Начало работы с модной рекламой и контекстной рекламой в Интернете

Начало работы с модной рекламой и контекстной рекламой в Интернете

Мода и одежда составляют крупнейший сегмент электронной коммерции в мире. Бренды и розничные продавцы, которые полагаются на интернет-покупки для получения дохода, обнаруживают, что каждый год индустрия движется под огромным влиянием изменения поведения и новых маркетинговых стратегий.

Интернет-реклама модной одежды, в том числе реклама модной одежды с оплатой за клик, является ключом к увеличению количества покупок и одним из лучших способов не отставать от растущей конкуренции в мире онлайн-рекламы модной одежды.

В 2019 году только в США через Интернет было продано около 525 миллиардов долларов на покупку одежды и товаров, связанных со стилем; Ожидается, что к концу 2024 года отрасль достигнет 953 миллиардов долларов! На рубеже десятилетий 1,2 миллиарда человек регулярно совершали покупки в Интернете, обращаясь к продавцам электронной коммерции за всем, от обуви до сумок, украшений, косметики и многого другого.

Так что же означает модная контекстная реклама в цифровом маркетинге в целом? И какие варианты доступны для интернет-рекламы моды и платного маркетинга? Основные варианты включают рекламу в поисковых системах (таких как Google и Bing), а также платную рекламу для сайтов социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и других.

В широком спектре каналов, платформ и торговых площадок модель рекламы с оплатой за клик является одной из наиболее распространенных и успешных стратегий для розничных продавцов. И один из самых успешных, поскольку реклама с оплатой за клик предлагает одни из лучших показателей рентабельности инвестиций среди всех стратегий электронной коммерции.

Маркетинг в социальных сетях электронной коммерции довольно широк, есть множество вариантов, но мы решили создать руководство специально для рекламы одежды в Интернете. Мы объясняем, как продавать модную одежду в Интернете, используя все основные рекламные сети.

Существует множество различных вариантов, типов рекламы и платформ, поэтому вот то, что идеально подходит для контекстной рекламы одежды/моды.

Поисковая реклама

Реклама в поисковых системах — самый крупный и популярный метод рекламы с оплатой за клик, а также одна из лучших стратегий онлайн-рекламы моды.

Вы сталкиваетесь с рекламными кампаниями PPC практически на каждой странице результатов поиска Google. Рекламодатели настраивают поисковые объявления для таргетинга на определенные поисковые запросы и «ставки» на основе конкуренции ключевых слов, AdRank, показателя качества и других алгоритмических факторов Google.

Большим преимуществом использования PPC для электронной коммерции моды и одежды являются сильные и быстрые результаты — обе основные причины, по которым маркетинг PPC важен.

Поисковая реклама предлагает быстрые продажи и очень хорошую окупаемость затрат на рекламу (или «ROAS»). По данным Google, данные показывают, что рентабельность инвестиций составляет 2 доллара на каждый потраченный 1 доллар. Реклама с оплатой за клик в моде может помочь повысить узнаваемость бренда на целых 80%, а клики по объявлениям имеют коэффициент конверсии в 1,5 раза выше, чем обычный трафик. Поисковые объявления могут получать более половины всех кликов от искателей, желающих купить продукт, а электронная коммерция на самом деле имеет самую низкую цену за клик в PPC, в среднем 1,16 доллара. Единственный реальный недостаток PPC-рекламы в моде заключается в том, что она требует бюджета, но предприятия могут инвестировать столько, сколько они хотят.

Двумя ключевыми игроками здесь являются Google Ads и Microsoft Advertising, которые используют одну и ту же модель платной поисковой рекламы и вместе составляют около 95% всего поискового трафика (только у Google более 88%).

Вот что означает использование контекстной рекламы для модной одежды, одежды и одежды-аксессуаров для розничных продавцов электронной коммерции:

• Реклама с оплатой за клик может повысить количество показов и узнаваемость бренда, помещая компании непосредственно в верхнюю часть результатов поиска на первой странице.
• Поисковая реклама может помочь привлечь трафик на новые веб-сайты без репутации.
• Реклама с оплатой за клик начинает работать сразу, что делает ее отличной для коротких периодов времени, таких как запуск новой линейки продуктов, праздники или сезонные события.
• Это может помочь генерировать денежный поток намного быстрее, чем органический трафик.
• Это помогает очистить складские запасы до конца сезона.
• Он направляет основной трафик ключевых слов на целевые страницы верхнего уровня и страницы категорий аксессуаров, одежды и т. д.
• Объявления о продуктах могут появляться непосредственно в результатах поиска, в том числе с информацией о продукте (изображения, средний рейтинг пользователей, цена и т. д.).

Платная реклама электронной коммерции Facebook

Facebook также является одним из лучших вариантов онлайн-рекламы модной одежды, поскольку он предлагает рекламу с оплатой за клик в своей сети. Платформа с более чем 2,7 миллиардами пользователей Facebook и Facebook Messenger имеет огромное значение для рекламы одежды и моды.

Но действительно ли платная реклама в Facebook работает? Абсолютно. Facebook на самом деле имеет самую высокую рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) среди всех социальных платформ, что делает его идеальным дополнительным инструментом для модного PPC-маркетинга. Это настолько сильный канал, что, по данным Statista, 41% опрошенных маркетологов заявили, что Facebook обеспечивает им наилучшую рентабельность инвестиций среди всех социальных платформ.

Другие преимущества рекламы на Facebook включают немедленные результаты, сверхточные параметры таргетинга на аудиторию и рекламные шаблоны, которые лучше всего подходят для продажи продуктов. Facebook (и Instagram) быстро расширяют возможности для продажи товаров, а это означает, что у модных маркетологов и брендов розничной торговли одеждой есть возможность продемонстрировать и продать весь ассортимент обуви, аксессуаров, украшений и т. д.

«Цели» рекламы Facebook дают варианты, которые предназначены специально для продуктов. Предприятия могут создавать рекламу специально для повышения узнаваемости бренда, повышения интереса к нему и продаж продукции — все это идеально подходит для онлайн-рекламы моды.

«Узнаваемость бренда» как цель означает повышение осведомленности людей о вашем бренде одежды, магазине или линейке продуктов. Объявления, настроенные для «рассмотрения», ориентированы на увеличение вовлеченности в контент бренда (например, для агентств цифрового маркетинга в сфере моды с контентом по нескольким каналам) — с возможностью увеличения трафика на веб-сайт бренда, большего вовлечения контента, сообщений и т. д.

Конверсии особенно важны, поскольку это модная техника контекстной рекламы в Facebook, которая напрямую стимулирует продажи — в конце концов, 70% потребителей ищут товары, которые им нужны, в Facebook и Instagram. Под «целями» здесь подразумеваются объявления, которые намеренно нацелены на повышение конверсии, продаж по каталогу или даже на посещаемость магазина электронной коммерции. В последние годы Facebook создал новые инструменты для продажи продуктов, электронной коммерции и даже одежды.

Существует несколько типов рекламы товаров/бизнеса на выбор:

• Фото — это статические объявления с изображением одного продукта.
• Видео. Видеообъявления различаются по длине и могут быть настроены для показа в потоке, в пользовательских каналах или в историях.
• Истории — Истории — это настраиваемые объявления, которые занимают весь экран. Это могут быть видеоролики или статические изображения, и нажатие на рекламу в Stories приводит пользователя на ваш сайт (или любую другую страницу, которую вы установили).
• Messenger — эта реклама появляется между разговорами в приложении Facebook Messenger.
• Карусель — объявления карусели состоят из десяти статических изображений, которые пользователь может прокручивать.
• Слайд-шоу. Эти объявления показывают короткие видеоклипы, сделанные с движением, звуком и текстом.
• Коллекция. Коллекции объявлений демонстрируют несколько продуктов в одном объявлении, с каждым из которых пользователь может взаимодействовать индивидуально.
• Playables — это интерактивные демонстрационные игры, которые пользователи могут предварительно просмотреть перед загрузкой приложения или игры.

Реклама электронной коммерции в Instagram

Instagram принадлежит Facebook, и они оба используют одну и ту же рекламную сеть. Facebook предоставил компаниям возможность распространять свой рекламный контент и кампании прямо в Instagram — всего за несколько кликов.

На самом деле, маркетинг в Instagram для электронной коммерции, вероятно, является одним из лучших способов онлайн-маркетинга моды. Сейчас более 80% пользователей следят за брендом в приложении. Для пользователей из США: около 11% покупают товары в приложении (и это из 112 миллионов пользователей в США). Instagram утверждает, что 130 миллионов учетных записей ежемесячно взаимодействуют с сообщениями о покупках. Поскольку его популярность среди более молодой аудитории и покупателей продолжает расти, использование Instagram в качестве канала для рекламы моды с оплатой за клик будет иметь решающее значение для устойчивого роста.

Facebook также предлагает «динамическую рекламу» или автоматически создаваемую рекламу на основе интересов пользователей и методов «перенацеливания». Они автоматически отображают продукты и предметы одежды для пользователей из каталога бренда, который их уже интересует.

Вот как выглядят различные типы платной рекламы платформы для продажи модной одежды в Интернете:

• Instagram Shopping Post — это один из основных вариантов, доступных для розничной торговли модной одеждой. Этот тип добавления позволяет брендам и компаниям отмечать свои продукты электронной коммерции в сообщениях (например, как обычные пользователи могут отмечать друзей). Когда люди нажимают на эти теги, они переходят на страницу описания продукта в приложении Instagram.
• Истории. Эти рекламные объявления вертикально ориентированы и будут появляться между историями обычных пользователей/друзей в качестве своего рода межстраничных объявлений. Модные бренды могут использовать эти объявления для таргетинга трафика на сайт или конверсий сайта/приложения в качестве цели.
• Фотообъявления и видео — в этих объявлениях демонстрируются продукты с визуальными эффектами. Они могут ориентироваться на конверсии, трафик магазина, узнаваемость бренда и многое другое.
• Карусель. Дизайн рекламы в виде карусели позволяет модным брендам рекламировать до 10 различных изображений или видео в одном объявлении в виде своего рода прокручиваемого альбома.
• Коллекция — этот формат показывает своего рода «мгновенную витрину» для продажи 4 или более предметов за раз, позволяя брендам отображать несколько карточек продуктов, как в карусельной рекламе, но в этих объявлениях используется изображение «героя».
• Исследуйте — эти объявления появляются на странице «Изучение» в приложении Instagram. Сами Instagram подчеркнули растущую важность канала Explore для электронной коммерции, заявив, что они намерены развивать бизнес и взаимодействие с потребителями в этой части приложения.
• IGTV — новый тип рекламы, означающий новое место для рекламы одежды. Они гораздо больше похожи на рекламные истории в том смысле, что предоставляют брендам возможность полноценного визуального медиа-маркетинга.

«Магазины» в приложении на Facebook и Instagram

Магазины созданы для того, чтобы упростить онлайн-продажи с помощью встроенного в приложение пользовательского интерфейса «магазина», который позволяет компаниям продавать товары, в частности, с помощью встроенного в приложение процесса «оформления заказа».

Магазины сильно отличаются от обычной рекламы продукта, которая может только направлять пользователей из приложения на веб-сайт электронной коммерции продавца или повышать вовлеченность в социальный контент бренда. Магазины — это огромная новая возможность для онлайн-рекламы моды, поскольку они могут повысить коэффициент конверсии и сократить количество выходов из воронки продаж, давая людям возможность более легко завершить процесс оформления заказа.

Идея заключается в том, что с помощью Facebook Commerce Manager бренды могут:

• Управляйте своим каталогом продуктов / инвентарем в обоих приложениях.
• Настройте их Магазины для работы с «витриной» в приложении.
• Создавайте коллекции с изображениями продуктов, названиями, описаниями и деталями.
• Настройте магазин с изображениями, макетами, визуальными эффектами и пользовательскими цветами для дизайна, который соответствует визуальному языку их бренда.
• Объедините свои существующие стратегии PPC/рекламы в моде с возможностями реальных конверсий в приложении.

Для Instagram магазины отображаются в профиле компании, лентах или в историях. В Facebook они находятся в бизнес-профиле, историях или в рекламе.

Также есть совместимость с WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram Direct и другими, а также партнерские отношения Facebook с Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Channel Advisor, CedCommerce, Cafe24, Tienda Nube и Feedonomics.

Поисковые торговые площадки

Google Shopping и Bing Shopping предлагают возможность для расширенных стратегий оплаты за клик в моде. Покупки Google теперь даже предлагают возможность для органических результатов на основе SEO.

Эти торговые площадки предлагают варианты платной рекламы для магазинов одежды, розничных продавцов, модных брендов и даже маркетологов D2C, которые хотят продавать стильные и модные товары непосредственно в результатах поиска. Как и в других интернет-магазинах, покупатели могут даже фильтровать и сортировать результаты по цене, бренду, размеру, цвету и т. д.

Принцип их работы заключается в том, что поисковые системы предоставляют отдельный раздел поиска специально для списков продуктов и электронной коммерции, где компании могут отображать свои продукты с дополнительной информацией (включая изображения, цены, бренд/производитель, средний рейтинг пользователей и т. д.). Инструменты поиска покупок существуют как отдельные части поисковой системы (так же, как поиск изображений, новостей или видео), которые специально разработаны для электронной коммерции.

74% брендов говорят, что контекстная реклама — это огромный стимул для их бизнеса, и интернет-рекламодатели модной одежды должны использовать это в своих торговых кампаниях.

Чтобы продукты отображались в Google Покупках, бренды одежды и интернет-магазины одежды должны импортировать данные о своих продуктах в бесплатную учетную запись Merchant Center, а для кампаний Bing — использовать учетную запись Microsoft Merchant Center (MMC).

Торговые объявления (называемые товарными объявлениями или PLA в Google) используют данные о продукте, а не ключевые слова, чтобы решить, насколько высоко ранжировать объявления, хотя результаты по-прежнему в основном основаны на поисковых запросах.

Кроме того, Google предоставляет дополнительные возможности для модной PPC-рекламы, где бренды могут выбирать, чтобы продукты отображались на «поверхностях в Google», что означает, что продукты могут отображаться в результатах поиска изображений, на главной вкладке «Покупки», в Google Lens и в обычных результатах поиска как «карусели». также.

Пример товарной рекламы в поиске картинок Google

Товарные объявления идеально подходят для онлайн-рекламы моды, в том числе для:

• Получение дохода непосредственно со страниц поиска Google/Bing. Снижение барьеров для конверсии для многих покупателей.
• Чтобы генерировать денежный поток или продажи быстрее, чем просто SEO.
• Чтобы помочь повысить узнаваемость бренда при конкуренции с другими доминирующими модными брендами.
• Сочетание ключевых слов и стратегий ранжирования как для SEO, так и для PPC, которые работают вместе для повышения CTR.

Продукты, спонсируемые Amazon

Amazon является крупнейшим онлайн-рынком в мире и одной из самых важных доступных маркетинговых платформ одежды / моды.

Для онлайн-рекламы модной одежды на платформе розничного продавца Amazon в основном используется реклама «спонсорских продуктов», в которой продукты отображаются непосредственно в верхней части страницы результатов поиска, а также на странице сведений о продукте.

Стоит ли использовать рекламу спонсируемых продуктов Amazon для рекламы моды в Интернете? Реклама спонсируемых продуктов не только является одним из лучших способов увеличить продажи продуктов и доход, они также повышают узнаваемость бренда за счет большего количества показов и могут увеличить рейтинг кликов (CTR), а также коэффициент конверсии (CR), которые являются органическими. факторы ранжирования в алгоритме Amazon A9.

Предприятия, которые используют Amazon для рекламы модной одежды с оплатой за клик, могут воспользоваться следующими возможностями:

• Рекламные продукты (списки продуктов, которые отображаются в верхней части результатов на страницах сведений о продукте)
• Спонсируемые бренды (поисковая реклама, предназначенная для повышения узнаваемости бренда брендов одежды и модных магазинов)
• Спонсорский дисплей
• Магазины (витрины магазинов на платформе для брендов, чтобы продемонстрировать свой инвентарь)
• Медийная реклама (визуально ориентированная реклама как на Amazon, так и за ее пределами)
• Видеообъявления
• Amazon DSP (или реклама платформы со стороны спроса для маркетинга одежды и аксессуаров как на Amazon, так и за его пределами)

Чтобы продавать и рекламировать модную одежду в Интернете, бренды и компании могут использовать контекстную рекламу, чтобы увеличить как продажи на Amazon, так и рейтинг — увеличить доход от продаж и BSR (рейтинг лучших продавцов) еще больше.

Наем агентства модного цифрового маркетинга

Стратегии продажи одежды в Интернете включают в себя широкий спектр вариантов платной рекламы. Но один путь, который мы еще не упомянули, включает в себя найм любого агентства.

Аутсорсинг работы по проведению рекламной кампании в моде или платной рекламной кампании может обеспечить более качественные результаты, а также значительно облегчить жизнь.

Наем агентства цифрового маркетинга в сфере моды для размещения рекламы на нескольких платформах дает много преимуществ — в основном с недостатком затрат. Небольшие предприятия или сайты с небольшой аудиторией могут предпочесть делать это самостоятельно, но для большинства предприятий преимущества профессионального управления рекламой могут быть слишком значительными, чтобы их игнорировать. Наем экспертов по управлению контекстной рекламой означает снижение рабочей нагрузки для роста рекламы, обеспечение более высокой рентабельности инвестиций, сокращение расходов бюджета и получение опыта работы с клиентами в той же отрасли.

Агентства также могут убедиться, что компании используют свой рекламный бюджет более эффективно, отслеживая минус-слова в рекламе, отключая/корректируя неэффективные кампании и используя данные обратной связи для экспертной настройки аудитории.

Агентства цифрового маркетинга одежды и моды могут:

• Проведите профессиональный поиск ключевых слов для обуви, одежды, кошельков, ювелирных изделий, очков, зимней одежды, спортивной одежды, профессиональной одежды, аксессуаров, косметических товаров, сумок, багажа и т. д. Вы называете это!
• Разработайте стратегию улучшения на месте для повышения рейтинга объявлений за счет улучшения показателя качества.
• Выделите команду для мониторинга рекламы, создания, написания текстов и контроля бюджета.
• Создание ежемесячных аналитических отчетов KPI
• Используйте опыт работы с рекламными инструментами, включая Google Keyword Planner, Analytics, Merchant Center, Facebook Insights, Instagram Ads, Microsoft Advertising, Amazon Seller Central и т. д.
• Предоставьте персональным аккаунт-менеджерам информацию о том, как работает их реклама.

Учить больше

Хотите узнать больше о рекламе моды в Интернете? Свяжитесь с нами ниже, чтобы узнать, как развивать свой бизнес с помощью платных услуг медиамаркетинга, предназначенных для электронной коммерции.