Premiers pas avec la publicité de mode et le PPC en ligne

Premiers pas avec la publicité de mode et le PPC en ligne

Les produits de mode et d'habillement constituent le plus grand segment de commerce électronique au monde. Les marques et les détaillants qui dépendent des achats sur Internet pour générer des revenus constatent que chaque année, l'industrie est influencée par l'énorme influence de l'évolution des comportements et des nouvelles stratégies de marketing.

La publicité de mode en ligne, y compris la mode PPC, est essentielle pour augmenter les achats et c'est l'une des meilleures options disponibles pour suivre le monde de plus en plus concurrentiel de la publicité de mode en ligne.

En 2019, rien qu'aux États-Unis, environ 525 milliards de dollars ont transité par Internet pour des achats de vêtements et de produits liés au style ; l'industrie devrait atteindre 953 milliards de dollars d'ici la fin de 2024 ! Au tournant de la décennie, 1,2 milliard de personnes achetaient régulièrement en ligne - se tournant vers les vendeurs de commerce électronique pour tout, des chaussures aux sacs à main, en passant par les bijoux, le maquillage et plus encore.

Alors, que signifie le PPC de la mode dans le marketing numérique dans son ensemble ? Et quelles sont les options disponibles pour la publicité de mode en ligne et le marketing payant ? Les principales options incluent les publicités sur les moteurs de recherche (comme Google et Bing) ainsi que les publicités payantes pour les sites de médias sociaux comme Facebook, Instagram, etc.

Sur un large éventail de canaux, de plates-formes et de marchés, le modèle de publicité au paiement par clic est l'une des stratégies les plus courantes et les plus réussies pour les détaillants. Et l'un des plus réussis, puisque les publicités au paiement par clic offrent l'un des meilleurs retours sur investissement de toute stratégie de commerce électronique.

Le marketing des médias sociaux du commerce électronique est assez large, il existe des tonnes d'options - mais nous avons décidé de créer un guide spécifiquement pour la publicité de vêtements en ligne. Nous vous expliquons comment vendre de la mode en ligne en utilisant tous les principaux réseaux publicitaires.

Il existe de nombreuses options, types d'annonces et plates-formes différentes, alors voici ce qui est idéal pour les vêtements/mode PPC.

Recherche publicitaire

La publicité sur les moteurs de recherche est la méthode de publicité au paiement par clic la plus répandue et la plus populaire et c'est l'une des meilleures stratégies pour la publicité de mode en ligne.

Vous rencontrez des campagnes publicitaires PPC sur pratiquement toutes les pages de résultats de recherche Google. Les annonceurs configurent des annonces de recherche pour cibler certaines requêtes de recherche et "enchérir" en fonction des compétitions de mots clés, de l'AdRank, du niveau de qualité et d'autres facteurs algorithmiques de Google.

Le grand avantage de l'utilisation du PPC pour le commerce électronique de mode / vêtements est ses résultats solides et rapides - les deux sont les principales raisons pour lesquelles le marketing PPC est important.

Les annonces de recherche offrent des ventes rapides et un très bon retour sur les dépenses publicitaires (ou "ROAS"). Selon Google, les données suggèrent jusqu'à 2 $ de retour sur investissement pour chaque 1 $ dépensé. La publicité Fashion PPC peut aider à accroître la notoriété de la marque jusqu'à 80 %, et les clics générés par les publicités ont un taux de conversion 1,5 fois plus élevé que le simple trafic organique. Les annonces de recherche peuvent obtenir plus de la moitié de tous les clics des internautes cherchant à acheter un produit, et le commerce électronique a en fait le coût par clic le plus bas en PPC, avec une moyenne de 1,16 $. Le seul véritable inconvénient de la publicité PPC de mode est qu'elle nécessite un budget - mais les entreprises peuvent choisir d'investir aussi peu ou autant qu'elles le souhaitent.

Les deux principaux acteurs ici sont Google Ads et Microsoft Advertising, qui utilisent tous deux le même modèle pour les annonces de recherche payante - et représentent ensemble environ 95 % de l'ensemble du trafic de recherche (Google à lui seul représente plus de 88 %).

Voici ce que l'utilisation du PPC pour la mode, les vêtements et les accessoires vestimentaires signifie spécifiquement pour les détaillants de commerce électronique :

• Les annonces PPC peuvent augmenter les impressions et la reconnaissance de la marque en plaçant les entreprises directement en haut des résultats de recherche de la page n ° 1.
• Les annonces de recherche peuvent aider à générer du trafic vers de nouveaux sites Web sans réputation.
• La publicité au paiement par clic commence à fonctionner immédiatement, ce qui la rend idéale pour de courtes périodes comme les lancements de nouvelles gammes de produits, les vacances ou les événements saisonniers.
• Cela peut aider à générer des flux de trésorerie beaucoup plus rapidement que le trafic organique.
• Il aide à vider le stock de produits avant la fin d'une saison.
• Il génère un trafic de mots-clés vers les pages de destination de niveau supérieur et les pages de catégories pour les accessoires, les vêtements, etc.
• Les annonces de produits peuvent apparaître directement dans les résultats de recherche, y compris avec des informations sur le produit (images, note moyenne des utilisateurs, prix, etc.)

Annonces de commerce électronique Facebook payantes

Facebook est également l'une des meilleures options pour la publicité de mode en ligne, car il propose des publicités de style paiement au clic sur son réseau. Avec plus de 2,7 milliards d'utilisateurs sur Facebook et Facebook Messenger, la plateforme est extrêmement importante pour la publicité de vêtements et de mode.

Les publicités Facebook payantes fonctionnent-elles vraiment ? Absolument. Facebook a en fait le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) le plus élevé de toutes les plateformes sociales, ce qui en fait un outil supplémentaire parfait pour le marketing basé sur le PPC de la mode. C'est un canal si puissant que, selon Statista, 41 % des spécialistes du marketing interrogés ont affirmé que Facebook leur offrait le meilleur retour sur investissement de toutes les plateformes sociales.

Parmi les autres avantages de la publicité sur Facebook, citons ses résultats immédiats, ses options de ciblage d'audience ultra précises et ses modèles publicitaires les mieux adaptés à la vente de produits. Facebook (et Instagram) sont tous deux des options de vente de produits en pleine expansion, ce qui signifie que les spécialistes du marketing de la mode et les marques de vêtements au détail ont un moyen de présenter et de vendre toute une gamme de chaussures, d'accessoires, de bijoux, etc.

Les «objectifs» publicitaires de Facebook proposent des options spécifiques aux produits. Les entreprises peuvent créer des publicités spécifiquement pour améliorer la notoriété de la marque, la considération et les ventes de produits, ce qui peut être parfait pour la publicité de mode en ligne.

La « notoriété de la marque » comme objectif signifie accroître la notoriété de votre marque de vêtements, de votre magasin ou de votre gamme de produits. Les annonces configurées pour la «considération» se concentrent sur l'augmentation de l'engagement pour le contenu de la marque (comme pour les agences de marketing numérique de mode avec du contenu sur plusieurs canaux) - avec des options pour augmenter le trafic vers le site Web de la marque, un plus grand engagement du contenu, des messages, etc.

Les conversions sont particulièrement importantes car c'est la technique PPC de la mode au sein de Facebook qui stimule directement les ventes - après tout, 70% des consommateurs recherchent les produits qu'ils souhaitent sur Facebook et Instagram. Les "objectifs" ici signifient des publicités qui se concentrent délibérément sur la stimulation d'une plus grande conversion, les ventes par catalogue ou même le trafic des magasins de commerce électronique. Ces dernières années, Facebook a créé de nouveaux outils spécifiquement destinés à la vente de produits, au commerce électronique et même aux vêtements.

Vous avez le choix entre plusieurs types d'annonces de produits/entreprises :

• Photo – Il s'agit d'annonces statiques d'image de produit unique.
• Vidéo – Les publicités vidéo varient en termes de longueur et peuvent être configurées pour apparaître dans le flux, dans les flux d'utilisateurs ou dans les histoires.
• Histoires – Les histoires sont des publicités personnalisables qui occupent tout l'écran. Il peut s'agir de vidéos ou d'images statiques et appuyer sur les publicités Stories amène l'utilisateur sur votre site (ou sur la page que vous avez définie).
• Messenger – Ces publicités apparaissent entre les conversations sur l'application Facebook Messenger.
• Carrousel - Les annonces carrousel sont composées d'un maximum de dix images statiques que l'utilisateur peut faire défiler.
• Diaporama – Ces publicités affichent de courts clips de type vidéo réalisés avec du mouvement, du son et du texte.
• Collection – Les publicités de collection présentent plusieurs produits dans une seule publicité, avec lesquels un utilisateur peut interagir individuellement.
• Playables - Ce sont des jeux de démonstration interactifs que les utilisateurs peuvent prévisualiser avant de télécharger l'application ou le jeu.

Annonces de commerce électronique Instagram

Instagram appartient à Facebook et ils partagent tous les deux le même réseau publicitaire. Facebook a donné aux entreprises la possibilité d'étendre leur même contenu publicitaire et leurs campagnes directement sur Instagram - en quelques clics.

En fait, le marketing Instagram pour le commerce électronique est probablement l'un des meilleurs moyens de commercialiser la mode en ligne. Aujourd'hui, plus de 80 % des utilisateurs suivent une marque sur l'application. Pour les utilisateurs américains : environ 11 % achètent des produits sur l'application (et cela sur 112 millions d'utilisateurs américains). Instagram affirme que 130 millions de comptes interagissent avec les publications d'achat chaque mois - alors qu'il continue de gagner en popularité auprès des jeunes publics et des acheteurs, l'utilisation d'Instagram comme canal pour la publicité de mode PPC sera cruciale pour une croissance durable.

Facebook propose également des "annonces dynamiques", ou des annonces créées automatiquement en fonction des intérêts des utilisateurs et des méthodes de "reciblage". Ceux-ci affichent automatiquement les produits et articles vestimentaires aux utilisateurs à partir d'un catalogue de marque qui les intéresse déjà.

Voici à quoi ressemblent les différents types d'annonces payantes de la plateforme en tant qu'options pour vendre de la mode en ligne :

• Instagram Shopping Post - C'est l'une des principales options disponibles pour la vente au détail de produits de mode / vêtements. Ce type d'ajout permet aux marques et aux entreprises de taguer leur produit de commerce électronique dans les publications (comme la façon dont les utilisateurs réguliers peuvent taguer des amis). Lorsque les utilisateurs cliquent sur ces balises, ils sont redirigés vers une page de description du produit dans l'application Instagram.
• Histoires - Ces publicités sont orientées verticalement et apparaîtront entre les histoires d'utilisateurs/amis réguliers comme une sorte d'interstitiel. Les marques de mode peuvent utiliser ces publicités pour cibler le trafic sur le site Web ou les conversions de site/application comme objectif.
• Annonces photo et vidéo - Ces annonces présentent des produits avec des visuels. Ils peuvent cibler les conversions, le trafic en magasin, la notoriété de la marque, etc.
• Carrousel - La conception de la publicité carrousel permet aux marques de mode de faire de la publicité jusqu'à 10 images ou vidéos différentes dans une seule publicité, comme une sorte d'album déroulant.
• Collection - Ce format montre une sorte de "vitrine instantanée" pour vendre 4 articles ou plus à la fois, permettant aux marques d'afficher plusieurs fiches produit, tout comme les publicités carrousel - mais ces publicités présentent une image de "héros".
• Explorer – Ces publicités apparaissent dans la page Explorer de l'application Instagram. Instagram eux-mêmes ont souligné l'importance croissante du flux Explore pour le commerce électronique, affirmant qu'ils avaient l'intention de développer l'interaction des entreprises et des consommateurs dans cette partie de l'application.
• IGTV – Un nouveau type d'annonce signifiant un nouvel emplacement pour les annonces de produits vestimentaires. Celles-ci ressemblent beaucoup plus aux publicités narratives en ce sens qu'elles offrent aux marques une opportunité de marketing visuel entièrement produit.

« Boutiques » intégrées à l'application sur Facebook et Instagram

Les boutiques sont conçues pour faciliter la vente en ligne avec une interface utilisateur « vitrine » intégrée à l'application, conçue pour permettre aux entreprises de vendre des produits, en particulier avec un processus de « paiement » intégré à l'application.

Les boutiques sont très différentes des publicités de produits classiques qui ne peuvent que diriger les utilisateurs hors de l'application vers le site Web de commerce électronique du vendeur ou augmenter l'engagement avec le contenu social de la marque. Les magasins sont une nouvelle opportunité énorme pour la publicité en ligne de mode, car ils peuvent améliorer le taux de conversion et réduire les sorties de l'entonnoir d'achat en donnant aux gens un moyen de terminer plus facilement le processus de paiement.

L'idée ici est qu'en utilisant Facebook Commerce Manager, les marques peuvent :

• Gérez leur catalogue/inventaire de produits dans les deux applications.
• Configurez leurs boutiques pour une expérience de « vitrine » intégrée à l'application.
• Créez des collections avec des images, des noms, des descriptions et des détails sur les produits.
• Personnalisez la boutique avec des images, des mises en page, des visuels et des couleurs personnalisées pour un design qui correspond au langage visuel de leur marque.
• Combinez leurs stratégies PPC/publicitaires de mode existantes avec des opportunités de conversions réelles dans l'application.

Pour Instagram, les boutiques sont affichées dans le profil de l'entreprise, les flux ou les histoires. Sur Facebook, ils se trouvent dans le profil de l'entreprise, dans les histoires ou dans les publicités.

Il existe également une compatibilité avec WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram Direct et plus encore, ainsi que des partenariats Facebook avec Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Channel Advisor, CedCommerce, Cafe24, Tienda Nube et Feedonomics.

Marchés commerciaux des moteurs de recherche

Google Shopping et Bing Shopping offrent tous deux une opportunité pour des stratégies PPC de mode étendues. Les achats de Google offrent désormais même une opportunité pour des résultats organiques basés sur le référencement.

Ces places de marché offrent des options de publicité payante pour les magasins de vêtements, les détaillants, les marques de mode et même les spécialistes du marketing D2C qui souhaitent vendre des produits de style et de mode directement dans les résultats de recherche. Comme d'autres « places de marché » en ligne, les acheteurs peuvent même filtrer et trier les résultats en fonction du prix, de la marque, de la taille, de la couleur, etc.

La façon dont ils fonctionnent est que les moteurs de recherche fournissent une section de recherche autonome spécifiquement pour les listes de produits et le commerce électronique où les entreprises peuvent afficher leurs produits avec des informations supplémentaires (y compris les images, les prix, la marque/le fabricant, la note moyenne des utilisateurs, etc.). Les outils de recherche d'achat existent en tant que parties autonomes du moteur de recherche (tout comme la recherche d'images, les actualités ou les vidéos) qui sont spécifiquement conçues pour le commerce électronique.

74 % des marques affirment que le PPC est un énorme moteur pour leur activité, ce dont les annonceurs de mode en ligne devraient tirer parti avec les campagnes Shopping.

Pour que les produits apparaissent dans Google Shopping, les marques de vêtements et les magasins de vêtements en ligne doivent importer leurs données produit dans un compte Merchant Center gratuit, ou pour les campagnes Bing, ils doivent utiliser un compte Microsoft Merchant Center (MMC).

Les annonces Shopping (appelées Product Listing Ads ou PLA sur Google) utilisent les données produit – et non les mots-clés – pour décider du niveau de classement des annonces, bien que les résultats soient toujours principalement basés sur les requêtes de recherche.

Google propose également des options supplémentaires pour la publicité PPC de mode où les marques peuvent choisir de faire apparaître les produits dans des "surfaces sur Google", ce qui signifie que les produits peuvent être affichés dans les résultats de recherche d'images, l'onglet Shopping principal, Google Lens et dans les résultats de recherche réguliers en tant que "carrousels". aussi bien.

Un exemple d'annonces shopping dans la recherche d'images Google

Les annonces Shopping sont parfaites pour la publicité de mode en ligne, notamment pour :

• Générer des revenus directement à partir des pages de recherche Google/Bing. Réduire les barrières à la conversion pour de nombreux acheteurs.
• Pour générer du cash-flow ou des ventes plus rapidement qu'avec le simple référencement.
• Pour aider à promouvoir la reconnaissance de la marque lors de la concurrence avec d'autres marques de mode dominantes.
• Combiner des stratégies de mots clés / classement pour le référencement et le PPC qui fonctionnent ensemble pour un meilleur CTR.

Produits sponsorisés par Amazon

Amazon est le plus grand marché en ligne au monde et l'une des plus importantes plateformes de marketing PPC pour l'habillement et la mode disponibles.

Pour la publicité de mode en ligne sur la plate-forme de vente au détail Amazon, le choix principal consiste à utiliser des publicités de « produits sponsorisés » qui affichent les produits directement en haut de la page de résultats de recherche, ainsi que dans la page de détails du produit.

Les annonces de produits sponsorisés d'Amazon en valent-elles la peine pour faire de la publicité pour la mode en ligne ? Non seulement les annonces de produits sponsorisés sont l'un des meilleurs moyens d'augmenter les ventes et les revenus des produits, mais elles augmentent également la notoriété de la marque avec de plus grandes impressions et peuvent augmenter le taux de clics (CTR) ainsi que le taux de conversion (CR) - qui sont tous deux organiques facteurs de classement dans l'algorithme Amazon A9.

Les entreprises qui utilisent Amazon pour la publicité de mode au paiement par clic peuvent profiter d'options pour :

• Produits sponsorisés (listes de produits affichées en haut des résultats sur les pages de détails des produits)
• Sponsored Brands (annonces de recherche destinées à accroître la notoriété de la marque pour les marques de vêtements et les magasins de mode)
• Affichage sponsorisé
• Magasins (vitrines en plate-forme permettant aux marques de présenter leur inventaire)
• Display Ads (annonces visuellement ciblées pour Amazon et en dehors)
• Annonces vidéo
• Amazon DSP (ou annonces de plate-forme côté demande pour la commercialisation de produits vestimentaires et d'accessoires sur et hors Amazon)

Pour vendre et annoncer de la mode en ligne, les marques et les entreprises peuvent utiliser les publicités PPC pour augmenter à la fois les ventes et les classements d'Amazon - augmentant encore plus les revenus des ventes et le BSR (Best Sellers Rank).

Embaucher une agence de marketing numérique de mode

Les stratégies de vente de vêtements et de vêtements en ligne comprennent un large éventail d'options de publicité payante. Mais une voie que nous n'avons pas encore mentionnée consiste à embaucher une agence.

L'externalisation du travail de gestion d'une campagne de mode PPC ou de médias payants peut offrir des résultats de meilleure qualité tout en facilitant la vie.

L'embauche d'une agence de marketing numérique de mode pour diffuser des annonces sur plusieurs plates-formes offre de nombreux avantages, principalement avec l'inconvénient du coût. Les petites entreprises ou les sites avec un petit public peuvent préférer le faire eux-mêmes, mais pour la plupart des entreprises, les avantages d'une gestion professionnelle des publicités peuvent être trop importants pour être ignorés. Embaucher des experts en gestion PPC signifie réduire la charge de travail pour la croissance publicitaire, assurer un meilleur retour sur investissement, réduire le gaspillage budgétaire et acquérir une expérience de base basée sur des clients du même secteur.

Les agences peuvent également s'assurer que les entreprises utilisent leur budget publicitaire plus efficacement en surveillant les mots clés à exclure, en désactivant/ajustant les campagnes peu performantes et en utilisant les données de rétroaction pour ajuster les audiences de manière experte.

Les agences de marketing numérique de vêtements et de mode peuvent :

• Effectuez une recherche professionnelle de mots-clés pour les chaussures, les vêtements, les sacs à main, les bijoux, les lunettes, les vêtements d'hiver, les vêtements de sport, les vêtements professionnels, les accessoires, les produits de beauté, les sacs, les bagages, etc.
• Élaborez des stratégies d'amélioration sur site pour un meilleur classement des annonces grâce à un meilleur niveau de qualité
• Dédiez une équipe pour le suivi des publicités, la création, la rédaction et le suivi du budget
• Créer des rapports mensuels d'analyse des KPI
• Utiliser l'expérience avec des outils publicitaires tels que Google Keyword Planner, Analytics, Merchant Center, Facebook Insights, Instagram Ads, Microsoft Advertising, Amazon Seller Central, etc.
• Fournir des gestionnaires de compte personnels pour communiquer sur les performances de leurs annonces.

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