História de sucesso do cliente: como um construtor de casas regional ganhou mais de 59.000 leads em 30 dias

Grandes prêmios em ingressos ajudam muito a aumentar a visibilidade de sua promoção e construir sua lista de potenciais. Quero dizer, quem não daria seu nome e endereço de e-mail em troca da chance de ganhar uma casa ou um caminhão? No entanto, quanto maior o prêmio, maior o seu investimento em seu concurso, então os leads que você coleta precisam ser relevantes. É por isso que é importante certificar-se de que o prêmio escolhido faz sentido.

A Iowa Realty apresentou a oferta da Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway. Os objetivos da campanha foram promover o reconhecimento da marca, aumentar o engajamento social e digital e estimular a aquisição de dados de clientes (leads). A oferta incluiu uma casa Destiny SMART Series de US$ 250.000, um Chevrolet Silverado 2019 e um prêmio em dinheiro de US$ 10.000. Sendo um construtor de casas, doar uma casa como um grande prêmio faz muito sentido. Mas espere um minuto! Uma casa nova? Esse é um grande investimento para coletar alguns leads e aumentar o reconhecimento da marca. Foi aí que surgiram as parcerias inteligentes com a NASCAR e o Iowa Speedway.

Iowa Realty's the Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway

Nacionalmente, a NASCAR tem uma audiência de cerca de 31 milhões de pessoas. Em 2013, a NASCAR comprou o Iowa Speedway; no entanto, nenhuma corrida da NASCAR Cup Series foi realizada lá, embora eles realizem outros eventos com a NASCAR Xfinity Series, NASCAR Gander Outdoor Truck Series, IndyCar e outros. Para o concurso, a Iowa Realty escolheu alavancar o amor dos habitantes de Iowa pelas corridas, garantindo que as condições dos prêmios que estavam distribuindo fossem atendidas. Se Brett Moffitt e a equipe de corrida #24 Destiny Homes SMART Series ganhassem três corridas específicas da NASCAR Gander Outdoors Truck Series, todos os três prêmios – a casa, o caminhão e o dinheiro – estariam na mesa.

Esta história de sucesso do cliente explora como a Destiny Homes alavancou uma parceria inteligente, bem como como eles implementaram configurações de visibilidade baseadas em tempo para executar uma campanha bem-sucedida de geração de leads. Além disso, você aprenderá os resultados do sorteio – alguém ganhou uma casa nova?!

Noções básicas do concurso:

A Destiny Homes criou suas casas da série SMART para ajudar a trazer novas casas de construção acessíveis para a área de Des Moines. Com essas casas, os compradores escolhem a comunidade, o estilo de casa em que estão interessados ​​e os acabamentos que desejam a partir de um conjunto de opções fornecidas pela Destiny Homes.

O Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway ocorreu de 22 de maio a 21 de junho de 2019. Ele se baseou em três eventos diferentes da NASCAR Gander Outdoors Truck Series e nos resultados da corrida de Brett Moffitt para ajudar a determinar quais prêmios os participantes eram elegíveis para ganhar: Texas Motor Speedway , Iowa Speedway e World Wide Technology Raceway no Gateway. Brett Moffitt é natural de Grimes, Iowa e campeão da NASCAR Gander Outdoors Truck Series de 2018 que corre com o caminhão #24 Destiny Homes SMART Series na NASCAR Gander Outdoors Truck Series. As condições eram as seguintes:

Se Brett Moffitt ganhasse

Para participar, as pessoas simplesmente visitaram a página de destino do concurso e preencheram o formulário de inscrição. Naquela época, eles podiam optar por receber comunicações por e-mail da Iowa Realty, NASCAR e Iowa Speedway. Esses opt-ins ajudam a criar leads qualificados para cada organização. Se alguém marcou a caixa Iowa Realty, é provável que eles estejam interessados ​​em comprar ou vender uma casa em um futuro próximo. Se as caixas NASCAR ou Iowa Speedway foram marcadas, o participante provavelmente é um fã de corridas.

Formulário de inscrição para o sorteio da Destiny Homes SMART Series Dream Home

Os participantes podem retornar à campanha e entrar novamente uma vez a cada 24 horas. Depois de enviar uma entrada, um autoresponder foi enviado com os detalhes da campanha. Este e-mail ajudou a esclarecer mais uma vez as condições de atribuição dos prémios. Além disso, incluía links para as pessoas acompanharem os resultados das corridas para ver o potencial de ganhar um prêmio.

Elementos da campanha:

Embora o obstáculo para ganhar um prêmio neste concurso fosse bastante alto, a configuração foi muito simples. A campanha incluiu:

• Um formulário de inscrição para coletar as inscrições do concurso;
• Configurações de visibilidade baseadas em tempo para iniciar e parar de exibir o conteúdo da campanha automaticamente;
• Uma mensagem de agradecimento;
• A opção de compartilhar a campanha; e
• Um autoresponder enviado aos participantes após o envio do formulário.

Além das informações básicas de contato, como nome e endereço de e-mail, o formulário de inscrição continha algumas perguntas adicionais que ajudariam as equipes de marketing a saber mais sobre possíveis leads. Os participantes foram solicitados a informar seu endereço físico, o número de pessoas em sua casa e o número de crianças com menos de 18 anos. O concurso foi aberto a pessoas de todos os estados (exceto Flórida e Nova York), de modo que o endereço físico pode ajudar a qualificar potenciais leads para Iowa Realty e Iowa Speedway. Além disso, perguntar o número de membros de uma família pode informar a Destiny Homes e a Iowa Realty sobre o tipo de pessoa em que as pessoas podem estar interessadas.

Após o envio do formulário, uma mensagem de agradecimento é exibida, incentivando as pessoas a compartilhar o concurso com os amigos. Um autoresponder também foi enviado, contendo informações valiosas sobre o concurso e links para ajudar os participantes a acompanhar os resultados da corrida.

E-mail de resposta automática para o sorteio da Destiny Homes SMART Series Dream Home

As configurações de visibilidade com base no tempo foram implementadas para começar a mostrar o formulário de inscrição do concurso às 00:00 de 22 de maio de 2019 e parar de exibi-lo às 23:59 de 21 de junho de 2019. A implementação dessas configurações garantiu que as inscrições só chegassem durante o período de tempo descrito nas regras do concurso sem que o administrador do concurso fique acordado ou saia da cama para alterar manualmente as configurações.

Os resultados:

Primeiro, os resultados da corrida. Como você sabe, os prêmios só eram concedidos se Brett Moffitt ganhasse. E adivinha? Ele ganhou uma corrida. Ele venceu o Iowa Speedway em 15 de junho. Moffitt originalmente ficou em segundo lugar, mas o vencedor original, Ross Chastain, foi desclassificado devido à extremidade dianteira de seu caminhão ser inferior ao padrão permitido da NASCAR. No entanto, Moffitt não ganhou nenhuma outra corrida. Isso significa que nenhum prêmio foi concedido.

A Iowa Realty coletou mega leads durante este concurso. Em 30 dias, eles acumularam 59.800 leads. Desses leads, mais de 20.000 resultaram em opt-ins de marketing por e-mail para os parceiros de promoção. A campanha recebeu 97.824 visualizações. 78.720 dessas visualizações, mais de 80%, foram visualizações únicas. Além disso, a campanha recebeu mais de 1.444 compartilhamentos diretamente dos botões de compartilhamento da plataforma. No entanto, o compartilhamento não é a única maneira pela qual a campanha foi promovida.

Heather Rohr é representante da US Sweepstakes & Fulfillment Company, a empresa que ajudou a Destiny Homes a realizar esta campanha. Ela explicou que o sucesso desta campanha teve muito a ver com os parceiros da campanha. De acordo com Rohr, “o engajamento social e digital realmente decolou com os esforços promocionais do atleta (Brett Moffitt) e da equipe de corrida (GMS Racing), criando entusiasmo e conscientização da campanha que estava diretamente ligada ao seu desempenho na pista de corrida”. De fato, quase 1 milhão de impressões de mídia social foram registradas para a campanha no Facebook, Twitter e Instagram. Rohr disse: “Os comunicados de imprensa tradicionais e outros esforços de mídia pagos através das redes sociais proporcionaram um lançamento respeitável, mas a amplificação realmente decolou quando os fãs apaixonados pelo esporte e engajados com seus atletas favoritos começaram a interagir também”.

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Quase 1 milhão de impressões de mídia social foram registradas para a campanha no Facebook, Twitter e Instagram

Quer saber o que há de louco nesses números? No final, nenhum prêmio foi concedido. Apenas a chance de ganhar uma casa, um caminhão ou $ 10.000 acumulava esses grandes números. Esse é um ótimo ROI para Destiny Homes e Iowa Realty.

Elemento importante do ShortStack: configurações de visibilidade baseadas em tempo

As configurações de visibilidade com base no tempo foram essenciais para o sucesso desta campanha. Como você pode imaginar, especialmente com grandes prêmios em jogo, a justiça é importante. As configurações de visibilidade com base no tempo permitiam períodos de inscrição rigorosos que correspondiam às regras do concurso - não havia potencial de erro se um administrador do concurso alterasse o concurso manualmente e dormisse durante o horário de início ou término. Além disso, a automação adicional permitida pelas configurações de visibilidade com base no tempo permitiu que os administradores do concurso “definissem e esquecessem”, o que é especialmente útil com campanhas simples, pois dá à equipe de marketing tempo para se concentrar em promoções mais complexas.

As configurações de visibilidade baseadas em tempo foram usadas para ocultar/ou exibir automaticamente o conteúdo em determinadas datas e horários.

Grandes prêmios para grandes resultados com um simples sorteio

Distribuir grandes prêmios pode prepará-lo para receber um grande número de leads. No entanto, é importante garantir que os prêmios sejam relevantes para o seu mercado-alvo e que o concurso seja justo. Seja você uma empresa de bebidas doando um caminhão com sua marca ou um construtor de casas doando uma casa, prêmios de alto valor podem valer o investimento se permitirem que você colete leads de qualidade. Grandes prêmios podem trazer grandes perdedores, por isso é importante que seu concurso seja justo usando opções de automação do concurso, como configurações de visibilidade, para manter-se de acordo com suas regras. Esses dois conceitos ajudarão a garantir que seu concurso simples com um grande prêmio traga um bom ROI.

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