開始使用時尚廣告和 PPC 在線

開始使用時尚廣告和 PPC 在線

時尚和服裝產品構成了世界上最大的電子商務領域。 依賴網絡購物獲得收入的品牌和零售商發現，每年都會受到不斷變化的行為和新營銷策略的巨大影響，從而推動該行業的發展。

在線時尚廣告（包括時尚 PPC）是增加購買量的關鍵，也是跟上競爭日益激烈的在線時尚廣告世界的最佳選擇之一。

2019 年，僅在美國，就有約 5250 億美元通過互聯網購買服裝和款式相關產品； 到 2024 年底，該行業預計將達到 9530 億美元！ 在本世紀之交，有 12 億人經常在網上購物——從鞋子、手袋、珠寶、化妝品等各種商品轉向電子商務賣家。

那麼，時尚 PPC 在整個數字營銷中意味著什麼？ 在線時尚廣告和付費營銷有哪些選擇？ 主要選項包括搜索引擎（如 Google 和 Bing）上的廣告以及 Facebook、Instagram 等社交媒體網站的付費廣告。

在廣泛的渠道、平台和市場中，按點擊付費的廣告模式是零售商最常見和最成功的策略之一。 也是最成功的廣告之一，因為每次點擊付費廣告提供了任何電子商務策略中最好的投資回報率。

電子商務社交媒體營銷非常廣泛，有很多選擇——但我們決定創建一個專門用於在線廣告服裝的指南。 我們解釋瞭如何使用所有主要的廣告網絡在線銷售時裝。

有很多不同的選項、廣告類型和平台，所以這裡有適合服裝/時尚 PPC 的理想選擇。

搜索廣告

搜索引擎廣告是最大和最受歡迎的按點擊付費廣告方式，也是在線時尚廣告的最佳策略之一。

您幾乎在每個 Google 搜索結果頁面上都會遇到 PPC 廣告活動。 廣告商設置搜索廣告來定位某些搜索查詢，並根據關鍵字競爭、AdRank、質量得分和其他 Google 算法因素“出價”。

將 PPC 用於時尚/服裝電子商務的最大好處是其強大而快速的結果——這兩者都是 PPC 營銷重要的主要原因。

搜索廣告提供快速銷售和非常好的廣告支出回報（或“ROAS”）。 據谷歌稱，數據表明每花費 1 美元，投資回報率就高達 2 美元。 時尚 PPC 廣告可以幫助將品牌知名度提高多達 80%，通過廣告獲得的點擊的轉化率是自然流量的 1.5 倍。 搜索廣告可以從希望購買產品的搜索者那裡獲得一半以上的點擊，而電子商務實際上在 PPC 中的每次點擊成本最低，平均為 1.16 美元。 時尚 PPC 廣告唯一真正的缺點是它確實需要預算——但企業可以根據需要選擇投資多少。

這裡的兩個主要參與者是 Google Ads 和 Microsoft Advertising，它們都使用相同的付費搜索廣告模型——加起來約佔所有搜索流量的 95%（僅谷歌就超過 88%）。

以下是在時尚、服裝和服裝配件中使用 PPC 對電子商務零售商的具體意義：

• PPC 廣告可以通過將企業直接放在第一頁搜索結果的頂部來提高印象和品牌認知度。
• 搜索廣告可以幫助將流量吸引到沒有聲譽的新網站。
• 每次點擊付費廣告立即開始運作，非常適合新產品線發布、假期或季節性活動等短時間段。
• 它可以比自然流量更快地產生現金流。
• 它有助於在一個季節結束之前清理產品庫存。
• 它將頭部關鍵字流量吸引到配飾、服裝等的頂級登錄頁面和類別頁面。
• 產品廣告可以直接出現在搜索結果中，包括產品信息（圖片、平均用戶評分、價格等）

付費 Facebook 電子商務廣告

Facebook 也是在線時尚廣告的最佳選擇之一，因為它在其網絡中提供按點擊付費的風格廣告。 Facebook 和 Facebook Messenger 擁有超過 27 億用戶，該平台對於廣告服裝和時尚非常重要。

付費 Facebook 廣告真的有效嗎？ 絕對地。 Facebook 實際上擁有所有社交平台中最高的零售廣告支出回報率 (ROAS)——使其成為基於時尚 PPC 營銷的完美附加工具。 這是一個如此強大的渠道，據 Statista 稱，41% 的受訪營銷人員聲稱 Facebook 為他們提供了所有社交平台中最好的投資回報率。

在 Facebook 上投放廣告的其他好處包括其立竿見影的效果、超精確的受眾定位選項以及最適合銷售產品的廣告模板。 Facebook（和 Instagram）都在迅速擴大銷售產品的選擇——這意味著時尚營銷人員和服裝零售品牌可以展示和銷售各種鞋子、配飾、珠寶等。

Facebook 的廣告“目標”提供了專門針對產品的選項。 企業可以專門為提高品牌知名度、考慮和產品銷售而製作廣告——所有這些都可以完美地用於在線時尚廣告。

“品牌知名度”作為一個目標意味著提高人們對您的服裝品牌、商店或產品線的認識。 為“考慮”而設置的廣告側重於增加品牌內容的參與度（例如，對於具有跨多個渠道的內容的時尚數字營銷機構），可以選擇增加品牌網站的流量、更大的內容參與度、信息等。

轉化尤為重要，因為這是 Facebook 內直接推動銷售的時尚 PPC 技術——畢竟 70% 的消費者會在 Facebook 和 Instagram 上搜索他們想要的產品。 這裡的“目標”是指刻意專注於提高轉化率、目錄銷售甚至電子商務商店流量的廣告。 近年來，Facebook 專門針對產品銷售、電子商務甚至服裝開發了新工具。

有多種類型的產品/商業廣告可供選擇：

• 照片——這些是靜態的單一產品圖片廣告。
• 視頻 – 視頻廣告的長度範圍很廣，可以設置為在流內、用戶供稿中或故事中顯示。
• 故事 - 故事是佔據整個屏幕的可定制廣告。 它們可以是視頻或靜態圖像，點擊 Stories 廣告會將用戶帶到您的網站（或您設置的任何頁面）。
• Messenger – 這些廣告出現在 Facebook Messenger 應用程序的對話之間。
• 輪播 – 輪播廣告由最多十張靜態圖片組成，用戶可以滾動瀏覽。
• 幻燈片——這些廣告展示了由動作、聲音和文字製作的類似視頻的短片。
• 收藏 - 收藏廣告在一個廣告中展示多個產品，所有這些產品都可以由用戶單獨交互。
• Playables – 這些是交互式演示遊戲，用戶可以在下載應用程序或遊戲之前進行預覽。

Instagram 電子商務廣告

Instagram 歸 Facebook 所有，它們共享同一個廣告網絡。 Facebook 為企業提供了將相同的廣告內容和活動直接擴展到 Instagram 的選項——基本上只需點擊幾下。

實際上，電子商務的 Instagram 營銷可能是在線營銷時尚的最佳方式之一。 現在，超過 80% 的用戶在該應用上關注某個品牌。 對於美國用戶：大約 11% 的人在該應用上購買產品（這是在 1.12 億美國用戶中）。 Instagram 聲稱每月有 1.3 億個帳戶與購物帖子互動——隨著它在年輕觀眾和購物者中的流行度持續增長，使用 Instagram 作為 PPC 時尚廣告的渠道對於可持續增長至關重要。

Facebook 還提供“動態廣告”，或根據用戶興趣和“重新定位”方法自動創建廣告。 這些會自動向用戶顯示他們已經感興趣的品牌目錄中的服裝產品和物品。

以下是該平台的不同付費廣告類型作為在線銷售時尚的選項：

• Instagram Shopping Post – 這是時尚/服裝產品零售的主要選擇之一。 這種添加類型允許品牌和企業在帖子中標記他們的電子商務產品（例如普通用戶如何標記朋友）。 當人們點擊這些標籤時，他們會被帶到 Instagram 應用程序中的產品描述頁面。
• 故事——這些廣告是垂直方向的，將作​​為一種插頁式廣告出現在普通用戶/朋友的故事之間。 時尚品牌可以使用這些廣告將網站流量或網站/應用轉化作為目標。
• 照片廣告和視頻——這些廣告展示了帶有視覺效果的產品。 他們可以定位轉化、商店流量、品牌知名度等。
• 輪播——輪播廣告設計允許時尚品牌在一個廣告中宣傳多達 10 個不同的圖像或視頻，作為一種可滾動的相冊。
• 集合——這種格式展示了一種“即時店面”，一次銷售 4 件或更多商品，讓品牌展示多個產品卡片，就像輪播廣告一樣——但這些廣告以“英雄”形象為特色。
• 探索——這些廣告出現在 Instagram 應用的探索頁面中。 Instagram 本身已經強調了探索提要對電子商務日益重要的重要性，並表示他們打算在應用程序的這一部分中發展業務和消費者互動。
• IGTV——一種新的廣告類型，意味著服裝產品廣告的新位置。 這些與故事廣告更相似，因為它們為品牌提供了完全製作的視覺媒體營銷的機會。

Facebook 和 Instagram 上的應用內“商店”

商店旨在通過應用內“店面”用戶界面讓在線銷售更輕鬆，該用戶界面旨在讓企業銷售產品——特別是應用程序內置的“結賬”流程。

商店與常規產品廣告大不相同，常規產品廣告只能將用戶在應用外引導至賣家的電子商務網站或增加對品牌社交內容的參與度。 商店是時尚在線廣告的巨大新機會，因為它們可以通過讓人們更輕鬆地完成結賬流程來提高轉化率並減少購物漏斗的退出。

這裡的想法是，通過使用 Facebook Commerce Manager 品牌可以：

• 在兩個應用程序中管理他們的產品目錄/庫存。
• 設置他們的商店以獲得應用內“店面”體驗。
• 使用產品圖像、名稱、描述和詳細信息構建集合。
• 使用圖像、佈局、視覺效果和自定義顏色自定義商店，以實現與其品牌的視覺語言相匹配的設計。
• 將他們現有的時尚 PPC/廣告策略與應用中的實際轉化機會相結合。

對於 Instagram，商店會顯示在商家資料、Feed 或快拍中。 在 Facebook 中，它們位於業務資料、故事或廣告中。

還與 WhatsApp、Facebook Messenger、Instagram Direct 等兼容，以及 Facebook 與 Shopify、BigCommerce、WooCommerce、Channel Advisor、CedCommerce、Cafe24、Tienda Nube 和 Feedonomics 的合作夥伴關係。

搜索引擎購物市場

谷歌購物和必應購物都為擴展時尚 PPC 策略提供了機會。 谷歌現在的購物甚至為基於 SEO 的自然結果提供了機會。

這些市場為希望在搜索結果中直接銷售風格和時尚產品的服裝店、零售商、時尚品牌甚至 D2C 營銷人員提供付費廣告選項。 與其他在線“市場”一樣，購物者甚至可以根據價格、品牌、尺寸、顏色等對結果進行過濾和排序。

這些工作的方式是搜索引擎提供了一個獨立的搜索部分，專門針對產品列表和電子商務，企業可以在其中顯示帶有額外信息（包括圖像、定價、品牌/製造商、平均用戶評分等）的產品。購物搜索工具作為搜索引擎的獨立部分存在（就像圖像搜索、新聞或視頻一樣），專門為電子商務設計。

74% 的品牌表示，PPC 是他們業務的巨大推動力——在線時尚廣告商應該利用購物廣告系列來利用這一點。

為了讓產品出現在 Google 購物中，服裝品牌和在線服裝店需要將其產品數據導入免費的 Merchant Center 帳戶，或者對於 Bing 廣告系列，他們需要使用 Microsoft Merchant Center 帳戶 (MMC)。

購物廣告（在 Google 上稱為產品詳情廣告或 PLA）使用產品數據而不是關鍵字來決定廣告的排名，儘管結果仍然主要基於搜索查詢。

此外，谷歌還為時尚 PPC 廣告提供了額外的選項，品牌可以選擇讓產品出現在“谷歌表面”中，這意味著產品可以顯示在圖像搜索結果、主要購物標籤、谷歌鏡頭以及常規搜索結果中作為“輪播”也是。

Google 圖片搜索中的購物廣告示例

購物廣告非常適合在線時尚廣告，包括：

• 直接從 Google/Bing 搜索頁面產生收入。 降低許多購物者的轉化障礙。
• 比僅使用 SEO 更快地產生現金流或銷售。
• 在與其他主流時尚品牌競爭時幫助提升品牌知名度。
• 結合 SEO 和 PPC 的關鍵字/排名策略，共同提高點擊率。

亞馬遜贊助的產品

亞馬遜是世界上最大的在線市場，也是最重要的服裝/時尚 PPC 營銷平台之一。

對於亞馬遜零售商平台上的在線時尚廣告，主要選擇是使用直接在搜索結果頁面頂部以及產品詳細信息頁面中顯示產品的“贊助產品”廣告。

亞馬遜的讚助產品廣告是否值得在網上宣傳時尚？ 贊助產品廣告不僅是增加產品銷售和收入的最佳方式之一，它們還可以通過更大的展示次數來提高品牌知名度，並可以提高點擊率 (CTR) 和轉化率 (CR)——兩者都是有機的Amazon A9 算法中的排名因素。

使用亞馬遜進行時尚按點擊付費廣告的企業可以利用以下選項：

• 商品推廣（商品詳情頁面結果頂部顯示的商品詳情）
• 品牌推廣（旨在提高服裝品牌和時裝店品牌知名度的搜索廣告）
• 贊助展示
• 商店（品牌展示其庫存的平台店面）
• 展示廣告（亞馬遜內外的視覺焦點廣告）
• 視頻廣告
• Amazon DSP（或用於在亞馬遜內外營銷服裝產品和配飾的需求方平台廣告）

為了在線銷售和宣傳時尚，品牌和企業可以使用 PPC 廣告來增加亞馬遜的銷售額和排名——增加銷售收入和 BSR（Best Sellers Rank）甚至更多。

聘請時尚數字營銷機構

在線銷售服裝和服飾的策略包括多種付費廣告選項。 但是我們還沒有提到的一條途徑包括僱用任何機構。

將運行時尚 PPC 或付費媒體活動的工作外包可以提供更高質量的結果，同時也讓生活變得更輕鬆。

聘請時尚數字營銷機構在多個平台上投放廣告有很多好處——主要是成本的缺點。 較小的企業或受眾較少的網站可能更喜歡自己做，但對於大多數企業來說，專業廣告管理的好處可能太強大了，不容忽視。 聘請PPC管理專家意味著減少廣告增長的工作量，確保更好的投資回報率，減少預算浪費，並獲得基於同行業客戶的背景經驗。

代理商還可以通過監控負面廣告關鍵字、靜音/調整效果不佳的活動以及使用反饋數據來專業調整受眾，來確保企業更有效地使用其廣告預算。

服裝和時尚數字營銷機構可以：

• 對鞋子、服裝、錢包、珠寶、眼鏡、冬裝、運動服裝、專業服裝、配飾、美容產品、箱包、箱包等進行專業的關鍵詞研究。你說的出來！
• 通過提高質量得分制定現場改進策略以提高廣告排名
• 專門的團隊負責廣告監控、創作、文案寫作和預算監控
• 創建月度 KPI 分析報告
• 使用 Google Keyword Planner、Analytics、Merchant Center、Facebook Insights、Instagram Ads、Microsoft Advertising、Amazon Seller Central 等廣告工具的經驗。
• 向個人客戶經理提供有關其廣告效果的交流。

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