Noțiuni introductive cu publicitatea în modă și PPC online

Noțiuni introductive cu publicitatea în modă și PPC online

Produsele de modă și îmbrăcăminte reprezintă cel mai mare segment de comerț electronic din lume. Brandurile și comercianții cu amănuntul care se bazează pe cumpărăturile pe internet pentru a obține venituri constată că în fiecare an industria este mișcată de influența uriașă a comportamentelor în schimbare și a noilor strategii de marketing.

Publicitatea online în modă, inclusiv PPC în modă, este cheia pentru creșterea achizițiilor și este una dintre cele mai bune opțiuni disponibile pentru a ține pasul cu lumea din ce în ce mai competitivă a publicității online în modă.

În 2019, numai în SUA, aproximativ 525 de miliarde de dolari au trecut prin internet pentru achiziții de produse legate de îmbrăcăminte și stil; Se așteaptă ca industria să ajungă la 953 de miliarde de dolari până la sfârșitul anului 2024! La începutul deceniului, 1,2 miliarde de oameni făceau în mod regulat cumpărături online – apelând la vânzătorii de comerț electronic pentru orice, de la pantofi, la genți de mână, la bijuterii, machiaj și multe altele.

Deci, ce înseamnă fashion PPC în marketingul digital în ansamblu? Și ce opțiuni sunt disponibile pentru publicitatea online în modă și marketingul plătit? Opțiunile principale includ reclame pe motoarele de căutare (cum ar fi Google și Bing), precum și reclame plătite pentru site-uri de social media precum Facebook, Instagram și multe altele.

Pe o gamă largă de canale, platforme și piețe, modelul de publicitate cu plata-pe-clic este una dintre cele mai comune și de succes strategii pentru retaileri. Și una dintre cele mai de succes, deoarece reclamele cu plată-pe-clic oferă unele dintre cele mai bune rentabilități ale oricărei strategii de comerț electronic.

Marketingul pe rețelele sociale de comerț electronic este destul de larg, există o mulțime de opțiuni – dar am decis să creăm un ghid special pentru promovarea îmbrăcămintei online. Vă explicăm cum să vindeți modă online folosind toate rețelele de publicitate majore.

Există o mulțime de opțiuni diferite, tipuri de anunțuri și platforme, așa că iată ce există care sunt ideale pentru PPC îmbrăcăminte/modă.

Reclamă în căutare

Publicitatea în motoarele de căutare este cea mai mare și cea mai populară metodă de publicitate cu plata pe clic și este una dintre cele mai bune strategii pentru publicitatea online în modă.

Întâlnești campanii publicitare PPC pe aproape fiecare pagină cu rezultatele căutării Google. Agenții de publicitate creează anunțuri de căutare pentru a viza anumite interogări de căutare și „licitare” pe baza competițiilor de cuvinte cheie, AdRank, Scor de calitate și alți factori algoritmici Google.

Marele beneficiu al utilizării PPC pentru comerțul electronic de modă/îmbrăcăminte este rezultatele sale puternice și rapide – ambele sunt principalele motive pentru care marketingul PPC este important.

Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare oferă vânzări rapide și o rentabilitate foarte bună a cheltuielilor publicitare (sau „ROAS”). Potrivit Google, datele sugerează un ROI de până la 2 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit. Publicitatea PPC de modă poate ajuta la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii cu până la 80%, iar clicurile care vin prin reclame au o rată de conversie de 1,5 ori mai mare decât doar traficul organic. Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare pot obține mai mult de jumătate din toate clicurile de la cei care caută să cumpere un produs, iar comerțul electronic are de fapt cel mai mic cost-pe-clic din PPC, cu o medie de 1,16 USD. Singurul dezavantaj adevărat al reclamei PPC de modă este că necesită un buget – dar companiile pot alege să investească cât de mult doresc.

Cei doi jucători cheie aici sunt Google Ads și Microsoft Advertising, care folosesc ambele același model pentru anunțurile de căutare plătite – și împreună reprezintă aproximativ 95% din traficul de căutare (numai Google este mai mult de 88%).

Iată ce înseamnă utilizarea PPC pentru modă, îmbrăcăminte și accesorii de îmbrăcăminte, în special pentru comerțul electronic:

• Anunțurile PPC pot spori afișările și recunoașterea mărcii punând companiile direct în partea de sus a paginii #1 cu rezultatele căutării.
• Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare pot ajuta la atragerea de trafic către site-uri web noi fără o reputație.
• Publicitatea cu plata pe clic începe să funcționeze imediat, ceea ce o face excelentă pentru perioade scurte de timp, cum ar fi lansări de noi linii de produse, sărbători sau evenimente sezoniere.
• Poate ajuta la generarea fluxului de numerar mult mai rapid decât traficul organic.
• Ajută la eliminarea stocului de produse înainte de sfârșitul sezonului.
• Acesta conduce traficul principal de cuvinte cheie către paginile de destinație de nivel superior și paginile de categorii pentru accesorii, îmbrăcăminte etc.
• Anunțurile pentru produse pot apărea direct în rezultatele căutării, inclusiv cu informații despre produs (imagini, evaluare medie a utilizatorilor, preț etc.)

Reclame de comerț electronic Facebook plătite

Facebook este, de asemenea, una dintre cele mai bune opțiuni pentru publicitatea online în modă, deoarece oferă reclame în stil pay-per-click în rețeaua sa. Cu peste 2,7 miliarde de utilizatori pe Facebook și Facebook Messenger, platforma este extrem de importantă pentru reclamele pentru îmbrăcăminte și modă.

Totuși, reclamele plătite de pe Facebook funcționează cu adevărat? Absolut. Facebook are de fapt cea mai mare rentabilitate a cheltuielilor publicitare (ROAS) din orice platformă socială – ceea ce îl face un instrument suplimentar perfect pentru marketingul bazat pe PPC de modă. Este un canal atât de puternic încât, potrivit Statista, 41% dintre marketerii chestionați au susținut că Facebook le-a oferit cel mai bun ROI al oricărei platforme sociale.

Alte beneficii ale publicității pe Facebook includ rezultatele sale imediate, opțiunile sale ultra-precise de direcționare a publicului și șabloanele sale de publicitate care sunt cele mai potrivite pentru vânzarea produselor. Facebook (și Instagram) sunt ambele opțiuni în expansiune rapidă pentru vânzarea de produse – ceea ce înseamnă că agenții de marketing în modă și mărcile de îmbrăcăminte cu amănuntul au o modalitate de a prezenta și vinde o gamă întreagă de pantofi, accesorii, bijuterii etc.

„Obiectivele” reclamelor Facebook oferă opțiuni care sunt special pentru produse. Companiile pot crea reclame special pentru a îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii, luarea în considerare și vânzările de produse – toate acestea pot fi perfecte pentru publicitatea online în modă.

„Conștientizarea mărcii” ca obiectiv înseamnă creșterea gradului de conștientizare a oamenilor cu privire la marca dvs. de îmbrăcăminte, magazinul sau linia de produse. Anunțurile create pentru „luare în considerare” se concentrează pe creșterea angajamentului pentru conținutul mărcii (cum ar fi agențiile de marketing digital de modă cu conținut pe mai multe canale) – cu opțiuni de creștere a traficului către site-ul mărcii, implicare mai mare în conținut, mesaje etc.

Conversiile sunt deosebit de importante, deoarece aceasta este tehnica de modă PPC din Facebook, care generează direct vânzările – la urma urmei, 70% dintre consumatori caută produsele pe care le doresc pe Facebook și Instagram. „Obiectivele” de aici înseamnă reclame care se concentrează în mod deliberat pe generarea de conversii mai mari, vânzări de catalog sau chiar trafic în magazinul de comerț electronic. În ultimii ani, Facebook a creat noi instrumente, având în vedere vânzările de produse, comerțul electronic și chiar îmbrăcămintea.

Există mai multe tipuri de anunțuri de produse/afaceri din care să alegeți:

• Fotografie – Acestea sunt anunțuri imagine statice cu un singur produs.
• Video – Anunțurile video variază în termeni de lungime și pot fi setate să apară în flux, în feedurile utilizatorilor sau în povești.
• Povești – Poveștile sunt reclame personalizabile care ocupă întregul ecran. Acestea pot fi videoclipuri sau imagini statice, iar atingerea reclamelor Stories aduce utilizatorul pe site-ul dvs. (sau pe orice pagină pe care o setați).
• Messenger – Aceste reclame apar între conversații în aplicația Facebook Messenger.
• Carusel – Reclamele carusel sunt compuse din până la zece imagini statice prin care utilizatorul le poate derula.
• Prezentare de diapozitive – Aceste reclame afișează clipuri scurte asemănătoare videoclipurilor realizate cu mișcare, sunet și text.
• Colecție – anunțurile de colecție prezintă mai multe produse într-o singură anunț, cu toate acestea putând fi interacționat individual de către un utilizator.
• Jucabile – Acestea sunt jocuri demonstrative interactive pe care utilizatorii le pot previzualiza înainte de a descărca aplicația sau jocul.

Reclame de comerț electronic pe Instagram

Instagram este deținut de Facebook și ambii au aceeași rețea publicitară. Facebook a oferit companiilor opțiunea de a-și extinde același conținut publicitar și campanii direct pe Instagram - practic cu câteva clicuri.

De fapt, marketingul Instagram pentru comerțul electronic este probabil una dintre cele mai bune modalități de marketing online a modei. Acum, peste 80% dintre utilizatori urmăresc o marcă în aplicație. Pentru utilizatorii din SUA: aproximativ 11% cumpără produse din aplicație (și asta din 112 milioane de utilizatori din SUA). Instagram susține că 130 de milioane de conturi interacționează cu postările de cumpărături în fiecare lună – deoarece continuă să crească în popularitate pentru publicul mai tânăr și pentru cumpărători, utilizarea Instagram ca canal pentru publicitatea PPC în modă va fi crucială pentru o creștere durabilă.

Facebook oferă, de asemenea, „anunțuri dinamice” sau anunțuri create automat pe baza intereselor utilizatorilor și a metodelor de „retargeting”. Acestea afișează automat produse și articole vestimentare utilizatorilor dintr-un catalog de mărci de care sunt deja interesați.

Iată cum arată diferitele tipuri de anunțuri plătite ale platformei ca opțiuni pentru vânzarea de modă online:

• Instagram Shopping Post – Aceasta este una dintre opțiunile principale disponibile pentru vânzarea cu amănuntul a produselor de modă/îmbrăcăminte. Acest tip de adăugare permite mărcilor și companiilor să-și eticheteze produsul de comerț electronic în postări (cum ar fi modul în care utilizatorii obișnuiți pot eticheta prietenii). Când oamenii fac clic pe aceste etichete, sunt direcționați către o pagină de descriere a produsului din aplicația Instagram.
• Povești – Aceste reclame sunt orientate vertical și vor apărea între poveștile utilizatorului/prietenului obișnuit ca un fel de interstițial. Mărcile de modă pot folosi aceste reclame pentru a viza traficul pe site sau conversiile site-ului/aplicației ca obiectiv.
• Reclame foto și video – Aceste reclame prezintă produse cu imagini. Pot viza conversii, trafic din magazin, cunoaștere a mărcii și multe altele.
• Carusel – Designul anunțului carusel permite mărcilor de modă să facă publicitate pentru până la 10 imagini sau videoclipuri diferite într-un singur anunț, ca un fel de album derulabil.
• Colecție – Acest format arată un fel de „vitrină instantanee” pentru vânzarea a 4 sau mai multe articole simultan, permițând mărcilor să afișeze mai multe carduri de produse, la fel ca anunțurile carusel – dar aceste anunțuri prezintă o imagine „erou”.
• Explorați – Aceste reclame apar în pagina Explorați a aplicației Instagram. Instagram înșiși a subliniat importanța tot mai mare a fluxului Explore pentru comerțul electronic, spunând că intenționează să crească interacțiunea cu afacerile și consumatorii în această parte a aplicației.
• IGTV – Un nou tip de anunț care înseamnă o nouă locație pentru anunțurile pentru produse de îmbrăcăminte. Acestea sunt mult mai asemănătoare cu reclamele de poveste, prin faptul că oferă mărcilor o oportunitate pentru marketing media vizual complet produs.

„Magazine” în aplicație pe Facebook și Instagram

Magazinele sunt concepute pentru a face vânzarea online mai ușoară cu o interfață de utilizare în cadrul aplicației „viră magazin”, care este concepută pentru a permite companiilor să vândă produse – în special cu un proces de „checkout” încorporat în aplicație.

Magazinele sunt mult diferite de anunțurile obișnuite de produse, care pot direcționa utilizatorii numai în afara aplicației către site-ul de comerț electronic al vânzătorului sau pot crește implicarea cu conținutul social al mărcii. Magazinele reprezintă o nouă oportunitate uriașă pentru publicitatea online de modă, deoarece pot îmbunătăți rata de conversie și pot reduce ieșirile din canalul de cumpărături, oferind oamenilor o modalitate de a finaliza procesul de finalizare mai ușor.

Ideea aici este că, prin utilizarea Facebook Commerce Manager, mărcile pot:

• Gestionați catalogul/inventarul de produse în ambele aplicații.
• Configurați-le magazinele pentru o experiență de „vitrină” în aplicație.
• Creați colecții cu imagini, nume, descrieri și detalii ale produselor.
• Personalizați magazinul cu imagini, machete, imagini și culori personalizate pentru un design care se potrivește cu limbajul vizual al mărcii lor.
• Combinați strategiile lor PPC/reclame de modă existente cu oportunități de conversii reale în aplicație.

Pentru Instagram, magazinele sunt afișate în profilul companiei, Feed-uri sau în Stories. În Facebook sunt în profilul de afaceri, Stories sau în reclame.

Există și compatibilitate cu WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram Direct și multe altele – precum și parteneriate Facebook cu Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Channel Advisor, CedCommerce, Cafe24, Tienda Nube și Feedonomics.

Piețe de cumpărături ale motoarelor de căutare

Cumpărături Google și Bing Shopping oferă ambele o oportunitate pentru strategii extinse de PPC de modă. Cumpărăturile Google oferă acum chiar și o oportunitate pentru rezultate organice bazate pe SEO.

Aceste piețe oferă opțiuni de publicitate plătită pentru magazinele de îmbrăcăminte, comercianții cu amănuntul, mărcile de modă și chiar agenții de marketing D2C care doresc să vândă produse de stil și modă direct în rezultatele căutării. Ca și alte „piațe”, cumpărătorii online pot chiar filtra și sorta rezultatele după preț, marcă, dimensiune, culoare și multe altele.

Modul în care funcționează acestea este că motoarele de căutare oferă o secțiune de căutare de sine stătătoare, special pentru listele de produse și comerțul electronic, unde companiile își pot afișa produsele cu informații suplimentare (inclusiv imagini, prețuri, marcă/producător, evaluare medie a utilizatorilor etc.). Instrumentele de căutare pentru cumpărături există ca părți autonome ale motorului de căutare (la fel ca căutarea de imagini, știri sau videoclipuri) care sunt concepute special pentru comerțul electronic.

74% dintre mărci spun că PPC este un factor uriaș pentru afacerea lor – ceva de care agenții de publicitate în modă online ar trebui să profite cu campaniile pentru Cumpărături Google.

Pentru ca produsele să apară în Cumpărături Google, mărcile de îmbrăcăminte și magazinele online de îmbrăcăminte trebuie să își importe datele despre produse într-un cont Merchant Center gratuit sau, pentru campaniile Bing, trebuie să utilizeze un cont Microsoft Merchant Center (MMC).

Anunțurile pentru Cumpărături Google (numite Anunțuri cu afișare de produse sau PLA-uri pe Google) folosesc datele despre produse – nu cuvintele cheie – pentru a decide cât de sus vor clasa anunțurile, deși rezultatele se bazează încă în principal pe interogări de căutare.

De asemenea, Google oferă opțiuni suplimentare pentru publicitatea PPC de modă, în care mărcile pot alege ca produsele să apară în „suprafețele de pe Google”, ceea ce înseamnă că produsele pot fi afișate în rezultatele căutării de imagini, fila principală Cumpărături, Google Lens și în rezultatele căutării obișnuite ca „carusele”. de asemenea.

Un exemplu de anunțuri pentru cumpărături în căutarea de imagini Google

Reclamele pentru cumpărături sunt perfecte pentru publicitatea online în modă, inclusiv pentru:

• Generarea de venituri direct din paginile de căutare Google/Bing. Reducerea barierelor în calea conversiei pentru mulți cumpărători.
• Pentru a genera fluxuri de numerar sau vânzări mai rapid decât doar cu SEO.
• Pentru a ajuta la promovarea recunoașterii mărcii atunci când concurează cu alte mărci de modă dominante.
• Combinarea strategiilor de cuvinte cheie/clasare atât pentru SEO, cât și pentru PPC, care funcționează împreună pentru un CTR mai bun.

Produse sponsorizate de Amazon

Amazon este cea mai mare piață online din lume și este una dintre cele mai importante platforme de marketing PPC pentru îmbrăcăminte/modă disponibile.

Pentru publicitatea online de modă pe platforma de retailer Amazon, alegerea principală este utilizarea reclamelor „produs sponsorizat” care afișează produsele direct în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării, precum și în pagina cu detaliile produsului.

Reclamele pentru produse sponsorizate de la Amazon merită pentru a promova moda online? Nu numai că anunțurile pentru produse sponsorizate sunt una dintre cele mai bune modalități de a crește vânzările și veniturile de produse, dar, de asemenea, sporesc gradul de cunoaștere a mărcii cu afișări mai mari și pot crește rata de clic (CTR), precum și rata de conversie (CR), care ambele sunt organice. factori de clasare în algoritmul Amazon A9.

Companiile care folosesc Amazon pentru publicitate la modă cu plata pe clic pot profita de opțiuni pentru:

• Produse sponsorizate (listele de produse care sunt afișate în partea de sus a rezultatelor în paginile cu detalii despre produse)
• Mărci sponsorizate (anunțuri de căutare menite să sporească gradul de cunoaștere a mărcii pentru mărcile de îmbrăcăminte și magazinele de modă)
• Afișaj sponsorizat
• Magazine (vitrine în platformă pentru mărci pentru a-și prezenta inventarul)
• Reclame grafice (reclame axate vizual atât pentru Amazon, cât și în afara acesteia)
• Reclame video
• Amazon DSP (sau reclame pe platformă la cerere pentru comercializarea produselor de îmbrăcăminte și accesorii atât pe Amazon, cât și în afara acesteia)

Pentru a vinde și a face publicitate la modă online, mărcile și companiile pot folosi reclamele PPC pentru a crește atât vânzările, cât și clasamentele Amazon - creșterea veniturilor din vânzări și BSR (Best Sellers Rank) și mai mult.

Angajarea unei agenții de marketing digital în modă

Strategiile de vânzare online de îmbrăcăminte și îmbrăcăminte includ o gamă largă de opțiuni de publicitate plătită. Dar o cale pe care nu am menționat-o încă include angajarea vreunei agenții.

Externalizarea activității de desfășurare a unei campanii PPC de modă sau a unei campanii media plătite poate oferi rezultate de calitate superioară , în timp ce ușurează mult viața.

Angajarea unei agenții de marketing digital de modă pentru a difuza reclame pe mai multe platforme oferă o mulțime de beneficii – în principal cu dezavantajul costului. Afacerile mai mici sau site-urile cu audiențe mici ar putea prefera să o facă singure, dar pentru majoritatea companiilor beneficiile gestionării profesionale a anunțurilor ar putea fi prea puternice pentru a fi ignorate. Angajarea experților în managementul PPC înseamnă reducerea volumului de muncă pentru creșterea publicității, asigurarea rentabilității investiției mai bune, reducerea risipei bugetare și obținerea de experiență de bază bazată pe clienți din aceeași industrie.

De asemenea, agențiile se pot asigura că companiile își folosesc bugetul publicitar mai eficient prin monitorizarea cuvintelor cheie negative pentru anunțuri, suprimând/ajustând campaniile cu performanțe slabe și folosind datele de feedback pentru a ajusta publicul în mod expert.

Agențiile de marketing digital de îmbrăcăminte și modă pot:

• Faceți cercetări profesionale de cuvinte cheie pentru pantofi, îmbrăcăminte, poșete, bijuterii, ochelari, îmbrăcăminte de iarnă, îmbrăcăminte sport, îmbrăcăminte profesională, accesorii, produse de frumusețe, genți, bagaje etc.
• Strategie de îmbunătățiri la fața locului pentru o mai bună clasare a anunțurilor prin Scorul de calitate îmbunătățit
• Dedicați o echipă pentru monitorizarea, crearea, redactarea de reclame și monitorizarea bugetului
• Creați rapoarte lunare de analiză KPI
• Folosiți experiența cu instrumente de publicitate, inclusiv Google Keyword Planner, Analytics, Merchant Center, Facebook Insights, Instagram Ads, Microsoft Advertising, Amazon Seller Central etc.
• Furnizați managerilor de conturi personale pentru comunicare cu privire la performanța anunțurilor lor.

Aflați mai multe

Doriți să aflați mai multe despre publicitatea online în modă? Contactați-ne mai jos pentru a vedea cum să vă dezvoltați afacerea cu servicii de marketing media plătite concepute pentru comerțul electronic.