con elementi visivi. Possono indirizzare le conversioni, il traffico in negozio, la consapevolezza del marchio e altro ancora.
• Carousel: il design dell'annuncio a carosello consente ai marchi di moda di pubblicizzare fino a 10 immagini o video diversi all'interno di un singolo annuncio, come una sorta di album scorrevole.
• Collezione: questo formato mostra una sorta di "vetrina istantanea" per la vendita di 4 o più articoli alla volta, consentendo ai marchi di visualizzare più schede prodotto, proprio come gli annunci a carosello, ma questi annunci presentano un'immagine "eroe".
• Esplora: questi annunci vengono visualizzati nella pagina Esplora dell'app Instagram. Gli stessi Instagram hanno sottolineato la crescente importanza del feed Esplora per l'eCommerce affermando che intendono far crescere l'interazione tra affari e consumatori in questa parte dell'app.
• IGTV: un nuovo tipo di annuncio che indica una nuova posizione per gli annunci di prodotti di abbigliamento. Questi sono molto più simili agli annunci di storie in quanto offrono ai marchi un'opportunità per il marketing visivo dei media completamente prodotto.

"Negozi" in-app su Facebook e Instagram

I negozi sono progettati per semplificare la vendita online con un'interfaccia utente "storefront" in-app progettata per consentire alle aziende di vendere prodotti, in particolare con un processo di "checkout" integrato nell'app.

I negozi sono molto diversi dai normali annunci di prodotti che possono indirizzare gli utenti fuori dall'app solo al sito Web di eCommerce del venditore o aumentare il coinvolgimento con i contenuti social del marchio. I negozi sono un'enorme nuova opportunità per la pubblicità online di moda poiché possono migliorare il tasso di conversione e ridurre le uscite dal funnel di acquisto offrendo alle persone un modo per completare il processo di pagamento più facilmente.

L'idea qui è che, utilizzando il Facebook Commerce Manager, i marchi possono:

• Gestisci il catalogo/inventario dei prodotti all'interno di entrambe le app.
• Configura i loro negozi per un'esperienza di "vetrina" in-app.
• Crea raccolte con immagini, nomi, descrizioni e dettagli dei prodotti.
• Personalizza il negozio con immagini, layout, elementi visivi e colori personalizzati per un design che corrisponda al linguaggio visivo del marchio.
• Combina le loro strategie pubblicitarie/PPC di moda esistenti con opportunità di conversioni effettive nell'app.

Per Instagram i negozi vengono mostrati nel profilo dell'attività, nei feed o nelle storie. In Facebook sono nel profilo aziendale, nelle storie o negli annunci.

C'è anche compatibilità con WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram Direct e altro, oltre alle partnership di Facebook con Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Channel Advisor, CedCommerce, Cafe24, Tienda Nube e Feedonomics.

Mercati degli acquisti dei motori di ricerca

Google Shopping e Bing Shopping offrono entrambi un'opportunità per strategie PPC di moda estese. Gli acquisti di Google ora offrono anche un'opportunità per risultati organici basati sulla SEO.

Questi mercati offrono opzioni pubblicitarie a pagamento per negozi di abbigliamento, rivenditori, marchi di moda e persino marketer D2C che desiderano vendere prodotti di stile e moda direttamente nei risultati di ricerca. Come altri "mercati" online, gli acquirenti possono persino filtrare e ordinare i risultati per prezzo, marca, taglia, colore e altro.

Il modo in cui funzionano è che i motori di ricerca forniscono una sezione autonoma di ricerca specifica per elenchi di prodotti ed eCommerce in cui le aziende possono visualizzare i propri prodotti con informazioni aggiuntive (incluse immagini, prezzi, marchio/produttore, valutazione media degli utenti ecc.). gli strumenti di ricerca per acquisti esistono come parti autonome del motore di ricerca (proprio come la ricerca di immagini, notizie o video) specificamente progettati per l'eCommerce.

Il 74% dei marchi afferma che il PPC è un grande motore per la propria attività, qualcosa di cui gli inserzionisti di moda online dovrebbero trarre vantaggio con le campagne Shopping.

Per fare in modo che i prodotti vengano visualizzati in Google Shopping, i marchi di abbigliamento e i negozi di abbigliamento online devono importare i dati dei loro prodotti in un account Merchant Center gratuito oppure, per le campagne Bing, devono utilizzare un account Microsoft Merchant Center (MMC).

Gli annunci Shopping (chiamati annunci con scheda di prodotto o PLA su Google) utilizzano i dati del prodotto, non le parole chiave, per decidere in quale posizione classificare gli annunci, sebbene i risultati siano ancora basati principalmente sulle query di ricerca.

Inoltre Google fornisce opzioni aggiuntive per la pubblicità PPC di moda in cui i marchi possono scegliere di visualizzare i prodotti in "superfici su Google", il che significa che i prodotti possono essere mostrati nei risultati di ricerca di immagini, nella scheda Shopping principale, Google Lens e nei normali risultati di ricerca come "caroselli" anche.

Un esempio di annunci commerciali nella ricerca di immagini di Google

Gli annunci Shopping sono perfetti per la pubblicità di moda online, tra cui:

• Generazione di entrate direttamente dalle pagine di ricerca di Google/Bing. Abbassare le barriere alla conversione per molti acquirenti.
• Per generare flussi di cassa o vendite più rapidamente rispetto alla semplice SEO.
• Per aiutare a promuovere il riconoscimento del marchio quando competono con altri marchi di moda dominanti.
• Combinazione di strategie di keyword/ranking per SEO e PPC che lavorano insieme per un migliore CTR.

Prodotti sponsorizzati da Amazon

Amazon è il più grande mercato online del mondo ed è una delle più importanti piattaforme di marketing PPC di abbigliamento/moda disponibili.

Per la pubblicità di moda online sulla piattaforma dei rivenditori Amazon, la scelta principale è utilizzare annunci di "prodotto sponsorizzato" che mostrano i prodotti direttamente nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca, oltre che nella pagina dei dettagli del prodotto.

Gli annunci di prodotti sponsorizzati di Amazon valgono la pena per la pubblicità della moda online? Non solo gli annunci di prodotti sponsorizzati sono uno dei modi migliori per aumentare le vendite e le entrate dei prodotti, ma aumentano anche la consapevolezza del marchio con maggiori impressioni e possono aumentare la percentuale di clic (CTR) e il tasso di conversione (CR), entrambi organici fattori di ranking nell'algoritmo Amazon A9.

Le aziende che utilizzano Amazon per la pubblicità pay-per-click di moda possono sfruttare le opzioni per:

• Sponsored Products (elenchi di prodotti mostrati nella parte superiore dei risultati nelle pagine dei dettagli del prodotto)
• Sponsored Brands (annunci di ricerca volti ad aumentare la brand awareness di marchi di abbigliamento e negozi di moda)
• Display sponsorizzato
• Negozi (vetrine in piattaforma per i marchi per mostrare il proprio inventario)
• Annunci display (annunci incentrati sulla vista sia all'interno che all'esterno di Amazon)
• Annunci video
• Amazon DSP (o annunci della piattaforma lato domanda per la commercializzazione di prodotti e accessori di abbigliamento sia all'interno che all'esterno di Amazon)

Per vendere e pubblicizzare la moda online, i marchi e le aziende possono utilizzare gli annunci PPC per aumentare sia le vendite che le classifiche di Amazon, aumentando ulteriormente i ricavi delle vendite e il BSR (Best Sellers Rank).

Assumere un'agenzia di marketing digitale di moda

Le strategie per la vendita di abbigliamento e abbigliamento online includono un'ampia gamma di opzioni pubblicitarie a pagamento. Ma un percorso che non abbiamo ancora menzionato include l'assunzione di qualsiasi agenzia.

L'esternalizzazione del lavoro di gestione di un PPC di moda o di una campagna sui media a pagamento può offrire risultati di qualità superiore e allo stesso tempo semplificare la vita.

Assumere un'agenzia di marketing digitale di moda per pubblicare annunci su più piattaforme offre molti vantaggi, principalmente con lo svantaggio dei costi. Le aziende più piccole o i siti con un pubblico ristretto potrebbero preferire farlo da soli, ma per la maggior parte delle aziende i vantaggi di una gestione professionale degli annunci potrebbero essere troppo forti per essere ignorati. Assumere esperti di gestione PPC significa ridurre il carico di lavoro per la crescita pubblicitaria, garantire un ROI migliore, ridurre gli sprechi di budget e ottenere un'esperienza di background basata sui clienti dello stesso settore.

Le agenzie possono anche assicurarsi che le aziende utilizzino il proprio budget pubblicitario in modo più efficiente monitorando le parole chiave con annunci negativi, disattivando/modificando le campagne con scarso rendimento e utilizzando i dati di feedback per adattare in modo esperto il pubblico.

Le agenzie di marketing digitale di abbigliamento e moda possono:

• Fai ricerche di parole chiave professionali per scarpe, indumenti, borse, gioielli, occhiali, abbigliamento invernale, abbigliamento sportivo, abbigliamento professionale, accessori, prodotti di bellezza, borse, valigie, ecc.
• Strategia i miglioramenti in loco per un migliore ranking degli annunci tramite un punteggio di qualità migliorato
• Dedica un team al monitoraggio degli annunci, alla creazione, alla scrittura di testi e al monitoraggio del budget
• Crea report di analisi KPI mensili
• Usa l'esperienza con gli strumenti pubblicitari tra cui Google Keyword Planner, Analytics, Merchant Center, Facebook Insights, Instagram Ads, Microsoft Advertising, Amazon Seller Central, ecc.
• Fornire account manager personali per la comunicazione sul rendimento dei loro annunci.

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